第3764回 信頼を得るまでに時間はかかりますが、お金は昔ほどかからない。というのが私の反応してしまう今の時代の生き方だな。で...!!(2026.01.06.火)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2025年1月6日のテーマは
でした。
詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
3764日目、私がfacebookに書いた言葉
から
反論気味ですが、
私の場合は、
雑談はあくまでも雑談
で
本題はあくまでも本題。
というスタイルで今の私はブレなくなりました。
よって、私のところへ集まってくる方も
まどろっこしいことは、後回しにしてくれ。
わかりやすくして、まずは、前へ進もうよ。
という竹を割ったような性格の方が
集まってきます。
本題の流れに沿って、
歯切れよくスパッと切れ味鋭いナイフで
相手の方の不安を解消していくと
お客様の警戒心をみるみる解いていくことができるな。
です。
でも、いきなりこうなったわけではありません。
お客様の直接訴えている不安をすぐに解決できず、
数え切れないほどのお客様が
私の目の前から消えていったことか。
というのも私の経験です。
でも、この自分の営業マンとしての弱点ともいえる部分を
解消するには時間はかかるけれどもこの道しかないな。
でした。
要は、自分の応対能力が足りず、
お客様から質問を受けることを怖がって逃げ
優等生気取りしたら負けだな。
ということだな。
という意味です。
私はいわゆる探りを入れるということが
自分自身でも好きではありません。
むしろ、私は自分の自己開示を先に示し、
相手の方がどこの部分に反応するのか?
が見えたら、そこを突破口として切り込んでいくタイプです。
反応してしまったら、収まりがつかなくなるのが人間の性だな。
で
必ず腑に落ちるところまで
黙っていても追及し始めてしまうな。
が私の営業マンとしての経験です。
今日のお題は
「『時間もお金も無制限だったら何をするか?』と聞いてみる」
です。
ということで
私のところへやってくるお客様に対して
「時間もお金も制限が無かったら何をしたいですか?」
と聞くこと自体ナンセンスで
私のお客様のタイプは
私に対して逆に
「時間もお金も有限が現実の世界です。」
と返ってきます。
YouTube動画が出現してから
都合が悪くて隠ぺいしていることは
すぐにばれてしまうのが今の時代と世論の移り変わりで
今は「そのしのぎあい」のように私の目には映ります。
私も新聞のようなオールドメディアに広告を打って勝負し
信頼を得て契約に至った時代もありましたが、
今は、完全にウェブ上で
しかもオーガニックにこだわって勝負に出ています。
今日のお題に触れるとすると
信頼を得るまでに
時間はかかりますが、お金は昔ほどかからない。
というのが私の反応してしまう今の時代の生き方だな。
です。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2025年1月6日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
の1つでした。
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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。
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