第3009回 やっぱり、何事においても、「タイミングは大事だな。」と感じた出来事とは...!!(2023.12.13.水)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2022年12月13日のテーマは
でした。
詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
3009日目、私がfacebookに書いた言葉
から
私が５０年以上生きてきて
「これは間違いないな」
と感じていることがあります。
それは、「人は私のことを見ている。」
ということです。
どこを見ているのかというと、
やっていることを見ているのではなくて、
私がやった後を見ている。
ということです。
つまりは、私の判断基準では
「始業時間から帰るまでGPSで管理される。」
とありましたが、
なんて品祖でかわいそうな発想を持った会社の上層部なんだ。
なのです。
確かに、行動が変だ。
あいつは、アクドイことをしている可能性がある。
というインスピーレーションが働くときもあります。
こんな時は、実際にその相手の方と目を合わせ、
何度も向かい合えば、真実が見えてくる。
というのが私の真実を見つけるやり方です。
基本的にはやった後、いわゆる、
全て並べられた結果を見れば
その人間がどういう人間なのか?
わかってしまう。
というのが私の経験から得られた答えです。
今日のお題は
「『常に見られている』という感覚で営業活動をする」
です。
逆に、人に私がやった後を見られなくなってきたら、
もしかすると、自分はもう終わりの始まりだ。
ともいえます。
AI同士なら、「始業時間から帰るまでGPSで管理される。」
ということが成立するかもしれませんが、
相手が生身の人間の場合、必ず、感情を持っています。
同じことを伝えるにしても
聞く耳を持ってくれる時と逆が存在します。
コロナ禍以降、私が感じていることは
相手の方から了解を取ってアポを実行する。
に変わったな。
と感じています。
約３０年前に飛び込み営業が基本だった
営業のやり方はかえって反感を食らうだけだ。
が私の感覚です。
しかしながら、大きな会社ほどこの感覚が鈍っている。
と私は感じています。
私が提供している土地に電柱があり、
東北電力さんでその電柱に絡まっているツタや枝を払ってもいいのか?
と飛び込み営業スタイルでやってきました。
２度目までは
次回来るときは約束を取ってきてから来てください。
と丁寧な言葉づかいで応対していましたが、
３度目は
何度同じことを繰り返すのですか?
あなたには、今の私が暇なように見えるかもしれませんが、
私は、ほかの仕事の約束の実行が差し迫っていて
あなたに応対している時間が今の私にはありません。
時間を合わせますので
電話でアポを取ってから来てください。
となりました。
これも私が見られていることですが、
私の今の器量はここまでなのが私の実力です。
因みにこれは、午前中の出来事で
私の仕事時間のゴールデンタイムに触れていました。
これが夕方５時ぐらいであれば、
私の逆鱗には触れませんでした。
やっぱり、何事においても、「タイミングは大事だな。」
と感じた出来事でした。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2022年12月13日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
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