第1338回 営業職を選んだ人間の真実の姿を知るにはこの方法が一番だと感じて…!!(2019.05.17.金)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2018年5月17日のテーマは
～トップ営業マンはうまく行った方法を話したがっている～
でした。詳しい内容をお知りになりたい方は
https://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/diary/201805170000/
で確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが…いかがでしょうか?
1338日目、私がfacebookに書いた言葉
から
私は小さい規模の住宅会社の割には
結構、高額なノウハウを買っている方だと自分で感じています。
そのノウハウ自体に興味を持って
買う時もありますが、そうでないときもあります。
最近買ったノウハウはまさに、そうでした。
ところで私は一部上場されている
同じ建築コンサルタント会社から
よくノウハウを買います。
その営業マンの中で大多数はそのコンサルタント会社を退職して
ほとんどの方が所属していませんが、
私を担当した営業マンは全部で8名いて
今でも名前をすべてちゃんと覚えています。
ちなみにこのノウハウの中で私が自ら興味を持ち
積極的に進んで動き、
求めているノウハウを買ったのは3つだけです。
他はその時私を担当していた営業マンからの提案を受け
また、それに付け加えて税金対策ということもあり、
高級車などの高額なモノに興味のない私が
お付き合いで買ったノウハウがほとんどです。
ただし、それでもそのノウハウを開発した方に出会えたのは
私にとってはとてもラッキーだと感じています。
話を戻しますが、高額なノウハウの場合は
必ず、営業マンの力量の差が顕著に出ます。
例えばコンビニでのどが渇いたからと言って
飲みたい飲み物を選んで買うのとは
私にとっては次元が違います。
私の場合、ノウハウ自体に興味はありませんが、
すべての営業マンにはものすごく興味があります。
なぜなら、高額だからこそ、
上辺だけの付き合いでは
同じノウハウを数多くの方に売ることはできない
と私が感じているからです。
そこら最も必要な要素は、
その高額なノウハウを売る「人間」そのものが
すべてだと私は感じています。
売る時、営業マンは自分の持っている能力すべて出して
全身全霊で私にノウハウを売り込みに来ます。
この時の営業マンの個々の気迫が
私にはとても醍醐味だと感じるのです。
私の場合、自分の営業の参考になるかもしれない
営業マンの力を一番手っ取り早く感じ取る方法は
そのノウハウを買うのが一番と考えています。
でも私もただのバカではありません。
特に私はお金に対して
執着心はそれほどないものの
「お金がなくて困っている」という状況が
私の人生には長く存在していた時期があります。
私が結構苦労してためたお金と引き換えにもらうのは
「生きた営業」を肌で感じるということです。
それにノウハウがついてきた
という感覚で私はノウハウを買っています。
もっと細かく言うとその営業マンの優れているところを感じたら、
私はたとえ高額でも自分に買える余裕のお金を持ち合わせていたら
最終的にノウハウを買うと決めています。
と同時にその営業マンの弱点も見え隠れします。
契約書にハンコを押したらいち早く、
その弱点を指摘することにしています。
トップセールスマンであるほど
一番効き目があります。
正直、私は数多くの営業マンからノウハウを買いすぎていて
今は私にとって売るノウハウがない
という事実も存在しています。
一人の営業マンが連続で高額なノウハウを私に売ったことはあっても
例えば2年とか長い時期を置いて
私にノウハウを売った方は一人もいません。
商品に恵まれないせいもあり
私が心底、興味をもって買いたいという
魅力のある商品も今のところはないな
とも私は感じています。
今日のお題は
「トップ営業マンはうまく行った方法を話したがっている」
です。
これを引き出す方法として
私の場合はできるだけ高額な商品を最初から買うと決めてかかり、
代わりにその営業マンの営業魂と独自の営業ノウハウを
いただくことにしています。
営業職を選んだ人間の真実の姿を知るには
この方法が一番だと感じて私は実行しています。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2018年5月17日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/1268834799885872
の1つでした。
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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
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