第2047回 買う方も売る方も尊敬の念を抱かれたら、最高の状態だな。といつも私は思いながら「家を売る」...!!(2021.04.25.日)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2020年4月25日のテーマは
～客単価が高いトップ販売員の「罪悪感を消すトーク」～
でした。詳しい内容をお知りになりたい方は
https://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/diary/202004250000/
で確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
2047日目、私がfacebookに書いた言葉
から
私は、「罪悪感を消すトーク」ができない。
というよりもやりたくありません。
という方が意識の先に来ます。
代わりに時間はかかり、
これを実行すると
私が選ばれないかもしれませんが、
こんな選択肢があり、
ご家族様で『よ～く』話し合われてみてはいかがでしょうか?
とはお客様によくお伝えしています。
私の目指している営業マンの理想は
同じ商品を売るときに、
「あなたから買いたい」
と指名される営業マンです。
もちろん、これには、営業力も必要ですが、
それ以上に人間的な魅力を研き続けていなければ、
長くは続きません。
一年前の今日のNHKの朝のニュースで
JR福知山線の脱線事故から15年たちました。
という報道がされていました。
15年前私はホームページの写真に使わせていただいている
ご家族様のお住まいを東京の高尾に立てていました。
お金もなかった私は自分で運べる資材関係は
自分でトラックを運転し、
運んで何とかお金を残そうと必死でした。
どうやって残したのかは
当時の税法上の合法的なルールに従い残しました。
さすがに今は心臓の持病もあり
お声がかかったとしてもできません。
その時、今は、みんな大人になってしまい
よくわかりませんが、
そこのお宅の子供たちやそのお友達から、
「田澤」と呼び捨てですが、呼ばれていて
親近感を持ってもらっていました。
私は、自分以外の方にはすべて「○○さん」とうように
さん付けで呼んでいます。
しかし、自分の名前に歳に関係なく
呼び捨て大いに結構で
名字でも、名前でも覚えてもらえば、
それだけでうれしくなります。
今日のお題は
「客単価が高いトップ販売員の『罪悪感を消すトーク』」
です。
自分で稼いだお金で何を買おうが
私は罪悪感を自分では持たなくてもいいと思っています。
しかし、プラスアルファで周りの方にも
喜んでもらえるものを買うことが大事。
ということが私の原則です。
ここに生まれるのが尊敬の念だ。
と私は思っています。
高額商品になるほど
尊敬の念で商品を買う力が増します。
買う方も売る方も尊敬の念を抱かれたら、
最高の状態だな。
といつも私は思いながら
「家を売る」
という商売を続けて先月から31年目に突入しました。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2020年4月25日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/2344956662273675
https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/2345127885589886
の2つでした。
興味があったら、クリックしてみてはいかがでしょうか?...
最新情報を知りたい方は
https://www.facebook.com/taira.tazawa
でご確認くださいませ!!
もちろん、友達申請してくだされば、喜んで承認させていただきます。
((ﾉ(_ _ ﾉ)ﾖﾛｼｸｵﾈｶﾞｲｼﾏｽ!!
私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。
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から、お入りくださいませ(*^-^)V!!