第3098回 会社関係の人間だけではなくて、お客様も含めて、みんなが望む結果に至れば、みんなが心から喜ぶことができる。これが私の頭のイメージの中に常にあることで...!!(2024.03.11.月)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2023年3月11日のテーマは
でした。
詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
3098日目、私がfacebookに書いた言葉
から
約20年前、新聞広告やチラシで集客していた時期に流行った
サブキャッチコピーに
「完成比較物件見学会」という言葉を使っていました。
今の時代と似ていて、
住宅会社の方の供給がお客様の「買いたい」
という需要を上回っていたな。
と私は分析しています。
ただし、当時と違う現象は
純粋なデフレと今のスタグフレーション現象により
物価は上がり続けている。
というのが私の感じるところです。
今、需要が減っているからといって、
価格を下げたら、会社経営は傾き、
下手をすると自転車操業どころではなくて
廃業や倒産に追い込まれてしまうな。
が私の経営感覚です。
「完成比較物件見学会」という言葉ではなくて、
まずは自分の強みをより具体的に示し、
その強みをお客様自身の意思で「欲しい。」
と感じなければ、商売は始まらない。
つまりは、「他社比較トーク」が出る段階で
同じような商品が他社さんにもありますよ。
と自ら暴露してアピールしていることにつながるな。
が私の今の答えです。
今日のお題は
「「このトークは逆効果では」という視点でチェックする」
です。
昨日に続いてWBCに引っ掛けてお書きしますが、
一年前のWBCの代表の雰囲気を私の感性で表現すると
「WBCに出られるのであれば、ぜひ日本代表として出たいな。」
と思ってしまうところです。
代表的なのは一番センターで出場し続けていて
二試合連続のファインプレーで
勝利の流れが敵チームに移ろうとしているのを切った
ヌートバー選手のプレーでした。
つまらない発想かもしれませんが、
バカすか打ち合って、点を取り合う試合よりも
点数を相手に与えない試合を私は好みます。
勝つ野球よりも負けない野球の方の試合展開を面白く感じてしまうのです。
この時に大事なのが
俺たちの野球はこんなや野球のやり方だ。
というチームの意思表現が見えるのかどうかです。
「WBCに出られるのであれば、ぜひ日本代表として出たいな。」
とお書きしましたが、同じような商品かもしれませんが、
「どうせ買うなら、ほかのお店や店員さんからではなくてあなたから買いたいな。」
これが営業マンの力だ。
というのが私の営業マンとして感覚です。
まずは自分の素の姿で勝負し、ダメなところは修正や改善して試してみる。
ということを挟みながら、会社のマニュアルを実践して結果を見てみる。
みんなが欲しい結果は言わずともみんなの心に刻み込まれている
というのが理念経営だ。
と私は学びました。
マニュアル通りやったけれども売れませんでした。
という言い訳をみんなが欲しい結果ではないのです。
人生は初のヌートバー選手のヒーローインタビューの中で
(自分のプレー、一つ一つよりも)
とにかく勝つことができて良かった。
と発言していたのが印象に残りました。
会社関係の人間だけではなくて、お客様も含めて、
みんなが望む結果に至れば、みんなが心から喜ぶことができる。
これが私の頭のイメージの中に常にあることです。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2023年3月11日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
の2つでした。
興味があったら、クリックしてみてはいかがでしょうか?...
最新情報を知りたい方は
https://www.facebook.com/taira.tazawa
でご確認くださいませ!!
もちろん、友達申請してくだされば、喜んで承認させていただきます。
((ﾉ(_ _ ﾉ)ﾖﾛｼｸｵﾈｶﾞｲｼﾏｽ!!
私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。
詳しいことをお知りになりたい方は
から、お入りくださいませ(*^-^)V!!