第2821回 「正直不動産」のキーワードとは、実際は、家というものではなくて人を売る。だと私は感じ...!!(2023.06.08.木)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2022年6月8日のテーマは
でした。
詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
2821日目、私がfacebookに書いた言葉
から
全然、話は違う流れから始まりますが、
一年前の昨日、NHKで放送されている
「正直不動産」という番組が最終話を迎えました。
久しぶりにビデオではなくてリアルタイムで
テレビを見てしまいました。
一年前は、ちょっと、寝不足がおまけでつきました。
様々な内容のシーンが展開されていましたが、
私のツボをとらえたシーンは
「１円にもなりませんね」というシーンの流れで
今も私の印象に残っている
第一話のゲストの山崎努さんが演じる石田さんに
この男はいいことも悪いことも全部言う。
イマドキ、珍しいバカ正直な男だ。
の後、
下をペロッと出した後、ちょっと首をひねって
「バカかもしれない」
というセリフのシーンです。
思わず、夜中なのに声を漏らして笑ってしまいました。
いいことも悪いことも全部言う。
と、実際には、テレビとは違い、
私を嫌うお客様も実際には出てきて
破談に至るケースもよくあります。
因みに直近の１年間はこんな流れでした。
多分、だからトップセールスマンになれない性格が
私の営業マンの歴史です。
しかし、その長いトンネルもいい流れに動き始め、
もしかすると、工期が間に合わず、
断らなければならないお客様も出てくるような可能性があるのが
今の状況です。
先のことはわかりませんが、
私がやってきた工夫とは、
常にこうなったら、
お客様は家に住み始めた後も
心から満足し、幸せでいられるであろうな。
ということの積み重ねを
自分のホームページやSNSでやってきたことです。
改めて、デザインやおしゃれという言葉の名がつく住宅は
どうも、私には縁遠い言葉の住宅仕様だな。
というのが私の本音です。
今日のお題は
「学ぶと『人が工夫していること』が見えてくる」
です。
「正直不動産」は
もともとの私の営業スタイルそのものだ。
と感じていました。
それゆえに、私の中に入ってきやすいし、
ただ見ているだけではなくて
自分の住宅営業や集客活動に活かせないものだろうか?
という目線で見てしまいました。
ところが、私にはもう一つ弱点があります。
それは、物覚えが悪く、不器用である私の性格です。
「正直不動産」は私のバイブルとして
とっておいたビデオを繰り返しみて、
その中のシーンから、時にはピックアップして自分の一部とする。
こうなったら、「正直不動産」から卒業できますが、
おそらく、スランプに陥ったら、また、繰り返し見てしまうのが、
私の行動パターンです。
意識して、他の方の工夫していることが見えてくる習慣が身につくと
口にはなかなか出してくれませんが、
目の前のお客様が気になっていることも見えてくる。
というのが私の営業経験から得られたことです。
また、自分に合ったお客様かどうかも見極められるようになり、
トップセールスマンにはなれませんが、
自分で決めたノルマのアベレージはキープすることができる。
というのも私の住宅営業経験からくる手ごたえや感触です。
「正直不動産」のキーワードは
実際は、家というものではなくて人を売る。
だと私は感じてしまいました。
自分という人間を正直に全部さらけ出して真っ向勝負する。
と決めると
自分の身一つで何とかでき、
案外気楽な営業スタイルが確立できるな。
が私の率直な本音です。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2022年6月8日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
の1つでした。
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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。
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