第2576回 負けた時こそ、「鉄は熱いうちに打て!!」という言葉があるように「自分を成長させる最大のチャンス。」というのが...!!(2022.10.06.木)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2021年10月6日のテーマは
～応援しているチームが負けたら部屋にこもって仕事をする～
でした。詳しい内容をお知りになりたい方は
https://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/diary/202110060000/
で確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
2576日目、私がfacebookに書いた言葉
から
今日のお題を聞いてなんだか似たようなことをしている。
と私は感じました。
私は酒を飲めば、結構大酒飲みというか、
お酒は進みます。
しかし、一人ではまずお酒を口にすることはありません。
新人営業マンのころ、一軒家の寮に住んでいて
私はいわゆる毎日に行われている
晩酌会議だけには冷たいようですが、参加しませんでした。
なんでかというとマイナスオーラいっぱいの
愚痴会議だったからです。
当然、競合になると負ける方が
新人営業マンのときは多かったです。
そんな時にお酒でごまかさず、
部屋にこもってとことん負けた原因を追究しました。
答えはあっているのかわからないときもありましたが、
今回の敗因は、これだ。
と、特定し、さらに私がこだわった点は
そのお客様や負けた相手のせいして終わらないことでした。
負けた原因はすべて自分の中にある。
を特定することです。
しかしながら、どうしても自分の力だけでは敵わないこともありました。
競合相手が地域ビルダーの社長さんであれば、
最後の最後で私には絶対できない百万円単位の値引きで
対応してくると私は手も足も出せない状態になりました。
勝てない相手も絞られ、
私はその社長さんが競合の中にいるとき、
あまり深追いしないことに決めたのです。
苦手を作るということは良くないことですが、
さすがに「お金」の値引きで勝負されると
一営業マンの私に勝ち目はなく、
私を信頼してくれるタイプのお客様を開拓した方がいい。
という判断で進むことにきめて営業活動しました。
でも、この教訓が悪いままで終わっているのかというと
決してそんなことはなく
今の経営に活かされています。
私は値引き合戦になる前に自分の限界価格を提示し、
それでだめなら潔く引き下がってあきらめる。
という覚悟です。
その後に他社で建てられたお客様から
どうしようもないお金に関する問題で
電話連絡が入ることがありますが、
それは、伝えられ事だけお伝えたし
それでも引き下がってくるときは
さらりとかわすことにしています。
今日のお題は
「応援しているチームが負けたら部屋にこもって仕事をする」
です。
話を元に戻し、
負けた時こそ、
鉄は熱いうちに打て!!
という言葉があるように
自分を成長させる最大のチャンス。
というのがとても大切な私の教訓です。
その時やることは、
一人で部屋にこもってやるのが一番だ。
というのが私の経験による生き方で
生まれてこのかた、ずっと変わっていない
私の習慣です。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2021年10月6日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
の1つでした。
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((ﾉ(_ _ ﾉ)ﾖﾛｼｸｵﾈｶﾞｲｼﾏｽ!!
私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。
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