第22回 「最後に勝って真の笑いを手にするのは誰~だ!!」(2015.10.9.金)
私は「住宅営業マン日記~ 月いちさん営業コンサルタント&大学講師 」 の菊原智明さんのブログを読んで自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2014年10月9日木曜日のテーマは
~人を上手に動かせる人、そうでない人~
でした。 詳しい内容をお知りになりたい方は
https://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/diary/201410090000/
で確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが…いかがでしょうか?
22日目、私がfacebookに書いた言葉はありませんでした。
またも、さぼってしまったようです。例によって今反応してみたいと思います。
「人を上手に動かせる人、そうでない人」ということは、
私の場合、いきなり、新人の方に、例えば、「毎月契約をあげてこい!!」
などということは、絶対に言いません。
なぜなら、まず、そんなことは「不可能なことだ!!」
と自分の経験より知っているからです。
私は、例えば、半年とか期間をおいて、1棟の契約を取るという目標を定めて、
その期間内に一度も出逢ったことのない初対面の方から、
仕事を頼んでいただければ良いと考えます。
確かに会社的には、マイナスの事かもしれませんが、
そんなことより、1棟を苦労して、決められた期間内に契約することをできるほうが、
その新人の方には、何倍もプラスになると考えています。
私自身はハウスメーカーの営業課に在籍して、
1か月目で800万円ぐらいの増改築工事
(当時は、リフォーム工事と呼ばず、増改築工事と呼んでいました。)
の契約をしていただきました。
しかし、これは、自分にとっては、「たまたま!!」だと感じていました。
なぜなら、現場完成内覧会に先輩の営業マンの皆さんが行っており、
一番下端の私がモデルルームの留守番をさせられることになり、
たまたま、そこに来られた方から、ご契約いただいたからです。
本当に運だけでした。
私は、3か月目で自分の力だけでご契約いただきましたが、
そこに行きつくまでは、だいぶ断られ続けました。
しかし、この経験が今の自分の力にもなっています。
私は、「半年で1棟の契約で良い」といった理由はここにあります。
まじめにやる気でやっても、なかなか目に見える結果として現れてきません。
しかし、その過程で「失敗するであろう!!」ことについては、
自分が経験してきた道と同じ経験をたどり、
どう乗り越えてくるのかが手に取るようにわかります。
この「過程」を自分で感じながら、成長していくことがとても「大切だ!!」
と私は、自分自身で経験して感じています。
最後に勝って真の笑いを手にするのは、
いろいろ失敗の過程をたどり、
そして今がある不器用な人間だというのが私の持論です。
もし、例えば、今すぐ結果に現れなくても、
会社から、「お金」をもらって「給料泥棒」と仮に言われたとしても、
自分がもし、会社を去るときの「トータル数字」でプラスにして、
会社に恩返しできれば良いという考えで私はいます。
それでは、また明日!!
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2014年10月9日に私自身の感情で反応して、シェアしたのは
https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/509983619104331?pnref=story
https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/509983939104299?pnref=story
https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/509987312437295?pnref=story
の3つでした。今回の反応した内容は、どれもおススメです!!
興味があったら、クリックしてみてはいかがでしょうか?…
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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で秋田県で
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