第3057回 いち早く、鋼(はがね)の心に持っていける自分なりの返し技を身につける。これも、私の営業マンを長く続ける秘訣だ。で...!!(2024.01.30.火)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2023年1月30日のテーマは
でした。
詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
3057日目、私がfacebookに書いた言葉
から
私が卒業した秋田大学鉱山学部という学部、
今はありませんが、
そこで学んだ知識では
鋼(はがね)とは、鉄に炭素を加えた合金で
そのほかにも少しの量のマンガンや硫黄等も含んでいる。
と私は覚えています。
鋼(はがね)は鉄よりも強度と粘り強さがあり、加工しやすい金属です。
よって、私は鉄の心よりも鋼の心をもって営業活動しています。
俗に言われる、しなり強さを鍛え続けている営業法が
私の鋼(はがね)の心のペクトルが向いている方向です。
時には、「しつこい営業マンだ」と思われることもありますが、
私はちょっと断られたら簡単にあきらめる
淡白な営業マンよりはずっといいと思って営業活動しています。
しかしながら、鋼(はがね)の心を持つと同時に
私にはガラス細工の心も同時に持ち合わせています。
商談の回数を重ねて最後に破談になるときは
口先では、
お客様の家づくりが成功されることをお祈りしています。
とはいうもののそれまでの私の鋼(はがね)の心はなく
ガラス細工の心になっています。
でもこれが本来の人間らしさだ。
とも、私は思っていて
素直に自分のその時の心を受け入れることにしています。
変な発想かもしれませんが、
これまた、秋田大学鉱山学部を卒業した知識でいうと
鉄や鋼(はがね)と違って、ガラスは融解温度が低く
熱で溶かして再生しやすい。
ということです。
笑っちゃいますが、
壊れたガラス細工の心を私はこんな発想でもう一度作り直しています。
今日のお題は
「鋼のメンタルの知人の営業活動の考え方」
です。
カーボンニュートラル
という言葉にもと、
世界の目はそっちの方向に向いている時代に
炭素の話を持ち出すのはご法度かもしれませんが、
鋼(はがね)の成分に炭素量の割合は切っても切れない関係です。
玉鋼(たまはがね)が日本刀の成分には不可欠です。
たまたまですが、日本人として生まれた以上、
私の営業法は玉鋼(たまはがね)の心で営業活動しています。
日本刀だから、壊れて折れてしまうこともあります。
しかし、西洋の刀と違う点は「しなり強さ」です。
壊れて折れてしまうこともありますが
決まるときはスパッと切れ味鋭く、お客様との契約に至ります。
正直に言うとガラス細工の心のようにメンタルが弱くなる時もあります。
しかし、壊れたままでは前に進むことができません。
いち早く、鋼(はがね)の心に持っていける自分なりの返し技を身につける。
これも、私の営業マンを長く続ける秘訣だ。
と思って今も現役で営業活動しています。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2023年1月30日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。
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