第2052回 手抜きをして、後で後悔するよりも、しらみ潰しに行動して失敗をした方が...!!(2021.04.30.金)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2020年4月30日のテーマは
～わずか違いを見逃せばゆっくりと置いて行かれる～
でした。詳しい内容をお知りになりたい方は
https://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/diary/202004300000/
で確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
2052日目、私がfacebookに書いた言葉
から
「人事を尽くして天命を待つ」という言葉があります。
私はこの言葉をその方の座右の銘としてよく耳にする機会があります。
当の私自身も「人事を尽くして天命を待つ」自分の座右の銘でもあるのです。
この言葉を聞くと私はその方にたいして間違いなく興味を抱き、
観察してチェックを入れます。
そうすると、前半部分の「人事は尽くし切れていないだろう」
と感じることがよくあります。
私の思う人事とは今日のお題にも関係して
「わずか違いを見逃さない」
ということだと思っています。
例を挙げると
土地から探すお客様がいらっしゃったとします。
範囲はこの地域の範囲内でかなり大雑把でいいのですが、
予算が私たちの土地の予算を守ってください。
という条件付きです。
不動屋さんを回るときも予算が厳しく、ほかの不動産屋さんにも
声をかけてもいいですか?
とお聞きし許可も得ることができました。
実際に探してみると
10ある物件の中で一つの物件だけ、
事故物件で相場よりかなり安い価格です。
事故物件なので「ここはないだろう」と勝手に判断し、
残りの9つの物件候補をお客様に提出しました。
お客様は納得がいかず、自分で調べ上げ
残っている1つの事故物件がいいと思ってしまいました。
この時、住宅会社の営業マンの方が
私の判断で事故物件ということもあり、お勧めしませんでした。
といってしまった瞬間、
その営業マンとお客様との関係は終わりを告げるのです。
今日のお題は
「わずか違いを見逃せばゆっくりと置いて行かれる」
です。
「わずか違い」とは
実は「大きな違い」だと私は思っています。
実力が足りない時は自分の実力不足と素直に認めて
あきらめるしかありませんが、
問題なのは、自分の思い込みによる勝手な判断や
手抜きで起こるケースがある方です。
後で後悔してもそのお客様とは二度と何も始まらず、
そこで関係は終わってしまいます。
「人事を尽くす」とは
可能性があることに対しては
自分の判断を入れず
すべて公開していくということだ。
と私は思っています。
10可能性があったら、10全部上げていく。
これでお客様の条件を満たせない時は
しょうがありません。
しかし、1つ見逃しただけで、お客様に見透かされ、
他の住宅会社の営業マンの方に仕事を持っていかれた時、
私だったら悔いが残ってしまうのです。
人事は自分で作るものですが、
天命は自分の意志だけでは作ることができない。
というのが私の経験です。
私自身もこの悪い癖を治すのに、時間を要しました。
しかし、今は、たとえ時間を要したとしても
「しらみ潰し」に行動することに何の抵抗もありません。
今の私はたとえ失敗に至ったとしても
手抜きをして、後で後悔するよりも
しらみ潰しに行動して失敗をした方が
結果は同じですが、
次の光が見えてくるように感じています。
わずかな違いに気づくキッカケも
その答えは自分の中に存在する
と思って私はいつも行動しています。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2020年4月30日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/2356568237779184
の1つでした。
興味があったら、クリックしてみてはいかがでしょうか?...
最新情報を知りたい方は
https://www.facebook.com/taira.tazawa
でご確認くださいませ!!
もちろん、友達申請してくだされば、喜んで承認させていただきます。
((ﾉ(_ _ ﾉ)ﾖﾛｼｸｵﾈｶﾞｲｼﾏｽ!!
私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。
詳しいことをお知りになりたい方は
から、お入りくださいませ(*^-^)V!!