2026年2月

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私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2025年3月1日のテーマは

～嫌味なくらい自信満々でもダントツの結果を出す人～

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?

3818日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「嫌味なくらい」というのは余計な修飾語に私は聞こえますが、
「自信満々」という言葉には裏付け、
具体的には数字で示さなければ、、
ただの「ほら吹き」になってしまうな。

です。

私の場合、「自信満々」と「不安」は背中合わせの位置づけです。

そして、「自信満々」の裏付けとは、勉強と実戦経験で
どちらがかけても成立しないな。

です。

それに付け加えられる大事なことは
実戦経験での成功体験ではなくて失敗体験で
私にとっては自分しか知らない貴重な宝物です。

この宝物から得たヒントを克服することが、
「自信満々」の裏付けにつながっていくな。

です。

そして、私の場合、「自信満々」という言葉ではなくて
それが、私にとっての自然な姿だな。

に変わっています。

自分の中から「自信満々」という言葉は生まれず、
生まれるとしたら、それは、他の方の主観が入るときのみだな。

です。

そして
「根底はお客様のことを考えているんだ」
とも理解した。

ともありましが、

私の場合は、違和感が残ります。

私自身は

もし私がお客様であったら、

私から商品を買うのか?

という目線とバランスを重要視して生きています。

ただ、「自信満々」の裏付けもまた、進化するということです。

具体的には

２０年前にお引き渡した家と今お引き渡しする家とでは、

私の価値観も変わっています。

２０年前の家とは
外観はそんなに変わっていなくても

家の中に入ると大工技術があちこちに見られ、
どちらかという芸術品に近い形でした。

今の私のお引き渡しする家は
理科の実験結果です。

室内に入るとシンプルそのもので殺風景な仕様ですが、
見えない性能結果はお引き渡しした時の価格と比べれば

思っていた以上の抜群の光熱費の成果が数字で出ているな。

です。

こうお書きすると他の方から見れば、

「自信満々」に見えて聞こえるかもしれませんが、

あくまでも、長期優良住宅の仕様に基づき

それにプラスアルファで

私が「孫請け」や「出稼ぎ」時代に
「このやり方は断熱性能の向上に使える」
と、気づいたことをやっているだけの話です。

今日のお題は
「嫌味なくらい自信満々でもダントツの結果を出す人」
です。

「孫請け」や「出稼ぎ」

という言葉を聞くとなんかネガティブ聞こえてしまうのが、
世の中の常識みたいですが、

私は、「孫請け」や「出稼ぎ」を経験したからこそ、
ローコスト住宅でも今の家が求められている
性能向上につながっているな。

です。

ただし、素人であるお客様目線では、
目に見えないものはすぐに気づくことができないな。
不信感を招く。

ということにもつながります。

結局、「自信満々」と「不安」は背中合わせの位置づけは変わらず、

あとは、嫌われてもいいから、どこまで、真実を引き出しているのか?

というオーラを醸し出し、魅力につながっているのか?

それとも、不安を招く流れにつながっているのか?

です。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2025年3月1日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2025030101

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2025年2月28日のテーマは

～時々「大切な何かを忘れていないか?」と自問自答してみる～

でした。

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3817日目、私がfacebookに書いた言葉
から

身近な人からの
「人の立場になって考えないと」
という言葉にハッとした。

とありました。

私が勝手に思ってしまう
似ていることとして

「この人からモノを買いたい」

と思うかどうか?

ということが挙げられます。

私のところへも異業種の営業マンがやってきます。

でも、最近では、なかなか、

「この人からモノを買いたい」

と感じさせてくれる営業マンは
目の前に現れないな。

と実感しています。

私のできると感じる営業マンの特徴は

持久戦を苦としないタイプです。

ところが、ほとんどの営業マンは

今すぐ、これを買ってくれ。

という急戦を狙ってきます。

それでも、急戦の内容が問題だな。

です。

急戦の中にも持久戦の要素が含まれている。

というか、奥が深いな。

と感じられれば、「この人からモノを買いたい」という心が先行しますが、

大体は、今流行っているタブレットを用いた営業が主体で、
成功例を見せるやり方です。

でも、テレビショッピングと似ていて
ヤラセ感いっぱいで飽き飽きしてしまうのが大半で、
私の心をくぎ付けにする、光る何かがないのです。

そこで、私は急戦ではなくて、
私流の持久戦で信頼を勝ち取るヒントを与えて
どこまでやってくれるのか?

を見てみますが、

なかなか、消えた後は
次の今すぐ客を探しに行ってしまい、
そして、音沙汰なしが続き、
忘れたころに私の前に姿を現しますが、

「この人からモノを買いたい」とは微塵も感じず、

「また、ついでによったの?儲かっていて時間に余裕があるね。」

という心が先行します。

今日のお題は
「時々『大切な何かを忘れていないか?』と自問自答してみる」
です。

今のテレビCMは
「先着何名様に１００ポイント還元。」
とか
「クオカード２００００円分プレゼント」

なんて呼び水がどうも主流のようですが、

私はお客様を呼びに行くやり方は、たぶん「美しい」ことではないな。

です。

野球をやっていたころに

「ポールを迎えに行くな」

という指導を受けました。

そして、

「ボールを自分の打てるポイントまで引き寄せたタイミングで打ちに行け」

でした。

この癖が今も抜けず、

私は、「迎えに行く」ではなくて、

「自分の打てるポイントまで引き寄せてから」

を大事にしています。

当然少しタイミング崩れれば、凡打ということになり

営業の世界では、もうそのお客様とは、永遠に会うことはない。

となるのも覚悟の上での勝負勘です。

「この人からモノを買いたい」を出すには、
途中で切りをつけずに
自分の魅力をエンドレスでアップデートしていくしかないな。

と割り切って生きています。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

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2025022801

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2025年2月27日のテーマは

～できる人は"相手に負担がかからない誘い方"をしてくれる～

でした。

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3816日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私はローコスト住宅でも間取りや仕様が
決められた中から選ばなければならない
規格住宅や建売住宅とは違い、

注文住宅を売って生計を立てています。

よって、お金を支払うお客様が
実際に生活する場面を想定した
この家に住みたいと思う間取りが基本です。

勿論、素人なので、そのまま建ててしまえば、
特殊材ばかり使うことになって、予算オーバーになってしまったり、
または、法律違反や構造計算を満たすことができない場合もあります。

そんな時だけは、さすがに、
お客様の言うことをそのまま聞くわけにはいきません。

こんな時、法令集を取り出して、
この部分に抵触するので、
方眼紙に間取りを描いて
こうなったら、特殊材も使うことなく、予算が抑えられ
この家に住みたいと思う間取りに近づけることができますが、
どうなされますか?

という提案をします。

ここで、私がハウスメーカー時代の時のお客様ならば、

お金はその分出すから、
法律に適用するように私の住みたい家を造ってくれ。

という答えが返ってきました。

秋田県の農家が景気の良かった時代です。

でも、今は、農家自体が減ると同時に人口流出が増え、

お金は出せない。

というお客様が増えてきました。

私は、当たり前だな。

という感覚を持っています。

そして、私との歩み寄りが始まる場合は、私のお客様となり、

お金は出せないが、俺の言うとおりにさせてくれ。

という場合は、

お客様の思い通りをすべて実現させてくれる
他の住宅会社を探された方がいいです。

という

ハウスメーカー時代のノルマをこなす必要がある私とは違い、
今の私が「美しい」と感じる答えに行きつくのです。

今日のお題は
「できる人は『相手に負担がかからない誘い方』をしてくれる」
です。

「相手に負担がかからない誘い方」とは、
必ずしも、私の答えが正解ではなくて、

お客様に選択肢を与えることだと私は思って
コミュニケーションをとることにしています。

私から買わない道もある。

ということを提案してあげる。

そうすると

「相手に負担がかからない誘い方」

になるな。

です。

大谷選手のように自分の人生を想定して決め、
順次達成していく生き方は理想ではありますが、

すべての方がそういう道のりを進めないことも起こりうる。

そういう場合は、こんな道もある。

と提案してあげることが

私が利益優先主義に走ることができない
私の弱点でもあります。

人によって、「あまちゃんだな。」と思う方がいらっしゃるのは事実ですが、

でも、私はこんな生き方を「美しい」生き方だな。

と思ってしまい鬼になれない自分自身がいます。

手元に残るお金は少ないですが、
八方美人はやめて、
自分と気が合う方を最終的なお客様として生きるようになってきました。

それでは、また明日。

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2025年2月27日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2025022701

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～"あなたと話をするのが楽しい"という雰囲気を出す～

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3815日目、私がfacebookに書いた言葉
から

この場でもよく触れますが、

私の場合、

「また会いたいな」や
「しばらく会っていなくて、ついつい気になってしまう」

という人間を目指す傾向にあります。

ただし、１０年以上前に公になったSNSのおかげで

リアルで合う機会に恵まれると

田澤さんとは、実際、しばらく会っていないのですが、
そんな気がしない。

とも言われることが多くなりました。

私自身も商売を通して生きています。

公務員で生計を立てている方々とは明らかに違う点です。

これは、私の感覚であるため、間違っていて

公務員で生計を立てている方々を
悪く言うわけではありませんが、

公務員で生計を立てている方で

「また会いたいな」や
「しばらく会っていなくてついつい気になってしまう」

と思う方はほとんどいないのが私の現実です。

コロナ禍が明けて約５年の月日が経ち、
私は基礎疾患を持っているということもあり、
外出や人に会うことを控えるようにしていました。

しかし、今は、コロナ禍以前のように
大分、積極的に外に出るようになりました。

私の感覚では、コロナ禍が明けてからの
食に関する物価上昇は特に激しくて1.５倍～2倍ほどになったな。

という感覚を持っています。

と同時に、特にお肉はおいしくなくなったな。

と感じるようになりました。

それで量は控えるものの質を重視し

お肉だけは、全国チェーン店のスーパーで購入するのではなくて
倍以上の価格になってもいいから、
近くの肉の専門店だけで買うようになりました。

そこで、私が顔を出して買い物に行くと、

私の母と同じ年くらいの歳の
店主のお母さんに商売抜きで

下の名前で呼ばれ、

「平(たいら)さん、久しぶり。」

と、表情豊かに出迎えてもらったのです。

確かにお肉を買ってもらえることはうれしいことですが、

それ以上に私に久しぶりであえたことがうれしいことだな。

と直感してしまいました。

話しはそれますが、

こうなると私の財布のひもは緩み、

なかなか売れないで困っている高級な食材を進められれば
すぐに判断して買ってしまうのが私の性格です。

商売をしている方は、
数字の面で厳しい一面も持ち合わせていますが、

特に女性の場合、愛嬌が商売の基本だな。

です。

今日のお題は
「『あなたと話をするのが楽しい』という雰囲気を出す」
です。

秋田県は、全国ワースト1で少子高齢化が進んでいます。

とくに高齢化の方々とは、いつ出会えるのか?

もっときつい言い方をすれば、

いつお亡くなりになってしまい、永遠に会えなくなってしまうのか?

という現実と背中合わせだな。

というのが今の私の感覚です。

私と会いたくない人は無理してまで会わず、

私と会って、自然と元気を私からもらえると感じる方とは
積極的に行動して会う機会を作る。

というのが商売抜きでの

私自身が抱く奉仕の心です。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

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2025022601

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～知人Aさんが40歳を超えてから結果を出した理由～

でした。

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3814日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の経験からすると３５歳を超えたあたりから
４０代で、たまたまかもしれませんが、
運にも恵まれてその時代の流れに、乗ることができれば、
安定した結果を残すことができて
しかも、結構、継続出来きるものだな。

です。

だだし、敵もどんどん増えてくるな。

で、

良い人ばかり演じて
契約棟数や売り上げばかり追ってしまうと
逆に足元をすくわれることにもなるな。

ということにも気づきました。

上を見るときりがなく、

どこかで自分のカテゴリーを見つけて悟り、
そこで勝てばうれしいし、負ければ悔しいな。

という感情は伴うものの

どう結果が転ぶのか。

という

行方の分からない勝負を愉しむ
という感覚を私は選んで生きてきました。

世の中の方たちの大半は

右肩上がりのトータルのアベレージを良しとする傾向にありますが、

私の経験では、そんなことはなく、波乱万丈で

グラフに表せば、

ものすごい乱高下の繰り返しだな。

が基本だな。

です。

面白いのは、悪くなる時は自然になっていくという流れが存在しますが、
良い流れを作るには、自然ということばかりではあったとしても長続きせず、

良い流れになるまったく匂わない空気の匂いを
自分の嗅覚で見つけ出して行動に移していかなければ、
なかなかグラフは上向きにはならないな。

です。

この良い流れになるまったく匂わない空気の匂い

に通じるのが、

どの分野でもいい。
必要とされる人を目指す。

なのです。

あまりいい例えではないかもしれませんが、

大学時代、自分ではそれほど乗り気ではないものの
麻雀に誘われる機会が結構ありました。

麻雀は確かに強い奴が勝つという要素は存在するものの
将棋とは違い、必ず強いものが勝つ。

という法則は成り立たないのです。

必ず流れが存在し、流れを味方につけたやつが、
トータルでゲームを制するな。

です。

私はこれが人生の基本だな。

と思って生きています。

今は、どうひいき目に見ても、世の中の流れは不景気な流れです。

不景気な時もまた、
世の中の流れに身を任して生きられる力を
身につけておく。

というのが、私流の生き方です。

いつ、身につけておくのか。

というと、世の中がいい流れの時に、
税金を支払った後のお金を無理して使わずに、
ストックしておき、
それがストレスとならない質素な生活を身につけておけば、可能だな。

です。

今日のお題は
「知人Aさんが40歳を超えてから結果を出した理由」
です。

あと数年で還暦を迎える私は、

お金だけではなくて、
３５歳ころから４０代でためたお金と知識・経験を元手として、
今を生きていられるな。

です。

世の中の大半は不景気の流れに
今、飲み込まれていますが、
おおびらに公言することはなくても
微々たる単位でもかもしれませんが、
お金を増やして残し続けている方がいるのは事実です。

一つ言えることは、そんな方の特徴は、

見た目は、質素な生活を送り、目立たたないように見せていることです。

この理論が必ずしも、誰でも、成立するとは限りませんが、

貧乏性の私は、世の中の歯車となって、目立たないようにし
質素な生活を選んで余生を生きる方が自分には向いているな。

で、これからも生きていく予定です。

それでは、また明日。

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～人任せではなく自分でバックアッププランを用意しておく～

でした。

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から

厳しい言い方になってしまいますが、

「バックアッププラン」を複数持つことはいい事だし、
自分で用意しなくて、スタッフに任せることも何ら問題はないな。

というのが私の経験も含めて実際にあることです。

問題なのは、

スタッフに依頼した「バックアッププラン」の完成品を
最後に、自分自身の目のはじめとする五感を使って
確認しなかったことにあるな。

です。

私は、大工見習や営業見習の時に

師匠に試されたことがありました。

最初、わからないことや疑問に思うことを聞いても
答えは教えてくれませんでしたが、

ヒントらしきことはその返答の中から感じ取り
推測することはできました。

そうかこういうアプローチでやれば、うまく回転するのか?

と思って実践してみると
決して悪い方向に行くことはありませんでした。

ところが、私がある程度でそれなりかもしれませんが、
結果を残すようになると

わざと良い方向に動くのか、はたまた、
悪い方向に動くのか

紛らわしいヒントを与えるようになってきました。

そして、うまくいかなる出来事に出会い、
その結果を踏まえ、怒りの気持ちも込めて師匠にぶつけると

何でもかんでも、俺の言うことを真に受けて行動しているから、
そういう結果になるんだ。

人を当てにしてもいいが、最後は自分で確かめ、責任を取ることだな。

という返答が返ってきました。

今日のお題は
「人任せではなく自分でバックアッププランを用意しておく」
です。

自分でいうのも変ですが、

かなりの頑張り屋と自負している私でも
スーパーマンではなく限界があります。

極力減らすようにはしていますが、
誰かに依頼して手伝ってもらわなければ、
期限まで間に合わない。

という時は存在するのです。

その時、相手の方の目にさらす前の完成品を
最後に、自分自身の目のはじめとする五感を使って
確認することが私の癖となっています。

それでも、ダメな時もありますが、

たとえ、悪い結果になっても、
その結果に対して自分自身の力不足だな。

と認め、

納得することは素直に心で受け入れられます。

どんなこともすべて順調。
というわけではない。
不測の事態も起こる。

とありました。

繰り返しますが、この確率を防ぐやり方が、私の場合は、

相手の方の目にさらす前の完成品を
最後に、自分自身の目のはじめとする五感を使って
確認することだな。

でずっと生き続けています。

これができなくなったら、引退の時期だな。
ということも充分に覚悟して生きています。

それでは、また明日。

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～月末に近づいても諦めなければ逆転が起こることもある～

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月末に近づけば近づくほど
「あぁ、今月はゼロだな」
と思ってしまう。

とありました。

私は営業課に配属されて、１ヶ月めでこの経験をしました。

当時の支店長の営業会議は、

契約が取れていれば、何もなかったか?
のように、すっと素通りで

契約が取れていなければ、

停滞前線で、聞きたくない耳障りなことばかりが並べられるな。

でした。

特に年期が入ったベテラン営業マンの方ほど

停滞前線は長くとどまっているな。

というのも私の印象でした。

私の場合、１か月目で何とか、契約することができたので、
嫌な思いはしませんでしたが、

このままでは嫌な思いだらけになってしまうな。

と感じ取りました。

どうするのか?

と考えたけれども答えはなくて、
ただ、我武者羅に飛び込み営業を繰り返していくしかないな。

が初めの答えで、そのうち、留守で出会えない方がいたら、
その家には、奥様に出会える迄飛び込みしよう。

と変わりました。

そうすると契約まではいかないものの

家づくりを計画しているという話には触れることができました。

ここで手紙を毎日送ることになるのですが、

それでも、なかなか契約までこぎつけることは、
新人営業マンの私にとっては酷なことでした。

よく、私は、頑張りすぎる。

という評価を受けますが、この時に
自然と身についてしまった
神経のすり減らす私のやり方になってしまっています。

でも、この過程でまた気づいたことがありました。

別に支店長に営業会議で怒鳴られてもいいから、

今月の契約にこだわらなければいい事だな。

と面の皮を厚くするやり方でした。

勿論、営業会議では怒鳴られますが、

来月は無理だとしても
３か月後の契約に持っていける可能性を
引き出すことはできるな。

でした。

こうやって、自分自身の信用を売り、
今月の契約にこだわらなければ、

ストレスは抑えられるな。

でした。

今月の契約を今月だけで獲得しようとしても
よっぽどの運に恵まれない限り、
まず無理だな。

でも、３か月後の契約だったら、
なんとか奥様を味方につけられれば、
契約率を高められることは結構できるな。

でした。

今日のお題は
「月末に近づいても諦めなければ逆転が起こることもある」
です。

「月末に近づいても諦めなければ逆転が起こることもある」

というよりは、私の場合、

「月末契約にこだわらなければ、来月、再来月の契約率は高められな。」

という方針に変えて、ハウスメーカー時代を過ごしていました。

言葉は汚いかもしれませんが、
野球用語でいうところの「隠し玉」を貯めて
懐に持っていなければ、
なかなか安定した契約にはつながっていかないな。

が私の教訓です。

それでは、また明日。

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～不安を消すルーティーンを考えて実行する～

でした。

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今の一番の悩みは
「将来の不安がどうしても消せない」
ということ。

とありました。

こんなことは、生物であれば、たれでも感じるのが普通の感覚だな。

です。

しかも今の時代は、世界中のどこで戦争が勃発しても
決して変ではない時代に突入したな。

と私は感じています。

いくらネガティブ状態を避けようとしても
私の力には限界があるな。

です。

ということで、光が見えないなら、

一層、ネガティブと友達になった方がいいかもしれないな。

というのが私個人の今の対応です。

どんな営業スタッフで
"来月も100%安心"
ということはない。

とありました。

だから、自分の人生は決して楽しい事ばかりではないけれども
面白くなる要素は100%だな。

というのが私の発想です。

私の感覚でいうと、一度試験をパスすれば、
よっぽどの悪いことをしない限り
定年まで安定した生活が送れる公務員こそ、
もしかしたら、有事には弱く、危ないな。

と思ってしまうくらいです。

まあ、よっぽどの有事がない限り、ないな。

とも言えます。

私は、安定こそ、危険だな。

で

不安定こそ、生きる術のアイデアが次から次へと生まれるな。

です。

ただし、世の中の経済の波は

必ずしも、ゆるやかに流れるとは限らないな。

です。

一気によくなることもあれば、いきなり、奈落の底に落ちる。

ということもあるな。

が私の経験です。

今日のお題は
「不安を消すルーティーンを考えて実行する」
です。

数年前まで、
SDGs「持続可能な開発目標(Sustainable Development Goals：SDGs）」
ということがよく取り上げられているように私は感じています。

しかし、スタグフレーションの世の中となり、
勝手にこの言葉はどこかへ消えて行ってしまったな。

というのが私の感覚です。

私のことを例に挙げると

もともと少なかった外食ですが、
コロナ以降外食の回数は明らかに減り、
弁当をはじめとする自炊の割合に戻ってきています。

さらに、私は、いわゆる、「余った食材で料理を作る。」
という言葉自体が嫌いです。

常に計画して、食材を買ったり、野菜などは畑で育てて
最後は私の胃袋に入って、生きるための栄養となり、
残酷ですが、命をいただくことになります。

私は、命をいただくのだから、
余らせるなんてことは
命をいただいた生物に対して失礼だ。

と思ってしまうのです。

これは、家の設計にも言えて、

自由設計だからと言って、
廃材をたくさん出すような設計はしてはならないとも
思って私は設計活動しています。

とにかく、ごみとなる要素を減らせば、
自然のサイクルはうまくいくな。

という発想です。

そのために、自由設計でも、
売っている材料に合わせて設計すれば、
ゴミとなる要素は減らせるな。

です。

勿論、この私の考え方を受け入れてくれる方は私のお客様となり、
どこまでも自由設計でなんでもありだ。

と思っている方は私から離れていくことになります。

でも、そういう思想の方は、逃げ切れずにどこかで、
自然のしっぺ返しをもろに食らうな。

というのも私の見てきた経験です。

話が大分それましたが、
不安定が当たり前で、望んでいる結果に至ったときは
たまたま、努力したことが実っただけ。
と私は思っていて、ネガティブにとらわれるかもしれませんが、

不安定こそ、私の本当の友だな。
仲良く付き合って、突破口を見出そう。

という発想で生きています。

不安定になる気持ちは消せませんが、
不安定と仲良くお付き合いするときに
貯蓄は必要不可欠です。

質素な生活スタイルが当たり前の感覚となっていれば、
少しずつではあるけれどもお金は手元に残り、
金利が上がれば、さらに友達を連れて帰ってきてくれます。

デフレ時代と違って
今は、借金するのはマイナスの友達の仲間に引き込まれてしまうな。

です。

金利がプラス側に変動するということは
借金の金利もマイナス方向に増幅し、
「あぶない、あぶないな。」が今の時代の私の危機管理意識です。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

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2025年2月21日のテーマは

～出来る限り発言と行動と人となりを一致させる～

でした。

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3810日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の場合、できる限り、発言は控えるようにし
最小限の言葉にとどめ、「余計だな。」と感じることはなことは
できる限り話さないようにしています。

そうすることで、相手の方に対して
的を得た伝わり方となり
私の伝えたいことがシンプルでダイレクトに伝わるな。

です。

これに対して、私の行動は

今の時代では、絶対に許されないことですが、

「口より先に手が出る」

という表現がピッタリです。

理科の授業でいうと、

理論を長々と学ぶことよりも、まずは、実験してみる。

です。

だから、失敗して痛い目に合う機会も多くなってしまいます。

ある意味では、死と隣り合わせ。

ということも含まれてしまいますが、

それでも、

理論を長々と学ぶことよりも、まずは、実験してみる。

が先に来るのです。

今日のお題は
「出来る限り発言と行動と人となりを一致させる」
です。

私はこの場も含めて文章を書くときに、
あまり頭の中で「あれ、これ」と考えずに
その時頭に浮かんだことをストレートに書く癖があります。

だから、後で何を描いたのか?

も誰かに指摘されると
記憶の彼方のブラックゾーンに放り込まれていることもよくあります。

ただし、自分主体の感情が動いて書く言葉は、
絶対に忘れていません。

因みに誰かにやらされて書く言葉は

右の耳から入って左の耳から抜けていることもよくあります。

要は、自分の中にとどまっていないのです。

ある意味ではずるいやり方かもしれませんが、

「出来る限り発言と行動と人となりを一致させる」

となると私には変なストレスがかかります。

しかし、

仮想の発言は自分の中にだけ、留めておいて
まずは仮想の発言を主体に行動してみて
どうなるのか?

を確かめてやってみることが大事だな。

というのが私の優先すべき方針です。

顔が見えない言葉は、その人間に妄想になる可能性大だが、
顔を見せて行動してしまえば、隠すことも出来なくて
そのまま真実が浮き彫りになる。

です。

私には文才はありませんが、
自分の過去の経験をベースとし、
「その時、実際は、どうだったのか?」
と残っている感情をプラスして文章を書けば、
発言と行動が一致しなくなることはなくなるな。

です。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

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2025年2月20日のテーマは

～"笑い癖"をつければうまく行くし健康にもなる～

でした。

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3809日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私が、この歳まで見て感じてきた「笑い癖」
はあまりいいイメージがありません。

「作り笑い」とか、「お情け笑い」

あるいは、私の嫌いな笑いとしては、

相手をやり込めた時の笑いで

むしろ、醜く感じてしまいます。

もともとバカが好きな私は、

全くなんにも変ええないで
無邪気に笑っている。

ということは自分では気づきませんでした。

しかし、私のホームページに登場してくる先輩のブラジル人の奥様や
大学時代に日本に留学していたブラジル人の女性の方から、

全くなんにも変ええないで
無邪気に笑っている。

私に会いたいな。

とよく言われました。

勿論、ここに下心はありません。

因みに日本人の女性の方からも
面と向かって言われたことはありませんが、

全くなんにも変ええないで
無邪気に笑っている私には、
フレンドリーの気持ちが伝わってくるのです。

昨日に続き、
日本テレビの「笑点」の「大喜利」の話を持ち出してしまいますが、

「笑点」の「大喜利」を見ているときの私は、

まったく無防備で我を忘れてのテレビにめり込んで笑っているのです。

おそらく、襲われてしまったら、そのまま死んでしまってもおかしくない状態です。

こんな時の私は、まったく意識がありません。

でも、どうもそう無防備でいられる私は

自分では気づきませんが、
羨ましがられるほど
最強の人間的なパフォーマンスオーラ出しているようなのです。

でも、頭を使い始めた瞬間から
どんどんパフォーマンス低下していきます。

全くなんにも変ええないで
無邪気に笑っている私を
接客の時に使えないのはとても残念なことですが、
仕方ないな。

と「もったいない」けれども、認めるしかありません。

今日のお題は
「『笑い癖』をつければうまく行くし健康にもなる」
です。

自分でも認めていますが、
私自身、ポーカーフェイスは絶対にできないほど、
喜怒哀楽が全面にでて、
今の心理状態がすぐに誰からもわかってしまうな。

です。

でも、その中で勝負をかけていくしかないな。

です。

「笑い癖」を付けるというよりは、

自分で意識して出すことはできませんが、

全くなんにも変ええないで、我を忘れて
無邪気に笑っている自分自身が最強ゾーンに入った自分だな。

です。

でも、残念なことは、営業や接客の場面では意識して使えないな。

ということもいつも認めて生きています。

それでは、また明日。

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2025年2月19日のテーマは

～ストイックな知人が"毎日お笑い番組"を見る理由～

でした。

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3808日目、私がfacebookに書いた言葉
から

そんな知人が
「1日に30分～1時間はお笑い番組を見ている」
と言っていた。

とありました。

テレビを見ない日もある私は
さすがに毎日ということはありませんが、

１週間に一度
(大相撲が開催している期間を除いて)
リアルタイムで見てしまう番組が存在します。

それは、日本テレビ系で長年、長寿番組として続いている
「笑点」という番組で、一番の楽しみは
その時に出されたテーマで
即興で落ち迄、話を組み立ててやる「大喜利」です。

因みに、物心ついたときから見ていますが、
最初は意味も解らず、つまらない番組だな。

と思って、仕方ないから時間つなぎに見ていた番組です。

ところが歳をとるにつれて、どんどん面白くなってきました。

２０２4年３月で林家木久扇師匠さんが番組から卒業され、
私が初めてみてから出演されていた
レギュラーの方は一人もいなくなりましたが、

交代された新しい立川晴の輔さんの

切れきれトーク術には、すごいな。

と度肝抜かれています。

今日のお題は
「ストイックな知人が『毎日お笑い番組』を見る理由」
です。

何に通じているのかというと,
毎日菊原さんのブログを読んで即興で続けている

いわゆる、この読書感想文です。

しかし、私の場合は、ほとんど切れきれトークはなく、
ただ自己満足しているだけの世界です。

たまに、普段は、見かけない方から、「いいね」を押されると

さて、「どんな内容を描いたんだったけ?」

と読み返す始末です。

しかし、ここでとどまらずに

「笑点」の「大喜利」の影響を私の接客トークに活かしています。

お客様の疑問にすぐに答えますが、

イマイチ、腑に落ちていない表情だな。

と感じ取ったら、アドリブで表現方法を追加して
お客様が府の落ちるところまで行って、
信頼関係をどんどん深めていく場面に応用しています。

なかなかリアルタイムで見る番組が減っていく一方ですが、
「笑点」の「大喜利」だけは、私自身のお笑い番組というよりは、
好んで、その魅力に惹き込まれてしまう教育番組です。

それでは、また明日。

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2025年2月19日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2025021901

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2025年2月18日のテーマは

～勉強してある程度考えたら思い切って行動する～

でした。

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3807日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の勝手な意見をお書きします。

勉強とは、投資で、実戦で投資した時間とお金を回収できなければ
道楽、あるいは、娯楽として遊んでいたのと同じだな。

です。

それでも、お金と時間に余裕がある方であれば、アリで、
問題は全くありませんが、

生きていくのもギリギリだな。

というのであれば、
投資した時間とお金を回収できなければ、
即、死を意味するな。

というのが現実の世界です。

それに、勉強したからと言って、必ずしも
実戦で望んでいる結果が出るとは限らない。

というのも私の経験です。

話しは変わります。

今は無いに等しいですが、

日本には師弟制度があります。

その中でも内弟子さんの場合、
ご飯は食べさせてもらえ、
実力に見合ったお金も「おこずかい」程度ですがもらえます。

しかし、師の言ったことはすべてやり
しかも、失敗すれば、怒られた上に
その分はもらうべきお金から差し引かれて
当たり前の世界です。

でも救われるのは師の愛情が注がれた
包み込まれるような温かい心と
実際には尻ぬぐいまでしてくれるのが師の存在です。

それが今の時代は
悪いことは失敗した人のせいにし
尻ぬぐいからも逃げてしまう上の方がいたとしたら、
全く正反対で、違う点です。

それにいつまで師に甘えられてはいられず、
独り立ちして結果を残し、今度は自分が師となり、
弟子を育てて独り立ちさせていく。

というのが美しい日本の文化だな。

と私は思ってしまうのです。

話が外れてしまい、さらに怒られてしまいそうですが、

私の経験からすると、職人さんは、やっぱり、

弁当とケガは自分持ちが基本だな。

と思って生きてきました。

栄養は補給しなければ、
神経が経たれてケガにつながってしまい、

言葉は、悪いのですが、

「かたわ」になってしまったら、
望むような人生は送れなくなってしまうのも現実の世界で、
自分の身は自分で守るのが当然です。

こうなると言葉という道具を使える人間社会はかなり甘く、
野生の動物の世界では、
獲物を獲って栄養を補給できなくなってしまえば、

やっぱり、即、死を意味してしまうのです。

今日のお題は
「勉強してある程度考えたら思い切って行動する」
です。

私の場合は、背負った父の債務返済があり
勉強にお金をかける余裕もなかったので
ハウスメーカーに雇ってもらい、そこで、結果を出して
学ばせてもらうしか道はありませんでした。

「勉強してある程度考えたら思い切って行動する」

なんてことは私の場合はできなくて

とにかく実践で望まれている結果を出し続けながら、
同時に学んで
さらにまた、実践で望まれている結果につなげていく。

というのが私の現実の世界でした。

勉強することで終わるのが目的ではなくて

最終目的は

勉強にかけた時間とお金を回収し、さらにプラスすることで、
寿命が尽きるまでのお金を
世の中に迷惑が掛からないように確保することだな。

が私の金銭感覚です。

見栄えやスマートさは要らず、
泥沼にハマって、
周りの方には汚れて汚く見えても、関係ないな。

で私は生き、

自分のやったことから逃げないで
そのまま数字に変換すれば
絶対にその数字はウソをつかず、
自分を救ってくれる元となる。

というのが私の基本です。

それでは、また明日。

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2025021801

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2025年2月17日のテーマは

～時間をかけて構築した人間関係を希薄にさせない方法～

でした。

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3806日目、私がfacebookに書いた言葉
から

人と約束した際、
"どうしても断らなくてはならない"
という状況になることがある。

・体調を崩す
・どうしてもはずせない案件が入る
・トラブル発生

などなど。

とありました。

この中で

・どうしてもはずせない案件が入る
・トラブル発生

が同時に起こったことがあります。

外壁総張替換えという大型リフォーム工事での
お客様との打ち合わせが目的で
車を走らせていました。

前の二台の車は右折目的だったので
左側を抜けるスペースができていました。
青信号に変わったことを確認し
前の二台の車はさらに右へ寄ったため、直進者の私は
その横を通って進みました。

ところが、横切るときに左側から、
スピードを落とさないで直進してくる車が視野の中に入った瞬間
私の左後ろタイヤに突っ込んできて
私の車は横転してしまい
私も右腕がガラスの破片で血だらけでした。

その時の優先順位は

あと約１キロメートル進めば届く
お客様の家に携帯電話で連絡し、
いけなくなってしまったことをお伝えしました。

次に、私が車検等でお世話になっている車屋さんの近くでもあったため、
警察の事故処理後、すぐに交差点から撤去してもらえるように、
手はずを整えました。

そうしている間に、誰なのかはわかりませんが、
救急車を呼んだらしく、救急車に乗って、病院に運ばれ
部分麻酔を打たれて、血だらけの右腕の傷跡を縫ってもらっていましたが、
途中で麻酔が切れて縫っている先生が麻酔を追加しようとしたものの

あと少しだから、そのまま縫ってください。

痛々しい顔のまま伝えて
追加する麻酔を私が拒否したら、
私の右腕を縫い続けて
微笑んだままの先生の顔が印象に残っています。

その後、警察が私を病院に迎えに来て、
５分ほどでしたが、
初めてクラウンのパトカーに乗りました。

外目はクラウン型のパトカーでかっこいいのですが、
中は質素でビニールシートのままなのか。

とがっかりしたことを覚えています。

そして、取り調べの内容は詳しく覚えていませんが、

人身事故を起こした相手に対して、
運転免許を取り消す権限は
私にある。

ということを初めて知りました。

でも、私は、免許は取り消さなくてもいいから、
車だけ納車して一週間のハイエースだから、
また新車で返してくれればいい。

と伝えたら、

それは保険屋さんを通して相手の方に伝えてください。

と言われ、本当に警察は民事不介入なんだな。

とこれまた初めて経験しました。

今日のお題は
「時間をかけて構築した人間関係を希薄にさせない方法」
です。

この流れが何につながるのか。

というと、その仕事の契約書は実行されましたが、

お抱え大工でもあったにもかかわらず、
残念ながら
二度とそのお客様の仕事のお声がかからなくなってしまったことです。

自分が原因ではなくて
もらった交通事故でも
約束の時間を変えてしまった結果

仕事関係での信頼は失われてしまったのです。

悔しいけれども、これが現実の世界だな。

で、絶対に約束の時間に遅れないように行動する。

というのが私の教訓となり、ドタキャンはしなくなりました。

「信頼構築には時間はかかるけれども、失うのは一瞬だな。」

で、たとえ、それが、自分が直接的な原因ではなくても・・・

です。

それでは、また明日。

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～「どうしたらもっと簡単に時間短縮できるか?」と考えて行動する～

でした。

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3805日目、私がfacebookに書いた言葉
から

忙しいアピールではなく
「どうやったらもっと簡単に短時間でできるか?」
と考える。

と一番最後の方にありました。

私の答えは、一言でいうと

「何度の失敗を繰り返しても、めげずにやる反復練習しか道はないな。」

です。

優秀な人は
"忙しいそぶり"
を全く見せない。

その理由は
"手間のかかる業務を工夫して時間短縮している"
からなのだ。

とありました。

私の経験からすると

手間のかかる業務は
手間がかかるのが当たり前で
時間もかかるのが当たり前だ。

です。

しかし、動物は

まったく同じ過ちを犯すのは御免だ。

と習性を持っています。

幼いころ、餌を針金につけたネズミ捕りの籠が我が家の小屋にはありました。

餌に手を付けて
命からがら籠が閉まる前に逃げ出したネズミは

そのかごには近寄っても、
餌を全部食べずに籠が閉まらない手前で
食べるのをやめる習性が身につくのです。

幼いながらにも「賢いな。」

と思ったものです。

これと同様に時間短縮するには
失敗で得られた無駄な部分を削除し、

さらには、一度の手間で
複数の同じ結果が得られるやり方を体で身につければ、
時間短縮になるな。

でした。

具体例を挙げると、大工見習の時、

４本ワンセットに梱包された羽柄材の杉材がありました。

最初、何も知識のない私は梱包されたナイロン材をカッターで
一つ一つバラしてから、同じ長さに切っていました。

ところが私の大工の師匠は

４本ワンセットに梱包された羽柄材の電動のこぎりを入れて
一度に４本同じ長さにそろえ
梱包に使用されているナイロン材も
一度にカッターを使ってバラしていました。

盗み取った技はすぐに取り入れ、
自分のものにしていかなければ、

仕上げるスピードと精度は
永遠に追い付けず、
差が広がるばかりだ。

と感じ取るのと同時に

実践投入するのが私の時間短縮のやり方です。

そして、その分、時間は余り、他の作業に回すことができるのです。

この差がどんどん大きくなり、

実際には、手間のかかる仕事を手間がかからないように見えてしまうな。

です。

今日のお題は
「『どうしたらもっと簡単に時間短縮できるか?』と考えて行動する」
です。

「この業務が大変で忙しい」
といったことを言う。

また言わないとしても
"慌ただしく動いている"
といったそぶりを見せる。

無意識のうちに
「私は頑張っていますよ」
とアピールしたいと思っているのだろう。

とありました。

私にしてみれば、

「私は頑張っていますよ」とアピールする神経の使い方ほど

効率の落ちるやり方はないな。

です。

そんな時間があるなら、

仮眠でもいいから脳を休ませて脳の体力を回復した方が、まだ、ましだな。

が私のやり方です。

ハウスメーカー時代にノルマを達成できない営業マンほど
会社に居残りして
「私は頑張っていますよ」をアピールし

早く帰る私に対して、
嫌味を言う先輩営業マンがいらっしゃいました。

でも完全無視で私は一軒家の寮に帰り、
建築士を取得するための勉強に時間を回していました。

「私は頑張っていますよ」とアピールしなくてもいいから、
望まれている結果を出し続ければ、

早く帰宅することも
時には休日をもらうことだってできる。

という独自の思考は今も変わっていません。

営業レターのように農耕民族が私の基本ですが、

時には、同僚と争っても、狩猟民族となり、
獲物を取って、自分の腹の中に入れてしまえば、
同僚にもとられることはないな。

という現実的な一面も私の中にはあります。

それでは、また明日。

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～この3つを決めれば成長スビートが一気に加速する～

でした。

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3804日目、私がfacebookに書いた言葉
から

多くの営業スタッフは
「まあノルマが達成できればいい」
という感じで行動している。

とありました。

この思想のままでは、いつまでたっても
自分の望んでいる結果には程遠いな。

という風に自分の過去の経験も含めて見えてしまいます。

毎日頑張っても
"なんかスッキリしない"
という感じになるのだ。

ともありましたが、

結果、ポジティブ思考につながって行きつくところはどこにもないな。

です。

営業スタッフとしてどうなりたいのか?
まずは数字
"どれだけの数を上げたいのか"
ということを決める。
会社で決められた数字でなくてもいい。
自分が納得できる数字でも構わない。

とありました。

会社に言われた数字は参考にしてもいいが、
達成する数字は、自分で決めれば最終的に納得できるし、
自然と数字達成のための創意工夫も生まれてくるな。

です。

ただ、ハウスメーカー時代と独立開業してからの数字では、違いがあります。

ハウスメーカー時代は、契約棟数とか、
売り上げ目標という数字に目が行っていました。

ところが独立開業してからは
一体、手元に残ったお金がいくらなのか?

の比重がほとんどです。

そこが、自分の営業パフォーマンスを通しての
動きに無駄があるのか、それとも、ないのか?
もすぐに数字で判断でき、

修正、そして、改善をかけていくことができています。

次はメンタル
"どんな状態で仕事をしたいか"
を決めていく。

・お客様から感謝される
・スタッフともいい関係を築く
・気持ちよく仕事をする

などなど。

さらには
"人としてどう成長したいか"
も決めていく。

ともありました。

この中で私のモチベーションがキープできるのは

紹介という見返りは私の眼中にはなくて、

只々、お客様に私の建てた家をお引き渡しした後、
住んでいる年数が経てば経つほど、

家づくりの計画当時よりも
感謝の度合いが増えていっていることが感じられるときです。

いつかはわからないけれども、
住宅営業マンを廃業するのは私の宿命でもありますが、
欲張りと言われてもいいから、最低でも、廃業するまで

お客様に私の建てた家をお引き渡しした後、
住んでいる年数が経てば経つほど、
感謝の姿勢をビシバシと感じられようになっていたいな。

と私は思って営業活動しています。

今日のお題は
「この3つを決めれば成長スビートが一気に加速する」
です。

汚い心といわれてしまうかもしれませんが、

最後に残った「数字=お金」です。

これは間接的ではあるけれども
必ず、税金等に反映されて社会貢献につながっているな。

となれば、私のモチベーションがキープできます。

繰り返してしまいますが、

欲張りと言われてもいいから、最低でも、廃業するまで

お客様に私の建てた家をお引き渡しした後、
住んでいる年数が経てば経つほど、
感謝の姿勢をビシバシと感じられようになっていたいな。

これらのすべてが、

人としてどう成長したいか?

に密接に関係していて

結果的に、スタッフともいい関係を築くことに通じ、
気持ちよく仕事をすることにも繋がっていっているな。

というのが自然と私がフローになって居続けられる私の到達点です。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2025年2月15日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

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私、田澤　平(たざわ　たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。

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私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

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2025年2月14日のテーマは

～外向的、内向的の偏りを一度チェックしてみる～

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?

3803日目、私がfacebookに書いた言葉
から

若いときというか、幼いときは、明らかに外交的な性格でした。

なぜかというと、外に出て何かはわかりませんが、
新しい何かを感じ取るためです。

勿論、自分にとっては、
都合のいい事も悪い事もありますが、それは仕方ないことだな。

と、

とにかく自分の脳の中へどんどん入れていくことが目的でした。

ただし、一度入れたら、上書きすることはあっても、
やっぱりその前に出会った出来事は忘れられないのが私の経験です。

そんなことよりも、
とにかくどこでもいいから、
自分の脳の隙間に入れていくことが先決でした。

今はどうかというと、
私のイメージでは、雑学であふれていて、
なかなか使うことのない知識の方が増えてきました。

捨てることができ、生まれたころの時のように
何にもなくなれば一番いい事ですが、
先ほど荒れたように

一度入れたら、上書きすることはあっても、
やっぱりその前に出会った出来事は忘れられないのです。

これがストレスになってきているのも私の現実です。

そうすると内向的な性格になってきました。

人間というか動物の場合、生まれて目を開いた瞬間、
母親をはじめとして、誰かがそばにいるのが常識ですが、

死ぬときは逆の現象が起こり、

どんどん孤独化していきます。

内向的になるとは、誰かを頼らず

孤独に耐える訓練をして孤独に強くなることだ。

と私は思っています。

でも、現役で営業マンを続けている限り、
完璧に孤独に離れません。

孤独になったら、それは営業マンとしての廃業を意味するな。

が私の感覚です。

今日のお題は
「外向的、内向的の偏りを一度チェックしてみる」
です。

生きていれば、あと数年で還暦を迎える今現在の私の立ち位置は、

どうひいき目に見てもものすごい勢いから、脂ののった時期と比べると

下り坂をてくてくと下っているな。

という感覚で内向的になってきています。

平家物語の冒頭にあるように、
何でもかんでも永遠に栄え続けることはできないな。

が私の人生観だと私は勝手に思っており、

自分一人の時間をどんどん愉しめるようになっているな。

と感じるようになってきました。

でも、もしかすると、これが動物の宿命で
本当の姿かもしれないな。

なぜなら、死ぬときもやっぱり一人が基本だからです。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2025年2月14日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

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2025年2月13日のテーマは

～すべて抱え込むのではなく得意分野に絞る～

でした。

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3802日目、私がfacebookに書いた言葉
から

商売の基本というか現実は
「営利目的」であり、必ず、「利害関係」が生じます。

ボランティア(奉仕)とは全く違う点です。

一時期、テレビのコマーシャルで地域ビルダーさんが

「絆(きずな)」という言葉を使っていましたが、
今はそのコマーシャルを見なくなりました。

「絆(きずな)」とは一見、お客様にとっては、
耳障りいい言葉のように聞こえますが、
商売の本質は「営利目的」であり、必ず、「利害関係」が生じることから

正反対の性質を持つ言葉だということを
よく把握しきれていないお客様は
境界線をきちんと意識せずに仕事を依頼し、
後にちょっとしたトラブルに見舞われた時、
お金の支出が発生するようであれば、

その感情はどんどん膨らみ、
感情的なクレーマーまで発展してしまうな。

です。

最近よく触れていますが、

私は何でもかんでもいうことを聞いてあげる
といういい人を無理して演ずるよりも

今の自分の実力で、できることはできる。

できないことはできない。

と言葉は柔らかいのですが、強い意志表示を示し、
真実のみをお伝えしていくことにしています。

私の方からお金が発生する場合は境界線を示していかなければ、
ハマりたくもない泥沼にハマってしまうな。

です。

「頑張っている割には利益が少ない」

とありましたが、

デフレ化時代と違い今のスタグフレーション化では

利益確保よりも最低賃金に匹敵するような自分の手間賃と
車検代のかかるトラックやガソリン代等のこれまた最低限の経費はもらう。

という方針で今は仕事を請け負っています。

デフレ化時代は仕組みを作る

ということがよく言われていましたが、

それだけでは今の時代で発揚用せず、
それを元とした応用力が必要で

望んでいる成果に結びつけていく。

という意味です。

ここで私の出した答えが秋田県の県単価とはかけ離れている
最低限の手間賃と実にかかる経費です。

そして、その上で

できることはできる。できないことはできない。

とお客様にお伝えすることです。

今日のお題は
「すべて抱え込むのではなく得意分野に絞る」
です。

私はおそらく１０年以内には
建築士事務所という個人事業主の方は、
可能な限り、続けていきますが、
施工会社の方はたたむ予定でいます。

その時の決め事はお客様の感情も含めて負債を残さない。

ということです。

ということで、今は、自分の得意分野で勝負をかけることにしています。

そうすると、他の住宅会社には簡単には負けないな。

です。

いずれにせよ。

物価上昇と世帯年収の実質の差は広がるばかりの今の時代、
地方の戸建ての住宅産業は
なかなかゼロ金利政策時のような勢いはなくなったままだな。

で、辛抱して踏ん張り続ける時代です。

父親の債務返済を背負って生きてきた私には
質素な生活を送り、
まだまだ、わずかな貯蓄を崩すつもりはありません。

これも、人を雇って、儲けられるときには儲けられなかったが、
個人事業主形態だからできることだな。

と私は思って生きています。

営業の攻め達磨となり、大きく儲けることよりも
少ない金額かもしれませんが、
スモールビジネスである家族経営重視の工務を最重要視し、
お金を確実に残していく方を選択して生きてきたから、
出来ていることだな。

というのが、今より先はよくわかりませんが、
現時点でのなんとか私の生きている証です。

それでは、また明日。

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2025年2月12日のテーマは

～漠然とした内容の質問をしても明確な答えは得られない～

でした。

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3801日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私もハウスメーカー時代の直属の上司に
「どうやったら売れるようになりますか?」
と同じ、質問したことがあります。

その答えは、意地悪に聞こえましたが、

「どうやったら売れるようになりますか?」

と俺に質問しなくなったら、売れるようになっているよ。

でした。

本当にいつも無視されたり、
意地悪な答えしか返してこない上司だ。

とは、常日頃から思っていたものの

私の漠然な質問に対して漠然とした答えでいつも返してきますが、

的は得ているな。

が私の印象でした。

そうすると、
「どうやったら売れるようになりますか?」
から、

「どうしたら、売れるようになるか?」

と自然に自分自身の頭で考えるようになり、

最後は、「売れるようになるか?」

ではなくて、反転して

「どうしたら、私から買いたくなるのか?」

ということを考えて行動に移し、

このやり方ではうまくいかない。

このやり方ではどうだ?

と自分自身の頭の中で思いつくことの
試行錯誤を繰り返すようになるのです。

ということで意地悪でしたが、
的は得ている直属の上司と同じ対応で、
心が知り合えている相手の方の
漠然とした質問に対しては、わざと漠然とした答えを返すことにしています。

そうすることで、相手の方は

ああ、質問の仕方がまずかったな。

と悟り、

具体的な質問に変え、
それでも私が漠然とした答えしか返さないのなら、
相手の方はもっとかみ砕かなければならないんだな。

という風に頭が働き出します。

今日のお題は

「漠然とした内容の質問をしても明確な答えは得られない」
です。

でも、このやり取り自体が、

「どうやったら売れるようになりますか?」

の答えにはなっていないかもしれませんが、
突破口を開く、大きなヒントになっているな。

と、私はハウスメーカー時代の直属の上司とのやり取りで気づきで

私自身も同じやり方をする癖が身についてしまったのです。

「どうやったら売れるようになりますか?」

の答えをたとえ、もらっても
一時的には売れるようになるかもしれませんが、
また壁にぶち当たり、
売れなくなる時期がやってくる。

というのが私自身の経験でもあります。

売れるやり方よりも

「どうしたら、私から買いたくなるのか?」

を自分自身の頭の中で考え、
実際に試行錯誤してやってみる癖を身につけないと

結果的には、いつまでたっても、
「どうやったら売れるようになりますか?」
という質問を繰り返してばかりのエンドレスになっちゃうな。

で、繰り返しますが、

「どうしたら、私から買いたくなるのか?」

を詰めていくのが私の歩んできた営業道の道のりです。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

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2025021201

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2025年2月11日のテーマは

～営業において"自分の価値"は自分で決めていい～

でした。

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3800日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私自身、周りの方の評価は参考にはしますが、

基本的には、

自分自身は「貧乏性のダメ営業」だな。

といつも思っています。

だから、自分なりの努力や創意工夫をして
自分自身で売値を決め、その金額で契約に至った時は

心臓が飛び出るほどいつも嬉しくなってしまいます。

やっぱり、「貧乏性のダメ営業」と思ってしまいます。

似たようなことで、講師と生徒がいれば、

私はいつも生徒側で、

それも、講師からからかわれる的となる

「ダメ生徒」です。

私の本心は、「ダメ出しで私に触れないで、他の方に触れてくれよ」

と思っていますが、

なぜか、どの講師方でもターゲットはほとんどいつも私になるのです。

このブログのように自分自身に対して、
少々の負荷を毎日かけているものの
マイペースが私の基本で
「目立ちたいな。」とは思っていません。

でも、なぜか、特に悪い例のやり玉にあげられて
「目立たされてしまうな。」が私の経験で
良いときの例の私はスルーで他の方なのです。

今日のお題は
「営業において『自分の価値』は自分で決めていい」
です。

繰り返してしまいますが、

「貧乏性のダメ営業」が自分自身の価値観です。

天才肌のトップセールスマンの気持ちは
経験したことがないのでわかりません。

世界のことはわかりませんが、
日本には格付けでA級、B級、C級・・・

という歴史があります。

A級、B級、C級とあれば、

アラフォーの頃はA級とB級を行ったり来たりしますが、
基本的にはB級が私の定位置だな。

が、私の実力に現れる「貧乏性のダメ営業」が自分自身の価値でした。

アラ還暦の今は、どちらかというと、

C級からでさえ、いつ落っこちてもおかしくないな。

が私の価値観です。

今日の菊原さんのブログの中に

「かなり努力してやっと真ん中より上」

という言葉がありましが、

まさしく、私のことだな。

と感じてしまいました。

心臓に持病は抱えている私ですが、

おそらく、血の巡りも年々少しずつではあるものの悪くなってきているな。

とも感じていて、日本語で分かり切った言葉なのに、
出てきたとしてもタイムラグがあり、
すぐには出てこない言葉も徐々に増えてきました。

でもこれが、今の真実の私の現実だな。

と認められ、誰かのせいにはせず、自分のせいだな。

ということからは逃げません。

お金をもらって生計を立てている以上、
お客様や会社が関係している条件下では
その評価からは逃れられません。

でも、どのカテゴリーで勝負するのか?

は自分で決められ、そこで自分の価値を自分で見出だし
結果はどちらに転ぶのか?わからない勝負に挑み続ける。

これが今の私の幸せ感です。

全敗が何度も続くようなら、もう潮時の時だな。

という引退の覚悟も決まっていますが、

昨日も触れた、生きている間はピンピンと現役で働き続け、
寿命がやって来たらコロリと死ぬ。

が私の理想的な一生だな。

です。

それでは、また明日。

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～できる上司は"キャリアの差"を考えてアドバイスする～

でした。

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3799日目、私がfacebookに書いた言葉
から

部下や後輩にアドバイスをした時に
「なんで分からないの?」
とイラっとくることがある。

そんな時は思わず
「彼は頭が悪いな」
と人のせいにしてしまいがち。

とありました。

私はイラっとしたくないからやりません。

代わりに見せるのは自分の背中です。

といってもわからない方もいらっしゃるかもしれませんので、

自分で上げている成果を見えるようにただ並べておくだけです。

なぜなら、ハウスメーカー時代の直属の上司もそういうやり方で、
それしか私は知りません。

成果を上げているやり方をまずは真似し、
それでダメなら、自分の成果が上がるように
変えていくだけでした。

話しは変わりますが、

営業１年目と営業20年目では
"営業に対する理解"
は差があり過ぎる。

ともありました。

私のお世話になったハウスメーカーの営業課では
営業年数が少ないから、成績も悪い。

ということはありませんでした。

同じ年くらい先輩営業マンの方でも、成績に安定感がなく、
たまにドカンと大きな契約を持ってくるタイプの先輩もいらっしゃれば、
金額はそんなに高くありませんが、
コンスタントに成果を並べてくる先輩もいらっしゃいました。

半期ごとの営業成績では必ず、
コンスタントに成果を並べてくる先輩の方が上で

その先輩営業マンの特徴は無口で必要最小限の言葉しか口にしないな。

が私の感じた印象でした。

残念ながら、営業成績の世界に理屈は通用せず、
明らかに結果のみで
きつい言い方をすると弱肉強食の世界だな。

というのも私が今現在も持っている印象です。

今日のお題は
「できる上司は『キャリアの差』を考えてアドバイスする」
です。

アドバイスは基本的に私の側からはやらないし、
聞かれたら、聞かれたことだけ自分の経験をもとにして答える。

でもそのままやっても必ずしものぞんだ結果にはつながらないかもしれないよ。
だから、自動販売機にならず、営業職という職業が今も存在しているな。

と余計なお節介かもしれませんが、付け加えることもしています。

政府や日銀の報告とは裏腹に
スタグフレーションによる不景気感はあっているな。という私の感覚で
物価上昇と手元に残る実質の世帯年収の差は広がるばかりだな。

です。

新しい家を買いたくても実際には高すぎて
買えないことを知っているのに
営業トークを駆使し
無理をして売ってしまったら、
お客様を隠れ破綻に私が追い込んでしまうかもしれない。

それが今の時代だな。

です。

今まで通りのやり方のままでは通用しない時代で
望んだ結果が得られるように
自分のやり方を少しずつ変化させて様子をうかがわないことには
世の中に干されてしまい
最終的には、私自身も多額な負債をため込んだまま
破綻に追い込まれてしまうな。

という危機感をもって今は生きるようになりました。

借金を背負い込むくらいだったら、
木造構造計算により、
コストダウンを図れる建築士の技術者として
パートでもいいから、世の中に迷惑をかけないように
私を使ってくださる住宅会社でピンピン働いて生計を立て、
寿命が尽きてコロリと死んだほうが幸せかもしれないな。

と思って生きています。

それでは、また明日。

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～お客様が話を聞かないのは情報が溢れているからではない～

でした。

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3798日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「ネットで情報が得られるから最近のお客様は話を聞いてくれない」

と冒頭にありました。

きつい話になりますが、

ネットで情報が得られる

ことに対して

自分の知識が勝らないのであれば、
それは、単に自分の勉強不足で実力不足ということだけだな。

と私は思って生きてきました。

ただし、中には、ネットで情報が得られる
が１００％合っていると信じ込んでいて、
最初からそれ以外のことは聞く耳を持たない。

という性格の方もいらっしゃいます。

また似ている情報で自分がファンの住宅会社の営業マンが
言ったことがすべて正しい。

と洗脳にも近い状態で私のところへ来る方もいらっしゃいます。

でも、私のところへ来る理由は一つで、
ホームページに掲載しているお引渡しの現金価格が真実なのか否か?

です。

こんな時、反論は、一切しないのが私のやり方です。

私がするのは、

この物件の契約書はこれで、

私が保管している確認申請書のコピーはこれで、

耐震性や省エネ性の適合証明書の写しはこれです。

と、事実をたんたんと並べていくだけです。

他の物件のことも知りたければ、同様に

「お見せするだけですが、」

と前置きし、証拠の提示を繰り返すだけです。

これで納得しないな。と私が感じたならば、

ヒイキにしている住宅会社に依頼した方がいいですよ。

とお伝えして、関係を閉じることにしています。

お金を出すのはお客様なのだから、
お客様の好きなようにして
最後は自分でやったことに対して自分で責任をとればいいじゃないですか?

ということです。

今日のお題は
「お客様が話を聞かないのは情報が溢れているからではない」
です。

でも、月日が経って私のところへ現れるときが稀にあります。

どんな時かというと、
変動金利を組んでしまっていて
サービス金利が終わって、
月々の支払いが増えたから減らす方法はないか?

とか、あるいは、光熱費もさらにプラスされていて
光熱費を抑える方法はないのか?

というようなときです。

結局は、お金に関わることに尽きるな。

が私のとらえる印象ですが、

それでも、家を契約した営業マンに相談するか、
退社していなければ、
その住宅会社に相談してみることをお勧めします。

が私の対応です。

だって家を設計するときに立ち戻ってやり直さなければ、
いつまでたっても、根本の源は解決しないことを
建築士の私は知っていて、
嘘や下手な慰め言葉では
いつまでたっても問題は解決しないことも私は知っているからです。

因みに、自分で設計して施工管理に携わった家であれば、
家をばらさなくてもどこがどうなっているのか、
透けて見えてのも私が身につけた能力です。

私はいい人にならず、嫌われてもいいから、
公に認められている第３者機関を通した
適合証明書をたんたんと並べていくこと

あるいは、

協力してくれるお客様に月千円の商品券をお渡しして
いただいた光熱費データのアップを継続していくだけが
私の対応方法で

納得していただけないのであれば、縁はなかったな。

と割り切って生きています。

それでは、また明日。

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の1つでした。

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2025年2月8日のテーマは

～その場で出た話を実行する人、先の伸ばしにする人～

でした。

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3797日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「今度飲みに行きましょう」
「今度ぜひゴルフしましょう」
「落ち着いたらいきましょう」

この時の実行率は
"ほぼ0%"
なのだ。

とありました。

私は、その場ですぐに実行できない
あるいは、予定を決められない

「・・・しましょう」

は私の過去の経験から社交辞令で、
断りの言葉だな。

ととらえるようになりました。

もともと短気で歳も重ねて
さらにもうろく爺になってきた私は

「今決められないのなら、このことはなかった話にしましょう」

と嫌味も少々混じって、私の感覚での「・・・しましょう」

で返して、「・・・しましょう」の関係を終えることにしています。

そうすれば、いつまでも尾を引かず、

自分の時間を自分で使いたいように使えます。

今はいい時代で、スマホのアプリのグーグルカレンダーを開き、
そこに決まった予定を私はすぐにどんどん入れておきます。

そうすることにより、ダブルブッキングや度忘れも防止できます。

この時に相手の方もグーグルカレンダーではなくてもいいので他のアプリや
昔のままのように手帳やスケジュール表を引っ張り出してこられる
アナログ盤の方もまだ、いらっしゃいます。

でも、私同様にどんな形でもいいので、
記録を残す方を私は信頼してしまうのです。

逆に何もアクションを起こさず、
「ああ、分かった」と口だけで済ませる人は信頼できないな。

という判断に私の場合は分かれます。

「仕事で苦戦している」とありましたが、

苦戦する人は自分の意思で決めていないから、
嫌な方に神経が持っていかれて、それが積み重ねられ
自分の解決していない記憶が残り続け、
結局は、にっちもさっちもいかなくなるまで行きつくのだな。

です。

今日のお題は
「その場で出た話を実行する人、先の伸ばしにする人」
です。

どうあがいても「できないことはできない。」

と発すれば、良いだけだな。

です。

自分の実力以上の背伸びをして、
結局は、「うそをついた」というイメージが相手に残り続け、

あいつは、口だけの調子のいいやつだ

とレッテルを貼られてしまったら、
少しずつ築き上げてきた信頼も一気に失ってしまうだけだな。

です。

そして、これは、

「誰からも嫌われず、みんなに好かれたい。」

という欲が強いほど陥る落し穴だな。

が私の見てきた経験です。

「誰からも嫌われず、みんなに好かれたい。」

だから、肝心な仕事の話が出た時も結局は誰かに持っていかれ、

「今度仕事が出た時はお願います」

という社交辞令でしか接してもらえず、

悪循環のスパイラルから抜けられなくなり、
最悪はいい人を続けようとして私の父のように
自分の首を自分で締め、

子供である私が全部背負ってしまうことになる流れが
自然と出来上がるのです。

です。

私は一人一人自分で直接当たり、その場その場ですぐ決定していきます。

嫌われることを恐れずに、というか、嫌われてしまうこともよくありますが、

それでも、私を信頼してくれ、契約に結び付けることが出てきたから、

今の自分があるな。

です。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2025年2月8日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

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私、田澤　平(たざわ　たいら)は一級建築士で
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菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

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2025年2月7日のテーマは

～人の2倍、3倍"どうしたら役立つか"と考える～

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?

3796日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「人の2倍、3倍」というキーワードを聞いて
私なりの経験をお書きすることにします。

私の場合の最終学歴は

秋田大学鉱山学部採鉱学科卒業で
いわゆる資源やエネルギーの採掘知識を学んで
お金に変換すること学ぶ学科でした。

同期のみんなは、まだバブル経済の名残も残っていて
結構いい条件の給料がもらえる会社に就職でき、

私だけが自営業で家業の工務店に次ぐことに決めました。

大体の方は親に甘えて、と思っていたようですが、

おそらく経営状態は火の車ではないのかな。

で

私の第６感は当たっていて社会人になって
２か月で父が自分で命を断ち、
私の名義で債務を背負うことになりました。

普通は大学を卒業し、社会人が「０」の起点となり、
派手な暮らしをせずに質素に暮らしていれば、
プラス方向に針は触れていくだけです。

でも、私の場合は、いきなりマイナス方向に触れ、
しかも、父の残した大工設備もあるのは、
時代遅れの機械ばかりで、
その時代に通用する設備機械に買い替えなければならず、

お金に換算すると針はマイナス方向触れいくだけで
止められないのが経営の実態でした。

前置きが長くなりましたが、その時に気づいたのが
「人の2倍、3倍」というキーワードでした。

今日のお題は
「『人の2倍、3倍』どうしたら役立つか"と考える」
です。

初めは人の２倍、自分の時間をつぎ込めば、
追いつけるだろうと思って生きていましたが、

２倍では追い付けなのです。

なぜなら、他の人たちも生きていて、前に進んでいるのです。

いつまでたっても、若干の距離は縮まるものの
追い付いて追い越すところまでは
なかなかいかないのが私の実状でした。

それで、私は仕事と趣味を一緒にして３倍、
自分の時間をつぎ込めば、追いつくことはできるもしれない。

という発想が生まれ実行に移してみると

ドンピシャリで追いついて並走することなく、
すぐに追い越すことができました。

ところがその努力を２倍に緩めたら、
またすぐ、簡単に追い抜かれてしまうのです。

私はお酒を飲めば、結構、量がいける口ですが、
晩酌はしません。

そして、その分を２倍から３倍、
自分の時間を回すことに費やせるな。

を自然と継続するようになりました。

その結果を朝、起きてから、寝るまで、仕事頭を継続して生きています。

因みに「問題が起きているな。」

と自分で感じているときは夢に出てきて、熟睡もできていませんが、
寝ていても頭が勝手に働いてくれているときもあります。

でも、それが
お金が直接かかわる経営から現実逃避していない証拠だな。

だと私は思って生きてきました。

私の自分に下した結論は

２倍では置いてけぼりを食らったままで
望んでいる結果も安定しませんが、
３倍意識を集中して脳をごまし、
働かして使う癖が身につけば、
トップは無理でも、最低限の望んでいるアベレージはキープできるな。

で今も生きています。

それでは、また明日。

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2025年2月7日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

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2025年2月5日のテーマは

～"一人で契約を取ったことがない"という営業が増えている～

でした。

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3794日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「『一人で契約を取ったことがない』という営業が増えている」

というお題を見た瞬間、不謹慎かもしれませんが
思わず私は、笑ってしまいました。

なぜなら、私の時代ではそれでは

「営業」と名刺には記しているものの
いつまでたっても営業見習のままだな。

という評価しか残らず

そして今なら、ハラスメントになってしまうかもしれませんが、

会社内の人からもそういう目での扱いしか受けず、

いつまでたっても、一人前になれない人間だな。

というのが暗黙の了解のまま続くだけだったからです。

私の経験による主観で申し訳ありませんが、

「新人が大型契約を取ってくる」

とありましたが、

これは要注意人物の新人営業マンだな。

です。

なぜなら、一発屋になりかねない営業マンとなり、
いずれ会社を去ることになるからです。

私は大型契約を取ってくる営業マンよりも

小口で契約金額は小さいかもしれませんが、
コンスタントに十人十色のお客様複数から、
契約を取ってくる営業マンが私好みで

私自身もこのタイプの営業マンを続け
苦しいときも踏ん張り続けて現在に至っています。

ただし、今の時代は、こちらが一人で動き、
トラブルに巻き込まれて
訴訟等に発展すると負けてしまいます。

トラブルに巻き込まれた時のことを想定して
自分を守るためにも単独のスタンドプレーに走らず、

複数で動いた方が無難だな。

と今の私は、受け止めるようになりそう行動しています。

しかしながら、基本は

自分のお客様は自分で探して契約に至る。

です。

また反感を食らってしまうかもしれませんが、

それでも、

「まだ一人で契約を取ったことがない」

住宅会社の営業マンと私が競合になったら、

絶対負けてたまるか?

お客様の信頼を得て契約を持ってくるぞ。

という若いときのままの自分の意思が前に出て
臨戦態勢の戦闘モードに入ってしまう自分がいます。

これも、私自身の根っからの性格で、笑ってしまうことです。

今日のお題は
「『一人で契約を取ったことがない』という営業が増えている」
です。

今の時代、複数で動くのは時代の流れですが

お客様の信頼を勝ち取って、契約に結びつけるのは

同行した上司等も含めてすべてがライバルです。

ここでもよく触れることですが、

同じ商品でも、誰から買うのか?

が重要で、そこに営業マンの資質が出るな。

です。

生きていれば、あと数年で還暦を迎える私という営業マンも
新人営業マンも

新しいお客様に向かう時のスタート地点は同じだな。

というのが私の営業マンとしての感性です。

戦いは勝てばうれしくなりますが、負ければ悔しさが残ります。

でもこの結果が最後はどう転ぶのか?

分からないから、

営業という仕事は、バクチうちのようで
パチンコや競馬等よりも面白くてやめられず
今となっては、貴重な自分の有限である時間でも
率先して投入してしまうのです。

この現在進行形が

まだ私が住宅営業マンの現役を退かずに
継続している原動力となっています。

お客様の信頼を得て契約に至った。

こんなうれしいことない。

は明らかに私の住宅営業マンとしての中毒症状だな。

です。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

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2025020501

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2025年2月6日のテーマは

～自分でものを決められる人だけが結果を出す～

でした。

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3795日目、私がfacebookに書いた言葉
から

自分で決められる人と決められない人の典型的な例があるので
お書きします。

私の大学時代の同級生がいます。

前にも触れたことがありましたが、
実家を頼んだ住宅会社が廃業していて
お風呂場や省エネ化を進めるリフォーム工事の依頼の
お話を私のところに相談してくれ
契約に至った同級生です。

その時はご健在でしたお父様がお亡くなりになって１年以上たち

不要だな。と感じるものであふれていると感じたらしく、

可能であれば、お金を支払うので処分してくれないか?

という相談がありました。

私の答えは、分別の判断を手伝ってくれるのなら、

かかった手間賃とガソリン代や処分費の領収書を渡すので
その分だけでやります。

という
いわゆる一日一人大工手間賃税込みで１9,8００円とやります。
と私が提案すると

お願いする。

という風になりました。

その時に、現在もご存命である
お母さんとお兄さんと私の同級生に手伝ってもらいました。

お兄さんは分別して捨てなければならないことを知ったうえで
どんどん私が渡したごみ処理袋に自分で判断して
分別しては、私が所有する小型３トンのトラックに積んでくれました。

お母さんもまた、自分でトラックまで持って行ってつめないものの
ごみ処理袋に入れてくれました。

悪いわけではありませんが、

慎重な性格が前に出て私の同級生だけ

それは、「お母さんに聞いてから」と

処分するモノを決められないのです。

そこであおって、大工手間一人区は一人区だから、

どんどん時間が過ぎて今日が終わり、
また次の日になってお金がかかっちゃうよ。

と同級生のノリであおっても、その性格はすぐには変わらず、

やっぱり、分別してどんどん捨てることができないのです。

一方、お兄さんは、どんどんものすごいスピードで
自分の判断で決めてごみ処理袋の山がトラックに出来上がっていくのでした。

今日のお題は
「自分でものを決められる人だけが結果を出す」
です。

自分の性格は自分で気づいて変わるしかなく、

自分を変えられるのは自分だけ。

と私自身もどちらかというと決められないタイプの人間でしたが、

父の残した借金返済をいち早く完了するには
決める人間に自己改革で変身していく生き方を選択するしか道はないな。

と

心に刻んで生きてきました。

私が若いときは、ゆっくり動くことも許された時代ですが、

タイパという言葉に代表されるような今の時代は

棚上げは赦されず
でも、失敗を恐れずに決断していかなければ、

周りに取り残され、置いてけぼりを食らう時代になったな。

です。

繰り返しますが、

自分の性格は自分で気づいて変わるしかなく、

自分を変えられるのは自分だけ。

で今の私は生き残ってきました。

それでは、また明日。秋田弁では「へば」です。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2025年2月6日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2025020601

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2025年2月4日のテーマは

～欠点を改善する努力を放棄していないか?～

でした。

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3793日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の場合、自分の欠点に気づいたら、あるいは、気づかされたら、
その欠点を直せるのは、自分しかいない。
でも、やり方はいろいろあるな。

とこれまた気づいて生きてきました。

前にも触れたことがありますが、

私も、幼いころから、いわゆる「天然」で、
小学一年生の時、忘れ物のチャンピオンで

いまだとハラスメントになっちゃうかもしれませんが、
その時の担任の先生が、
棒グラフに忘れ物した回数を示して教室に貼られていましたが、

私に対しては一向に効き目無しで、抜きんでたダントツで一位が私でした。

なんでもいいから、一位は気持ちいいな。とは思っていました。

一・二年生はそれですみましたが、三年生になって担任の先生が変わり、
さすが忘れ物の「天然」癖が抜けない私に対して

授業を受けなくてもいいから、家に戻って、忘れ物を取ってきなさい。

ということになり、家に忘れ物を取りに行きました。

小学校低学年の私の足では、片道３０分以上費やして家に戻りました。

忘れ物を手にして、さすがに３０分以上かけて戻るのは酷だな。

と思い、母親に車で送っていって、甘えてお願いしたら

母親からも、自分の足で歩いて学校に戻りなさい。

と突き放され、仕方ないと思い、自分の足でテクテクと歩いて戻りました。

忘れ物をした私が悪いな。

と自覚しましたが、その後に私がとった行動は
ランドセルに全部の教科書等を入れて持ち歩くことを選択しました。

私の判断では、いちいち家に歩いて戻るよりも
ランドセルは重くてもいいから全部持ち歩けば、忘れ物もすることはない。

ということを優先したのです。

これも私の「天然」からの発想で、今もそういう傾向はありますが、
ハウスメーカー時代と違って、今は紙ではなくて、
PDFに変換しiPad miniに資料入れる方を選択して
行動に取り入れています。

「天然」の私なりの効率化といったところです。

今日のお題は
「欠点を改善する努力を放棄していないか?」
です。

私の「天然」は人とは違った方を選択して
最後は望まれている結果に結びつける方を選択する傾向にあります。

ただし、これまた前に触れたことがありますが、

得意分野を伸ばすことよりも、欠点を無くてバランスを取りながら
前へ進むという傾向もあり

当然スピードは遅くなりますが、

ランドセルに全部の教科書等を入れて・・・

と同じように知力よりも体力を優先するというか

いわゆる、知識の質と量よりも、とにかく、知識はそこそこで、行動の量を増量して
間違える可能性を低くする方を選択するのが私の「天然」の性格です。

望んでいる結果に結びつくのなら、

その人間の「天然」の変わり方はいろいろあるな。

という発想で私は生き続けています。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2025年2月4日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2025020401
2025020402

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2025年2月3日のテーマは

～結局"行動する人"がチャンスをつかみ成功する～

でした。

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3792日目、私がfacebookに書いた言葉
から

"いいチャンスに巡り合う"
というタイプ。

仕事もプライベートも
上手くやっている。

私の場合だと、仕事もプライベートとも境界線などなく一区切りで一緒だな。

です。

Aさんは
「たまたま声をかけてもらってね」
とよく話している。

とありましたが、

営業マンという仕事に関わってからは、
本当はやりたくないことでしたが、

今は、いつの間にか私は、

声をかけてもらうというより、
自分から積極的に声をかけていく。

ということが習慣となってしまいました。

勿論、すべての方が快く感じるわけではなくて、

私があかるく声掛けをしても、

迷惑そうなしぐさが返ってきて、
これ以上触れることはやめておこう。

という方もいらっしゃるのも事実です。

でも、声掛けは自分から行動を起こしてみなければ、
目の前の方が、今どんな心境でいるのか?

は伝わってこなく、
わからなくて、結局は、絶縁状態と同じになるな。

というのも私の感覚です。

その他にも
「ついでがあったので寄ってみたら」
と言ってみたり
「暇だからちょっと顔を出したら」
と話す。

とありましたが、私の感覚では社交辞令の返答だな。

と受け止めてしまいます。

私は、「ついで・・・」とか、「暇ができて時間があったら...」

ということはあり得ません。

必ず、電話やメール、SNS等を使い、事前にアポの確認を取ってから、
顔を出します。

相手の方が嫌ならば、その時点で断られるし、
どうしても私に会う必要性を感じているならば、
時間を指定し、会う時間が取れ、
私の営業勘だと、無駄な神経と時間を使わなくて済む。

基本のやり方のだな。

です。

「なんかラッキーな人だな」
と思ってしまう。

とありましたが、

これも、ラッキーなんてことはなく、すべて計算の上でのことだな。

そして、望んでいる結果を残す
できる営業マンの典型的な特徴というよりは特質だな。

が私の感覚です。

今日のお題は
「結局『行動する人』がチャンスをつかみ成功する」
です。

営業マンという仕事をしていて、断られたことがない。

なんていう方は、私の経験では

「嘘つきだな、本当は成果に結びつける、真実を隠している能ある鷹だな」

です。

「行動することがチャンスをつかみ取る」

というよりは、

「チャンスをつかみとる可能性を自らの意志で広げているな。」

です。

それでは、また明日。

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2025020301

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2025年2月2日のテーマは

～もうダメだと諦める前に"第三者の意見"を聞いてみる～

でした。

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3791日目、私がfacebookに書いた言葉
から

Aさんは基本的に
"自分で考えて行動する"
といったタイプ。
20年以上のキャリアがあるので当然そうなる。

とあり、

ここまでは、私も同感できました。

しかし、

ただし
「痛い断りの時は上司に相談する」
と言っていた。

とありました。

ここは同感できなくなりました。

ハウスメーカー時代の経験で足掛け2年のことですが、

痛い断りだろうが断られたことを上司に相談しても

返ってくる言葉は

「新しいお客を探せ」といわれることが

過去の経験からわかっているからです。

きつい言い方かもしれませんが、

「一人で勝手に完結しないようにするため」

とありましたが、

私の経験からすると

最終的には、相談をしてヒントらしき答えが見つかったとしても

「最後は自分で完結するしかないな。」

が私の答えです。

前にも触れたことがありますが、

「自分のお客は自分で見つけるしかない」

とお年をめいた
一緒に高額ノウハウを学んだ社長さんに言われたことがあります。

私の自分勝手な意見で申し訳ございませんが、

すべては、この

「自分のお客は自分で見つけるしかない」

という言葉に集約されるな。

が私の営業マンとしての答えです。

そして、誰も人を頼らず自分で完結するからこそ、

誰にも真似できなく、しかも、望んでいる成果に結びつく、
自分だけしかできない営業マンとして武器が生まれて出来上がるな。

です。

今日のお題は
「もうダメだと諦める前に『第三者の意見』を聞いてみる」
です。

また、私の悪い癖が出てしまいます。

天邪鬼的な発想ですが、

「第三者からの客観的な意見」に対して聞く耳を持ち、参考にはしますが、
あてにはしない。

というのが私のやり方です。

話しは変わりますが、ド田舎に住んでいる私の家のすぐそばの川の堤防
にクマの足跡が残っていました。

通学路にもなっているため、公共機関にも連絡を入れました。

的外れかもしれませんが、私が重要視するのは

クマだって、今は冬眠をせずに、雪の上を歩くようになった時代になったな。

です。

なぜなら、自分が生きていくための栄養を補給し続ける必要が出てきて
冬眠などしている場合ではないな。

が発生しているからです。

これはクマに限らず、人間も一緒だな。

というのが私の動物的な嗅覚です。

ただし、人間社会には決められたルールが存在し、
それを守って生きていく必要があり
闇バイトに代表されるような無法地帯は赦されません。

ルールの中で自分だけのノウハウを見つけ出し、
生き続けてかなくてはならないな。

が私の答えで、

基本的には
クマも人間も親元を離れて暮らす時期が来たら、
そこからは寿命が尽きるまで、
「自分のお客は自分で見つけるしかない」

を継続していくしかないな。

です。

黙って、ただで空気を吸って時間が経過していっても
望んでいる成果が伴わなければ、
人間は生き続けていくことはできないな。

が私の寿命が尽きるまで続く、私の答えです。

それでは、また明日。

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