2026年5月

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私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2025年6月1日のテーマは

～"他のお客様トーク"の2パターンの使い方～

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?

3910日目、私がfacebookに書いた言葉から

接客トークの中で
"言いにくいことは他のお客様に言わせる"
というものがある。

とありました。

10年くらい前の私ならば、同じようにしていました。

しかし、コロナ禍以降の今の私は、「嫌われてもいいから」と開き直り、

あえて、今「懐からでていくお金」の対策を見える化して準備しておかければ
「お金」のことが原因で必ず、悩みます。

と言い切るようにしました。

なぜなら、
「月々○○万円で家が持てます。」
というキャッチコピーを打ち、

「家が欲しい」という欲を掻き立てて、それがあたかも当たり前のことだ。

と思うようにしているのが今の家の売り方です。

もちろん、住宅ローンを組んで返済している期間、
毎月の返済額が変わらないか、逆に減るのならば、ならば、
何も問題はないな。

と私は思っていますが、

実際は、変動する金利の住宅ローンのリスクを
お客様が知らないことをいいことに
変動金利の住宅ローン組ませて家を売り、

売った後のことは、知らんぷりを決め込んで

お引き渡し後は、住宅ローンを組んだ金融機関と話をして解決してね。

という風になるのが今の通例になってしまったからです。

今の社会問題は、
物価は毎月のように何かの生活必需品が上がり続けているのに対し、
一向に手元に残るお金は僅かばかりで
その差は広がるばかりの世の中になってしまったからです。

「安心な資金計画」と口で言っても
具体的な返済計画を数字で示してくれることはなくなり、
絶対あり得ない話ですが、

金利が上昇して、月々の返済額が増えたら、その時考えましょう。

なんて風に

契約は欲しいけれども売った後の話は知らない。

という現実を見せないようにしているやり方は私の性に合いません。

今日のお題は
「『他のお客様トーク』の2パターンの使い方」
です。

３０年くらい続いたデフレが終わりをつげ、
デフレ商売のやり方も同時に終わりを告げているのに
まだ、やっているのが住宅会社の現実です。

お店と違い、家は利益を生まず、
むしろ、出ていくお金を抑えるために家を持つのが、

持家の正体だ。

と私は思ってこの商売を続けてきました。

デザインやブランドを求める家は
お金に余裕のある方だけの特権で

住宅ローンに頼って家を持つからには、

耐震性や省エネ性を追求し
しかも、今現在、国で定めている基準の仕様で
一番、安い家を求めるべきだ。

が家を持つ時には一番優先させるべきことだな。

です。

物価が上がり続けているのに、
世帯年収は追いついていかずその差は広がるばかり

が間違いなく、今の現実です。

そして、住宅を持ってしまったために
お金で隠れ破綻者が増え続けているのも
また、今の現実です。

いくら契約が欲しいからと言って、
いい人を演じ続けてお金から逃げたら、
間違いなくしっぺ返しが自分に戻ってくる。

それならば、「嫌われてもいいから」と開き直り、

あえて、今から「懐からでていくお金」の対策を見える化し、
商談に臨む方を私は選択しています。

私から家を買われた方が、「お金」で苦労している姿は永遠に見たくないな。

で

私は自分の商売を貫いています。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2025年6月1日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

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秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。

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2025年5月31日のテーマは

～壁に当たったら「あの人だったらどうするかな?」と考えてみる～

でした。

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3909日目、私がfacebookに書いた言葉から

私がよく勉強会に参加する理由は
おそらく、他の参加する方たちとは違うな。

です。

ふつうは、この講師の方のやっていることを真似して
望んでいる成果につなげよう。

ということだな。

と私は思っています。

確かに以前の私もそうでした。

しかし、今は

この講師の方と競合になったら、自分の戦い方も通じ
必ずしも戦いに勝てるわけではありませんが、
五分と五分で渡り合えるのか?

ということが今は私の頭の中には
真っ先に浮かぶようになりました。

特に、自分と戦い方が似ているな。

という講師の方ほど講義に参加するときの集中力は増すな。

というのが私のパターンです。

その時見えてくるのが、弱点です。

弱点を突けば、より勝ちやすくなる。

という発想もありますが、

弱点を突くやり方を私は好きではありません。

なんか正々堂々と戦っていないような気がして
戦いに勝利しても満足感にかけるのです。

弱点が見えるということは、
同じようなことが自分の中にもあるということだな。

という風に今の私は感じ取ります。

そして、弱点を克服するには
どう自分を改善していったらよいのか?

というスタート地点にたどり着きます。

この時、誰か外に敵がいるのではなくて
敵は自分の中にいる。

という風に私はいつも気づかされます。

そして、戦い方で悩んだ時に、
架空の相手だった講師の方なら
どういう戦い方をするだろう。

ということです。

今日のお題は
「壁に当たったら『あの人だったらどうするかな?』と考えてみる」
です。

残念なことに２０２５年４月以降の建築基準法の改正で
お客様の家についての悩みを打ち明けられますが、
期待に応えられないのです。

例えば、風除室の断熱土間サッシに虫よけの網戸を付けたい。

という風に言われました。

以前ならば、簡単にできるやり方を探し出して

いくらかかる。

と即座に答えられましたが、

建築物エネルギー消費性能確保計画に触れてしまうため、

私にはできませんが、
お客様の自己責任で、○○のホームセンターに行けば、
悩みを解決できるかもしれません。

と答えるケースが増えました。

私自身が自ら法を犯すことはできなくなってしまっているのです。

何しろ、風除室の断熱土間サッシで断熱境界の設計をし
契約図面に残していて
そこに網戸を入れて断熱境界を犯すことはできないのが
今の私の立場です。

こうなると建築士の資格もなくて何も知らない素人のほうがいいな。

ともよく感じますが、

建築士として生きている以上、逃れられない宿命だな。

とも感じ、そのハザマで２０２５年４月以降生きるようになりました。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2025年5月31日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

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2025053102
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2025年5月30日のテーマは

～疑いながら話を進めれば勝率は低くなる～

でした。

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3908日目、私がfacebookに書いた言葉から

「疑いながら話を進めれば勝率は低くなる」

を

解決するための

私の経験による一番の手立てとは、

「とにかく、お金と仕様の限界地点を明らかにすることに限るな。」

です。

ここを明確に追求して

見込みのお客様に臨めば、
たとえ、他社さんを回られても
縁がある方は必ずと言っていいほど
私に依頼することになるな。

で今のところお客様は「０」にはなっていません。

ちなみに私の今の仕様の限界点とは、

長期優良住宅が標準仕様です。

２０２6年度は、条件を満たせば、
建て替えだと１００万円の補助金、
更地に新築する場合は、８０万円の補助金がおります。

建築資材もまた、例外はなく、資材高騰の波は抑えられないのが
小さな住宅会社の私にはどうにもできないことです。

だったら、国の制度を利用して補助金がもらえるようにし
価格転嫁の波を引き戻す技術を
標準仕様内で身につければいいな。

が私の発想です。

ちなみに長期優良住宅の管轄は国土交通省です。

最近はGX志向型の住宅が出てきました。

管轄は環境省で１６０万円の補助金を手にすることができますが

専門的なことをお書きすると

地域区分が３地域の私の施工エリアでは、

外皮平均熱貫流率（ＵＡ）の最低基準値が0.56【W/㎡K】以下
長期優良住宅の最低基準値が0.50【W/㎡K】以下
プラス一次エネルギー消費量を示すBEI値が0.８０以下です。

※BEI値=設計一次エネルギー消費量(GJ/年)/ 基準一次エネルギー消費量(GJ/年)

で計算できます。

さて、GX志向型の住宅の最低基準値が0.28【W/㎡K】以下
で

とてもじゃありませんが、
１６０万円の補助金ではお話にならない世界です。

お金をいくらでも出せるお客様は別ですが、
そんなお客様は私のお客様になるタイプではないな。

です。

関東地方に代表されるような南の
5～7地域の最低基準値が0.46【W/㎡K】以下
なので、私にしてみれば、

GX志向型の住宅の仕様は
余裕とまではいかなくても

一般的で回っている断熱材で
クリアできる技術を持っています。

しかし、最低基準値が0.28【W/㎡K】以下の３地域では
ちょっとやそっとの価格転嫁では無理な話だな。

が今の私の現実です。

でも、すぐにはクリアできなくても
取り組んでいかなければならない世界です。

その時に出てくる要因がやはり、

「とにかく、お金と仕様の限界地点を明らかにすることに限るな。」

に尽きるのです。

今日のお題は
「疑いながら話を進めれば勝率は低くなる」
です。

お金で苦労した私自身も
お金にかかわることは、
まずは疑うことから始まります。

だから、パチンコなんて娯楽にお金をつぎ込む気は起りません。

それに、時間ももったいないな。

です。

でも、お金から逃げているうちは、

相手の方の疑念から抜け出すことは永遠にできないな。

です。

クレジットカードの「クレジット」の本来の意味は
「信用」あるいは「信頼」

と私は覚えています。

何をするにも「信用」あるいは「信頼」に勝ることはない。
だったら、
「とにかく、お金と仕様の限界地点を明らかにすることに限るな。」
に私は至り、そこをいつも接客するときに突破口としています。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2025年5月30日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

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2025年5月29日のテーマは

～好印象のまま進めたお客様は9割契約になる～

でした。

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3907日目、私がfacebookに書いた言葉から

私は見込みのお客様に初めて出会うとき、
いつも思うことは、

「家づくりをした後に、今よりももっと幸せになってほしいな」

です。

そして、そのあとに私が

ちょっとだけその幸せのおこぼれがもらえ
生きて抜いていくことができれば私は本望だな。

です。

でも、実際には、すべてのお客様に対して無理だな。

ということもコミュニケーションをとっている間に分かれる選択肢です。

例えば、よく出る希望が「食洗器付きのキッチンを希望する」

ですが、

これは、「今よりももっと幸せになってほしいな」
の後、選択肢が１８０度、分かれてしまうのです。

私は「食洗器」という言葉が出た時に、
いきなり、現実を見せるやり方をしています。

なぜなら、「食洗器」を付けた後のお客様がどうなるのか?

を私のお引き渡したお客様の事例として経験しているからです。

水回り関係の器具は10年たてば、ガタが来て交換することになります。

１０年というよりは、「食洗器」を使った時間の合計と
自らの手でこまめにメンテナンスをしていたかどうか?

に直結するのです。

「食洗器」は楽ができる

という発想だけでつけると
後々、壊れてからはそのまま放置しておけば

レジオネラ菌の宝庫となって、
最悪、人体に影響を及ぼしてしまいます。

また、これは、最近学んだことですが、

お客様同席の上で
三菱さんに私のお金をつぎ込んで
有料でお願いしている
メンテナンスさんの説明をきくと

「食洗器」を使わずに２週間、放置しておくと
やっぱり器具に影響が出て
完全に壊れてしまうわけではありませんが、
部品の交換となり、
私が派遣されてくれば、最低５万円はかかります。

という説明も受けました。

使い続けてもいずれは寿命が来て壊れてしまうし、
使わない期間が続けてあれば、それが原因で
有料での部品交換となる。

がわかってしまうのが今の時代で、

何度も製品を複数の方の目によって
検査過程を踏んでいるので、
不良品が出るほうがまれです。

また、本当に不良品ならば、使ってすぐに不具合が現れ、
１年以内という条件つきで
メーカーさん保証の無料で交換してくれます。

何年も使い続けた後、「最初からおかしかった」
なんて「おとぼけ」ともいえるクレームが通用しないのが、

今のデジタル時代、あるいは、AIの時代だな。

です。

専門家は器具を分解してみると

どういう使い方をしていたのか?

的確に、数ある過去の事例から
すぐに見抜かれてしまうのが今の時代です。

しかし、このことを理解していて、

壊れたら、まったく同じ「食洗器」ではなくても
その時代の新しい「食洗器」にお金をかけて交換します。

と言い切ってくださるお客様もいらっしゃいます。

これを示してくださるお客様だったら、
私は「食洗器」を付けてもいいな。

と感じ、契約にむけて一直線になります。

ただ、何も考えずにビギナーズラックで
売り上げ額が出ていた新人営業マン時代とは違い
「怖さ」を知ったうえでのベテラン営業マンの今の私です。

今日のお題は
「好印象のまま進めたお客様は9割契約になる」
です。

でも、新人営業マンをはじめとした経験の浅い営業マンは
まずは、「好印象」を作り上げ契約に結び付ける。

を優先させるべきだな。

というのも私の経験です。

契約数が増えていけば、必ず、同時に

契約するお客様はこうなるタイプもいらっしゃる。

という「壊さ」を黙っていても知ることになるのです。

「契約数」と「壊さを知る数」は比例するな。

というのも私の営業マン経験から得られたことです。

それでは、また明日。

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2025年5月28日のテーマは

～やけ酒をやめて"いい事があったときだけ"お酒を飲む～

でした。

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3906日目、私がfacebookに書いた言葉から

車の免許を取得してから40年くらいになりますが、

道路交通法で一番変わった基準は飲酒運転や酒気帯び運転の基準だな。

です。

私の亡くなった父のことを書くと
毎日晩酌をやっていましたが、
その量が晩酌程度ではありませんでした。

次の日の朝に身体から、アルコールのにおいが漂ってくらいの量です。

今の飲酒運転や酒気帯び運転の基準に当てはめると完全にアウト状態です。

でも、父は経営能力はありませんでしたが、
大工仕事の肉体労働は毎日欠かさず続け、
多くお酒を飲んだ次の日の朝は４時に起きて
身体と頭が働く一番の仕事で
一番緊張感が漂う木材への墨入れをしていたのが私の記憶で

父を尊敬する姿でもありました。

とにかく頭を使い、身体を動かして汗を流せば、
アルコールは体の中から自然と消えてなくなり

また夕方になると
アルコールが飲みたくなる
軽いアルコール依存症みたいですが
その中にお金を生みながら自分を鍛える姿はいいな。

とは感じました。

でも、私は真似しません。

道路交通法で一番変わった基準は飲酒運転や酒気帯び運転の基準だな。

とお書きしましたが、

私は、次の日の朝に運転して移動することが決まっている日は
お酒を飲みませんし、

基本的に私個人で晩酌することもありません。

実際に晩酌行為だな。

と感じることは私の片手の指に収まります。

晩酌しなくてもいい生き方で
常に現実と向かい合う生き方を私はしてきました。

朝起きて寝るまで、経営のことが頭から離れないのも
父の反面教師です。

私は、誰かと一緒に飲むときはよっぽどの用事でもない限り
必ずお付き合いし、
しかも、その時だけはかなりの大酒のみになります。

次の日の移動があるときは公共交通機関しか使いません。

ここは徹底していて、
今の飲酒運転や酒気帯び運転の基準に触れない生き方を
当たり前の普通の感覚で生きています。

今日のお題は
「やけ酒をやめて『いい事があったときだけ』お酒を飲む」
です。

お酒は、お付き合いをして親睦を深めるための道具だな。

が私の感覚です。

よって、楽しいお酒の席しか私は参加しません。

やけ酒をしても何も解決しなし、
だったら、うまくいかない状態の自分と
直接向かい合って生き続けたほうが
死ぬときに悔いが残らないな。

です。

道路交通法で一番変わった基準は飲酒運転や酒気帯び運転の基準だな。

と冒頭にお書きしましたが、

これで人生を狂わしてしまうことは私のやりたくないことです。

お酒を飲む機会に恵まれる時こそ、
次の日はフリーにしておき、
車を運転する機会を持たないことを前もって確認し
お酒を飲む予定を入れる自分が私の好きな自分です。

それでは、また明日。

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～知らず知らずのうちに話すスピードが速くなっていないか?～

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Aさんはもともと技術職。
転職して営業になった。

とありました。

もっとも、営業マンに適している理想の流れだな。

というのが私の答えです。

私が社会人となった時代は
バブル経済が日ごとに崩壊していく時代でした。

今の時代のように小さな会社でもインターネットを使って
自分の会社をアピールする場もありません。

テレビ広告はあったものの
一度限りならできたかもしれませんが、

とてもじゃありませんが、
定期的に続けてテレビ広告を打つ財力も私にはなく
あきらめていたのが私の現実です。

また、いきなり営業マンでやれるような
雰囲気や見た目も私は持ち合わせておらず、
口下手な私には無理だな。

と感じ、

何をしたのか?

というと、

自分が実際に行った
大工の経験や建築士として設計図書を仕上げ、
確認申請を通した
ほんのわずかな経験を前面に出して売っていくやり方です。

今もそうですが、

受け入れられるのかどうか?

別として

実際に自分が経験したことならば、肩に余計な力が入らず、
相手の方に自分の声を通して伝えることができるのです。

「自分に営業なんてできるのだろうか」
と不安だった。

とありましたが、

対応するためには
これしか今の私の武器は存在しないな。

で

今もその延長線上で私は勝負をかけています。

ところが、お客様と相対することに慣れてくると

私が勝手に誰にでも通じると思い、
早口になっていくのです。

ここが落とし穴だな。

と気づいてからは、誰に対しても
ゆっくり話すことが不可欠だな。

と感じ、

相手の方の呼吸のペースに
自分の呼吸のペースを合わせることを意識して
相対するようにしています。

この意識があれば、早口になっていても

ゆっくりと話すことが大事だな。

に途中で戻れることができるのです。

・着座率が低くなる
・アポが取れない
・商談が途切れる

というのは、一概に早口が原因

というわけではないように感じますが、

望んだ結果が得られないことには変わりません。

今日のお題は
「知らず知らずのうちに話すスピードが速くなっていないか?」
です。

「思っているより話すスピードが速い」
ということに気が付いた。

とありましたが、

これがまさしく、専門的な技術職を持っている方ほど
ハマってしまう罠だな。

です。

私の経験では

録音して聞いてみると
「思っているより話すスピードが速い」
ということに気が付いた。

というのは、逃げられず、

必ず通らなければならない現実の登竜門となるな。

です。

でも、もっと、簡単な方法を私は、ハウスメーカー時代に学びました。

それは、人に出会う場に行ったら、

私に家づくりを頼むのかどうかは別として
家づくりを頼む数社の土俵に私も必ず上げてください。

と言い続けることが、大事だな。

です。

これを言い続けても

私を無視して排除する方は、
必要最小限の時以外
もう付き合わなくてもいいな。

です。

これが恥も外聞もなく、なりふり構わず、突っ込んでいく私のやり方で、

逆に似ているようですが、

何かあったら、声をかけてください。

は、かなり無難な言い方かもしれませんが

最も、結果が出ない言葉だな。

というのもまた私の経験です。

それでは、また明日。

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～小さな摩擦を見つけ1つ1つ改善していく～

でした。

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3904日目、私がfacebookに書いた言葉から

仕事をしていて
「なんかストレスを感じる」
ということがある。

といっても
"意識しなければ気づかない"
という程度。

と冒頭にありました。

これは、そのまま、「持家」につながるな。

です。

コロナ禍以降、資材高騰が一番影響していますが、
住宅の価格は結構な急こう配で物価上昇しています。

私の場合だと、長期住宅仕様を標準仕様としていますが、
坪単価当たり40万円くらいで売っていた注文住宅が
坪単価当たり60万円くらいとなり、「約１．５倍」に上昇しました。

かといって、家づくりにかける総額はそんなに上がっておらず、
土地をお持ちになっている方がお客様になられる場合は
消費税など全て込々で２５００万円以下に家づくり予算を抑えようとします。

その影響で建物の規模は小さくなるばかりですが

一番影響を受けてきているのが、収納スペース面積の確保です。

初めは、気づきませんが

住んでいるうちに間違い増えていくのが
モノです。

収納スペースの存在は
生活感のないモデルルームにはなくても気になりませんが
自分が住んでいる「持家」となると

「まぁ、そのままでいい」
と放置してしまう。

とありましたが、

「摩擦」として見逃すことができなくなり

大きなストレスへと発展していく可能性が大だな。

です。

私がハウスメーカーにお世話になっていた３０年前は
とにかく収納スペースの確保が一番で
生活するうえで、住んでみないと普通は
誰それと気づかない点でした。

都市計画法がある場合、建蔽率等で制限を受けますが
とにかく、家づくり予算で可能な限り「収納」という言葉が
旦那様からではなくて
奥様からよく出る言葉でした。

その後、長く続いたデフレ時代は収納部屋がなくても
お店に行けば、いつも同じ価格で買え
保存しておく必要がなくなりました。

でも、物価上昇が当たり前となった今の時代は、
昔に戻り、家庭内でも保存できる代表格のお米等は
家庭内で備蓄するスペースがあれば、
秋の収穫時期に１年分確保しておくのが
私が住んでいる米作地域の家の常識です。

インフレは、デフレと違い、
お金を持っていても価値は下がる一方で
モノの価値が優先される時代です。

これが可能な限りの収納スペースの確保に直結し、
これに一番敏感なのが
家の中で一番時間を過ごして家計を守っている奥様の存在

です。

うまくいかなければ、
家庭内に摩擦が起きる原因の種火
となってしまう可能性も上がってしまうのです。

今日のお題は
「小さな摩擦を見つけ1つ1つ改善していく」
です。

デザインや大空間の家は直接生活するうえで
住んだ後、プラスの面で気にならなくなりますが、

「モノが増えるとどうやって対応するべきなのか?」

ということが永遠に頭の中から離れなくなってくるのです。

私の持論は

「持家」という建物は、「お店」や「賃貸住宅」という建物と違い、

お金を生まず、できるだけお金の支出を控える建物

と私は言い続けています。

ということは、できる限り、ローンや光熱費等の出費を抑えたうえでの
購入価格というわけになるな。

というポイントが私の頭の中に存在し続けます。

実質収入が減り続けている今の時代

「持家」は「賃貸住宅」で住み続けるよりも
お客様の「懐(ふところ)」が快適にならなければ意味がないな。

で私は注文住宅の価格を決めて
お客様に提供しています。

おそらく今の商売を継続している以上、永遠のテーマとなり続けるな。

です。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2025年5月26日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2025052601

の1つでした。

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私、田澤　平(たざわ　たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。

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私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2025年5月25日のテーマは

～人間関係のプロはキャンセルをポジティブに捉える～

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?

3903日目、私がfacebookに書いた言葉から

誰かと約束をしていたとする。
直前になって
「すみません、どうしてもはずせない用事ができまして」
と連絡が入る。

いわゆるドタキャン。
体調不良などは仕方がない。

とありました。

以前、若いころの私は、

「すみません、どうしてもはずせない用事ができまして参加できません。」

となったら、私一人だけなら、構いませんが、

誰かほかの方が複数関係する催し会で
その方の参加を当てにしている方がいる場合は、

かなり強引に
「何とかして時間を作ってくれよ」
という風に
村八分の話に関係すること以外は、
突っ込んで入り込んでいました。

この元となるのは、ハウスメーカー時代、

直属の上司に

「営業マンは断られてから、すぐにあきらめず、食い下がるのが基本だ。」

という教えを被ってからでした。

でも、毎日、手紙を書いてその方の家のポストに入れて食い下がっても
大体の方は、私以外の心に決めた営業マンに家を依頼する形に至りました。

私のお客様のタイプは、結構、粘り強く私と付き合ってくれますが、
断られたら、復活することはまず、ありえず
次のお客様を探すのが私の場合の通例でした。

こんな経験から、

私は突っ込んで入ることをやめ、

「すみません、どうしてもはずせない用事ができまして」

となったら、

「仕方ありませんね。もし、次にまた機会ができたら、声を掛けますよ。」

と伝えるようになり、

3回以上続いたら、この方とは、縁がないんだな。

と私から歩み寄ることはそれ以上、しません。

いわゆる、「去る者は追わず、来る者は拒まず」

で、

離れていく方を無理に引き止めずに、その方の意思を尊重し、
近寄ってくる方は拒まず、誰でも受け入れる。

という形が板につきました。

実際こうすると、近づいてくる方は、商いをする営業マンが多く、
商いできなければ、私のもとをすぐに去っていきます。

でも、いちいち、気にしていたら、私の心がやんでしまうな。

で、さらにと流すのが年老いた私の対応です。

今日のお題は
「人間関係のプロはキャンセルをポジティブに捉える」
です。

以前はうまくいかなかった理由を聞いていた時期もありましたが、
なかなか本音は語ってくれないな。

という経験を何度もして、

今の私は、その方が来たければ来るし、来たくなければ来ない。

いわゆる、好き嫌いで判断しているのだな。

と悟るようになってからは、深く入り込んでいくのはやめました。

放っておいても縁がある方はまた時間がたてば、
勝手に会う機会が巡ってきますし、
永遠に会えない方もいらっしゃって当たり前だな。

で

いちいち、触れられたくもない人の意思の奥深くを追求することはやめよう。

という風になりました。

しかし、私をどこまでも必要としてくれている間は
手を抜かずに私が可能な限界の力で対応することにしています。

そのうえでの「去る者は追わず、来る者は拒まず」

で今の私は生きています。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

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2025052501

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2025年5月24日のテーマは

～話をしながら相手のことを考えているか?～

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?

3902日目、私がfacebookに書いた言葉から

会って話をすると
「なんかストレスがたまる」
といった感じになる。

"話に切れ目がない"

とありました。

私にもこの傾向はあります。

しかし、自分で場の雰囲気を自然と感じ取ったら、
できる限り早く私の話を収束して終えることにしています。

また、誰かが割って入った時も、私は抵抗せずに

すぐに「一時、撤退だな。」

と素直に受け入れて、自分中心に回っていた世界もすぐに閉じます。

以外にも、割って入られることに私はイラっとしない性格で、

今度はあなたの番ね。

とすぐに引き下がれます。

話に乗ってしまったら、止まらないのが私の性格ですが、

聞き役に徹することができるのも営業マンという仕事をしてからは
どんどん苦にならなくなりました。

というか、

聞き役に徹していたほうが、世の中はうまく回り、
私にも、おこぼれが回ってくるな。

という感覚です。

おこぼれとは、私の場合、とても重要なファクターで
無理に引き寄せようとしても「運」が左右し、
逆におこぼれがないと、精神的にストレスを抱えたままとなり、
生き抜いていくのは大変だな。

です。

一年前の前半戦のセ・リーグは投手戦がおおく
ロースコアの展開で
息詰まる試合展開も多く、
見ている私も緊張しながらテレビで試合の展開を見守りますが、

時には、阪神タイガースが大勝ちしているワンサイドゲームがあってもいいな。

です。

ワンサイドゲームが私にとってはおこぼれですが、
逆の試合展開の場合は
とても落ち込んで、あまりにひどいと
一瞬テレビを消してしまいますが、
またすぐにテレビのスイッチを入れ直し、
大負けしていても、見守るのが阪神タイガースの宿命で
いつまでたっても、タイガース愛が続くな。

です。

今日のお題は
「話をしながら相手のことを考えているか?」
です。

勝てば嬉しいし、負ければ悔しさが残るのが
普通の感覚だな。

と私は思って生きています。

自分が中心となるコミュニケーションの取り方は
自然と嬉しくなってしまいますが、

それに参加して聞いている相手の目が輝いていなければ、
苦痛を与えてしまっているな。

です。

身を乗り出してきているのか?それとも、引いているのか?

実際の体の動きは微妙でしかありませんが、

心の中は大きく前のめりしているのか?

あるいは、早くこの場を去りたいな。

と思っているな。

です。

でも相手の方の心が、

ポジティブ→ネガティブ→ポジティブの三手一組になっていると
いい流れが出来上がっているな。

と私は感じ

抜け出すのに苦労するネガティブの長いトンネルには入らないように
私自身も気を付けて意識し、
コミュニケーションをとっています。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2025年5月24日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2025052401

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2025年5月23日のテーマは

～お客様が望んでいる回答をきちんと返せているか?～

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?

3901日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の場合は、
望んでいる答えではないことは十分承知していても、
あえて正論で答えることがあります。

というのも、建築士は、たとえ、無料の相談であっても
損害倍書を追わなければならない判例がある。

ということを
２０１９年の知事の指定講習で知ったからです。

物価は高騰していますが、実質収入は減るばかりの今の世の中
「安くなる」という話には飛びつく傾向が私にもまだ残っています。

この前、建築士を持っている大工さんとの会話の中で１０万円の設計料で
確認申請用の図面を仕上げてくれ、

３０万円出せば、工事監理までやってくれる
という話が出ました。

どう考えても桁が一桁違うな。

というのが私の感性でした。

でも、その話が本当ならば、

と思い、突っ込んでみました。

１０万円で確認申請用の図面を本当に仕上げてくれるのならば、
是非、その建築士を紹介してください。

でも、紹介してもらう以上、例えば、１００万円の請求書が来たら、

その差額９０万円分は紹介してくれたあなたに請求しますよ。

とつっこみを入れました。

タダの話だから、俺には責任がない。

という答えが返ってきました。

こんな方は確かに建築士を持っているものの
平成２０年１１月２８日施行された
３年ごとの指定講習を一度も受けていないな。

ということがわかってしまうのです。

昔は建築士事務所を更新するときにもちろん、
講習を受けている必要がありましたが、

受けていない場合は、「次に受けます。」

という誓約書を書けば、建築士事務所の更新ができた時代がありました。

でも、罰則規定はなく、

誓約書だけを書いて建築士事務所を更新する。

というパターンです。

また、講習自体も携帯電話等の応対で途中、席を外したり、
寝ていても講習を受けた証がもらえた時代です。

でも、平成２０年１１月２８日施行された
３年ごとの指定講習を受け
プラス終了考査で合格点以上の成績を上げなければ、

建築士事務所を更新して報酬を得ることはできなくなりました。

法令集も私が一級建築士を取得した時の倍くらいの厚さとなり、
逆に記されている字は小さくなり、間隔も狭くなりました。

アラ還暦で老眼が進む私にとっては、酷でしかありません。

新しい建築士法では、設計や工事監理は建築士の独占業務であるとなり、
今まで２階建ての木造で１００平米以下の建物は建築士じゃなくても
確認申請を通すことができましたが、それも実質なくなり
さらに法適合している構造計算書や省エネ適合の証明した図面を提出しなければなりません。

それに建築士は下請けが禁止されており、

意匠設計は○○建築士
構造設計は□□建築士
省エネ適合設計は△△建築士

とすぐにわかる欄も確認申請書の第2面には記す必要があります。

とてもじゃ、やっぱり一桁「０」が違うな。です。

今日のお題は
「お客様が望んでいる回答をきちんと返せているか?」
です。

今までは、建築士を持っている私がいいといえば、それで済みましたが、
２０２５年４月以降は構造材に関する変更の場合、リフォーム工事でも、
確認申請が必要となり、

お仕事の話が来ても、お断りするケースが増えました。

お客様の思った通りにはいかなくなったのです。

望んでいる答えではないことは十分承知していても、
あえて正論で答え、

受け入れてもらえない場合は、できる人を探してください。

と伝えるようにしました。

反社勢力は私の世界でもいずれは消えていなくなるな。

でも、お金欲しさに、法を犯してしまったら、私自身も

苦労して取得した建築士の資格も同時に消えてなくなるな。

です。

何しろ、まだ引退する気はなく、
できれば死ぬまで、ピンピン働き、コロリと死ぬのが私の理想の人生で
年金は支払っても貰えることを前提とした生き方はしたくないな。

とまだ思って現役を続行しています。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

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2025052301

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2025年5月22日のテーマは

～旅行も営業も"想定外の出来事"が面白い～

でした。

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3900日目、私がfacebookに書いた言葉
から

その知人が
「旅行は想定外のことしか記憶に残らない」
と言っていた。

私の場合、

人生は、想定外のことしか起こらない。
それもうまくいったことならば、
ストレスが溜まってイラっとすることもありませんが、

大体は、うまくいかず、
頭の中にないような窮地に追い込まれるような状況が
次から次へと私の目の前にやってくるな。

です。

でも、逆から見ると
このストレスが私に対してかかり続けることが、
私の脳を刺激してくれ、

跳ね返そうという意思が働くから

脳が平和ボケせず、
衰えるスピードを鈍らせてくれているな。

です。

ある国では
"だまされてお金を取られる"
という経験をした。

とありましたが、

私の場合は、日本国内で、
数十万円単位ですが、
貸したお金が返ってこない。

という経験を一度ばかりではなくて

複数回、経験しています。

最初はどうにかして取り返そうと思いましたが、

貸した私にも原因があるな。

と悟ってからは、

お金を貸すのではなくて、自分から離れたら、お金を与えればいいな。

という風に思うようになりました。

お金を上げるのであれば、
相手のせいではなくて、すべて自分のせいだな。

になるのです。

そうすると、今の自分の実力だとこの金額までは相手の方に与えてもいいな。

というお金の感覚も鋭敏化されるようになってくるのです。

お金を貸すのは、プロの金融機関の方に任せておくのが世の常識だな。

で、

素人の私がお金を貸すこと自体が、
余計なストレスを抱え込むことにつながってしまうな。

です。

今日のお題は
「旅行も営業も『想定外の出来事』が面白い」
です。

私の場合は、想定外のことが起こり、
そこで自分の今の実力が試され、
解決できるのか、否か?

に至るから人生は面白くなるな。

です。

今の私は、パチンコ等のギャンブルは一切やりません。

何がもったいないのか?

と、自分の貴重な時間の制約を受けているな。

と感じるからです。

でも、どうせ、ギャンブルするならば、
自分の仕事で、生死をかける寸前で勝負するのが面白い。

です。

それに、お金のやり取りが発生する仕事の場合は

相手の方をやりこめたら私の負けで、
感謝の行動を私が受けていると感じられれば、私の勝ちだな。

と感じる歳になりました。

未来は、どうなるのか?わからないのが当たり前、
それでも、自分で抵抗し、
ほんのちょっとでも、自分の意思が働いた方向に動いたら、面白くなり、
私は喜びを感じるのです。

それでは、また明日。

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～「今回が最後になる」と思って検討し、参加する～

でした。

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3899日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「声をかけられたら"これが最後になる"と思って検討する」
と言っていた。

普通の人は
「まぁ、次もあるだろう」
といった感じで軽く検討する。

とありました。

これは、望んでいる契約を持ってこられるトップ営業マンと
たとえ、契約に至っても、本当は取りたくもないタイプのお客様から
しぶしぶ契約を取ってくる営業マン。

そして、契約が「0」更新を続けているのに
言い訳だけはトップレベルの営業マンに分かれるな。

です。

私はトップ営業マンではありませんが、

しぶしぶ、取りたくもない契約を取ってくる営業マンになりたい。

とは思っておらず、

その狭間にいるな。

というのが実際の結果による私の自己分析です。

その違いは、

「今回が最後になる」

と常に思ってコミュニケーションをとっているときは契約に至る確率が上がり、

お客様が次から次へと並んでいるときは
私の集中力が１００パーセント続くというわけにはいかず、
どこかにスキが出ます。

「なんとなく参加して、なんとなく帰る」

という意識はありませんが、

どこかにスキが出たら、
そこでその関係はTHE ENDを迎える可能性が高くなるな。

です。

そうではなく
「これが最後だ」
と思えば思い入れが違う。

とありましたが、

私の場合は、訓練して、習慣化しました。

でも、自分のキャパシティを超えてくると
集中力が途切れます。

これは、歳を重ねてくるにつれて避けられない現象だな。

が私の本音ですが、

簡単には集中力が途切れないように
もがきあがくことも必要だな。

で

実際に、もがきあがいている自分もまた好きだな。

です。

今日のお題は
「『今回が最後になる』と思って検討し、参加する」
です。

私の経験上、「今回が最後になる」が自分の中で習慣化すると
契約率も上がってくるな。

です。

逆に、私からではなくて、お客様のほうから、私に何度も会いたいな。

となったら、さらに、望んでいる結果に向けて一直線になっているな。

ということだな。

です。

それでは、また明日。

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～嫌な人との付き合いは"ネガポ変換のトレーニング"と考える～

でした。

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3898日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「この人はネガティブだな」
と感じる人がいる。

"できる限り接点を持たない"
とすればいい。

とありました。

これは、今の私がよくやることで、

できる限り、スルーはして済むようならば、
それが私の選択肢となります。

ちょっと、偏った考え方も知れませんが、
私自身、歳を重ねるにつれて

孤独に耐える訓練をするようになりました。

理由は、私個人のことで、誰かに迷惑をかけたくないな。

と思っており、

どうしても、私の能力を必要とする方以外は
無理をして気まで使って、
私のところへ近づいてこなくてもいいな。

という意味です。

この世に生まれてくるのも自分ひとりなのだから、
死ぬ時も一人でこっそり死んで

私の抜け殻だけは、貯めて寄せておいたお金で、処理してくれる人がいて
残りもお金もその人がもらってくれればいいな。

です。

無理して付き合わなくてもいいな。

が私の今の基本の人との付き合い方です。

"付き合わざるを得ない"
という場合もある。

ともありました。

これも逃れられないことで、

私が付き合わなくてもいいな。

と思っていても

相手の方が私の能力をどうしても必要とするときです。

確かに無視することも私の選択肢の中にはありますが、

相手の方が近寄ってきているのに、
私から遠ざかるというのは、なんか違うな。

と感じています。

私の営業スタイルは、
相手の方が近寄ってきているときは、同じ距離感で近寄り、
引いているときは、同じように間隔をあける。

というのがなんか私も相手の方も心地いい「間」の感覚だな。

です。

今日のお題は
「嫌な人との付き合いは『ネガポ変換のトレーニング』と考える」
です。

ネガポ変換とは
"ネガティブ→ポジティブ"
に変えること。

とありました。

これも私がよくやっていることで、

当たり前と感じていることが当たり前でなくなったら、大変だな。

です。

その代表例は、地球上の生き物が生きていくために
絶対不可欠な空気の存在ですが、

朝目が覚めて呼吸していて生きていられたなら、
私は空気のおかげで今日も生きていられるな。

と感謝することから
私の一日が始まりだします。

当たり前が、偶然の重なりによって起こっていて、実は当たり前ではない。

「あれはダメですよ」や「まったく使えない」

が当たり前で

できたら、儲けものぐらいの感覚で生きていると

私個人にかかるストレスも軽減されるな。

です。

それでは、また明日。

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2025052001

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2025年5月19日のテーマは

～調子が出ないときにぜひやってほしいワーク～

でした。

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3897日目、私がfacebookに書いた言葉
から

調子が出なというか、不安を感じたら、
とにかく集客のことだけを考えます。

そして、ネガティブ感いっぱいかもしれませんが、

どうして私に依頼しないのか?

と気づいたことを
自分を叩きのめすように
次から次へと箇条書きで書き上げていきます。

この時、私が大事にしていることは、
世の中のせいにしないことです。

全ての原因は、自分の中に存在していることを
まずは素直に認めることから始めます。

この時、すぐに解決できることも頭の中に浮かべば、
これは、数か月かかるかもしれない。

ということもあります。

コロナ禍以降、物価が高騰し始めてからは

パーセンテージであらわすことをやめ、
全て現実に今手元にある数字で
今の自分の実力を把握するようになりました。

具体的には粗利率から見る観点をやめ、
今自分の通帳にはいくらお金が残っていて
特に減っている場合は、一円単位でその原因をつかむことです。

都会と違い、秋田のド田舎の場合、
極端な話に聞こえるかもしれませんが、
半分の収入で暮らすことができるな。

というのも私の価値観です。

もちろん、秋田の中でも町中に行くほど、
生活費はかかるな。

ですが...

よく出る話題で言うとやはりお米の価格のことです。

お米をまるまる買って食べている方には
死活問題となっているようですが、

私の場合は、自分の田んぼで収穫できるお米を食べて生活しており、
確かにお金はかかり、ちょっときつい言い方をしてしまいますが、

おいしくもない高いお米を食べるよりは、
ちょっと赤字でも、自分の田んぼで収穫でき、
関東方面に高単価レベル出荷される
おいしい「あきたこまち」は少量でも食べると満足だ。

です。

今日のお題は
「調子が出ないときにぜひやってほしいワーク」
です。

私の場合は、小さな幸せ感がちょっとでもあれば、

元気になれるな。

です。

最近、人間は過疎化により人口減少の波は変わりませんが、
その分、クマをはじめとする野生動物の足跡や
キツネやタヌキなどを目にする機会も増えてきました。

自然界が静かになってきている分、
野生動物の行動範囲が広くなってきているな。

です。

自分が暮らしていくうえで、自分だけの楽しみを見つけ、
面白さを追求することが私に元気を与えてくれます。

自分を元気にするのも自分の心次第だな。

です。

それでは、また明日。

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～人から強制されずに好きでやることを増やす～

でした。

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3896日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「人から強制されずに好きでやることを増やす」
は歳を重ねるにつれてつくづく思うことです。

でも、これを実現するには
自分が望んでいる結果も
また、並べていくことが必要だな。

です。

好きでやっていても、自分で望んでいる結果が伴わなければ、

誰かに負担を与え、迷惑をかけることになってしまうな。

ということも承知しています。

自由に生きることこそ、責任が伴い、

「自由」の反対語は「責任」と
小学生時代に国語のドリルで学び、
この歳になっても身体だから抜けません。

さらに
「好きでやっている趣味は?」
と聞かれた。

とありました。

私の場合は、「趣味」=「仕事」となり、かなり面白みのない人間だな。

と自分のことを評価していますが、

「人から強制されなくて、自ら毎日やっていることはなんですか?」

と聞かれたら、

迷わず、「仕事」と答えてしまいます。

でも、「仕事」以外に興味があるとしたら、

それは「人(ひと)」と答えてしまいます。

「人(ひと)」には意思が存在し、
誰一人としてまったく、見た目や性格が同じ人間は存在せず、
クローンはいないのです。

というか、クローンだったら、
不自然さの塊で
私は気持ち悪くなってしまいます。

今日のお題は
「人から強制されずに好きでやることを増やす」
です。

流石に、生きている以上、
「人から強制されずに好きでやることを増やす」
というのには、いきなりというわけにはいかず、
少しずつという感覚のスピードで私は生きています。

ただ人間関係については
「改善の余地があります」
ということだった。

とありましたが、

私の場合は、

「仕事」以外に興味があるとしたら、それは「人(ひと)」なってしまいます。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2025年5月18日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

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の1つでした。

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2025年5月17日のテーマは

～「ここだけの話」はできる限りしないほうがいい～

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?

3895日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「ここだけの話・・・」はダイレクトレスポンスの世界でいうと

「この話は誰かに広めてくれ」ということになるな。

が私が学んだ世界です。

似ている言葉で

「○○はするな」
というキャッチコピーは

「○○」に興味を示すように
実は誘導していて
人間の脳を錯覚させているのだ。

ということにも気づきました。

最近、迷惑メールやYoutube動画のサムネイルには
よく使われている言い回しで

注意してメールに接するという感覚は
もうとっくの昔に通り越して
即削除しているのが今の私の現状です。

Youtube動画も観てみるものの
AI音声でただ羅列されている場合もまた
同様に見なくなってしまうように
今の私はなっちゃいました。

Youtube動画は動画内容そのものよりも
自分の顔と声、最低でも、声だけは人間の生でなければ、
続けて触れてみることもなくなりました。

実際、私自身も

今する内容の話はいいことだ。

ということを前提として

「ここだけの話・・・」と前置きし

心の中では「いいことだから、広めてくれ」

今の時代だと
「いいことだから、拡散してくれ」

ということになるな。

です。

でも、ただ、直感でいい話だな。と思っても
また聞きした話はすぐに拡散することはなくなりました。

やはり、自分自身の五感で確認してみてから

やっぱりいいことだ。

ともう一度感じたら、

「ここだけの話・・・」

や

「いいことだから、拡散してくれ」

というふうに変化してきました。

今日のお題は
「『ここだけの話』はできる限りしないほうがいい」
です。

はっきり言って、

「ここだけの話・・・」と前置きすること自体せずに

ぶっきら棒に感じられてしまうかもしれませんが、

ダイレクトに、話を伝えるのか?

それとも、初めから伝えるどころか?

記憶の彼方に葬ってしまい
もう触れないことに決めるのか?

を選択したから次の行動に出るようにしました。

こちらの方が

私を受け入れて信用してくれる方なのか?

それとも、

最初から馬が合わない方なのか?

の判断も付きやすいのです。

「ここだけの話」は味方になってもらえるように見えて
実は、人をだまして自分の駒として使っているように
私は感じてしまうのです。

繰り返しますが、

「ここだけの話」と話を始めるよりは、ぶっきら棒に感じられても
自分の言葉でダイレクトに伝えるのが私好みです。

それでは、また明日。

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2025年5月16日のテーマは

～"いいお客様を探す"のではなく"いいお客様に育てる"～

でした。

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3894日目、私がfacebookに書いた言葉
から

今日はあえてダークサイドで見てみることにしてみます。

多くの経営者の方から
「いい営業スタッフがヘッドハントできればねぇ」
といった話を聞く。

とありました。

私にしてみれば、望まれた結果を残せる営業スタッフを
ヘッドハンティングしてきても

そんな望まれた結果を残せる営業スタッフは
いずれ、

もっと給料がもらえ、
高い意識を持ったライバルとなる営業スタッフがいる会社に
引き抜かれて当たり前のことだな。

です。

高い意識を持った営業マンは現状に満足しきれないと
もっと高いレベルの会社に転職するか、
あるいは、独立開業して
自分に秘めている可能性を試したくなるのが
特に今の時代だな。

です。

これも、中学の公民という社会の授業で学んだ
終身雇用制と年功序列という言葉残っているものの
実際に日本国内では破綻しているからだな。

というふうに私は受け止めています。

欧米の市場原理主義を日本が取り入れてから
どんどん加速度的に進んでいて
流れに逆らっても私一人では無理な話だな。

です。

口は悪くても、最後は浪花節。

これが本来日本にあった美しい心だ。

と私は思っていますが、

そんなことを生真面目にやっていたら
今度はその反動で、自分自身が足元をすくわれて破綻してしまうな。

です。

今日のお題は
「『いいお客様を探す』のではなく『いいお客様に育てる』」
です。

厳しい生き方になることはわかっていますが、

師弟制度がいいな。

と思っている人間です。

師弟制度の最後は、弟子が一人で世の中に出ても
生きていける基本を身に着けてもらう。

ということが目的で、

自分の駒となって自分にお金が入るよう
永遠に手元に置いている仕組みではなくて
いずれは実力を身に着けて去っていくことに喜びを求める生き方だな。

です。

これも終身雇用制や年功序列とは真逆の生き方ですが、

こちらのほうが私は好きですし、
実際に、今日まで、そんな生き方を選択して生きてきました。

お客様に対しても同じで、
いずれは、自分で生きていくことを察してもらい、

あの時、あの住宅会社のあの人に家を依頼してよかったな。

が残ればいいな、が私の理想です。

自分の体は死んでしまえば、この世から消えてしまいます。

しかし、美しい精神や行動だと感じられれば、
それは別の人間が自分の中に勝手に取り入れて
受け継いで残ってしまうほうが自然だな。

です。

効率は悪くなりますが、一つ一つ美しいと感じたことを身に着けて
それをもって勝負に出る。

私はこんな人生を選択してきました。

それでは、また明日。

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2025年5月15日のテーマは

～やってみてから"意味がある、価値がある"と判断できる～

でした。

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3893日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「意味のない行動はしない」
と考えていた。

とありました。

しかし、私の経験から言うと

直感で自分がこれはいいかもしれない。

と思って気づいたことの中で

意味のないことないな。

です。

もちろん、他の方の目からすると

「意味のない行動」=「無駄」

というように見えてしまうのは当然のことだな。

とは感じますが、

私の目線で見れば、

他の方の目は関係ないね。

です。

まずは自分の直感を信じることを優先し、
即行動に取り入れてみる。

ということをやります。

そうやって、自分が生き抜いていくのに
必要な自分だけの方のノウハウが出来上がり
簡単には誰も真似できないな。

です。

「価値がないと判断したらやらない」
と決めていた。

ともありましたが、

たとえ結果として残らず、時には赤字になることもあり
無駄となって、遠回りすることになっても
それもいい経験で

私だけのノウハウの一部となり
やらないよりはやったほうがいい。

で私は生きてきました。

何かを学んで
「これは結果に結びつかない」
と思ったらやらない。

とありました。

これは二つに分かれます。

この年になると、直感でやりたくないことは最初から手を出さない。

私の場合で言うと建物のデザイン等が関係する
モノが主体となる売り方のノウハウにはもう絶対に手を出さない。

と決めて生きています。

もちろん、それがその時代の売れ筋になる。

ということはありますが、

それでも私はやりたくないことはやらない。

と決めて生きています。

やるとすれば、私の支払った税金が元手で
国が進んでいく道を示したら、
そういう建物の技術は素直に取り入れていき、
自分の体の一部となるようにしていく。

ということはあります。

基本的に私は売れれば何でもあり、
という考え方は
まるで自分が自分でなくなるように感じ、嫌な生き方です。

今日のお題は
「やってみてから『意味がある、価値がある』と判断できる」
です。

私の場合、直感でやらないと決めたことをやらないで
後悔したことはありません。

やらないと決めた時点でもう腹が決まっていて、
それで死んでしまうのなら、本望だな。

です。

しかし、直感で心のどこかに引っ掛かりがあることを
スルーしてやらないでしまったことは、後悔が残ります。

「やった通りにしかならない、やらなければやらない通りになる。」

ただ、それだけの事。

でもその選択権は自己責任において自分の中にある。

これが私の場合は、「楽しい人生を送る」ではなくて、
「面白い人生を送る。」

ということに私の場合はなります。

それでは、また明日。

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2025051501

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2025年5月14日のテーマは

～順調な人より"逆境を楽しむ人"のほうが魅力的～

でした。

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3892日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私が親からもらった名前は「平(たいら)」で
自分自身でもなんにでも常にバランスを保つこと自体が
私の心をフローにしてくれます。

ところが、現実は

マイナスを「0」に戻すのがもっぱらの私の境遇のようで
そんな人生をこの歳まで歩んできたな。

という風に私は感じています。

こんな人生を繰り返すうえでは
努力とその成果が数字で問われることになります。

答えを言ってしまうと努力の質と量が2倍では
永遠に「0」の背中だけを追ってしまうだけの人生になってしまうことです。

努力の質と量が3倍以上になっていないと追いつくことはできず、
追いついた時点で感情に揺さぶられることなく、
３倍以上をキープすれば、一気に抜き去ることはできるな。

ですが、私は無理をしているように感じていて

手抜きをしているわけではありませんが、
追いついたら、１．５倍くらいの
ちょっと負荷が自分自身にかかる頑張り屋さん状態をキープできていれば、
もう置いてけぼりを食らうことはないな。

というのも私の経験です。

私は秋田県民ですが、
秋田県民は、どん欲にトップを狙わず、
２番手を好む県民性であるな。

というのも私の経験による感性です。

それに裏を返せば、トップを狙って
トップに立ってもその状態を永遠にキープできないのも
秋田県民の県民性だな。

です。

秋田県には、秋田犬という品種の犬がいますが、
秋田犬もまた、土佐犬のように荒々しい性格は持ち合わせておらず
主人がいて自分は常に２番手でうまくバランスをとって生きられればいいな。

という性格の持ち主です。

ちなみに、秋田犬で群れを成して生きている野良犬は
見たことも聞いたこともありません。

今日のお題は
「順調な人より『逆境を楽しむ人』のほうが魅力的」
です。

現実に出ている数字と正面から向き合わず、
自分に対して甘い生き方をしていると
簡単にマイナスの世界に一瞬で転じてしまいます。

また、消えて行ってしまった先輩社長さんもあらゆる業界で見てきており、

私は質素な人生を歩むことに抵抗を感じません。

販売数をキープするために利益を削る。

なんて見栄を感じるようなことは受け入れられず、

最低の手間賃、私は建築士の資格があっても
最低賃金でもいいと思っている人間で

その結果をだすためのサービス残業も
ほかの方に強制してはならないことですが、
自分で完結できることなら、何も問題ないでしょ。

というタイプの人間です。

もともと「順風満帆（じゅんぷうまんぱん）」とは縁がないのが
自分の境遇だな。

と私は受け入れ、

だったら、ダルマさんのように転んでも
またもとに立ち上がる

や

バネのように沈んで反動で伸びあがっても
結局は元の位置に戻る。

という「波あり谷あり」の中で
生き抜いていく人生が私に向いており、私好みだな。

です。

それでは、また明日。

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2025年5月13日のテーマは

～"推しに質問できる"といったイメージでヒアリングする～

でした。

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3891日目、私がfacebookに書いた言葉
から

初めに
「推し(おし)」という言葉の意味がなんかシックリこなかったので
検索をかけてみると

「推し(おし)」とは、人に薦めたいほど気に入っている人や物、
また、応援したい対象のことを指し、
もともとは「推薦する」という意味の「推す」が、
応援活動を指す言葉として変化したもの。

とありました。

なるほどですが、
私の場合は「推薦する」という言葉のほうがシックリくるな。

です。

たとえばあなたの好きな推しがいたとする。
その人に対して
「30分間、自由に質問できる」
と言われたらどうだろ?

聞きたいことが山ほどあるが
"絶対にこれだけは聞きたい"
ということに絞るだろう。

とありました。

私が聞くとしたら、

「何を大切にして生きてこられましたか?」
と
「不安を抱いた時、どうやって対処されてきましたか?」

に絞られ、ここを軸にして

「30分間、自由に質問できる」

を展開していくな。

です。

その時にワクワクが生まれ、心がときめく。

ということがどんどん進化していきますが、

制限時間が来たら、名残惜しいもののそこで、きちんと終わる。

というのが私のルールで
この時１００％知りたいという欲は満たされずとも
一番興味がわいた

「何を大切にして生きてこられましたか?」
と
「不安を抱いた時、どうやって対処されてきましたか?」

が聞けただけで今日はよかったな。

「満足、満足」というのが私の時間とのバランス感覚です。

今日のお題は
「『推しに質問できる』といったイメージでヒアリングする」
です。

推しに質問できる。
といったイメージでお客様にヒアリングする。

と最後にありました。

欲深い私はやっているうちに立場が逆転して

推しから私に対して質問が出だす。

例を挙げると、

講義終了後に
セミナー講師に対して一つだけ質問が許可されるケースがよくあります。

順番に質問していきセミナー講師は一方通行で答えますが、

私の質問のところだけ、時間が止まったように
セミナー講師のほうから、私の質問に対して

なぜその質問なのか?

逆に質問の内容を深堀してくる場合があります。

こうなったら、ほかの方がある手前、長引かないように
頭に浮かんだことをすぐに答えて終了させようとするのが、
私のやり方ですが、

やはりセミナー講師の方はフラストレーションがたまったままで、

全部が終わった後に
また、セミナー講師が私のところへ個人的に近寄ってきて
また話が弾むときなんかは

なんか、嬉しくてしょうがないな。

が私の本音です。

それでは、また明日。

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2025年5月12日のテーマは

～小学生のように何にでも興味を持ちワクワクする～

でした。

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3890日目、私がfacebookに書いた言葉
から

毎日、菊原さんの真新しい
今日のブログの内容に出会えることが
私のワクワクです。

私自身でその場で返す読書感想文を毎日続けていることを

私のブログをたまに目にする方から、

よく毎日続けられていますね。
大変じゃありませんか?

とたまに言われることがあります。

表向きでは「そうかもしれませんね」

と答えることにしていますが、

心の中では、

私が好きで続けようと思って
続けていることだからそんなことはありませんよ。

というのが私の本音です。

この源が、私のワクワク感です。

ワクワク感というのは、
私の今までまだ、気づかなかったことを気づかせてくれ、
老いていく脳細胞に刺激を与え
なんか老いていくスピードを鈍らせてくれているように私は感じています。

この感覚が私の「やめられない、止まらない。」

です。

夏至までの今の季節、太陽はどんどん早く上るばかりで、
早く目が覚めてしまい、私にとっては、睡眠でストレスを感じる時期です。

と同時にブログへのワクワク感も薄れる時期ではありますが、

菊原さんが今まで読んだことのない
新しいブログ記事をアップしてくれているのだから、
簡単に私のほうから弱音を上げるわけにはいかない。

です。

私にとって、毎日続けられているのは、
義務感ではなくてワクワク感がその正体です。

今日のお題は
「小学生のように何にでも興味を持ちワクワクする」
です。

ワクワク感とは、言い換えれば、

「心がときめく」ということだと私は思っています。

実際には、体の中の細胞は、衰えて
いずれは複製できず、私自身が死んでしまうことになってしまいますが、

心がときめいている限り、おバカな私の脳は永遠に生きていられるな。

と勘違いし、私自身もそれを望む傾向です。

それでは、また明日。

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～メンタルが強い人の"お客様からの断り"の捉え方～

でした。

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3889日目、私がfacebookに書いた言葉
から

少し話を聞いただけで
「それは精神的にきついだろうな」
という感じがした。

とありました。

ハウスメーカー時代に初めて飛び込み営業を開始したときは
まさしく、こんな感じだったことは
忘れようとしても忘れられません。

でも、この経験があったからこそ、
今の私がある。

です。

飛び込み営業は、いいのか?悪いのか?
なんてことはなく、
すべての可能性を含めて未知の世界だな。

というのが私の受けた初めの印象と感覚でした。

お客様になる方の数「∞」
ピンポンを押す回数「1,000,000」台
誰かと出会える可能の回数「100,000」台
玄関先で会話が取れる時間の回数「10,000」台
上がりこみができる回数「1,000」台
本格的に商談できる回数「100」台
最後の競合数社に絞られ、残ることができるかどうか。「11」か「10」
そして、契約に至る一社に選ばれるのか?断られるのか?が「1」と「0」。

これに関する数字は、十進数ではなくて
二進数で表したほうが正確ですが
見た目は二進数の「０」でも、実際は、十進数の「０」桁そのものだな。

という感覚を私は持って私は飛び込み営業を毎日続けていました。

と同時に裏を返せば、断られる免疫も自然と出来上がってくるのです。

そして、瓜二つのお客様はおらず、
どこかが違い、十人十色になるのが当たり前だな。

です。

でも、断られる免疫に慣れてはならず、
必ず契約に至るお客様は必ず存在する。

という光を捨ててはいけないな。

ということも私の中には存在していました。

その理由を聞くと
「どんなひどいことを言われても、お客様との出会いは学びになるから」
と言っていた。

ともありましたが、

私の営業感覚では、
人が違うからそうなる。

ということは、すぐに気づきましたが、

同じ方でも、今の虫の居所によって変わるな。
の方が大事だな。

でした。

今日のお題は
「メンタルが強い人の『お客様からの断り』の捉え方」
です。

相手の方は「気づかないだろう」と思っているようですが、
営業マンを続けていて、一番敏感になる感覚は
「今、目の前の方の心はどこにあるのか?」

という

人の心が透けて見えるようになってくることです。

これがお金に変換しないで得られる私だけの宝物に間違いなくなるな。

でした。

「なんでこんな人にこんな嫌なことを言われなくてはならないんだ」

も結局は私だけの宝物になるのです。

モノ売りが誰にでも見える営業の世界ですが、
人売りが本筋で、

同じものを買うとしても、誰から買うのか?

に、意識が行くように私は自分自身を売らなければならないな。

で

そうしないと、長くこの業界で生きていくことはできない。

のです。

いつまでも、「家づくりへの思い」だけではダメで
甘えている。と私は思っており、

建築士が設計および工事監理に必要な知識と技能を維持向上するよう努めなければならない (建築士法第22条) と規定していますが、

常に私の中には存在し続けています。

それでは、また明日。

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～「自分で何とかするしかない」と腹をくくった時、成長する～

でした。

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から

「バリアがなくなって風当たりが強くなる。」

なんて言葉があるのかどうかはわかりませんが、

私は社会に出てすぐに父親がこの世を去り、
この状態に直面することになりました。

でも、すぐに「直面していることに気づいたのか?」

というと、「初めは誰かが助けてくれるだろう。」

という甘い考え方で生きていました。

ところが、「意地悪」という表現が適切なのかどうかはわかりませんが、
これが伝わってくるのです。

「意地悪」の中でも、「愛のムチ」と「高いところに上らせていきなりはしごを外す」

という二つに分かれます。

「愛のムチ」のほうが風当たりは強く、
この人を信じていいのかな?

という風に感じたものですが、

どうしてもダメな最後の場面では
私にやる気行動さえあれば、私を見放さないのです。

逆に私に協力してくれているようにみえて
「高いところに上らせていきなりはしごを外す」
なんて方も経験しました。

でも、恨んでいても、何も解決せず、

結果として、自分自身でやるしか道はないのです。

人がいいばかりの私の性格は根本から変わり

人を見る目というか、その人間の根っこはどこにあるのか?

という「嗅覚」が養われるようになりました。

そして、自分以外の人間は敵に回る可能性もあるな。

ということもです。

日本の将棋のルールは
自分の駒台に上がった今まで敵のコマだった駒を
すぐに自分の味方として使うことができます。

チェスにはないルールです。

肝心な時に頼るのは自分自身しかいないな。

で、

自分がどこにも行くところがなくなって詰んでしまったら、
それで負けが確定し、

王将だけは相手の手駒として
永遠に使われることはないのです。

今日のお題は
「『自分で何とかするしかない』と腹をくくった時、成長する」
です。

最後に頼ることができるのは自分自身しかいない。

と気づけば、

何をするのか?

というと世の中に必要とされる
自分の技術を研き続けることしか道はないな。

です。

しかし、これは、自分でやりたいという要素よりも

やりたくない要素の技術のほうが長持ちして
世の中には必要とされます。

でも、その技術を身につけるのも自分の真剣な気持ちの持続の中で
時間と労力を必要とし、

定年のような終わりはなく、業としてやる意志が自分の中にあれば、
元請けでなくても継続できる点です。

最後は自分が一人になったときに答えはおのずと出てくるな。

で、その前準備が

「誰も助けてくれないし、自分で何とかするしかない」

ということに早く気付き、実戦で試していく道を選択したほうがいいな。

というのが私の経験による答えです。

理想とされているような、温室育ちはいいように見えて、
実は、高いところに上らせていきなりはしごを外されると一環の終わりだな。

ということもです。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

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私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

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2025年5月9日のテーマは

～窮地に追い込まれたらやれることを１つ見つけ実行する～

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?

3887日目、私がfacebookに書いた言葉
から

Aさんにその秘訣を聞くと
「どんな状況になってもやれることが必ずあると考える」
と教えてくれた。

とありました。

こんなことをお書きしたら、叱られちゃうかもしれませんが、

私はインフルエンザやコロナに感染してしまい

一週間くらいまともに動けないとき、

このブログだけは更新し続けましたが、

「今こそ、身体を休めてゆっくりする時だな。」

と判断し、無理して動くことはせずにベッドに寝ていました。

これがなかなかできないのが私の性格でしたが、

心不全になって、入院した時に知人の方から
SNSを通して気づかせてもらい、
実行することに決めました。

２回目に入院することになって、

やり始めたのもこのブログです。

このブログは自分の今まで経験を見つめなおして書く。

ということを主体にして書き続けています。

「どんな状況になってもやれることが必ずある」

というのを私は

未来のことはわかりませんが、
自分の過去を振り返って、一つ一つ見つめなおすことはできるな。

です。

そして、ピンチに陥った時こそ、
何か真新しいことに飛びつくのではなくて
自分の過去に経験したことに立ち返り、

そこからヒントを得たことを主体として、
気づいた新しい何かに挑んで
前へ進んで行くことが大事だな。

という風に脳が勝手に考えるようになりました。

今日のお題は
「窮地に追い込まれたらやれることを１つ見つけ実行する」
です。

「たとえ一兵卒になったとしても」

という言葉がありますが、

生きている限り自分を元手とした何かはまだできるな。

です。

心不全でペースメーカーを体の中に植え付けてから、

「たとえ一兵卒になったとしても、私を生かし続けてくれている社会に対して貢献したい。」

と素のままでつくづく思うようになり、
即、行動に移すようになったのが今の私です。

それでは、また明日。

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2025年5月8日のテーマは

～長々と自分の価値観を語ってはいけない～

でした。

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3886日目、私がfacebookに書いた言葉
から

本来、聞き出すのが役目なのに
「私はこう思います!」
と自分の価値観を語りだす。

やってはならないことだ。

とありました。

私も感情が入りすぎると

「やらかしてしまったな。」

ということがあります。

そして、うまくまとまらず、

「やっぱり、そうなったな。」

と言う後悔に至るのです。

毎回、同じではなく微妙に違ってはいるのですが、

明らかに間違ったって、できない要望だな。

と感じた時に私の場合は起こりやすく

こんなときは、お客様の質問にすぐに答えないほうがいいな。

それよりも自分自身の感情をコントロールして

お客様が本来、知りたいことに的確に探り出す。

そして、時には、私をお客様の知識内で私を試しているかもしれないな。

と感じたときは、

電光石火のようにすぐ答えるのではなくて
お茶を濁すなんてことも必要だな。

そして、冷静になる。

ということも意識するようになりました。

今日のお題は
「長々と自分の価値観を語ってはいけない」
です。

ただし、私の場合、放った一言があまりにも適格しすぎて

立場が一瞬にして入れ替わってしまう時もあります。

これもまた、「やらかしてしまったな。」

となるのです。

中学の時の修学旅行で

日光東照宮の三猿の彫刻を見たときは
何も感じませんでしたが、

今となっては、

「見ざる聞かざる言わざる」

の重要性を感じる歳になってきました。

他の方の欠点や短所は、すぐに見えてしまうものですが、
そこは、「見ない聞かない言わない」をあえて意識して守っていれば、
感情がぶつかり合って

失わなくてもいいことを無理やり失う必要はないな。

あえて「挑発だな。」と感じてもすぐに反応せず、
ここは黙ってスルーしたふりをおこう。

なんてこともできるようになってきました。

それでは、また明日。

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2025年5月8日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

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2025年5月7日のテーマは

～自分に与えられた仕事を忘れ前に出ていないか?～

でした。

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3885日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私はたとえ結構高いお金の額でも
無料のセミナーよりも有料セミナーのほうが断然よくて、
ウエルカム状態で参加します。

無料セミナーはテレビショッピングに似ていて売り込みの要素が強く、
無理やり苦痛なテレビショッピングを見せられているみたいだな。

と感じてしまいます。

一方、有料セミナーの場合は、
こんな商品を売っていますが、買いたい方だけ聞いてもらい、
買いたくない方は黙ってわからないように昼寝でもしておいてね。

という感じなのです。

よ～く講義を聞いたうえで、冷静になってから判断して買ってね。

は、自分が一所懸命、神経と体力をすり減らして
お客様から頂いたお金をつぎ込んで参加しても悔いは残らないな。

というのが私のお金の価値観と金銭感覚です。

ある程度話すことが決まっているセミナーより
"フリートークの対談"
のほうが興味がある。
ワクワクしながら聞いていた。

とありましたが、

実際は、番外編でおまけみたいで、もうけたな。とは感じますが、

私自身、時間が合えば、頭の中に浮かび、見てしまう番組で
日本テレビさんの「笑点」の大喜利を自然と見てしまう感覚に似ています。

「フリートークの対談」

はそれほど私にとっては魅力的なのです。

大御所と認められているタレントさんが、
テレビのバラエティ番組等で司会として目立つ構成ならば、
成立しますが、

私ならば、

司会者のあなたに
私の貴重な時間と大切なお金をつぎ込んできているのではない。

目立ちたいならば、あなた自身が主体となる有料セミナーを別に開催して
そこでやればいいのではないのですか。

となり、それはそれで、私も一回ならば、時間とお金をつぎ込んで参加しますよ。

という流れが私好みで

今は、あなたが目立つ時ではありませんよ。
空気を読んで気づいてね。

です。

私自身もお金をいただいてやるセミナー講師は引き受けませんが、

無料でもお客様の生の声が聴ける
「フリートークの対談」形式の個人面談は大好きで
のどから手が出るほどの価値が私の感覚にはあります。

今日のお題は
「自分に与えられた仕事を忘れ前に出ていないか?」
です。

日本語には「わきまえる」という言葉が存在し、

「態度をわきまえる」とか「身の程をわきまえる」なんて使い方をします。

前に、無理やりしゃしゃり出るのはなんか醜く感じ、
「わきまえる」
という言葉を意識の中に置いて行動している方は美しく感じてしまうのです。

それでは、また明日。

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2025050701

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2025年5月6日のテーマは

～"パレートの法則"は知っているが出来ていない～

でした。

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3884日目、私がfacebookに書いた言葉
から

相変わらず、カタカナ言葉が苦手な私は
「パレートの法則」という言葉に初めて出くわしました。

でも、

「重要な2割が全体の結果8割に大きな影響を与える」

ということは、本能的にやっていることです。

というか、もっと私なりに砕けて言うと

初めから、方向がちょっとでもズレていれば、
のちに小手先で修正しようとしても無理な話で
結局は初めに戻ってやり直すしかないな。

というのが私の経験による私の言葉です。

そして、そもそも、人間は楽でうまくいく話が大好きだな。

です。

まわりのひとがAさんに
"成功の秘訣ついて"
質問していた。

とありましたが、そんなことはもともと存在せず、

真似してやってみたとしても
すぐにメッキがはがれ、反動が来て

前よりも悪い状態になるのが私の経験による答えです。

「成功の秘訣」という言葉自体が
なんか欲の塊にしか聞こえないのです。

私ならば、

「何を大事にして意識し、生きていますか?」

という質問をしてみて

「パレートの法則で生きることですね」

と答えられたら

今回の「パレートの法則」という言葉は知らなかったので、

「すみませんが、私、勉強不足なもんで、『パレートの法則』とは何ですか?」

と返して質問し、

重要な2割が全体の結果8割に大きな影響を与えることですよ。

となれば、

「なるほどな。」

となり、もう一つ

「でも、なぜ、『パレートの法則』を大事にされているのですか?」

という流れになるだろうな。

です。

今日のお題は
「『パレートの法則』は知っているが出来ていない」
です。

望んだ結果を出すことに意識があれば、

・結果が出ない行為
・余計なことを考える時間
・生かせていない時間

ということがあったとしても

ダメダメこれはすぐにやめて
望んだ結果を出すことだけに意識を集中し、
最後はお金と時間に変換してみて、
今の実力を把握する

というのが私のやり方です。

話は繰り返しますが、

初めから、方向がちょっとでもズレていれば、
のちに小手先で修正しようとしても無理な話で
結局は初めに戻ってやり直すしかないな。

が私の全てです。

それでは、また明日。

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2025050601

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2025年5月5日のテーマは

～脳も筋肉も鍛えなければどんどん衰えていく～

でした。

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3883日目、私がfacebookに書いた言葉
から

菊原さんのお力をお借りして
毎日続けているこのブログですが

毎日、約1時間の時間を要します。

面白いのは、時間を図らなくても
体内時計で

「１時間経ったな。あるいは、そろそろ１時間になるな。」

という時間の感覚を外さなくなりました。

ただし、のんべんだらりと日中に行動していても

「１時間経ったな。あるいは、そろそろ１時間になるな。」

を外し、３０分から１時間のズレが生じる場合もあります。

要は、私なりにですが、脳をフル回転させることで

「１時間経ったな。あるいは、そろそろ１時間になるな。」

の精度が増すんだな。

という感覚です。

さらに面白いのは、書く時間は１時間でも

読む時間は2～3分程度で終わってしまうのです。

費用対効果の法則でいうと
割に合わないな。

という感覚もありました。

でも、自分なりではありますが、
脳をフル回転させて４００字詰めの原稿用紙一枚分以上の成果を
フレッシュな気持ちで上げる。

菊原さんも毎日アップしてくれている。

それならば、自分からは

それこそ、よっぽどの一身上の都合が起こらない限り

弱音は上げない。

という気持ちが優先して、丸10年以上毎日続けてきました。

内容は自分の経験によることをフラッシュバックして書いていて
経験にないことあるいは経験が薄いことが出てきた場合、

字数も自然と減りますが、時間はかかる傾向になっていくな。

です。

ということは
似たり寄ったりの内容に自然となってしまっていますが、

私が大事にしていることは、
まったくコピーペーストした文章は一つもなく、

私がお客様の要望と建築基準法を照らし合わせて作る
注文住宅の図面と変わりないな。

といっても過言ではありません。

今日のお題は
「脳も筋肉も鍛えなければどんどん衰えていく」
です。

要は毎日続けることによって、

私自身の脳の衰えを緩やかな曲線にすることができるな。

という感覚で続けていました。

ところが、最近、面白いことに気づきました。

ChatGPTをはじめとするいろいろな各社で開発している生成AI

に私が書き続けているブログを評価させることです。

面白かった質問の答えは、

私本人が書き上げているのか、
それとも、ゴーストライターがいてその人に書かせているのか?

と入れてみたところ、一番初めに帰ってきた言葉が

「面白い視点ですね。」だったことです。

さすが生成AIということもあり、感情も持っているんだな。

でした。

私でさえ、何回目には何を書いたのか?

という記憶が定かではないのに、

生成AIは探し出してきて、面白い評価を下してくれるのです。

これも、更新し続けていなければ、評価も取れないことです。

今までは、口コミで契約に結び付けつくことに勝ることはなかったのですが、

これからは生成AIに私という人柄を探させ評価させる時代に突入し
それで私を信じてくれる人は増えてくるな。

という予感が芽生えました。

丸10年以上分のブログは自己満足で始めたことですが、
こんな形でデータが処理されるなんて
これからの信頼構築はどんどん生成AIによって進化していくんだな。

です。

「さて、今後、どうやって、面白おかしく生成AIとお付き合いしようかな。」

と気づいた出来事でした。

それでは、また明日。

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2025年5月4日のテーマは

～話をする際、意識して相手の言葉を使う～

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3882日目、私がfacebookに書いた言葉
から

Aさんと話をしていた時のこと。
Aさんは勉強熱心な人。
本をたくさん読んでいるし、セミナーにもよく参加している。

と冒頭にありました。

「すごいな」というのが私の第一声ですが、

同時に、「気をつけて付き合え!!」という言葉も
私の頭の中をよぎります。

こんな方は、間違いなく、中学高校ではトップクラスの成績だったんだな。

というのが私の経験です。

しかしながら、

で、社会に出てからどうなのか?

というと、

まったく成績が振るわず、

自分に合った会社や職業があるはずだ。

というふうに
転々と職業や会社を変えているな。

というパターンです。

自分の思い描いたような人生を送れないのは、
勉強不足のせいで
決して、自分に実力が備わっていないわけではない。

と思い込んでしまっていて

セミナーに参加し、うわべのカタカナ言葉ばかりに
意識が集中し、
それが原因で実践では役に立たないのだな。

という風に私には見えてしまうのです。

それに、確かに学校での成績は常にトップクラスだったかもしれませんが、
自分で学んだことをすぐにうわべだけで聞かれていないのに教えたがる性格は
望んでいる成績にもつながらないな。

というのも私の見てきた経験です。

「なるほどエビデンスですね」
や
「パラタイムシフトが大切ですね」

と言い換えてくるのは

これだけ自分は勉強しているんだ。

とアピールしているのはわかりますが、

良い意味での心に響く言葉ではないな。

で

かなりダメな感じ方ですが、

昔の栄光に浸っていて、今起きている現実から目を背けているな。
しめしめ、どんくさい私にも、向こうから逆転のチャンスが到来してきたな。

と私は感じとってしまうのです。

今日のお題は
「話をする際、意識して相手の言葉を使う」
です。

相手の方の心に響く言葉とは、「言霊」とよばれ
その「言霊」を使わなければ、
相手の心の中へ自分が入っていくことができないな。

と学んだことがあります。

ここを鍛えるには、
「オウム返し」や「やまびこ」を自然体で身に着けることから始まるな。

が私のやり始めたことです。

「裏付け」を「エビデンス」とオウムは変換して返してこないし、

「考え方を変えること」を「パラタイムシフト」と変換して
「やまびこ」は帰ってこないのです。

それに、もしカタカナ言葉に、変換して帰ってきたら、
お亡くなりになってしまった「志村けん」さんの笑いの世界だな。

です。

ズル賢いやり方に取られてしまうかもしれませんが、

無意識なのか意識しているのかはわかりませんが、

せっかく歩み寄りの言葉のヒントを
相手が教えてくれているに
それを使わない手はないな。

というのが私の実戦で望む結果を残すやり方で

心の疎通とは、灯台下暗しで案外身近なところに潜んでいるな。

発見して実践に取り入れ多くを経験し

失敗を重ねて改善したものがたものが
勝利の女神を手にするな。

というのが、かつては優等生だった方と戦う場面が来た時の
私の勝負のやり方につながっています。

それでは、また明日。

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～ヒアリングの際の"展開・深堀"の注意点～

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3881日目、私がfacebookに書いた言葉
から

実際に会って話をする。
１つ１つ話をしているとAさんが
「その部分はちょっとおかしいですね」
と言い出す。

私も部分的に気になるところというか、
私にとっては、どうしても飛ばしたくないことが出てくると
相手の方にとっては、的外れになるかもしれませんが、

「その部分はちょっとおかしいですね」

とメインの話の内容の大筋から離れることはあります。

話を続ける。
するとまた別のところに引っかかったらしく
「それはどういうことですか?」
と深堀してきた。

とありました。

こういうチグハグな展開になると

もしかすると私に対して相談していること自体
間違って相談しているのではないのかな?

と感じます。

その後も、チグハグな展開が出現すると

相手の方にとってはきつい一言になるかもしれませんが、

相談する相手を間違えています。

私では答えを出せないので、
自分の期待する応えを出してくれる方を見つけ出して
その方に相談することをお勧めします。

という展開にして関係を閉じます。

たとえ、相手の方の望みであっても
私の経験の中にないことは答えることができないのです。

例を挙げると、最近はなくなりましたが、
いろいろな住宅会社を回り巡っても予算が合わず、
私のところへやってきたお客様タイプに多く見られる現象です。

建築士の資格がない営業マンにあたり、
しかもその営業マンの色が強すぎると

法律上にもないことがインプットされてしまっているのです。

こんがらかった糸に私は感じしまうのですが、
元に戻す労力は並大抵ではなく、
しかも相手の方の歩み寄りの姿勢が感じられなければ無理だな。

です。

今日のお題は
「ヒアリングの際の『展開・深堀』の注意点」
です。

私は質問や疑問とは、複雑そうに見えて、
実は、結局、シンプルに落ち着くな。

です。

以前「ビフォーアフター」というテレビ番組が存在し、
構造関係でも建築士に任されていた分野で番組が成立していましたが、

今の建築基準法に合わせて「ビフォーアフター」しようとしたら、
確認申請や完了検査が必要となり、

同じ規模の新築物件を今の基準に合わせて建てるよりも
間違いなくお金はかかるな。

ということを知ってしまった私は、
リフォームの内容と予算を聞き、

すぐに「請け負うのか、やめるのか」を答えるようになりました。

そして、やれる別の方を見つけてその方に依頼するしか道はありません。

とも付け加えます。

お客様にとって、受け入れがたいこととは十分に承知していますが、
自らの意思で法律を犯すことはできない。

というのが私の立場です。

こんなところが、メインの悩みでも
お互いにチグハグさを感じさせる点になり
ストレスがためる原因になってしまうな。

です。

話を根本から覆してしまいますが
アドバイスをもらっても構いませんが、
自分の悩みは自分で解決する。

解決できなければあきらめるしかないな。

で私は生きています。

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～逆説や批判的な話は"過去の自分との比較"にする～

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から

話をしていて
「これは理論的に間違っています」
といった話をする人がいる。

とありましたが、

私は「理論的」って何という「?」マークがつくのです。

「理論的」というのは、すでに決まっている法律なのか?
それならば何という法律に抵触するんだ?

という風に私の脳は働きます。

どんなことに対しても
"逆説を唱える"
というタイプだ。

ともありましたが、

少々これには無理があるな。

というのも私の感覚です。

私は逆説で自分の存在をアピールしたい性格は
私が変えられることではなく、唱える方の自由です。

でも、だからと言って、人に強制することはできないでしょ。

というか、最後まであなたが責任を取る必要はないし、
責任をとれるわけでもないでしょ。

です。

私の場合、もしかすると自分は間違っていないかもしれませんが、
「もしかすると、間違っているかもしれないな。」と感じ取った瞬間に

ひとつ下がって相手の声に耳を傾けることにしています。

そうすると、話は続きますが、聞いた話はボロが出てくるというか、
話が途切れてしまうのです。

それで相手の方が、自分自身の実力はこれまでだな。

と自ら納得して終わるとそれはそれで今回は一件落着でよかったな。

で尾を引かないのが私の性格です。

もしくは
「あれはダメですよ」
と批判的な意見を言う。

とありましたが、「ダメ」というからには

「理論的」というよりも、その根拠を示す必要があるな。

です。

代表格は「法律」です。

間違って犯してしまうこともありますが、気づいたらすぐにやめて
正しいやり方に変えることが大事だな。

です。

一年前、私が

SNSにアップした記事

があります。

その中で私は

2005年の途中で
東京の八王子市の建築課から
期限切れを指摘され、
1ヶ月間ほど違法状態でした。

と記しました。

東京方面で、仕事をすること自体は違法ではありませんが
建築士事務所の更新を忘れてしまったことは、
明らかに「ダメ」なことです。

すぐに秋田に帰り、更新の手続きを済ませ
建築士事務所更新通知書が降りてくるのを待って、

その写しを提出しました。

私事の不手際とはいえ、
私の事情を察してくださり、
当時は秋田県の役所仕事でしたが、
意外にもスピーディーに対応してくれ
感謝したことを覚えています。

こういう例の通り、法律に抵触すれば、
「ダメ」なことは「ダメ」ですぐに改善しなければならないな。

という意味です。

今日のお題は
「逆説や批判的な話は『過去の自分との比較』にする」
です。

逆説や批判は言った本人にしてみれば、気持ちいいことですが、
それを他人に強要してはならず。

が私の感性による私の理論です。

それよりも自分自身を成長させるためには
まずは受け入れて自分の中に入れることが大事だな。

です。

うまくいく方法は、まったく逆からは決して生まれず、
一旦、受け入れた中から殻を打ち破って始まりだすな。

ということもまた私の感性です。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

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私、田澤　平(たざわ　たいら)は一級建築士で
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