第1372回 営業レターとは「言葉は心を写す」に当てはまると私は思って…!!(2019.06.20.木)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2018年6月20日のテーマは
～営業レターの考え方を知らなければ凄い人でも短命で終わる～
でした。詳しい内容をお知りになりたい方は
https://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/diary/201806200000/
で確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが…いかがでしょうか?
1372日目、私がfacebookに書いた言葉
から
勉強会に参加すると調子のいい会社の中でも
営業マンの方の全員の成績がいいわけではないことに
気づくことがあります。
どこでそれを察知できるのかというと
夜の懇親会での席です。
契約を持ってくるときは大物を食らう○○さん。
とか
連続何カ月契約を取ったことのある□□君。
と上司の方は結果がよかった時のことを私に伝えてくれます。
しかし、そのあと、言葉に詰まってしまいます。
言葉で表すと
「しかし、今は…」
という感じが私の頭の中には浮かびます。
私は相手の方にあっていただいたら、
お礼のお手紙を自筆で書いたらどうか?
と提案してみます。
しかし、返ってくる言葉は
「字がへたくそで」、あるいは「長い文章が書けなくて」
という言い訳にしか聞こえないような言葉です。
それでも、あきらめの悪い私は
字がへたくそでも丁寧に書けば相手の方に通じますよ。
あるいは、
手紙だとハードルが高いのですが、
はがきなら、時間を作っていた抱いた。
という感謝の気持ちが伝わる短い文章だけでも
自筆で書くことであなたの心が伝わりますよ。
私はつらい時そうやって自分の販路を見出してきました。
と伝えます。
しかし、一向に言い訳の羅列ばかりで
やりたくないのだな
と感じる時があります。
私は言葉を書く習慣をまず身に着け
「癖」になってしまったら、
やらないと気持ち悪いという状態までもっていければ
継続することができるという風に思っていて
それが私の経験です。
しかし現実は
第一歩を踏み出せないでいる
なぜか?
これを邪魔しているのは
初めから素晴らしい文章を書いて
相手の方より優位に立とうとする見栄だ
と私は感じるのです。
そんな勝手な思いで文章を書いても
相手の方には見透かさられるだけ。
それよりもまずは
心のこもった自分の本音が感じられる文章を一筆、
あるいは一行でもいいから書いて発信すべきと思って
私はこのブログを3年以上継続しています。
営業力とは人それぞれ個人の力だと私は思っています。
つまりは、その人間に魅力があり続けなければ、
飽きられてしまい、消えていくことになります。
今日のお題は
「営業レターの考え方を知らなければ凄い人でも短命で終わる」
です。
誰が言った言葉かは定かではありませんが、
「鏡は姿を写し、言葉は心を写す」
という言葉を聞いたことがあります。
営業レターとは
後半の「言葉は心を写す」に当てはまる
と私は思っています。
正直、自分の頭の中がすべて覗かれているようで
文章を書くことは今の私でもとても恥ずかしいことです。
しかし、等身大の自分の魅力を発信続けるのに
一番コストのかからない方法はこのブログだ
と私は思っています。
お金がなければ、自分で今持っている知恵を使うしかありません。
そこで勝負に打って出ることに私は決めて行動しています。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2018年6月20日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/1301172343318784
https://www.facebook.com/taira.tazawa/videos/1301199159982769
https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/1301418096627542
https://www.facebook.com/taira.tazawa/videos/1301660266603325
の4つでした。
興味があったら、クリックしてみてはいかがでしょうか?…
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でご確認くださいませ!!
もちろん、友達申請してくだされば、喜んで承認させていただきます。
((ﾉ(_ _ ﾉ)ﾖﾛｼｸｵﾈｶﾞｲｼﾏｽ!!
私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。
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