第1668回 私の変な危機管理意識の奥底にひそむ第6感とは…!!(2020.04.11.土)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2019年4月11日のテーマは
～3日快適な日が続いたら危機感を持つ～
でした。詳しい内容をお知りになりたい方は
https://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/diary/201904110000/
で確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが…いかがでしょうか?
1668日目、私がfacebookに書いた言葉
から
他の方はどうかわかりませんが、
私には、変な危機管理意識があります。
それは、今の幸せが永遠に続かず、
必ずどこかで試練がやってくる
という意識です。
幸せとは、人それぞれの方によって感じるところが違うと
私は感じていますが、
私の場合、仕事の先行きにほんのちょっとでも
影がちらつき始めたのを感じた瞬間
私の中の危機管理意識が働きだします。
前回の消費税増税の時もそうでしたが、
今回もこんな消費税増税の時期、
私にいきなりお問い合わせてくる方の中には
「こんな雰囲気の方は集客していないのになあ」
という方が結構な割合で増えてきます。
会って話を交わしてみても
やはり、感覚がかみ合わないのです。
当然ながら、契約率は落ちますが、
私の感覚では多分「安い」という言葉と
「施工実績の価格」だけに反応してきている。
と私は分析していて
消費税増税の時期は無理をして
お客様にしないことに決めています。
それでは、そんな時、どんなお客様で私が受注を得ているのか。
というと
それは約2年前に私のところにお問合せしてこられ、
ニュースレターでつないできた方が
復活してきて、契約をいただき、
施工が続いているというのが実情です。
この発想は過去の消費税増税の時の生まれた感覚で、
私の契約率も良い状態が続いていたため
あえてすぐに会いたくない方には焦らせずに
ニューレターでつながっていた結果です。
今日のお題は
「3日快適な日が続いたら危機感を持つ」
です。
変な危機管理意識は、
さらに1日でも早く
消費税が10％に落ち着いてくれないかな。
とも思っていました。
とにかく消費税増税の時には、こんな危機管理意識が働きだします。
外れたら、今の私の実力ではほかの感覚はないため、
手遅れでも、その時に考え始めるしかない。
という覚悟で今私は動いていました。
いずれにせよ。私の変な危機管理意識は
調子がいい時に、
あえて自分にプレッシャーをかけ続けるという感覚です。
欺いているつもりはありませんが、
私は自分ではちょっと調子がいいな
と感じていても
人前ではあえて悪い状況だな
という雰囲気も混ぜるようにしています。
その裏側にはあるものは、
いつ何時、何が起こるのかわからない
という私の変な危機管理意識から来ています。
私は経営状態を安定させるには
すぐに結果に結びつかなくても
地道な行動を続ける持久戦が必要だ。
と感じていて
自分の行動に取り入れています。
それは、言わずと知れた営業レターに
普段、自分が大事にしているお客様への想いを
少しずつでもいいから活字で表現することだ
と思って行動しています。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2019年4月11日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/1669212293181452
https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/1669772546458760
の2つでした。
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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。
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