第628回 私は「磨き」ではなくて「研き」という言葉をいつも、間違って使っているようですが、私の「みがき」はいつもこちらの方の「研き」を使うわけとは…!!(2017.06.06.火)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2016年6月6日のテーマは
～他社潰しのトークは一瞬できり返される～
でした。詳しい内容をお知りになりたい方は
https://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/diary/201606060000/
で確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが…いかがでしょうか?
628日目、私がfacebookに書いた言葉
から
私の「USP(ユニークセリングプロポジション)」
お客様の家の引渡価格が
ダントツに安いことです。
これは、今までいろいろなノウハウを
買って学びましたが、
そのノウハウをだしている
会社の方にさえ、引渡価格だけは
負けたことがありません。
条件は、昔で言えば
住宅金融公庫仕様の高耐久仕様で、
今だと「フラット35」の
耐震等級3の家という条件です。
そして、家の価格の原価を下げる
仕入れのノウハウは売っていますが、
職人さんの手間を
合理的に下げるノウハウは
今一、インパクトが弱く、
「これだ!!」
というノウハウを見たことがありません。
私が原価を下げているところは、
職人さんの人件費が
自然に下がるようにすることです。
注文を受けた職人さんは、実
際にかかった人件費に対して、
請け負った人件費が上回れば、儲けができて
また、私の仕事がしたくなる仕組みです。
残念ながら、このノウハウは
私だからできることだと思っています。
それで、これはノウハウとして
売ることは成立しません。
というよりも、私だけの秘密で
「非売品にしておきたい」
という気持ちが本音で
私だけの武器でもあります。
つまりは私だけの
「USP(ユニークセリングプロポジション)」
につながります。
何故こんなノウハウができたのかといえば、
それは、私の人生の中で生まれた
といっても過言ではありません。
たぶん、私は、営業だけに特化した
仕事だけの経験はしてきていません。
大工工事はもちろんですが、その他の工事で
例えば、型枠工事、板金工事、外壁工事、内装工事等
住宅だけでなく、商業施設や福祉施設等で
実際に自分で、施工してきた経験を持っています。
さらには、一級建築士という国家資格を持っていることです。
現場監督上がりの方であれば、
一級建築士はザラにいます。
しかし、なかなかすべてを自分の手で
仕上げてきた方の中で
一級建築士の資格を持っている方を私は知りません。
その経験の過程の中で、
どうすれば、無駄に時間を過ごして、失敗しなく、
請け負った金額内で、検査を受け、
仕事を完成して、引き渡すことができるのか?
を身を持って体験してきています。
ときどき価格で、
私の下を潜ろうとする業者がいますが
それはそれでいいと思っています。
なぜなら、
その業者の方にその後に何が起こるのか?
まで、私は経験してきて知っているからです。
私は、そのギリギリのところで勝負しています。
野球で言えば、1-0で試合が決まる投手戦です。
エラー、ファーボール等で一瞬気が抜けて
ミスした方が負けます。
そして、これは、普段の自分の生活にもつながります。
私は、ほとんど外食をしません。
自分で調理して、食べ物を食べるという癖が
身体に沁みついています。
外食する目的といえば、
「このおいしい料理の味を自分で再現できないだろうか?」
という視点でしか外食しません。
私の「USP(ユニークセリングプロポジション)」は、
秋田の田舎だからできることかもしれませんが、
自分が満足できれば、無理をしてまで、
「『もっともっと』と収入を上げる必要はない」
ということです。
しかし、いざというときには
必要な分だけ稼げる仕組みも必要だと思っていて、
自分だけの「USP(ユニークセリングプロポジション)」
に「研き」を毎日かけています。
因みに「磨き」ではなくて「研き」という言葉を
いつも、間違って使っているようですが、
私の「みがき」はいつも
こちらの方の「研き」を使っています。
理由は私が大工上がりで
「金物を研ぐ」を基本としているからです。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2016年6月6日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/729894080446616
の1つでした。
興味があったら、クリックしてみてはいかがでしょうか?…
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もちろん、友達申請してくだされば、喜んで承認させていただきます。
((ﾉ(_ _ ﾉ)ﾖﾛｼｸｵﾈｶﾞｲｼﾏｽ!!
私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。
詳しいことをお知りになりたい方は
から、お入りくださいませ(*^-^)V!!