第2414回 悪い時こそ、じっくり自分という人間を売って信用信頼を積み重ねていくことが大事で今は行動し...!!( 2022.04.27.水)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2021年4月27日のテーマは
～目先の数字を追いかければ必ず見返りがくる～
でした。詳しい内容をお知りになりたい方は
https://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/diary/202104270000/
で確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
2414日目、私がfacebookに書いた言葉
から
私の経験からお書きすると
「目先の利益を重視したためお客様が離れた」
は、今の流れに逆らって
数字を追い求めすぎたため
商品というモノの売り込みをかけ過ぎ。
という感覚です。
私だったら、こんな時は、
短期で結果が出ないのは今の自分の実力不足でしょうがない。
と認めることが先決です。
会社を経営していて
自分にどんな見返りで跳ね返ってくるのかというと
収入は全くなく、支出だけが増えていき、
挙句の果てはおそらくこのままだとつぶれてしまうだろうな。
という状態です。
そうすると、確かにそんな時は、
支店長には営業会議で人として扱ってもらえなかったが
のど元過ぎれば...で
少なくても基本給は確実にいただける
ハウスメーカー時代の方がよかったな。
ということが頭の中をよぎります。
上場企業の役員でも人は「人の性」で
「いかに株主総会を切り抜けるか」
になるのが世の中の自然な成り行きだと私は感じます。
ハウスメーカー時代だと営業成績が「０」で
「いかに今月の営業会議を切り抜けるか」
と同じだな。
です。
そして、それは、明らかに自分よりも下の関係のものにぶつける。
でも、一番下のものはぶつける場所がない。
結局この図式だと
お客様にぶつけることになってしまいますが、
更に信用信頼を失い
会社の経営状態は悪化してしまう。
という悪循環になるのが私の直感です。
今日のお題は
「目先の数字を追いかければ必ず見返りがくる」
です。
今の悪い流れを打破していい流れを作るには、
商品というモノの売り込みを
ごり押しでかけるのではなくて
どうせごり押しをかけるのなら、
自分という人間の本質の売り込みをかけた方がいい。
が私の感覚です。
そうすると過去の経験から
今すぐには結果に結びつきませんが、
ある時からにょきにょきと結果に表れてくるときがくるです。
まっさらな「０」の状態から始まるとき、
よっぽどマニアックな商売を選択しない限り
必ず右肩上がりに行きます。
そこで税金を支払った後のお金をストックして寄せておく
ということが
個人事業主の基本だ。
と思って私は今まで経営してきました。
私の中には
今は経営状態がいい。
しかしいずれ必ず落ちてくるときがやってくる。
という発想があります。
そうなったときは誰も助けてくれず、
自分で自分の身を守るしかありません。
よって、ストレス発散もお手伝いし無理してまで派手にはお金は使わない。
に私の場合はなるのです。
コロナ禍の今、出口がどこなのかは見えてきません。
今の私の戦い方はバスケットやサッカー
という時間制限がある中で戦うのではなくて
野球やバレーボールのように
ゲームセットと審判の方にいわれるまで
最後の結果のみを追い求めて戦うやり方です。
こんな戦い方では、
短気を起こした方が負けになるパターンが多い。
が私の経験です。
悪い時こそ、じっくり自分という人間を売って
信用信頼を積み重ねていくことが大事で
それが今の時代の流れに乗ることだ。
と思って今は行動しています。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2021年4月27日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/3311198502316148
https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/3368346113268053
の2つでした。
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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。
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