第2329回 「北風と太陽」というイソップ童話がありますが「他人が勝手に動きたくなる原理のすべてのようだな。」と思っていて...!!(2022.02.01.火)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2021年2月1日のテーマは
～営業レターも対面営業も第一印象が大切～
でした。詳しい内容をお知りになりたい方は
https://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/diary/202102010000/
で確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
2329日目、私がfacebookに書いた言葉
から
私は文章を書く時にいつも思うことがあります。
それは、自分でまず理解できる文章かどうか。
ということです。
自分で書いているのでよくわかるのが当たり前のようですが、
私はここに落とし穴があるように感じています。
もうちょっと詳しく書くと、
小学校の時の自分でも理解できるのかどうか。
ということです。
いろいろなことを学ぶとき、必ずそこには言葉が存在します。
年齢を重ねるにしたがって
その言葉もどんどん専門用語化やカタカナ言葉化
に変換されて私たちに伝えられるようになります。
私の中で一番印象に残っている感覚は
大学で授業を受けた時でした。
特に常勤されている講師の方の場合、
専門用語の乱発で
何を言っているのかさっぱりわかりません。
まるで外国語を聞いているような感じです。
何を言っているのかわからなければ
自分で分からない言葉を調べて授業に出てこい。
という感覚です。
まあ、その時代はそれが当たり前でした。
ところが非常勤でその授業だけ大学に来られる講師の方の場合、
ものすごく授業の内容をかみ砕いて授業を進行されるのです。
私が一番印象に残っている
非常勤講師の先生の授業は測量学とその実習で
「測量学演習」という単位で
大学を卒業するのには絶対必須の単位でした。
秋田高専の先生が出張されてきて
一週間に一度で半年の期間でしたが
その日は朝から晩まで昼食をはさんで
「測量学演習」づけなのです。
その中の授業で一番面白かったのが
一本のひもを使って垂直を作るというものです。
私の答えは
ひもを４分割に折り曲げそのうち、
3/４をピーンと引っ張ってポイントを二か所作り
ひもを定規として線を引き、
その後にひもを2分割して
おり曲がるところに
チョークをはさんでポイントの二か所を軸として
コンパスの原理で弧を描き交わった２点を
またひもを定規にして線を引くと垂直に交わったポイントができます。
でした。
ほかにもピタゴラスの定理を利用して
3:4:5にひもを分割して垂直作る。
というちょっと高度なやり方もでしたが
3:4:5に３の倍数の１２等分にひもを分割するのってちょっと難しくない?
という先生の反応もありましたが
私の答えがあまりに斬新すぎていて
そこでその質問の答え集めは終了となりました。
そのほかにもトランシット測量の実習で
校舎からちょっと離れた場所の高台にある
大学所有の鉱山博物館まで
高低差を測量して往復でどのくらいの誤差が出たのか?
なんて授業もありました。
今日のお題は
「営業レターも対面営業も第一印象が大切」
です。
印象に残るようにするにはインパクト(衝撃)が必要ですが、
専門用語の羅列というインパクトでは内容が伝わってきません。
しかし、そこに実験や実習が入ると
私は面白くなり、内容も残ります。
ちなみに私はその単位のおかけで
「測量士補」をまず名乗り、今は進化して
「測量士」という国家資格を名乗っています。
しかも現場で測量が必要な時は
自分でトランシットを持っていき、
測量を自分自身ですることもよくあります。
私がよく使う手段は「第一印象」プラスアルファで
やる気があればすぐ使える実践向きのノウハウを
自分の経験をもとに伝えて
相手の方にやってみたくなるような気持ちに誘い
実際に動いてもらうことです。
よくここでも使う表現で
「北風と太陽」というイソップ童話があります。
私はこの話が
他人が勝手に動きたくなる原理のすべてのようだな。
と思って生きています。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2021年2月1日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/3083076051795062
の1つでした。
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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。
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