第2367回 何が勝ちなのかはその人によって違うと感じますが、私は自分の弱い心に打ち勝てた時に一瞬の喜びを感じ...!!( 2022.03.11.金)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2021年3月11日のテーマは
～営業レターの考え方が変われば文章も変わる～
でした。詳しい内容をお知りになりたい方は
https://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/diary/202103110000/
で確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
2367日目、私がfacebookに書いた言葉
から
偶々かもしれませんが、今こうやって
順番に仕事が並んでいる理由を
自分なりの答えを出してみると
どうも自分自身の中でも考え方が変わってきている。
と思っています。
私のやり方は家というものを売るのではなくて
どちらかというと私と考え方が似ている方が集まるように集客しています。
それに欠かせないのが
DRM(ダイレクトレスポンスマーケティング)
という手法ですが、
言葉で伝えるときに
文章の感覚が微妙に変わってきている
と私は感じています。
私がDRMと出会ったのは、２０年前ぐらいですが、
その時のDRMの手法は世の中の悪しき習慣と
それに従事してやっている方や住宅会社を
ターゲットとして悪役を作り、それに立ち向かって
次々と打破している姿を描くものでした。
この流れに乗ると一気に反応は上がり、やった成果も残りましたが
麻薬やドーピングといわれているようなものに似ていて
いずれ結果は急降下して落ちるときがやってくるのです。
こういういい方はまずいのかもしれませんが、
私の受け止め方では、「ハッタリ」だけでははダメだ。
ということです。
やはり、言葉と同等の実力や技も自分で身に着ける必要があるのです。
そうすると肩に力が入ったような強い言葉はいらなくなり、
素の自分がそのまま出る言葉で表現し続けた方が
爆発的な結果は残らなくても
少ないかもしれませんが、安定的な結果は残せる。
というのが私の経験です。
このブログが続けられている理由にも同じことが言えて
毎日「お客様のために、お客様のために・・・」
と力んでいたら、おそらくこんなに続かなかっただろうと予測されます。
時間を作り書くということ自体はおっくうになることもありますが、
自分がやってきたことを書くことならば続けられるのです。
人によっては、「たわいもないこと」と感じることかもしれませんが、
私はこの「たわいもないこと」の中に
何か自分の独自性をアウトプットできるヒントが隠されているかもしれない。
が私の感覚です。
おそらく、やめてしまえば楽になれる。
という選択肢も私の中にはありますが、
今となってはルーティーン化していて
逆の意味での麻薬やドーピングといわれているような存在になっています。
今日のお題は
「営業レターの考え方が変われば文章も変わる」
です。
自分の本心を文章にすることは、
ある意味では、丸裸の自分を見られるよりも
恥ずかしいことだと私は思っています。
しかし、だからこそ、自分の独自性も出て
しかも、やり続けることによって
どんどん鍛え上げられることになるのだ。
が私の経験による答えです。
素のままの自分を出して負けたら、完全に自分の実力不足です。
でも途中であきらめてやめないかぎり、
逆転し、勝ちに導いてくれる可能性も消えません。
何が勝ちなのかはその人によって違うと感じますが、
私は自分の弱い心に打ち勝てた時に一瞬の喜びを感じるのです。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2021年3月11日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/3180618998707433
の1つでした。
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((ﾉ(_ _ ﾉ)ﾖﾛｼｸｵﾈｶﾞｲｼﾏｽ!!
私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。
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