第3007回 同じお金を支払って買うのなら、このコンビニの２リットルのペットボトルという銘柄が私には存在し...!!(2023.12.11.月)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2022年12月11日のテーマは
でした。
詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
3007日目、私がfacebookに書いた言葉
から
私の場合、自分自身で切り出す基本トークはおそらく一字一句変わりません。
いわゆる「毎回同じトークをしていてよく飽きませんね」
なのです。
しかし、いつも私と会話する方はそうなのですが、
初めて会われるお客様は、毎回初めてだ。
ということに私は気づきました。
これに気づいたのが、
アナログ広告が全盛期だった約20年前の広告の時代のことです。
毎回同じ広告を出している私は
いつも、同じ広告を見て
毎回同じだな。
と飽きが来ます。
しかし、カラーをちょっと変えたりデザインを変更すると
逆に集客が落ちたり、冷やかしの方が多くなったりするのです。
そこで、また元に戻すと
元の通り、集客したい方がやってくる。
なのです。
広告のデザインは絶対変えてはならないな。
というのが私の気づきでした。
何を変えるのかというと
中に書き入れる文章なのです。
具体的には、私の場合、同じ内容を書くにしても
キャパシティーがなく
初めの文章は、なんか柔らかというか、
ありきたりな言葉でしか書けませんでした。
ところが私の言葉で集客し
契約に至るお客様の傾向を自分自身で感じ取ると
ここの部分はもっとこう突っ込んでこう書いた方がいいな。
という感情がわいてきて
その感情に従って言葉を選んで書くと
私が契約したいな。
と直感するお客様の精度が上がってくるな。
なのです。
大分、脱線しましたが
今日のお題は
「毎回同じトークをしても飽きない理由」
です。
自分自身で切り出す一字一句変わらない基本トークは
私の場合、「呼び水」の役目にあたります。
「呼び水」に引き寄せられてくる水は
様々な水ということです。
様々な水でも、私好みに水もあるわけです。
さらに私好みに水でも、微妙に味は違います。
私がコンビニでよく買う２リットルのペットボトルに似ています。
同じお金を支払って買うのなら、
このコンビニの２リットルのペットボトル
という銘柄が私には存在します。
それでも毎回、その系列のコンビニで買うわけにはいきません。
そうすると、お金は高くなってもいいから、サ〇トリーの天然水
を買うことになるわけです。
私の場合、アレンジとは違いますが、
お客様によってレンジを合わせる。
とはこういう私独自の感性から来ています。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2022年12月11日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
の1つでした。
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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。
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