第3816回 手元に残るお金は少ないですが、八方美人はやめて、自分と気が合う方を最終的なお客様として生きるようになり...!!(2026.02.27.金)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2025年2月27日のテーマは
でした。
詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
3816日目、私がfacebookに書いた言葉
から
私はローコスト住宅でも間取りや仕様が
決められた中から選ばなければならない
規格住宅や建売住宅とは違い、
注文住宅を売って生計を立てています。
よって、お金を支払うお客様が
実際に生活する場面を想定した
この家に住みたいと思う間取りが基本です。
勿論、素人なので、そのまま建ててしまえば、
特殊材ばかり使うことになって、予算オーバーになってしまったり、
または、法律違反や構造計算を満たすことができない場合もあります。
そんな時だけは、さすがに、
お客様の言うことをそのまま聞くわけにはいきません。
こんな時、法令集を取り出して、
この部分に抵触するので、
方眼紙に間取りを描いて
こうなったら、特殊材も使うことなく、予算が抑えられ
この家に住みたいと思う間取りに近づけることができますが、
どうなされますか?
という提案をします。
ここで、私がハウスメーカー時代の時のお客様ならば、
お金はその分出すから、
法律に適用するように私の住みたい家を造ってくれ。
という答えが返ってきました。
秋田県の農家が景気の良かった時代です。
でも、今は、農家自体が減ると同時に人口流出が増え、
お金は出せない。
というお客様が増えてきました。
私は、当たり前だな。
という感覚を持っています。
そして、私との歩み寄りが始まる場合は、私のお客様となり、
お金は出せないが、俺の言うとおりにさせてくれ。
という場合は、
お客様の思い通りをすべて実現させてくれる
他の住宅会社を探された方がいいです。
という
ハウスメーカー時代のノルマをこなす必要がある私とは違い、
今の私が「美しい」と感じる答えに行きつくのです。
今日のお題は
「できる人は『相手に負担がかからない誘い方』をしてくれる」
です。
「相手に負担がかからない誘い方」とは、
必ずしも、私の答えが正解ではなくて、
お客様に選択肢を与えることだと私は思って
コミュニケーションをとることにしています。
私から買わない道もある。
ということを提案してあげる。
そうすると
「相手に負担がかからない誘い方」
になるな。
です。
大谷選手のように自分の人生を想定して決め、
順次達成していく生き方は理想ではありますが、
すべての方がそういう道のりを進めないことも起こりうる。
そういう場合は、こんな道もある。
と提案してあげることが
私が利益優先主義に走ることができない
私の弱点でもあります。
人によって、「あまちゃんだな。」と思う方がいらっしゃるのは事実ですが、
でも、私はこんな生き方を「美しい」生き方だな。
と思ってしまい鬼になれない自分自身がいます。
手元に残るお金は少ないですが、
八方美人はやめて、
自分と気が合う方を最終的なお客様として生きるようになってきました。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2025年2月27日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
の1つでした。
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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。
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