第2417回 失投を見逃さず、一度で決めるのがプロの4番バッターです。住宅営業でいうとその存在がまさしくトップセールスマンだ。というのが私の経験から得られた結論で...!!( 2022.04.30.土)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2021年4月30日のテーマは
～「次はない」と思ってしっかりと準備する～
でした。詳しい内容をお知りになりたい方は
https://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/diary/202104300000/
で確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
2417日目、私がfacebookに書いた言葉
から
ちょっと今日のお題からは離れた
内容から始まってしまいますが、
私の営業マンとしての経験上
お客様と出会うチャンスが巡ってきたら
何を最終的な目的とするかといえば、
それは、「次アポが取れるのか否か?にかかっている」
と私は思っています。
次アポが続けば、契約に至るし、
一度出会って、途中で途切れたら、ほぼ復活はあり得ない。
というのも私の経験です。
しかし、「次アポが取れるのか否か?にかかっている」
はあくまでも、営業マンの目線でしかありません。
ゴリ押し気味に数回は次アポが続いたとしても
必ず途切れるときがやってきます。
なぜそうなるのか?
それは、残念ながら自分に営業マンとしての魅力がないか、
あるいは、家族の中に誰か家づくりを実行することに対して
まだ納得しておらず、
やりたくないと思っている方がいるから。
というのが私の経験の一つと
もう一つは上下関係が厳しい団体職員に属している場合です。
住宅ローンをお組になられて家づくりをするときの年齢は
間違いなく若い年齢の方に針は振れます。
逆に定年まじかで家を建てられる方ほど
現金率がかなり高くなります。
団体職員に属していると
上司の発言にたいし、指示を守るのは絶対です。
しかし、それは職場の中だけにとどまりません。
家づくりに対しても
上司の耳に何かがきっかけで入ったり
相談した時点で、上司の方は必ずと言っていいほど
自分の家を建てた住宅会社を紹介してきます。
もし若く地位が低く若い時にそれに逆らったら、
間違いなく自分の出世に響きます。
私の場合の契約に至る傾向は
団体職員の方が定年の２年前に家づくりを計画し、
定年が来たら新しい新居に住めるようにするパターンが多いです。
これだと出世に響きません。
私も過去の経験から
これが原因で
このパターンは契約が決まるパターンだと思っていたのに
途中から急に雲行きが悪くなり、連絡が取れなくなり
失敗に至ったケースがあり、私の教訓となっています。
今日のお題は
「『次はない』と思ってしっかりと準備する」
です。
学生時代のように自分で学費を支払い続けているときには
あり得ないことですが、
社会に飛び出したら出会のであれば
次に出会えるチャンスはない。
と思って私は生きています。
私が出会うオファーをかけても
逆に会いたくないな。
とお問合せした方が感じていると悟ったら
私は無理をしてアポの実行をたたみかけず
営業レターに切り替えます。
何を目指すのかというと
「次アポが取れるのか否か?にかかっている」
ではなくて
相手の方が私に出会って家づくりの相談をし、私自身を確認してみたい。
という状況を作り上げることに徹します。
その時期が１年後なのか２年後なのかはわかりません。
私の経験だと最長で６年後にお声がかかったなんて例もあります。
そういう状況を作り上げてから
「『次はない』と思ってしっかりと準備する」
です。
よくここでも触れていますが、
野球の試合で相手のピッチャーは何度も失投を続けてくれません。
失投を見逃さず、一度で決めるのがプロの４番バッターで
住宅営業でいうとその存在がまさしくトップセールスマンだ。
だというのが私の経験から得られた結論です。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2021年4月30日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/3319699818132683
https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/3319938858108779
の1つでした。
興味があったら、クリックしてみてはいかがでしょうか?...
最新情報を知りたい方は
https://www.facebook.com/taira.tazawa
でご確認くださいませ!!
もちろん、友達申請してくだされば、喜んで承認させていただきます。
((ﾉ(_ _ ﾉ)ﾖﾛｼｸｵﾈｶﾞｲｼﾏｽ!!
私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。
詳しいことをお知りになりたい方は
から、お入りくださいませ(*^-^)V!!