第3565回 「あれっ」と感じることを逆説的に言われたら、そこには落とし穴が潜んでいるかもしれないな。で...!!(2025.06.21.土)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2024年6月21日のテーマは
でした。
詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
3565日目、私がfacebookに書いた言葉
から
「私は天然の性格なんですよ」
と言われたら、
かなり自分の性格のことを事細かに分析している神経質な人。
あるいは、
「人のことは気にしない」
と言われたら、
自分のことよりも他の方の行動やしぐさが気になってしょうがないタイプだな。
が私の受け止め方です。
最近、これは間違いない。
ということに気づきました。
それは、お客様の希望通りに工事をしたら
大規模なリフォーム工事やリノベーションと
呼ばれる工事の方が高くつくケースが増えたな。
ということです。
こんなことをお書きすると炎上してしまうかもしれませんが、
リフォーム工事であれば、
新築よりも安いとお客様は思いこんでいる点です。
確かに同じ坪数の家を新築すれば
高くなる傾向にはありますが、
私の住んでいる秋田県の場合、
今お住みになられている住宅の坪数だけお聞きすると
７０坪なんて面積は当たり前なのです。
そこに常時お住みになっている家族数をお聞きすると
せいぜい2～3人程度で御歳も高齢の方なのです。
OBのお客様の２3～24坪くらいの平屋の間取りをお見せすると
これでいいとなるのです。
７０坪の家をきれいに構造体だけ残して
また新たに造作工事を行う場合と、
２3～24坪の新築を計画するのでは
材料代と大工工賃だけを比較してみても
約３倍の開きがあります。
こうやって物理的に話を進めると
「待てよ。」という風になりますが、
家の坪数が同じという思い込みのもとにお客様は
リフォーム工事の方が安いと思いこんでいるのです。
因みにデフレの時期と異なり、
今、下請け業者さんに対して値引きを強要したら、
こちらが悪くなってしまうという風潮に変わったな。
という風にも私は受け止めています。
さらに、床や壁の傾きを確認しにお伺いすると
１階部分ではよく判断できない傾向にありますが、
２階に上がると床や壁の傾きが一目瞭然で異常だとわかってしまうのです。
建築士の感覚だけではなくて
実際に測定器具をあてがってみると
住宅の傾きの許容範囲は、
「住宅の品質確保の促進等に関する法律（品確法）」
および「国土交通省告示」によって、
新築住宅であれば3/1,000以内（0.17度以内）、
中古住宅であれば6/1,000以内（0.34度以内）
とされていますが
明らかに許容範囲も超えてしまっているのです。
それでもお住まいになられている家に「愛着と想い」が多分あり、
新築よりもお金をかけて
リフォームしたいという要望がないわけではないようですが、
私のお客様になられるタイプは
今住んでいる家の大きさは必要とせずに
コンパクトで、耐震性能や省エネ性能が最先端の技術の家の求める傾向にあり
総予算が安くなれば万々歳という感じです。
今日のお題は
「何度もアピールしてくることは真実ではない」
です。
都会とは違い、秋田県の田舎の場合は
予算次第で簡単に
７０坪のリフォーム工事が簡単に２3～24坪の新築計画に変わるのです。
「何度もアピールしてくる。」=「思い込もうとしている。」
で真に受けたら、あとで痛い目にあう可能性が出てくるな。
で
本当の天然ボケとは言われないと気づかない。
がベターで
言われても気づかないのがベストです。
私なんかある分野に行くとその典型で
いったいあなたは何を言っているの?
というふうになるのです。
「あれっ」と感じることを逆説的に言われたら、
そこには落とし穴が潜んでいるかもしれないな。
で
新人営業マン時代にこれで何度も痛い目にあって失敗し、
今は僅かばかりではありますが、気づけるようになりました。
というのが今の私の社交辞令表現になっちゃいました。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2024年6月21日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
の1つでした。
興味があったら、クリックしてみてはいかがでしょうか?...
最新情報を知りたい方は
https://www.facebook.com/taira.tazawa
でご確認くださいませ!!
もちろん、友達申請してくだされば、喜んで承認させていただきます。
((ﾉ(_ _ ﾉ)ﾖﾛｼｸｵﾈｶﾞｲｼﾏｽ!!
私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。
詳しいことをお知りになりたい方は
から、お入りくださいませ(*^-^)V!!
11:55:00