2025年6月

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私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

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2024年7月1日のテーマは

～人前でアピールするのではなくセーフトークで自分を褒める～

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
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3575日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「私はこんなにスゴイ実績を上げています」
とアピールしてくる人がいる。

プライベートでも
「俺ってこんなに凄いんですよ」
と言ってくる人も。

どうどうと人前で
"上手くいっているアピール"
をしてくる。

なかなかできることではない。

とありましたが

私の反応は「フーンそれでその後どうなったの?」

という「で・・・」なのです。

実績の積み重ねは大事ですが、

そこは興味をひかず、「で・・・」となったら、ここまではこうなりました。

でも途中で自分の招いたミスで谷底につき落ちてしまって、
復活するのにこんなに時間を要しました。と伝えて
「アハアハ」と笑えたら、最高だな。

というのが私の感性です。

それに、

その逆に
「私なんてぜんぜんダメなんです」
と謙遜する人もいる。

とありましたが、

なぜ、ぜんぜんダメなのか?
何がぜんぜんダメなのか?

といったところの細かい要素がわからなければ、

逆に反感を食らってしまうな。

というのも私の感性です。

今日のお題は
「人前でアピールするのではなくセーフトークで自分を褒める」
です。

自分で努力して得た望む結果は自分の中だけで喜びをかみしめればいい。

です。

人にわざわざアピール伝えるために努力しているわけではなくて
自分の中で喜ぶことができることの方の優先順位が私は上に来ます。

私も謙遜はしますが、マジな自分に対しての謙遜です。

私は全体的に何をするのにも
周りの方よりも時間がかかりすぎるな。と思われるくらい
時間を要して身につける傾向にあります。

いつも「不器用な人間だ。」と思ってしまいますが、
これも神様がいれば、私に与えた課題で
時間がかかっても克服するんだ。

とエールを送っているのだな。

といい方に解釈するようになってしまいました。

「こんなに凄いんだぞ」
あるいは
謙遜し過ぎるのも

私にとっては不自然な行動に分類されます。

私の場合は、

集客そして営業活動し自分の努力が実にとなったら、
だれもいないところで、自分に対してだけ
「よし、よくやった。次も成果を上げるぞ、」
と小さくガッツポーズしてしまう自分が好きです。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2024年7月1日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

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2024年6月30日のテーマは

～知らず知らずのうちに世界が狭まっていないか?～

でした。

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3574日目、私がfacebookに書いた言葉
から

自分のルーティーン通り毎日生きること自体は
私の場合は心地いい事です。

しかし、一人称では頭も固くなり
柔軟性が失われているな。

とも感じています。

私は意識的に、自分の殻から飛び出る行動が必要だな。

と感じています。

たまたま、一年前、3泊4日の予定で東京のOBのお客様の家を訪問していました。

ここのオタクは宴会がお好きな家です。

しかし、その夜はブラジル人の奥様だけ
今でいうところの女子会に参加することになっていました。

その間家庭内のパーティーは若夫婦と姉妹
そして、私の５人だけで進行していました。

６時から３時間ほどたつとブラジル人の奥様が帰宅してきましたが
陽気な奥様は必ずだれかお友達を連れて帰ってくるのです。

初めて会う方でどうもお仕事の現在は
保育園さんの園長さんで
お歳は私よりも３つ上だ。

という情報を知ることができました。

女性であれ、私よりも先に生まれた方には
聞かれて許可を受けない限り
はじめから私のことをアピールしないのが
今まで生きてきた私のやり方です。

いわゆる聞かれたことだけ、手短にお答えするパターンです。

最初はたたきがいのある私のおなかを何度も他叩いてきました。

酔っぱらっているから仕方ないな。

で相手の意思で触れることならば、私は受け入れるな。

で、対応していました。

そのうちに私を見る目が変わりました。

というのもここのお宅は日本人とブラジル人のハーフで
私の大学時代の先輩当たる方は
今と違い、２０年前は家に帰るのが次の日なんてこともよくあるパターンでした。

その間信用を得ている私はブラジル人の奥様や
子供たちと一緒に家にいることになるのですが、

小学生高学年のときのご長男はブラジル育ちで日本語自体が苦手で
漢字に難があると私は気づきました。

でも秋田を本拠地として暮らしている
私は毎日教え続けることができません。

勿論、ブラジル人の奥様は漢字なんて使えません。

そこでこれまた私の大学の先輩である先輩のお父さんと会う機会があり、
ぼそっと、「どうもご長男さんは漢字に難がある。」

とお伝えしたら、

次の日から平日は毎日、ご長男さんの帰宅時間に合わせて
漢字の特訓に来てくれるようになったのです。

このことが私を見る目が変わった瞬間です。

今日のお題は
「知らず知らずのうちに世界が狭まっていないか?」
です。

今回の気づきは保育園の園長さんでも
学校の先生とは、やはり教育のプロだな。

と気づいたことでした。

私にしてみればそんなのどうでもいいかな?

ということも

手を抜かずに良きも悪きも自分の経験を通して
自分の意見を発してくれるのです。

自分の殻ばかりに閉じこもってばかりいては気づかないことです。

新しいことに挑戦するとき、不安も伴い
ちょっとだけネガティブに針は触れますが、

結果はやっぱり挑戦してよかったな。

になるのもまた私の人生のパターンです。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

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2024年6月29日のテーマは

～朝起きて真っ先に何をやっているかで将来が決まる～

でした。

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3573日目、私がfacebookに書いた言葉
から

朝起きて真っ先にやる私のルーティーンは
菊原さんのブログを読んで私の読書感想文のとしてブログを書くことです。

今の季節はそれがほぼこの流れが基本ですが
冬になると除雪車が家の前に順繰りに置いていった
除雪作業が優先順位で上にきて
作業を終えてから更新するということもしばしばです。

話を戻し、読書感想文を書くということは、
起きてから菊原さんのブログに触れるまで
頭の中にあることが自分自身で発見できることです。

ポジティブモードなのか?
それとも
ネガティブモードなのか?
はすぐにわかります。

起きてネガティブモードということを私は望みませんが
あるのは事実です。

菊原さんのブログでいいところだな。

と感じることはネガティブモードで私が終わらないところにあります。

必ずポジティブに針が触れて読み終えられ、
ブログとして記録を残すことになることです。

ブログのいいところは記録に残っていて
読み返すことができる点です。

朝起きて言葉で発してネガティブモードを回避できることもできますが
言葉ではどんな内容でいったのか?

を大雑把には覚えていますが、時間がたつにつれて
記憶が薄れていくことであり、記憶の彼方に葬られ、
なかなか引っ張り出してくることは困難になる点です。

今日のお題は
「朝起きて真っ先に何をやっているかで将来が決まる」
です。

今日書いたブログを一年後に読み返してみて
一年前の自分と今の自分の中に
何が起こっているのか?

は私の個人的な楽しみでもあります。

大体はそう大きく変化していませんが、
稀に、一年前の自分の方がいい事を書いているじゃないか?

と感心することがあります。

気持ちや気力が衰えたかな?

と気づくこともでき、ブログに修正をかけるのと同時に
自分の気持ちや気力にも修正をかけて復活とまではいかなくても
僅かではありますが、若々しい現状を引き延ばすことはできるのです。

そして、今となっては、何事においても
できる限り記録を残すということも
苦にならなくなりました。

話しは変わりますが、

因みに一年前、人身事故により、電車が遅延するという経験をしました。

話しには約１時間半その路線の電車がすべてストップするということは
耳にしていましたが、実際に体験したことはありませんでした。

他の移動手段を択ばずにわざと約１００分電車の中で座っていて時間は
新しい発見が生まれました。

でも次はおそらく回避する移動手段を私は選択するな。

という結論に至りました。

「動」ばかりではなくて「静」の時間もまた私に新しい気づきを与えてくれるな。

です。

それでは、また明日。

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2024062902

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2024年6月28日のテーマは

～上半期の終わりに気合を入れ直し目標を立て直す～

でした。

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3572日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の場合、上半期とか下半期という意識はありません。

ただし、「だらっ」と過ごして「のんべんだらり」と
生きていくことだけは
好みません。

また、一年間でいう意識はありますが、
おそらく、大晦日だけは仕事の約束が入らなければ、
ゆっくり過ごしたイな。

なんて私にとっては贅沢な休日希望もあります。

カウントダウンをして
「1日1日を大切に過ごすぞ」
と思ったりする。

とありましたが、

カウントダウンはありませんが、

「今日、1日を大事に過ごして自分自身で望んでいる結果を達成するには、今、何をするべきか?」

ということが順繰りに私の頭の中に巡ってきます。

私にとって、大事なのは、「今、この瞬間」という主語が常に冒頭に来ます。

生きていれば、あと数年で還暦を迎える私にとって
残された時間はどんどんなくなっていくな。

です。

ハウスメーカーの新人時代のような

時間は無限にあるな。

という時間の感覚はなくなりました。

今日のお題は
「上半期の終わりに気合を入れ直し目標を立て直す」
です。

今日、さらに絞って、今

という感覚が未来につながっていくな。

です。

新しい興味を引く魅力的な知識は

自分で稼いだ大金をつぎ込んで、ずっと貪欲に学び、
自分自身で望んでいる成果に結び付けてきました。

残された寿命がどんどん減るばかりの私は、
最近、プラスして時間の使い方に対して貪欲になってきました。

だからと言って、仕事ばかりしていてはオーバーワークとなり、
すぐに限界がきてリタイヤしてしまいます。

仕事をする時間はメインですが、

休憩、休息の時間に対してもメリハリをつけて生きる。

です。

繰り返しますが、

「今日、1日を大事に過ごして自分自身で望んでいる結果を達成するには、今、何をするべきか?」

が今の私にとっては一番、最優先すべき重要なことです。

それでは、また明日。

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2024年6月27日のテーマは

～信念を持ち、限られた時間で努力を続ける人は魅力的～

でした。

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3571日目、私がfacebookに書いた言葉
から

動物の中でも人間だけに与えられた道具が、「言葉」ですが、
「数字」も人間だけに与えられたとても大事な道具だと私は思っています。

あえてきつい言い方をしますが、「言葉」を悪用すると
いかようにでも自分をいい人間に見せかけることはできます。

信者ができると、「言葉」だけで儲けることもできます。

でも私はこの「儲ける」という言葉が大嫌いなのです。

私の理想は「言葉」を用いらずに「数字」という結果を出す。

です。

職人と呼ばれる方はその典型です。

お客様の要望に対して
「ハイ。わかりました。」とだけ返して
あとは語らず、黙々と仕事を仕上げていき、
自分の技術を駆使し結果だけで示し、喜ばれるやり方です。

生き抜いていくうえで
「数字から逃げてはいけない。」
ですが、

「数字」だけではなくて
余計な「言葉」をプラスして
巧みに使い分けるのが「詐欺」行為そのものだ。

というのが私の感性です。

なぜか信念やポリシーを感じない。
"見た目の数字がよければいい"
といったように思えた。

とありました。

世の中の風潮にはこんな方を奉る傾向にありますが、
落ち目になったら、一気に距離をどんどん遠ざけるのです。

何故なのか?

というと私の答えは

お金だけに固執して、その本人の信念やポリシーがないからだな。

です。

一方、自分で身につけた技術を駆使して生きている方には魅力を感じます。

持参しているお金だけで言えば
明らかに桁数は２ケタあるいは３ケタ以上の開きがあります。

でも、繰り返してしまいますが、私は
自分で身につけた技術を駆使して生きている方には魅力を感じ続けるのです。

Aさんは会社を数社経営している。
経歴も華々しい。
スゴイ人のようだ。

とありましたが、

どうしたらAさんに魅力を感じるのか?

というと私の答えは

一社一社の問題点を挙げて解決した方法を話すことだな。

と感じるのです。

例えば、

この会社では○○という問題が発生し□□というやり方で持ち直しました。

一方、こちらの会社では△△という全く正反対の問題が起こり
▼▼という全く逆転の発想が違うやり方で克服しました。

なんて風にです。

この時に「我が社の業績はいくらだ。」

なんてことに私は全く魅力を感じないというか、

自分の肌で感じ取れない「数字」は雲の上のようでわからない感覚なのです。

こんな時の「数字」は出されても意味がないな。

です。

今日のお題は
「信念を持ち、限られた時間で努力を続ける人は魅力的」
です。

私自身、人の役に立った結果の上でお金を稼いで得る。

ということには興味がありますが、

どうしても必要だな。

という場面でも出てこない限り
稼いで得たお金を無理して使う。

ということには興味はありません。

基本的には質素な生き方を好み、

普段の自分の普通の感覚で生きていれば、
収入は少なくても、勝手にお金はたまっていくな。

です。

債務返済時代の私とは違い、周囲に迷惑をかけなければ
貧乏くさい生活に見えるかもしれませんが、
私は満足で心も潤っているな。

なのです。

人を頼らず、可能な限り、自分の力を高めた自給自足の生活が基本で
人に頼られたら、
最低賃金に見合った価値以上を一級建築士の私が持ち合わせていれば、
技術や経験を持ち合わせていない住宅営業マンの方よりは
私の方が価値はもしかするとあるかもしれないな。

です。

かっこいい言い方をすれば、

「水と人の心は高い方から低い方に集まるな。」

です。

それでは、また明日。

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～ちょっとネガティブだけどしっかり結果を出す知人～

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私はどちらかというと「喜怒哀楽」の感情の起伏が激しい傾向にあります。

逆を言うとポーカーフェイスが苦手だ。

ということです。

「喜怒哀楽」の感情の起伏が激しい

ということは、決して悪い事ではなく、むしろ私の宝物である。

と思っていますが、

これで失敗して
せっかく今までうまく推移していた契約が破談になってしまう。

という確率もいまだに背中合わせです。

今の私が気を付けていることは

自分自身の感情が高ぶっているな。

と感じているときに意識せずに平常心に戻れる心です。

私は無意識状態で、
しかも、自分の自然の平常心で行動できているときが

結果として、自分が望んでいた契約の形に至っている確率が高いのです。

因みに、望んでいた契約の形とは、
嫌な値引きをせずに自分で苦労して算出し、
これで行こうと「値決め」した価格で
契約に至っている場合です。

また、私の中では、自分以外で
私に対して期待している方に対して応えようとする力が勝手に働きますが、

それゆえに頑張りすぎて、望んだ結果には至っているものの
その後に「どっと」神経の疲れが出て
廃人みたいになってしまう時間が増える傾向になってきました。

望んだ結果は伴っていて
契約が破綻したわけではないので
心は救われていますが、

もしかすると、契約が破綻した時よりも
心は疲れてしまっているのです。

若いときにはなかった。

というか、すぐに回復出来た心も
なかなか平常心に戻るには時間がかかり、すぐは戻れないのです。

今日のお題は
「ちょっとネガティブだけどしっかり結果を出す知人」
です。

私自身「ちょっとだけ針はネガティブに触れていた方が落ち着くな。」

というのが、私の望んでいる平常心の状態です。

じゃないと嫌でも接客するときには入ってしまう
営業モードのスイッチで
勝手に血圧が上がってポジティブ状態になってしまうときとは
バランスが取れないからです。

繰り返しますが、私の場合は
「ちょっとだけ針はネガティブに触れていた方が落ち着くな。」
という状態が私の望んでいる自然体、
そして、私の求めている平常心に行きつくのです。

それでは、また明日。

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～ポジティブ思考で努力を続ける人を目指す～

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3569日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の感覚でいえば、「ポジティブ思考」は常に大事。

しかし、「負けん気が強い」や「カラ元気」

とは、明らかに違います。

瞬発力で明らかに私よりも数段「負けん気が強い」な。

というインスピレーションはビンビン伝わってきます。

その時、何もかける言葉はありません。

いわゆる「勝者が敗者にかける言葉はない。」です。

しかし、問題なのはそのあとの行動です。

「負けん気が強い」の後にくる負けた原因を追究し
それを克服する努力の継続で
さらに克服するまでやり通す実行力が
いつの間にか途絶えてしまうのです。

これを除いた場合、「ポジティブ思考」に見えても
望んだ結果には至らない。
が続くだけな。

です。

そして、私には「カラ元気」にしか伝わってこないのです。

だったら、「ポジティブ思考」ではなくて
「ネガティブ思考」でもいいから
ひたすら、自分が負けた原因を追究して特定し、
ひたむきに克服できるまで無言で努力を続ける人間でいたほうが、

まだましだな。

です。

残念ながら、「ポジティブ思考」なのか? 「カラ元気」なのか?

本人にはわからないつもりでいても
周りの人には伝わってしまうな。

が私の人生経験です。

今日のお題は
「ポジティブ思考で努力を続ける人を目指す」
です。

自分の状態がいいときは
黙っていても自分の中からオーラとして
「ポジティブ思考」が溢れてしまっているな。

になっています。

しかし、私は、「明るい性格」より「正直さがにじみ出ている性格」
の方が好きです。

苦しければ、「いまは踏ん張っているときだな。」

が素直に伝わってきます。

そんな時「カラ元気」ではなくて

必ず、自分の努力の継続は必ず報われる日が来るから
途中でやめないで前へ進んでいる姿勢が伝わってくる人間を
信じる傾向が私にはあります。

もしかすると、自分の本質がそうだからかもしれません。

それでは、また明日。

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～契約になりそうなお客様に断られた時にやって欲しいこと～

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ハウスメーカー時代の新人営業マン時代とは違い、
この歳になると、出会って、5分もすれば、

契約に至るお客様タイプなのか?
それとも
破談になるタイプなのか?

を感じ取ってしまいます。

契約に至るお客様タイプだな。

と直感した場合、

たとえ、競合相手がいたとしても

返し技の極意を意識して身につけてきた私の場合は
外すことがなくなりました。

外す場合は

破談になるタイプだと気づいていたのに
欲が先立ち、冷静な目を失っていた時です。

・クロージングのポイントが早かったのか?
・ヒアリングが甘かったのか?
・ニーズを反映できたのか?
などなど。

とありましたが、

お客様とのコミュニケーションの中で

どのタイミングで行動を起こすといいのか?

は、今まで生きてきた自分の感性が知っています。

よって、一つ一つ細かく追及したところで
契約に至らなかった羅、言い訳にしかなりません。

チャンスはあったのにタイミングを間違えて
外してしまったのは
自分のせいでしかないのです。

もう一つあります。

それは自分の実力不足や能力不足が伴う時です。

これで負けた時は自分に対しての悔し涙が
心の中で止まりません。

何をするのか?

というと実力不足や能力不足だと感じ取ったことを克服するしか道はないな。

で、そこにフォーカスしてやり、精度を高めていき
それで自分の心を落ち着くように保つしかないのです。

今日のお題は
「契約になりそうなお客様に断られた時にやって欲しいこと」
です。

これを一通りやったら次は
"スカッと忘れて気分転換する"
といったことが大切になる。
いつまでも引きずるのは良くない。

とありましたが、

不器用な私の場合、気分転換も仕事でやる。
仕事以外の行動をしているときでも
仕事モードのアイドリング状態は継続し、
自らキーをオフにしてエンジンを完全に切ってしまわない。

というほうが、私の心は落ち着くのです。

毎年大体６月は「ル・マン24時間耐久レース」が行われてきましたが

私の仕事モードはリタイヤするまで「ル・マン24時間耐久レース」と同様です。

変かもしれませんが、「すべての行動は仕事に通じているな。」

で

スプリントレースよりも耐久レースが私の性格には合っているようです。

それでは、また明日。

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私は自分の意思で変えられない音に対しては

「しようがないな」で済ますことにしています。

そうするとまたすぐに仕事に戻ることができます。

パトカーが来た時は
「何事もなく仕事が出来てありがたい」
と思うように。

救急車が来た時は
「健康に仕事ができる体に感謝」
と思うようにした。

とありましたが、

明らかに自分の今いるそばで音がやまない限り、

漠然とはしていますが、

「せいぜい、注意しないといけないな。」

で終えることにしています。

私にとって、音はそんなに気にならない分野に属しますが、

問題なのは、「臭い」です。

「あれっ変だ」と感じたら、今やっている行動の手をすぐに止めて

「臭い」の原因を突き止め、なくすようにします。

「臭い」の原因を突き止められないときは、逃げることが先決になりますが
私の人生でそこまではまだ経験したことがありません。

とはいうものの、都会の人は

「あれっ変だ」と感じる「臭い」の感覚とは少し違うな。

です。

何しろ、私の家のそばには「牛舎」があり、
今の季節になると
大きな銀バエが暑くなるにつれて飛び交う場所です。

特に「だし風」と呼ばれていて
奥羽山脈から吹きおろしの風が吹くときは
風下にある我が家周辺は

窓を閉めても完ぺきには耐えられなくなる時もありますが、
これはあくまでも私の立場で見た場合です。

「牛舎」で生計を立てて生きている側にしてみれば、
分かっていてもしょうがないことだな。

と私は受け止めています。

江戸時代に「士農工商」という身分制度がある。

と日本史で学びましたが、

農業で生きている方に対しては、一番敬意を払う。

という風にして生きているのが私の根っからの性分です。

今日のお題は
「何かに邪魔をされたら『感謝の時間』と思うようにする」
です。

今まで経験したことがない「臭い」以外に対して
私は

「動じないし、しょうがないな。」

を通す傾向にあります。

自分で気になっても変わらないことに対してはこだわらず、

で

どうしてもという時は自分の意思で場所を変える。

です。

いちいち、なんでも気にしていたら、身も持たないし、仕事もはかどらない。

さらに、これから暑くなりますが、これもいちいち気にしていたら
身も持たないし、仕事もはかどらない。

なのです。

そして、効率は悪いかもしれませんが、
そんな逆風の中で一つ一つ小さな目的をコツコツと達成していくと

「自分の身になり、武器となるな。」

です。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2024年6月23日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

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私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

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2024年6月22日のテーマは

～お客様の表情を見て話す内容を変えていく～

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?

3566日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「お客様の表情を見て話す内容を変えていく」=「アドリブ」

で、この歳になると当たり前のことですが、
いきなり、こうなったわけではありません。

確かに使えないというか、望んだ結果につながらない
ハウスメーカー時代のマニュアルトークでしたが、

これが私のベースとなっています。

Aさんが
「最近はネットで予約のお客様と商談することが多い」
といった話しをしていた。

とありました。

確かにこんな見込みのお客様が増えてきたな。

という傾向は感じ取っていますが、

私は反対意見でネットもまた、電話と同じで
リアルでアポを取るための道具。

という位置づけを私は動かしません。

それで「私に会う価値無し」
と家づくりをする方が全員に判断されれば、
私は廃業に追い込まれますが、

それでもいいな。

と思っています。

でも、もし、私が不動産屋さんで、

建売物件や規格住宅と呼ばれる
すでに間取りが決まっている家を売っているならば、

「ネットで予約のお客様と商談する」

が、優先順位として上に来るだろうな。

と、なりますが、

実際、私はこの世に一つしか存在しない間取りや外観の
注文住宅を売っていて
会わずにはいられない状態を作り上げています。

「お客様の表情を見て話す内容を変えていく」=「アドリブ」

と冒頭にお書きしましたが、

ネットよりもリアルであった方が、

お客様の感情は今どこにあるのか?

ということには広がりがあり、

どこを持ってきて「アドリブ」でさらに広げていき、

可能であれば、私の虜になっていただけるのか?

です。

今日のお題は
「お客様の表情を見て話す内容を変えていく」
です。

私は注文住宅とは、
この世の中に一つしか存在しない建主さんの唯一無二の想いが
形になったものだ。

です。

建築に携わった業者さんと建主さん以外は間取りを知らない。

という秘密そのものの物件です。

それに、建売物件や規格住宅と呼ばれる
すでに間取りが決まっている家

に対して私にはトラウマがあります。

誰か見ず知らずの人が全く同じ間取りの家に住んでいるとなる
と気持ち悪くなってしまうのです。

住んでいなくても、ちょっと頭のいい人であれば、
一回見ただけでその間取りを再現できてしまう方もいるのです。

防犯住宅なのに見学会を開催するなんて行為は
私にはあり得ない発想でやるべきことではないな。

です。

ここ数年、自動車車庫の依頼が増えました。

建蔽率は関係してきますが、
私自身も自動車車庫よりも半額以下で
カーポートが建てられるのだから、
なぜ、そちらにしないのか?

と疑問符がついていました。

でも、自動車やそれに付随するスタットレスタイヤや
雪国特有の雪かき用の道具は

共働きが当たり前の今の時代、
盗まれてしまう可能性が増えているからなのです。

日本人だけならば、倫理や道徳ということを大切にして生きていますが、
最近、どんどん増えつつある外国出身の方は
追い込まれたら、簡単に犯罪に手を染めてしまうのです。

倍以上値が張るのにカーポートではなくて自動車車庫

というのも頷けるようになりました。

話しが飛びすぎてしまいましたが、

「お客様の表情を見て話す内容を変えていく」は
リアルでお会いする方がより広がりがあり、
神経を尖らせ張りつめないといけないな。

で今の私は生きています。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

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2024年6月21日のテーマは

～何度もアピールしてくることは真実ではない～

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
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3565日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「私は天然の性格なんですよ」

と言われたら、

かなり自分の性格のことを事細かに分析している神経質な人。

あるいは、

「人のことは気にしない」

と言われたら、

自分のことよりも他の方の行動やしぐさが気になってしょうがないタイプだな。

が私の受け止め方です。

最近、これは間違いない。

ということに気づきました。

それは、お客様の希望通りに工事をしたら
大規模なリフォーム工事やリノベーションと
呼ばれる工事の方が高くつくケースが増えたな。

ということです。

こんなことをお書きすると炎上してしまうかもしれませんが、

リフォーム工事であれば、

新築よりも安いとお客様は思いこんでいる点です。

確かに同じ坪数の家を新築すれば
高くなる傾向にはありますが、

私の住んでいる秋田県の場合、
今お住みになられている住宅の坪数だけお聞きすると
７０坪なんて面積は当たり前なのです。

そこに常時お住みになっている家族数をお聞きすると

せいぜい2～3人程度で御歳も高齢の方なのです。

OBのお客様の２3～24坪くらいの平屋の間取りをお見せすると

これでいいとなるのです。

７０坪の家をきれいに構造体だけ残して
また新たに造作工事を行う場合と、
２3～24坪の新築を計画するのでは

材料代と大工工賃だけを比較してみても

約３倍の開きがあります。

こうやって物理的に話を進めると

「待てよ。」という風になりますが、

家の坪数が同じという思い込みのもとにお客様は
リフォーム工事の方が安いと思いこんでいるのです。

因みにデフレの時期と異なり、
今、下請け業者さんに対して値引きを強要したら、
こちらが悪くなってしまうという風潮に変わったな。

という風にも私は受け止めています。

さらに、床や壁の傾きを確認しにお伺いすると

１階部分ではよく判断できない傾向にありますが、
２階に上がると床や壁の傾きが一目瞭然で異常だとわかってしまうのです。

建築士の感覚だけではなくて
実際に測定器具をあてがってみると

住宅の傾きの許容範囲は、
「住宅の品質確保の促進等に関する法律（品確法）」
および「国土交通省告示」によって、

新築住宅であれば3/1,000以内（0.17度以内）、
中古住宅であれば6/1,000以内（0.34度以内）

とされていますが

明らかに許容範囲も超えてしまっているのです。

それでもお住まいになられている家に「愛着と想い」が多分あり、
新築よりもお金をかけて

リフォームしたいという要望がないわけではないようですが、

私のお客様になられるタイプは

今住んでいる家の大きさは必要とせずに
コンパクトで、耐震性能や省エネ性能が最先端の技術の家の求める傾向にあり
総予算が安くなれば万々歳という感じです。

今日のお題は
「何度もアピールしてくることは真実ではない」
です。

都会とは違い、秋田県の田舎の場合は
予算次第で簡単に
７０坪のリフォーム工事が簡単に２3～24坪の新築計画に変わるのです。

「何度もアピールしてくる。」=「思い込もうとしている。」

で真に受けたら、あとで痛い目にあう可能性が出てくるな。

で

本当の天然ボケとは言われないと気づかない。

がベターで

言われても気づかないのがベストです。

私なんかある分野に行くとその典型で

いったいあなたは何を言っているの?

というふうになるのです。

「あれっ」と感じることを逆説的に言われたら、
そこには落とし穴が潜んでいるかもしれないな。

で

新人営業マン時代にこれで何度も痛い目にあって失敗し、
今は僅かばかりではありますが、気づけるようになりました。

というのが今の私の社交辞令表現になっちゃいました。

それでは、また明日。

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2024062101

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2024年6月20日のテーマは

～逆風をはねのけてサラッと結果を出す人は魅力的～

でした。

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3564日目、私がfacebookに書いた言葉
から

逆風をはねのけてサラッと結果を出すように人前では見せる。

でも実際は心の中とは裏腹なのです。

かなりヘビーな話になりますが、

社会人となり、結果を出し続けなければ
私の会社はこの世の中に存在しないだけではなくて
父を信じて保証人になった方にも迷惑がかかる。

こんな状況でスタートした私の社会人としての人生は
いきなり15年間で借金完済が目的となりました。

でも、いきなり、プラス方向に触れるのか?

と、

すでに父の残していた機械道具は時代遅れとなっており、
その時代に合わせた機械を導入しなければ、
人間の腕力に頼ってばかりではすぐにガス欠状態になり
息が途絶えるな。

ということを感じ取りました。

それに父の保険金全額を支払っても借金完済とはならず、
むしろ、投資に回さなければ、
これまた息が途絶えるな。

でした。

どんな思いが頭の中に芽生えるのか?

というと犯罪に手を染めなければ、生き抜いていけないな。

となっていくのです。

しかし、それだけはやってはいけない。

とささやき出し、踏みとどまろうとは思いますが、

しかし、現実は厳しく、今度は自分で命を断つしかないな。

と思い始めるのです。

こうなると結局
父を信じて保証人になった方にも迷惑がかかる。
に戻ってしまうな。

でした。

それまでお付き合いしてきた友達を断ち、
お金に関する方とだけお付き合いを継続していく。

本当はやりたくないことですが、
これしか借金完済の方法は思いつきませんでした。

毎日とまではいきませんでしたが、
毎月お金と向き合う日をつくり
毎月たまった領収書をもとに現金出納帳を自分で記し、
手元にあるお金と通帳記入したお金に神経をとがらせないと

いつまでたっても借金完済はできないな。

が私の第６感でした。

今でこそ、借金完済したので、さらすことができますが、
返済中は、一切借金のことは口外しませんでした。

裏ではこうでしたが、
表では、逆風をはねのけてサラッと結果を出すように人前では見せる。

ようにしていたのが本当は偽りの私の姿でした。

今日のお題は
「逆風をはねのけてサラッと結果を出す人は魅力的」
です。

しかし、

望んだ結果は、泥沼の戦いを制したものだけが手に入れられるな。

が私の実体験です。

島国で何とか和を保ちながら、生きてきた日本にやってきた
市場原理主義の資本主義もどんどん加速するばかりだな。

が私の感覚です。

「逆風をはねのけてサラッと結果を出す人なんか演じて続けていられない。」

が今の私の本音です。

それでは、また明日。

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2024年6月20日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024062001

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2024年6月19日のテーマは

～テレアポでは"好印象を残すこと"を重視する～

でした。

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3563日目、私がfacebookに書いた言葉
から

ここでもよく触れますが、
私は大の電話嫌い
そうはいっても、電話を使わなければならないときもあります。

その原因は最近の働き化改革にあります。

働き化改革を徹底するならば、

メール発信を仕事の時間外で送ることは
やめてほしいということです。

一年前、約束のキャンセルメールと実行メールが
１００年保証の管理会社から
18時9分と１８時１０分という時間帯に送られてきました。

しかも約束の実行は次の日の土曜日で
すでにお客様と約束を済ませています。

キャンセルメールと実行メールのどちらなのか?

を確認するため、電話連絡を入れたのですが、

本日の業務は終了しました。
月曜から金曜の１０時から１７時までに
電話連絡を入れてください。

を繰り返すばかりです。

働き化改革は理解できますが、
だったら、時間外にメールも私に送らないでくれ。

しかもどちらともとれる迷うメールを送ってくるなんて最悪だ。

です。

今回の場合はお客様も絡んでいて
約束が実行されないとなると
私だけで済まないこともあります。

今日のお題は
「テレアポでは『好印象を残すこと』を重視する」
です。

私個人の意見を言うと働き化改革には反対です。

能力が追い付かない私みたいな人間が
唯一その差を埋めることができるのが
時間の使い方だ。

と思っていて、そうやって私も生きてきました。

残業代なんてお金も私は求めません。

それよりも差を補うために自分の時間を使わせてくれ。

というタイプの人間です。

ただし、私にも電話を好んで使う時があります。

それは、詳しい内容を記したメールを送り、
実際に相手の手元に届いているのか?

確認するための電話連絡です。

その相手の方が何かを求めてきたら、
即答できることなら対応しますが、

長くなりそうだな。

となると、会ってお話ししましょう。

とアポを取ります。

家づくりの話はもちろん、
リフォーム工事でも会わないことには
詳しいことは確認できないし、
話は始まらない。

というのが私の営業感覚で

やっぱり電話はアポを取るための道具が私の基本形です。

それでは、また明日。

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～自分自身で"勝ちパターン"になる習慣を身につける～

でした。

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3562日目、私がfacebookに書いた言葉
から

自分以外に頼るとコントロールは出来ない。
運次第になってしまう。

であれば
"自分でいい流れを作る"
といった工夫が必要になってくる。

とありました。

私の経験から仕事の契約とは、苦労して取るものだ。

が当たり前の感覚です。

たまたまに近い形として、紹介受注ということもありますが、
私は紹介受注をあてにしていません。

紹介受注とは、天からもらった授かりものとして認知し
私の場合は「天運」でしかないのです。

かといって、自分で運を作り上げる「地運」は苦労を作り上げても
必ず、受注に至る「勝ちパターン」と呼ばれる流れには
なかなかうまく至らないのが実情です。

ということで「うまくいかなくて当たり前。」

という意識が私にはあります。

でも、希望の光を求め続けることはあきらめない。

です。

こうやって営業活動していると

私の場合は、契約に至ると

笑顔よりもどっと疲れが自分の中に
押し寄せてくる感覚です。

でも契約に至ってよかったな。

というわずかな感覚は残ります。

このわずかに残る感覚を私は大事にしています。

今日のお題は
「自分自身で『勝ちパターン』になる習慣を身につける」
です。

残念ながら私にはこの習慣がありません。

契約に至るパターンも、毎回、微妙に違います。

しかし、望んでいる結果に結びつけば、
私の心は救われるのです。

私のやり方は、網で一網打尽にするやり方ではなくて

釣り竿一本で釣り糸を垂らして勝負に出るやり方です。

効率が悪いのも充分承知の上ですが、

これが私にとってはこれがいいのです。

それに伴い、契約に至ると
どっと疲れが自分の中に
押し寄せてくるのです。

前にも記しましたが、

営業マンの基本は嫌われるのが当たり前。

だって、ボランティアは真逆の利害関係が絡むのです。

この本質を知って私は住宅営業マンを続けてきました。

とても残酷ですが、
残酷とは自分が生き抜いていくうえで必要不可欠なことなのです。

だからこそ、その相手の方に対して「感謝」の気持ちを忘れない。

ボランティアからは「喜び」が生まれ、
営業マンからは最終的に「感謝」の心が生まれるな。

というのも私の経験で゜す。

それでは、また明日。

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2024年6月17日のテーマは

～"行動の負けパターン"になる原因を排除する～

でした。

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から

「朝二度寝をした日はダメになる」
あるいは、
「ネガティブなニュースを見てしまうとテンションが下がる」

とありましたが、

私にとってはよくあることで、
いちいち気にしないことにしています。

しかし、どういう状態になると負けになるのか?

というと、どこかに自己中心の要素が入ってしまった時です。

例えば、相手の方はまだ、どちらとも判断を下していないのに、
次回アポを取ろうとする時です。

心の中では「待ってよ。まだそこまでいっていないでしょ。」
と訴えていることに気づかないのです。

当然、あとで、お断りの連絡がきて、
ドタキャンされた。

とその営業マンは判断することになるのですが、

仕事を契約できない営業マンの典型だな。

というのが私にもあります。

なぜ、こんなことが起きるのか?

というと今月のノルマ達成ができず、
支店長にどやされるな。

しか頭の中にないのです。

私は、優等生ではなかったこともあり、
見せしめもあり、みんなの前で幼いときから

堂々と叱られていました。

みんなの前で叱られても、
いちいち気にしていたら、自分の心が持たないな。

という免疫が出て上がっていて

仕事が契約できないのはその時の自分の実力のせい。

と割り切ることができました。

それでも、給料がもらえることはありがたいことだ。

という感謝も忘れません。

今日のお題は
「『行動の負けパターン』になる原因を排除する」
です。

私は排除するのではなくて

「行動の負けパターン」になる原因を自分の中に刻み込んで知っておく。

という感覚です。

そうすると、

「朝二度寝をした日はダメになる」
あるいは、
「ネガティブなニュースを見てしまうとテンションが下がる」

というようなことが起きてしまったら、

そのあとの行動は慎重に行動しよう。

という風になります。

自分の我がちょっとでも強くなりすぎると
うまくいく接客も一瞬でダメになる。

信頼・信用を構築するのには
とてつもない時間を要することを
自分の中で納得して受け入れなければならない。

でも信頼・信用を失うのは一瞬です。

自分の中で、どうも今日は調子の具合がよくないな。

と感じたら、淡泊にならず、
辛抱強く、そして、粘り強く行動してその日を終えるようにしています。

そうすると、悪くても
今起きている現実が見えてくるように私はなるのです。

それでは、また明日。

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～そのプライベートの情報はマイナスになっていないか?～

でした。

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から

いきなり、こんな出だしになると反感を食らってしまうかもしれませんが、

私のプライベートの情報は、プラスあるいはマイナスというような
損得勘定は気にしたことがありません。

自分の素の姿をそのまま装飾せずに出す。

という感覚です。

一つ基本があるとすれば、

それは、自分の良心に従って
私のプライベートの情報を発信することです。

その代表格はこのブログです。

良心といっても、あまりにも理不尽な時は
愚痴として出ることもありますが、
それでは、毎日更新する意味がなく、
自分の良心が消え、心の病気になってしまうかもしれないな。

です。

私にとって、ただ単に見ず知らずの方の気を引く。

ということをやっていた時期もありましたが、
それではなんか中身がなくてつまらないな。

という風になってしまいました。

どうしても続かないことは、思い切って、やめてしまえ!!

というのが私の生き方の癖です。

今日のお題は
「そのプライベートの情報はマイナスになっていないか?」
です。

２０２４年６月16日の今日は日曜日ですが、

テレビを見なくなってしまった私でも、
録画を取ってまで見ることはしませんが、

リアルタイムで自分の時間がたまたま合えば、
心が入り込んで見入ってしまう番組があります。

それは、日本テレビさんの長寿番組で「笑点」という番組です。

こんなプライベート情報はマイナスに取られる方もいるかもしれませんが、

「笑点」の中でも約１５分間の大喜利の時間帯は
私の仕事頭のスイッチが勝手にオフにされてしまう時です。

お題はありますが、アドリブで話を落ち迄組み立て、
手を挙げて司会者にあてられるのを待つ。

という時の気持ちは、どんな気持ちでいるだろうか?

あてられて発信するときはどんな気持ちに変化していくだろうか?

なんてことが頭の中をよぎるのです。

「笑点」の中でも約１５分間の大喜利の時間帯は
私の仕事頭のスイッチが勝手にオフにされてしまう時です。

とお書きしましたが、

接客時間の応用編を学ぶ時間でもあり
そちらが優先順位として勝手に上に来る時間帯でもあります。

新人営業マン時代には接客トークマニュアルが存在していましたが、
今の私はアドリブ中心の接客です。

目的はお客様の気持ちを心地よくして喜んでもらうことにあります。

その先生は「笑点」の中でも約１５分間の大喜利の時間帯なのです。

それでは、また明日。

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私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
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2024年6月15日のテーマは

～些細なこだわりを捨てれば人間関係は改善される～

でした。

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3559日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「お客様はいい人に仕事を依頼したいからいい人を演じる」

その代表的な表現が営業スマイルだ。

と私はハウスメーカー時代の一番初めに教育を受け、

お馬鹿さんの私はそのまま真に受けて営業活動していました。

ところが、競合が増えるほどこの論理は成り立たなくなり
契約に至らなくなるのです。

私はこの論理を真っ向から否定して

お客様はだれにも自分の家づくりなんて依頼したくないな。

から始めました。

しかし、それでは、いつになっても「絵にかいた餅」のままで
「花より団子」にはならないのです。

どう発想が変わるのか?

というと

自分が汗水流して貯めたお金をつぎ込んでまで
本当は頼みたくないのですが、

どうせ頼まなければならないのなら、

いい人ではなくて、自分で納得できる能力のある人に家づくりを依頼しよう。

という発想は変わるのです。

というわけで、最初は嫌われるのが当たり前。

と思って営業活動する方がいいな。

で現在に私は至っています。

外見重視の営業スマイルや身だしなみを研く時間があったら、
自分の内部の能力をアップさせて実戦で結果が出るようにした方がいいな。

でした。

こんな表現はまずいかもしれませんが、

バブル経済時期等のように
確かに世の中が平和ボケしていた時代は
外見重視の営業スマイルや身だしなみを研いたほうが
成果につながった時代もありますが、

今は、違うな。

というのが私の営業感覚です。

能力はこれでもか!!

と口には出さないものの
行動してどんどん進化させていかないと、

時代に取り残されるな。

です。

日本の文化には

「情」に流されることはいい。

という風潮もありますが、

「情」だけではだめで自分自身のスキルアップが伴っていなければ、
誰も私に家づくりを依頼する人はいなくなるな。

という感覚です。

今日のお題は
「些細なこだわりを捨てれば人間関係は改善される」
です。

とはいうものの私はほかの方以上に「情」にもろいタイプの人間で
「情」を捨てることはできません。

でも、代わりに自分の感情の奥底に「情」をしまっておくことはできるな。

です。

いまは、成果を上げられない営業マンほど

嫌われてもいいから、汚れ役に徹しないと契約には至らないな。

です。

でもそうやって契約に至ったお客様から

必ずと言っていいほど

あの営業マンは「いいひと」だから、

という声が生まれます。

「汚れ役」→「契約」→「いい人」

を多く集められた営業マンの評価がどんどん上昇していくな。

で

一方「いい人」を演じている限り、「０」更新は続くな。

です。

私の場合、

「些細なことにこだわっている」=「無理していい人を演じている」

で、早く捨てた方が「１」という成果に結び付くのにな。

です。

自分本来の本音や本質で接客に臨めば、

反応してくれるかたが「０」ではなくて「１」になるな。

でわたしはこの「１」をずっとつないできて現在があります。

ちなみに「０」の期間が長いほど、

あいつ、どうやって生きているんだ。

と思われ、

実際、家計は火の車なのに

世の中のうわさは勝手に

以前、かなり儲けが強くてため込んだな。

と思われていたのが私の父でした。

なりふり構わず、自分自身を元手に勝負をかけている人間には

必ず「つき」が回ってくるのです。

その時に、思い切って自分自身をかけてみることが大事だな。

と思ってこの年まで生きてきました。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

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2024061502

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2024年6月14日のテーマは

～白黒はっきりつける→グレーゾーンを広げる～

でした。

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3558日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の場合、自分自身の意志でコントロール可能なことは
白黒をはっきりとつけます。

しかし、他の人間が絡むことはどうしようもなく、

グレーゾーンというよりは、
人の心を私が変えるのは無駄だな。

と諦め
かかわらないようになりました。

ただし、どうしても大事な場面になると

まずは、今の私に近寄らないでください。

と伝えるようになりました。

それでもダメだな。

と感じたら、自らの意思でその場からいなくなることにしています。

その時から
「なんが成長したな」

とありましたが、

歳をとるにつれて「イラッ」とする時間でさえ
無駄な時間な使い方だと感じるようになりました。

人間関係でストレスをためるとしたら、

それは、目の前に見込みのお客様候補が現れた時のみで沢山だ。

という感覚です。

今日のお題は
「白黒はっきりつける→グレーゾーンを広げる」
です。

申し訳ありませんが、
私にとって、一番ストレスがたまるやり方
「グレーゾーンを広げる」

で

水を得た魚になるには
できるだけ瞬時に「白黒はっきりつける」

です。

白黒がはっきりつかないことに対しては
かかわらない方が賢い生きだ。

という風に私はなってしました。

一年前の昨日定期検診でペースメーカーの電池があと約2年で切れるので

入院のことを頭に入れておいてくださいね。

と言われました。

私が即座に返した言葉は

生きていればそうします。

というブラックが混じったジョークでした。

ブラックジョークが通じたらしく、

主治医の先生はちょっと笑顔が混じった顔になり
心臓も大分小さくなってきているし、良い兆候が表れています。

でした。

イラッとする時間があったら、
まだ腹を抱えて笑える時間が僅かでもあった方がましだな。

というのも私の時間の使い方です。

それでは、また明日。

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2024年6月13日のテーマは

～あなたのことを多面的に伝え魅力度をアップさせる～

でした。

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3557日目、私がfacebookに書いた言葉
から

自分のことを一面的に伝えることの方が
どちらかというと私の場合は適しています。

自己開示がその代表格です。

自分で経験したことならば
引っ掛かりなくスラスラ言えてしまいます。

余りスラスラしすぎて余計なことも伝えてしまい、
今の話の流れは、配慮がなかったな。

と後悔することも
しばしばありますが、
これも私の味となり、
愛嬌で済む程度です。

一方、多面的になればなるほど
利害関係のない第３者がいればいるほどいいな。

と思ってしまいます。

客観的な目で私を見ていてくれて
時にはカチンとくるような発言も出ますが、

それが利害関係のない第３者の本音ならば、
私にとっては宝物かもしれないな。

と逆に思ってしまうこともまた愛嬌でとらえます。

お客様に対して
"実績や仕事の考え方"
をしっかり伝える。

とありました。

私の場合は、実績や仕事のことを
直接的に
自分からの意思で数字を使って語りだすことはありません。

もちろん、聞かれたら、お応えしますが、

私の過去の経験から、あまりいい事がないな。

というイメージも持っています。

「実績や仕事の考え方」の話は
お客様の意思による話の流れに沿って
伝える方か良好な関係が生まれるな。

というイメージを私は持っています。

今日のお題は
「あなたのことを多面的に伝え魅力度をアップさせる」
です。

おそらく私の本質は「つっこみ」なのですが、
誰かの私への「つっこみ」に対して「ボケる」方を好む傾向に私はあります。

今日の話題でいうと「つっこみ」は一面的で
「ボケる」は多面的だな。

と私は感じています。

どちらの方が私の能力を鍛えてくれるのか。

というと「ボケる」方です。

「ボケる」は返し技の宝庫だな。

です。

ここで相手の方をカチンとさせるボケ方と
「これは一本取られてしまったな。」

というボケ方が存在するな。

というのが私のボケ感覚です。

「これは一本取られてしまったな。」

というボケ感覚はそのままお客様とのコミュニケーションに応用が利くな。

なのです。

「最近はこんなことをやっています」
といったことを伝える。

とありましたが、

日常生活の大したことでもないな。という話題の中で

偶然が重なると

日常生活の大したことに匹敵する話題になるな。

で多面性を増やすように私はしています。

それでは、また明日。

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2024年6月12日のテーマは

～クレームや問題が起こる本当の理由とは?～

でした。

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3556日目、私がfacebookに書いた言葉
から

平成3(1991)年に大学を卒業してから社会人となり、
２か月後に父を亡くして借金を背負って生きてきた私は

緊張感から解き放たれたことがありません。

緊張感がひどいときには、夢にまで出てきて「あっ」と目が覚めます。

営業スタッフは契約が取れない時
「何とか工夫して結果を出したい」
と思って活動する。

とありましたが、

借金返済が毎月ごとに滞らないためには
毎月結果を最低限出しなければならず、
万が一の収入があるときは前倒しで
借金返済に充てる日々が続きます。

「生きていくためのお金を作り出す」とは、
そういうことだと自然に受け入れて私は生きてきました。

でも、私が結果を出し続けてさえいれば、
誰にも、迷惑が掛からない状態をキープすることができ、

よって、緊張感は大なり小なり続くのは当たり前という感覚です。

2024年4月より、全国健康保険協会（協会けんぽ）が定める「未治療」の患者さんの「血圧値に応じた医療機関の受診勧奨基準」が、従来の「収縮期：140mmHg以上／拡張期：90mmHg以上」Ⅰ度高血圧の基準から、「収縮期：160以上／拡張期：100以上」II度高血圧の基準に変更されました。

となりましたが、

緊張感が伴うと同時に血圧も上がりっぱなし。

というのが私の実践営業感覚です。

「血圧も上がりっぱなし。」という状態は
医学的には長生きできず、
いつ死んでもおかしくない状態を自ら作っているのと同じですが、

私はその覚悟を持って生きています。

自分の人生だから、自分の好きなように生きる。

とは違いますが、

世の中に役立つ人間という前提であれば、

あと３０年間生きられれば儲けもの。

という感覚はあります。

今日のお題は
「クレームや問題が起こる本当の理由とは?」
です。

私の場合、解決できるクレームはクレームのうちに入りません。

問題なのは、解決できない感情のこもったクレームです。

何が原因で起こるのかというと「お金」に関することが必ず関係しています。

解決策をあげると

「私があなたのお金の問題を肩代わりする。」

となるとすべては解決することができますが、

そんな余裕は私にはありません。

ならば、どう行動するのか?

というと自分の直感を信じ、

お客様との距離感を正確に見切ることしかないな。

です。

すなわち、感情のこもったクレームを持つタイプなのか?

を見切る目を持つ訓練しかないな。

です。

そして、死ぬまで「適度な緊張感」を持つことは当たり前のことだ。

と思って生きることです。

「適度な緊張感」を持つことができる人生は素晴らしいな。

が私が美しいと感じる人生です。

それでは、また明日。

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2024061201

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2024年6月11日のテーマは

～自分の盲点について時間をかけて考えてみる～

でした。

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3555日目、私がfacebookに書いた言葉
から

2023年のダイハツ工業認証試験不正問題の発覚を皮切りに

2024年５月末で型式指定申請に関する国土交通省への調査報告
でトヨタ自動車、本田技研工業、マツダ、ヤマハ発動機、スズキの合計5社

も認証試験で、虚偽データの提出や試験車両の不正加工などを行っていた

と一年前のニュースで目にしました。

反感を食らってしまうかもしれませんが、
車好きで、電気自動車ではなくて
内燃機関派のエンジンが好きな私にとっては、残念なことだな。

と感じてしまいました。

そして、これらの共通点は、内部で働く人間の
誰かが気付いていたにもかかわらず、
わざと見過ごし、経営を優先させてしまった結果だな。

と私は受け止めています。

自分の盲点とは違うと私は思っていますが、

「無意識のうちに自分の欠点に目をそらしている」

とは意味が違うのにな。私の場合はなるのです。

間違いに気づいたら、すぐに改善策を模索して治療し始める。

というのが日本人の美学として私が学び身についたことです。

さらに

「無意識のうちに自分の欠点に目をそらしている」

と

「分かっているのにわざと無意識を装い自分の欠点から目をそらしている」

とも全く別物というのも私の見方です。

今日のお題は
「自分の盲点について時間をかけて考えてみる」
です。

自分の盲点にはなかなか気づきにくいものですが、

それは結果として必ず現れているな。

です。

営業マンでいうと隣の席の営業マンと同じやり方をしているのに

隣の席の営業マンは望まれる結果を出し続け、
こちらは、契約が取れない言い訳ばかりで一向に「０」更新。

と結果だけは大違いなのです。

こんな時、自分の盲点はどこにあるのか?

と私は模索し始めました。

例えば、営業マンとして営業スマイルを作り、
いい人を演じすぎているな。
もっと自分の本音や本質でぶつかる必要があるな。

なんて僅かなところにその答えは存在するな。

です。

自分は何から目をそらしているのか?
何から逃げてきたのか?

とありましたが、

これを解決しない限り、必ずまたどこかで
同じ問題にぶち当たり、

「０」更新が続くことになるな。

というのも私の経験です。

気づいたら、必ず改善を繰り返し、
その答えは、結果としてブーメランのように自分に跳ね返ってくる。

というのも私の経験のひとつです。

それでは、また明日。

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～"あなたを最優先します"でクロージングする～

でした。

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3554日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私は、お客様との商談中に
「電話がかかってきたかもしれない」と思っても、
自分からは絶対に反応しません。

それが私と時間を合わせて
会いにやってきてくれているお客様への礼儀だ。

思っているからです。

私の場合の「あなたを最優先します」

とは、目の前のあなたに関係しない情報は
一切、シャットダウンで行動する。

です。

そして、ある意味では、私の性格に向いているな。

です。

私は一度に複数のことをこなすことができません。

複数のことをこなそうとすると

結局はどれもうまくいかないな。

ということを一度ばかりではなくて何度も経験してきています。

ちょっと前にもありましたが、
私はたとえ失敗してもいいから、
自分でこちらに力を集中すると決断を下した方に
全エネルギーを集中させなければ、

とてもじゃありませんが、

契約には至らないな。

という危機意識を持っています。

最近、リフォーム工事でも競合が増えました。

新築の家ならば、数年後ということもありますが、

リフォーム工事の場合は、できれば今すぐにでも工事に取り掛かって
私の悩み事をすぐに解決してほしいなのです。

問題があるとすれば、それは金銭面だけ予算内に収まってほしい。

ということです。

大手リフォーム会社と競合になる場合も増えました。

今の大手リフォーム会社は見積提案に一か月必要としてくるようです。

相手が大手リフォーム会社となるとただ単に金額だけではなくて
私が「いくらでこの工事をやる」と決断して相手に伝えても
見積提案が出てくるまで待たされます。

この時の見積提案に付属してくるのが、

「特別感でクロージングする」やり方なのです。

豪華な資料も一緒に持ってきて金額面をぼやかすやり方です。

それで心を持っていかれてしまうお客様がいらっしゃるのも事実ですが、

私と契約に至るタイプのお客様は

「予算内に収まってほしい。」

に自分の力で立ち戻るタイプの方です。

そして、

豪華な資料を私の前に差し出してきて

「この豪華な資料の予算は、実際にはどこから出て来るのよ。」

と答えはわかっていても私に対してわざと聞くのです。

それは、その会社と契約したほかのお客様から頂くしかありませんね。
そして、価格に反映されるから契約金額も高くなってしまう。

と私はいつも答えてしまうのです。

今日のお題は
「『あなたを最優先します』でクロージングする」
です。

一方、私の対応策は、
リアルタイムで進む会話の内容を複写便せんに記録するやり方です。

見た目は貧乏くさいやり方かもしれませんが、

金額面も○○万円でやるとその場で記録してお渡しするやり方です。

この道３０年以上の私の勘ピューターは見積書などに時間をかけず、
その場で金額を明示し、そのうち一割は私の手間賃としていただきます。

で対抗しています。

その金額から値引きを迫られたら、

「私にはこの工事はできません。」

という答えも用意しています。

特別感を出すやり方に対抗する私のやり方は
超が付くくらいの現実感を感じ取ってもらい
目を覚ましてもらうやり方です。

きついいいかたかもしれませんが、

違法行為を除き、やり方は問わず、

自分で導き出した数字の限界で勝負に挑み、

契約をつかんでいかなければ、私は生き抜いていけない。

で今日まで生きてきました。

それでは、また明日。

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～トップ営業の"これ以上はない"クロージング～

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から

私流の答えで申し訳ございませんが、

クロージングをかけて契約に至ろうとしても

「間」と「タイミング」が悪い営業マンは契約に至らず、「0更新が続くな、

です。

業種も異なり数多くの営業マンにこの歳まで私はであって来ました。

勿論、私がお客様となる場合も含めてです。

この「間」と「タイミング」でクロージングをかけてくれたら、
契約書にハンコを押すのにな。

というのが１回きりばかりではなく数回現れますが、

なぜか、その時には身を乗り出そうとせずに後ろに引くのです。

私がお客様の場合は

これじゃこの目の前の営業マンは契約が取れないのが当たり前だな。

依頼するのもやめようと思ってしまいます。

残念なのは、営業知識や技術は私よりも
明らかににたくさん持っているのにな...

です。

かと思えば、営業知識や技術はからっきしダメで
明らかに「無」に等しく、
よく、これで営業マンを続けていられるな。

と私が感じているのに

契約書にハンコを押すかどうか私が迷っていると

その「間」と「タイミング」は絶対に外さず
ズバッとしたクロージングを迷いもなく
ビシッとかけてくるのです。

どちらの営業マンに私が仕事を依頼してしまうのか?

は、後者の営業マンです。

今日のお題は
「トップ営業の『これ以上はない』クロージング」
です。

私の場合は

「メリットを明確伝える」

よりも

「どうしようかな・・・」

と迷っているときにクロージングを
ボクシングのジャブのようにかけてくる営業マンで

「なんだこの営業マンは営業勘が抜群だな。」

と感じてしまう営業マンに仕事を依頼してしまうのです。

営業知識や技術は多く持っていることに越したことがなく
少しずつ身につけていくものだ。

というのは絶対に不可欠です。

しかし、営業勘が鈍っていたら、取れる仕事も逃げて行ってしまうな。

です。

私はまずは「間」や「タイミング」という営業勘を研くべきだな。

というタイプの人間です。

心が共鳴してしまう営業マンが私の場合は最強営業マンで
私が競合でぶつかり戦ったとしても、
もしかすると勝てないかもしれないな。

ということです。

それでは、また明日。

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～笑えないいじりに"面白おかしく返す人"になる～

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なぜ?いじられるのか?

私の直感による答えは、

「結果を出しているからである。」

です。

「突っ込みたくなることをよくやる人。」

とありましたが、

これも計算で私はやらせています。

説明倒しの営業マンよりは
相手の意思で私に対して
どんどん突っ込みたくなる営業マンを私は目指して生きてきました。

何しろ私は、自分で仕掛けるよりも
返し技の極意で契約できたらいいな。

と思っていて

ツッコミ大歓迎タイプの私です。

しかし、世の中には空気を読めない人間もいます。

計算されたうえでツッコミを理解できない人がいて、

いわゆる「ちょっと度が過ぎるいじり」をいれてくる人がいるのです。

こんな時、最初は無視を決め込む私ですが、

エスカレートも度を超すと

言葉遣いや言葉選びは苦手な私ですが、
得意の数字攻撃で面白おかしく反撃に出るのです。

私が契約した数だけではなくて
実際の工事原価率も数字で並べます。

なぜなら、契約棟数が上の営業マンに限り、
工事原価率はからっきしで
全然お金が会社に残っていない傾向にある。

ということも工事課と仲がいい私はつかんでいるからでした。

工事課が喜ぶ最大の結果は
工事原価率がいい事です。

月一の営業会議で契約がないとつるし上げを食らうように
工事原価率が悪いと支店長にどやされます。

今日のお題は
「笑えないいじりに『面白おかしく返す人』になる」
です。

私の場合は

すべて、数字に変換して「面白おかしく返す人」なる。

です。

そうすると笑えないいじりなんてことはなくなります。

逆に数字をあげていない人は黙り込むことになるのですが、
これが現実だ。

と私は思って生きています。

自給自足の生活をしていない限り、
大なり小なりお金という数字に頼って人間は生きています。

数字で嘘をつけばすぐにわかり、数字からは逃れられないのが現実だな。

と受け入れて私は生きています。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2024年6月8日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

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私、田澤　平(たざわ　たいら)は一級建築士で
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私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

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2024年6月7日のテーマは

～営業をする前に"思い出すべき言葉"をリストアップする～

でした。

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3551日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の場合、「思い出すべき言葉」をリストアップすることはありませんが、
代わりに毎回していることがあります。

それは、お客様と出会い、会話が始まるのを想定して
自分でリハーサルすることです。

周りから見ていれば、何、ブツブツと独り言を言っているんだ。

というように見えると指摘を受けたこともあり、
可能な限り、1人の空間を用意して
そこで必ずやる癖も身についてしまいました。

たとえ、初対面でも、お問い合わせの言葉遣いから

おそらく、このお客様は、こんな方だろうな。

と想定することができます。

それで、リハーサルもその都度の想定によって微妙に変化します。

出会った後、まったく違う展開になっても、
私の心境は落ち着いたままで変わりません。

大事なのは、リハーサルして自分の心を落ち着かせることにあります。

今日のお題は
「営業をする前に『思い出すべき言葉』をリストアップする」
です。

初対面での展開は違っても、リハーサルした言葉の中から使える言葉は
アドリブが勝手に出てきて良好な関係をキープすることもできます。

リハーサルをやらないよりはやった方がいい。

です。

私は点ではなくて、流れの中から、
今必要とされているポイントに会話の力を注ぐ。

ということを大事にしています。

一人リハーサルは私にとって、
肩に余計な力が入らない
自然体の状態を作ってくれるのです。

それに私の場合、天邪鬼なところもあり、

「リラックスする」

という言葉を見てから望む。

と「余計、リラックスできない状態が自分の中に生まれてしまう」

ということもあります。

「リラックス状態を作り出すには一人リハーサルが一番だな。」

で初対面のお客様にいつも臨むことにしています。

それでは、また明日。

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2024年6月7日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

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2024年6月6日のテーマは

～営業に対する間違った考えをアンインストールする～

でした。

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3550日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の大きな幹として
「契約は苦労して取るものだ」
というのは揺るぎありませんが
自分の中に閉じ込めておくもの。

というのが私の美学です。

よって
「契約になってもクレームになる」

とは全く正反対の性質です。

言い換えれば、

「クレームにならないように契約を苦労して取る」

です。

皆の前で
「こんなに苦労してこのお客様と契約した」
などと発表され称賛される。

とありました。

私がいたハウスメーカーでも
契約が取れたら、
朝礼の時に手を挙げて

いかにも苦労して契約を取った。

というニュアンスを入れて

発表していました。

悪しき習慣とはいいませんが、

なんか恩着せがましいやり方だと私は感じていました。

確かに契約は苦労して取ったのは事実ですが、
人にはそれを感じさせないようにした方がいいな。

というふうに私のやり方に変えました。

私の中では、人前では、

契約とは空気のように「スッ」ととるものだ。

と表現した方が美しいと感じるのです。

それに、問題が起こってもすべて解決できる問題ばかり

が当然で、唯一解決できない問題は
感情のこもったクレームだな。

で

いくら営業成績が振るわなくても
感情のこもったクレームを持つ可能性を感じる方とは契約しない方がいいな。

でした。

今日のお題は
「営業に対する間違った考えをアンインストールする」
です。

本当は、売る側が上に立たなければ、商売は成立しない。

と学んだことがあります。

この状態をキープできていれば、
クレームは起こってもすべて解決できます。

でも、買う側が上に立った途端、
感情的なクレームがどんどん大きく膨らみ
歩み寄りの姿勢も無くなるな。

というのが私の経験です

最低でも、お客様と比率は5分5分をキープできないようであれば、

それは、自分の実力以上の方をお客様としようとしているな。

で、

結局はうまくいかなくなるな。

です。

そういうわけで

自分の実力を向上させるには苦労が伴うな。

という風に私の場合はなるのです。

話しは変わりますが、

力まずにスッとストライクを取れる
「間」を持っているピッチャーは長持ちし、
完投できるな。

で

防御率もどんどんよくなるな。

です。

今の分業制が当たり前の野球は見ていて面白くないな。

と感じることがあります。

でも、スコアーボートに「角１(スミイチ)」として点が入る以外は
両チームとも「０」更新、こんな投手戦はワクワクが止まらなくなり
いわゆる手に汗を握る状態で

もっとも私が理想とする試合展開です。

話を戻し、

営業でも同じことがいえ、営業マンにとっては
心臓がバクバクでたまったもんじゃない。

ですが、

こんな苦労は、面白くてしょうがない。

結果が伴えば、自分の心の中でのみ

小さくガッツポーズしている。

こんな状態を経験できるとなると
まだまだ私は、現役営業マンはやめられないとめられない状態です。

それでは、また明日。

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～未来についてどうイメージするかは自分の勝手～

でした。

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3549日目、私がfacebookに書いた言葉
から

予定を見て
「明日はとくに何もない」
といったことがある。

と冒頭にありました。

こうなったら、病気などの日を除いて

私のやることは集客に関することをやる。

と決まっています。

私は

「自分のお客様は自分で見つける」

という古いタイプの営業マンで

集客もまた営業マンの仕事の一環。

と、ハウスメーカー時代に学び
身についてしまっています。

集客のことだけを考えていると

自然と充実感にあふれた日になってしまうのが私の日常です。

紹介受注ということもありますが、
どちらかというと他力本願という風に私は感じ、

自分で流れを作ってコントロールするには
自分勝手な集客法しかなく、
新しいお客様と出会える唯一の手段だな。

と私は思って生きています。

そして、

「この先どうしよう、どう考えてもピンチだ」

とネガティブに考えたとする。

とありましたが、

これを防ぐこともできるのです。

昔のように大金をはたいて
新聞宣伝広告やチラシを撒いた時代とは違い、
今は、ウェブの時代で

パソコンと自社のホームページの権利さえ持ってさえいれば

誰にでも可能な時代に突入したな。

です。

今日のお題は
「未来についてどうイメージするかは自分の勝手」
です。

私が自社のホームページを導入した時期は
２０１０年です。

どちらかというと、まだ、新聞宣伝広告やチラシが全盛期の時代でした。

でも、自社のホームページ会社さんの社長さんが手掛ける同じ内容の基礎講義に出席し、

数は少ないが、自社のホームページだけで集客し、成約に結び付けている。

という話を聞き、

私は鵜吞みにしてしまい現在に至っています。

そして、自分で気づいたことは
ホームページ会社の有料サボード制度を使って
少しずつ手を加えてきています。

そうすると実際には無機質なのですが、
自社のホームページに生き物に抱くような愛着が
どんどん生まれてくるのです。

それに、新聞宣伝広告やチラシのように私の色
いわゆる「キャラ」が出始めます。

その「キャラ」を嫌いだと感じる方もいらっしゃれば、
好意を抱いてくれる方もいらっしゃることに気づきました。

可能性が「０」でなければ、私はそこにお金。
そして、自分の時間をつぎ込むタイプの人間です。

無機質な自社のホームページをこよなく愛する。

変態人間に聞こえるかもしれませんが、

「時間が少しでも空くな。」

と直感したら、

私は迷わず自社のホームページにテコ入れするようになっちゃいました。

それでは、また明日。

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2024年6月4日のテーマは

～物事は決断ではなく"選択する"と考える～

でした。

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3548日目、私がfacebookに書いた言葉
から

残念ながら、反論になってしまいますが、

私の人生は「決めて、そしてそれを断つ」

と決断を迫られる時がありました。

それは、ここでもよく触れますが、23歳の５月１６～１９日にかけてで
父が自ら命を断ってから葬式の日までの間です。

当然、親の借金を子供が背負って返済する義務はない。

ということも、大学時代の基礎講義で学んで知っていました。

しかしながら、私の良心がそれを赦しませんでした。

私が借金を背負わなければ、保証人の方が背負うことになるのです。

やっぱり、私の良心はそれを赦しません。

「決めて、そしてそれを断つ」も借金返済だけを頭において

それ以外は断つでした。

まずは、地元の友達の付き合いを断ち、
月に１日休めればいいかな。

くらいでした。

ちょうど、週休２日制が日本に導入された時期と重なり、

休まないで仕事をして付き合いもしない私は変人扱いされ、
誰も近づかなくなりました。

ある意味では好都合です。

目の前にぶら下がっている仕事に食らいついて
借金返済に充てる日々の連続です。

自分の神経もおかしくなっているな。

ということも十分承知していましたが、

銀行も大学を卒業したばかりの私は信用もなく、

今ある借金を完済して下さい。

とつき返され、道は他にありませんでした。

断つ、ということは
"今までのつながりをきっぱり切る"
ということになる。

とありましたが、まさしくこの通りです。

今日のお題は
「物事は決断ではなく『選択する』と考える」
です。

また反感を食らってしまいますが、
「選択する」なんて甘ちょろい道は私には存在せず、
何をするにも、決断を下して、もう一方の道を断つ。

なのです。

こんな癖が身についてから、後悔するという感覚もなくなり、

「人は人、自分は自分」と
身の丈に合った貧乏くさい生活も苦にならなくなりました。

「今の自分の実力はこれだけしかない。」

を素直に認めて生きられれば、

恥も外聞もなくなり、だれにも迷惑をかけなくて済む。

私の生き方は孤独を何とも思わない生き方が
「最後の到達点だ」と思って生きています。

それでは、また明日。

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2024060401

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2024年6月3日のテーマは

～お客様から"ネガティブフィードバック"をもらってみる～

でした。

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3547日目、私がfacebookに書いた言葉
から

まずはカタカナ言葉「ネガティブフィードバック」の意味が
よく理解できないので
検索をかけてみると

被評価者の問題点を指摘し、改善および成長を促すフィードバック手法。

とありました。

結論から言うと私は「ネガティブフィードバック」はあえてやらない派です。

あえてやらない。

とお書きしたのは、「ネガティブフィードバック」はやらなくても
相手のしぐさや言動から感じ取ることができるからです。

私の中では、「これは、受け入れられている。受け入れられていない。」
を瞬時に感じる能力が営業マンとして過ごしてきた年月から備わってきた。

という感覚を持っています。

そして、これは結果に即つながります。

契約に至れば、そして、クレームがなければ、「良し」としています。

以前は万人に愛されようとしていました。

そうすると「ネガティブフィードバック」は必要不可欠です。

でも結果はどうなるのか?

というと確率でいうと
とてもじゃありませんが、いいとは言えないのです。

「ネガティブフィードバック」よりも

「ポジティブフィードバック」
※相手に「できたこと」や「良かった点」などポジティブな面を指摘し、被評価者のモチベーション向上を図り、成長をサポートするフィードバック手法。

「フィードフォワード」
※未来に焦点を当て、目標達成のためにこれから取るべき行動や解決策などを話し合うことである。

の方が私には合っているな。

です。

「ネガティブ」という言葉でいいのは、

例えば、コロナウィルスに感染していない。

というような「ネガティブ」が出ないときです。

「ネガティブフィードバック」は自分の中でするもの。
が基本で、
あるとすれば、相手に求められたときにやるものです。

求めていない相手に「ネガティブフィードバック」をしたら、

喧嘩別れになる可能性大だな。

が私の感性です。

今日のお題は
「お客様から『ネガティブフィードバック』をもらってみる」
です。

「ネガティブフィードバック」は
私だけならいいのですが、

必ず相手の方にも気づくことが出てくる。

で、そのベクトルは「ネガティブ」方向にしか触れない。

イコールいい事が生まれない。

なのです。

現実逃避はダメですが、

「ネガティブフィードバック」ではなくて

「ポジティブフィードバック」や「フィードフォワード」の方が
私には未知の可能性が生まれます。

それでは、また明日。

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～"ノルマ＝やりがい"と考えれば気持ちは上がる～

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人間に限らず、世の中は残酷で、目を塞ぎたくなることばかりですが、

でも、現実は、そうやって、世の中は回っているな。

で

それは、動物であれ、植物であれ、
誰かの命をいただけなければ、生物は生きていけない。

ということです。

「ノルマ＝やりがい」とありましたが、

ノルマとは自分が生きていくのに最低限、こなさなければならない残酷さだ。
と私は思って生きています。

これは、営業マンならば特に感ずるところがあり、
残酷ではあるけれども、契約を持ってくることができなければ
自分は生きていくことができません。

営業マンはいい人でなければ誰も仕事を依頼しない。
という風に表面上はなっていますが、

私は、むしろ、残酷でなければ、営業マンとして生き抜いていくことはできないな。

です。

慈善団体と違い、
お客様の言うことばかり聞いていては、自分の手間賃は出てきません。

自分を救えるのは、自分だけだな。

で

「嫌な役回り=営業マン」あるいは、「泥水をすすって生きている」
のが営業マンの本質で、

最も生物らしい生き方をしているな。

です。

本当に慈善団体で生きていけるのか?

というと、残酷を見て見ぬふりをしている最右翼だな。

というのが私の答えです。

しかし、この中には、草食系の慈善団体もあれば、
裏の顔は超がつくくらい肉食系の慈善団体もあるな。

が私の感性です。

今日のお題は
「『ノルマ＝やりがい」と考えれば気持ちは上がる」
です。

自分自身のことを分析すると

私の本質は「虫も殺せない人間」で営業マン向きではない。

というのが私の答えです。

でも、誰かが、「嫌な役回り=営業マン」あるいは、「泥水をすすって生きている」
を実行しなければ、つないでいくことはできないのです。

こうなれば、私はその役を自分で買って出るタイプでもあります。

この時、唯一救われるのは感謝の気持ちが伝わってきたときです。

逆に感謝の心が芽生えないのなら、営業マンなんか続けていられない。

です。

ボケて認知症になりたくなかったら、
うってつけの仕事は営業マンの現役を続けることだな。

というのが私の感性から出る言葉です。

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