第1851回 トップ営業マンだと感じる方は、一番お客様の感覚と近い位置にいつもいる。という風に私は感じて...!!(2020.10.11.日)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2019年10月11日のテーマは
～トップ営業マンは一番の先生である～
でした。詳しい内容をお知りになりたい方は
https://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/diary/201910110000/
で確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
1851日目、私がfacebookに書いた言葉
から
結果を出し続けている人には、
必ず、何らかの理由あるいは法則がある。
私は常にこのことが頭から離れません。
私が自分で稼いだお金を自己投資して
全国の優秀な工務店さんが持ち回りで定期的に開催される
勉強会にどんなに忙しくても自分の時間を作り、
毎回参加する理由はここにあります。
その中でもさらにお金はかかりますが、
特に印象に残った工務店さんの代表の方にお願いして
情報交換と称して
個人的にアポをとって出かけていくこともあります。
もちろん、真面目な話だけではなくて、
懇親会もあります。
大体、懇親会の会場は工務店の代表の方の
地元のなじみの店で行われることが多いですが
私の中で一番印象に残っているケースは
その工務店の代表の方に対して
晩酌がてらにそのお店に個人的に来て、
カウンターの席に座るお客様から
「おー、○○さん」という声が一人だけでなく
お店に来る方来る方のほとんどから飛んでくる事実です。
そこの工務店さんは、地域密着型の経営をしているのですが、
ここまで声が飛んでくるパターンは初めてでした。
私の経営方針は地域密着型というよりは、
距離は遠くても、私と気の合う方をお客様とする
方針でやっています。
どこで集客するのかというと
私のホームページで私の生き方に感銘する方を集めています。
でも、共通点があります。
私の住んでいるところは田舎ですが、
昼に用事があって、中心街にある大きなホームセンターに出かけていって、
必要とする商品を探していると
やっぱり、遠くからでも
おー田澤さん、といきなり、OBのお客様から
声が飛んでくるのです。
今日のお題は
「トップ営業マンは一番の先生である」
です。
私がトップ営業マンだ。
と感じる方から確認の意味も込めて一番知りたいことは、
不調になったところからV字回復にもっていくときに
頭の中に浮かんでくることです。
もちろんすぐに答えてくれないかもしれないので、
まずは、自分の頭にあることを自己開示し、
心を開いてもらいます。
でも、意外と大筋では答えは同じ傾向になり
共感を呼んで、さらに細かな話に突入していき
お互いのコミュニケーションがさらに深まっていきます。
私が感じている中で、トップ営業マンだと感じる方は、
一番お客様の感覚と近い位置にいつもいる。
という風に私は感じています。
図式だと
トップ営業マン ≒ お客様
です。
ちなみに「≒」の読み方は「ニアリーイコール」です。
また、もう一つ自分の営業感覚のズレを修復するキッカケに
に気づくのも、トップ営業マンとのやり取りからだったりします。
そして、これは同じ業界だけでなく、
ほかの業界のトップ営業マンからも気づくことができる
というのが私の営業勘です。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2019年10月11日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
https://www.facebook.com/photo.php?fbid=2413720575518427&set=a.1475537992670028&type=3&theater
https://www.facebook.com/photo.php?fbid=2413720575518427&set=a.1475537992670028&type=3&theater
の2つでした。
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((ﾉ(_ _ ﾉ)ﾖﾛｼｸｵﾈｶﾞｲｼﾏｽ!!
私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。
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