第2574回 逆に他の方から喜ばれるような自分の生き方のギャンブルなら、私は好んで長期的思考で取り組んで...!!(2022.10.04.火)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2021年10月4日のテーマは
～これからは長期的思考の人だけ勝ち残る～
でした。詳しい内容をお知りになりたい方は
https://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/diary/202110040000/
で確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
2574日目、私がfacebookに書いた言葉
から
私の最近の営業感覚からハウスメーカーの新人時代
と明らかに違うのは
お客様に出会ってから信頼関係のスタートが始まるのではなくて
出会う前に信頼関係はスタートしている。
という感覚です。
今のお客様は必要な情報を新聞やテレビから
とる方がどんどん減ってきているように私は感じています。
代わりに出現したのが２０年前だとコンピューターでしたが
今は簡単に持ち歩くことができるタブレットやスマホです。
当の私もほんの数年前までは、
ガラケイの携帯電話で十分だ。
スマホなんて流行りのものは必要ない。
何がスマホだ。
なんて思っていました。
ところがお客様の大多数は
何から今、情報を取るのか?
というと
スマホからに明らかに代わってきています。
私の例だとまず気になったことをスマホで検索をかけ、
もっと深く知りたいと感じたら
大画面のデスクトップのパソコンを起動させて
気になったことは、まず、隅々まで
自分の感性で調べ上げてみる。
という動きになります。
この時にSNSがあると
そこにかかわっている方は
どういうタイプの生き方をしてきたのかを調べて感じ取ります。
好感を持てたら
今度はSNS通じてホームページに行き、
ブログ等があれば、ブログを何ページか読み
自分が信頼して良い方なのかどうか?
の判断を下します。
そして、ホームページの中身では、
今売られている実際の価格と仕様のバランスを感じ取り、
自分で
「よしのこの価格とこの仕様で、この人間からならば買おう」
納得するのであれば、高額商品ほど
リアルであってみて確かめよう。
という動きになります。
つまりは今の私の長期的思考とは
一度もリアルであったことのない方に向けて
デジタルを使って情報発信していくのが始まり。
というやり方です。
今日のお題は
「これからは長期的思考の人だけ勝ち残る」
です。
以前からも私の感覚の中にあったことで、
同じ商品なら、価格が安い方を買うのではなくて
高額商品になればなるほど
人の内面を見て買うという動きがありました。
他人からは、
バカじゃないの?
同じ商品だったら安い方がいいに決まっているじゃないの?
といわれた経験も多々ありますが、
そのことはその人の持つ感覚でよく
私は自分の感覚を信じて買い物をしていました。
お金の感覚で表すと1～２割ぐらい高いくらいだったら
明らかに自分の感性に合った方の手間賃分としてその方から買う。
になります。
もう一度繰り返してしまいますが
私の長期的な思考とは一度もあったことのない方に向けて
私の人間性が見える情報を発信する。
ということです。
それが今の時代の流れだ。
と思って長期的な集客活動をしています。
面白いことにポイントがずれていれば「０」で
ポイントがあっていれば「１」になるのは間違いないことです。
しかし、それがどのタイミングでやってくるのか?
がわからないから私にとっては
楽しいではなくて面白いになるのです。
一般的に言われているようなギャンブルを私はやりませんが、
自分が世の中に迷惑をかけないようにし
逆に他の方から喜ばれるような自分の生き方のギャンブルなら
私は好んで長期的思考で取り組んでいます。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2021年10月4日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
の1つでした。
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最新情報を知りたい方は
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((ﾉ(_ _ ﾉ)ﾖﾛｼｸｵﾈｶﾞｲｼﾏｽ!!
私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。
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