第1041回 「なんか変だそ!!」という自分の直感を信じたほうが私は正解だと感じているわけ…!!(2018.07.24.火)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2017年7月24日のテーマは
～”断られて良かったこと”を書き出してみる～
でした。詳しい内容をお知りになりたい方は
https://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/diary/201707240000/
で確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが…いかがでしょうか?
1041日目、私がfacebookに書いた言葉
から
今の私は、新しいお客様と接していると
最終的に円満契約にたどり着くのか?
それとも、どうもどこか途中で
雲息が怪しくなっているのかを
察する事ができるようになり、
ほぼ、100％の確率で当てることができるようになりました。
その時、一番、注意深く感覚を研ぎ澄ましているところは
相手の方の目の表情とその動きです。
私が真剣に話しているかどうかは二の次です。
相手の方が目をそらす瞬間で
今、どういう状態なのかを見抜きます。
具体的には、その見つめあう状態につかれて
目をそらしているのか、
それとも本質の話題には触れたくないと感じていて
「我の心今ここにあらず」の気持ちをさらしているのか
というどちらかを私は感じ取ることにしています。
一番逆転されやすいタイプは
単純に家は欲しいけれどもそのことにまつわる
難しい話はシャットアウトしようとする方です。
現実的には「お金」の支払いや
住宅ローンの返済計画についてですが
ここで目をそらす方は常に白紙撤回
というカードが私にはちらついて見えるのです。
今日のお題
「『断られて良かったこと』を書き出してみる」
です。
正直、断られるという現実に遭遇すると
落ち込まない方はいない
というふうに私は自分の経験も含めて感じています。
とくに新人営業マンのころは
この連続みたいな状態が継続し続けます。
「自分は営業に向いていないのでは?」
と思うことも多々ありました。
しかし、ここに気づいてからが、
勝負の時だということを
自分自身で受け入れた時に
私は、断られる現実を事細かに
大学ノートに箇条書きにして書き始めました。
そうすると
雲息が怪しくなり始めたターニングポイントを
特定できるようになりました。
こんな時、一番やってはいけないことは、
俺はこれだけやってあげたんだから
逆転は、ありえないだろう
と勝手に思い込んで自己暗示をかけることです。
むしろ、理由は具体的にはわからないけれども
「なんか変だそ!!」
という自分の直感を信じたほうが私は正解だと感じていて
自分の行動を修正することにしています。
私自身もそうなったように
たんに断られる免疫をつけるよりも
私の場合は、こちらから思い切って、
その方をこちらから切っていき、
新しい展開を臨むべきだと行動することにしています。
それでは、また明日。
最新情報を知りたい方は
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もちろん、友達申請してくだされば、喜んで承認させていただきます。
((ﾉ(_ _ ﾉ)ﾖﾛｼｸｵﾈｶﾞｲｼﾏｽ!!
私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。
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から、お入りくださいませ(*^-^)V!!