第3801回 売れるやり方よりも「どうしたら、私から買いたくなるのか?」を自分自身の頭の中で考え、実際に試行錯誤してやってみる癖を身につけないと...!!(2026.02.12.木)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2025年2月12日のテーマは
でした。
詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
3801日目、私がfacebookに書いた言葉
から
私もハウスメーカー時代の直属の上司に
「どうやったら売れるようになりますか?」
と同じ、質問したことがあります。
その答えは、意地悪に聞こえましたが、
「どうやったら売れるようになりますか?」
と俺に質問しなくなったら、売れるようになっているよ。
でした。
本当にいつも無視されたり、
意地悪な答えしか返してこない上司だ。
とは、常日頃から思っていたものの
私の漠然な質問に対して漠然とした答えでいつも返してきますが、
的は得ているな。
が私の印象でした。
そうすると、
「どうやったら売れるようになりますか?」
から、
「どうしたら、売れるようになるか?」
と自然に自分自身の頭で考えるようになり、
最後は、「売れるようになるか?」
ではなくて、反転して
「どうしたら、私から買いたくなるのか?」
ということを考えて行動に移し、
このやり方ではうまくいかない。
このやり方ではどうだ?
と自分自身の頭の中で思いつくことの
試行錯誤を繰り返すようになるのです。
ということで意地悪でしたが、
的は得ている直属の上司と同じ対応で、
心が知り合えている相手の方の
漠然とした質問に対しては、わざと漠然とした答えを返すことにしています。
そうすることで、相手の方は
ああ、質問の仕方がまずかったな。
と悟り、
具体的な質問に変え、
それでも私が漠然とした答えしか返さないのなら、
相手の方はもっとかみ砕かなければならないんだな。
という風に頭が働き出します。
今日のお題は
「漠然とした内容の質問をしても明確な答えは得られない」
です。
でも、このやり取り自体が、
「どうやったら売れるようになりますか?」
の答えにはなっていないかもしれませんが、
突破口を開く、大きなヒントになっているな。
と、私はハウスメーカー時代の直属の上司とのやり取りで気づきで
私自身も同じやり方をする癖が身についてしまったのです。
「どうやったら売れるようになりますか?」
の答えをたとえ、もらっても
一時的には売れるようになるかもしれませんが、
また壁にぶち当たり、
売れなくなる時期がやってくる。
というのが私自身の経験でもあります。
売れるやり方よりも
「どうしたら、私から買いたくなるのか?」
を自分自身の頭の中で考え、
実際に試行錯誤してやってみる癖を身につけないと
結果的には、いつまでたっても、
「どうやったら売れるようになりますか?」
という質問を繰り返してばかりのエンドレスになっちゃうな。
で、繰り返しますが、
「どうしたら、私から買いたくなるのか?」
を詰めていくのが私の歩んできた営業道の道のりです。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2025年2月12日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
の1つでした。
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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
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