第1689回 ありきたりの名刺ではなくて、自分という人間を売りこむ攻める名刺に作り替えることが…!!(2020.05.02.土)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2019年5月2日のテーマは
～名刺に質問したくなる仕掛けを作っているか？～
でした。詳しい内容をお知りになりたい方は
https://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/diary/201905020000/
で確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが…いかがでしょうか?
1689日目、私がfacebookに書いた言葉
から
私は、名刺に一つだけではなくて
結構仕掛けをしています。
ここでもよく振れることがありますが、
その中でも相手の方から返ってくる反応で
ダントツな質問は
私の顔写真についてです。
今日のお題で行くと、
・質問したくなるような写真が載っている
です。
どう聞かれるかというと
よく言われる言葉が
「この写真イケメンじゃないですか?」
で、今の私の風貌からは想像もできないくらいの
写真を載せていて、今とのギャップも狙いの中にあります。
プロのカメラマンにスタジオで
3万円を出してとってもらった写真で、
私自身にも分からないように
秘伝の修正もしてあるみたいです。
秘伝ということで
そこの技術は教えてもらえません。
14年前の写真で
体の体系は写真に写っていないのでわかりませんが、
今よりも体重はありました。
さすがに顔は今よりも若く見えます。
話を戻しますが、
そのギャップで何を私は答えるようにしているのかというと
これは、私が今の会社を立ち上げた時に取った記念の写真です。
写真の値段も3万円と張りました。
それに会社を立ち上げたばかりで
笑って写る余裕もありませんでした。
それがたまたま今ではイケメンに見えるようです。
とお答えしています。
次の仕掛けは資格についてです。
「一級建築士」というだけで
またストップするくらいとインパクトがあるみたいです。
それに「一級建築施工管理技士」も取得しています。
でも、ここまではよくあるケースです。
しかし気づく方は気づくのです。
そのあとに「測量士」とあります。
「測量士」を目指した方なら知っていますが、
「測量士補」までは頑張ってみんな持っています。
この「補」を取るにはかなりの努力と実績が必要で
かなり難関なのです。
どうやって取得したのかというと
私は測量士補として測量会社に
今でいうところのパートとして
働いていた時期が飛び飛びですが、8年ほどあります。
また、マイホームをお建てになられる
敷地面積を算定するのに必要な実測も自分自身でやってきていて
それは、大学を卒業して29年目になる今でも変わりません。
それに付け加え、測量士になるための条件で
文部科学大臣の認定した大学、短期大学、又は高等専門学校において、
測量に関する科目を修め、 当該大学等を卒業し、
測量に関し実務経験（大学は１年以上、短大・高等専門学校は３年以上）
を有する方に合致しています。
その測量会社の社長さんに「補」を取ってもらって、
今は「測量士」という国家資格を名乗れるようになりました。
マニアックというのか
それとも、オタクというのかはわかりませんが、
測量士への道を少しでもかじったことのある方ならば、
「測量士」という国家資格に反応を示してくれ
契約に結びついた経験が何回かあります。
今日のお題は
「名刺に質問したくなる仕掛けを作っているか？」
です。
私は名刺交換でパーソナルスペースに入ることができた時、
信頼関係を築く最大のキッカケが到来したと思っています。
そして、そこに準備しておいた
自分という人間の側面がわかる
名刺をもっておくが大事だ
と思って行動しています。
書き忘れました。
親からもらった名前が読みにくいということでも
武器になると私は思っています。
名刺にルビが印刷されていないのであれば、
ボールペンを使って
そこに名前の字にルビを振ることによって、
また距離が近付ける。
という経験もしてきています。
とにかく、ありきたりの名刺ではなくて、
自分という人間を売りこむ
攻める名刺に作り替えることが
大事だと思って実践に取り入れています。
それでは、また明日。
最新情報を知りたい方は
https://www.facebook.com/taira.tazawa
でご確認くださいませ!!
もちろん、友達申請してくだされば、喜んで承認させていただきます。
((ﾉ(_ _ ﾉ)ﾖﾛｼｸｵﾈｶﾞｲｼﾏｽ!!
私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。
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から、お入りくださいませ(*^-^)V!!