注文住宅の新築・一戸建てをローコストで高品質の安くていい家をつくる秋田･大仙市のエイハウスの元社長が書く"読むだけで視界が変わる!元社長の『超ポジティブ』思考回路!!"

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2025年3月12日のテーマは

～感じよく"おれいるメール"を送ってくれたが・・・～

でした。

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3829日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私は、気になる社長さんに出会うと、
すぐに個人的なアポを取って
その社長さんの会社に出向いて行くことにしています。

因みに今のところ日程を合わせるのには
時間を要することもありましたが、
お断りを受けたことはありません。

その中で、ある社長さんが
出会った後、
必ず、御礼のはがきを送っているということで
私にも届きました。

私は手紙やはがきをもらったら、
すぐに自分で感じたことを付け加えた同程度の長さや内容の文章で
バランスを取り、返事のはがきを送るのが私の定番です。

しかし、その後、私が送ったはがきがその社長さんの手元に届くと
SNSのメッセンジャーで

実は、御礼のはがきを送っても
返ってくるはがきは１割にも満たない。

という内容の情報が届きました。

正直、すべてのお客様というわけではありませんが、
私自身も、一年に一度送る年賀状で

ハウスメーカー時代からのお付き合いが続いている
お客様がいらっしゃいます。

因みに、どんな特徴があるのか?

というと、

値引きを要求せず、私の言い値で
家を買っていただいたお客様です。

今日のお題は
「感じよく『おれいるメール』を送ってくれたが・・・」
です。

手紙やはがき
今の時代だとメールやSNSのメッセンジャー等でも

間とタイミングが存在するな。

です。

あくまでも、私の場合は、相手のことを思いやった内容でなければならない。

で

これらを使っています。

仕事の見返りは二の次という意味です。

でも、実際には、こうやって生きていると
真逆で、リフォームの相談をいただいたり、
新築ではなくても紹介のリフォーム仕事にたどり着く機会が増えてきました。

今の時代の集客は
デジタル中心が当たり前となってきたことからは逃れられません。

しかし、手紙やはがきといったアナログをやめてしまったら、
仕事をつないでいくことは、大変な時代に突入したな。

です。

OBのお客様はもちろんのこと

で

協力業者さんへの対応も上から目線ではなくて
相手の言い値で仕事を依頼していると
お付き合いしている数ある住宅会社の中から
私が選ばれて、お声がけされることも増えてきたな。

というのが今の時代背景に対する私の実感です。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2025年3月12日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

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2025年3月11日のテーマは

～お客様の要望と趣味嗜好は分けてヒアリングする～

でした。

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3828日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「ただし、お客様が答えられない場合もある」
といった話をしていた。

それは
"好きか嫌いか"
ということ。

とありました。

この「好きか嫌いか?」は営業マンにとって、

「自分が死ぬか生きるか?」

というとても大事な要素で今後の人生を左右する。

といっても、過言ではないな。

というのが私の経験です。

要はお客様の「好きか嫌いか?」のレンジがどこにあるのか?

を私は感じ取るようにしています。

「自分が死ぬか生きるか?」

というテーマを抱えた時に

なんでもお客様が希望したことを聞いてくれるから

という所まではいい事だけれども

商売上で、明らかに赤字方向に進む希望を聞いてはならない。
あるいは、
法律に抵触することを聞いてはならない。

という条件が分岐点になるな。

で

スタグフレーション化が進む今の時代は
コロナ禍以前のデフレ時代とでは全く違うな。

です。

スタグフレーション化を正常なインフレ状態にするには
お金が紙くず化しなければ、無理だな。

というのが私の答えです。

大学時代の頃、私はバブル経済を経験し、

一年生の春休みに人手が足りないからと、
職人見習いとして出稼ぎに一か月行きました。

日曜日も働き、半日仕事が二日ぐらいあった日以外は
休みなしで働き、それが当たり前だと思っていて、

食事と寝る場所は確保してもらい、
手元に３０万円ほど残りました。

因みに肉体労働で秋田で働いても
１日５０００円くらいが相場だった時代で
倍くらいになりました。

いま大手さんで、多く抱えている企業ほど
値上げラッシュが続いています。

円安による原材料高騰もありますが、
人材を確保するための人件費アップがその要因だな。

です。

大手外食チェーン店ほど、
当たり前のように値上げ現象が止まりません。

そして、コンビニチェーン店も
秋田の田舎ではどんどん閉店していく方向に動いています。

でも、生き残っているお店もあります。

それは、家族のみで経営しているお店で、値上がりしたといっても
ラーメン一杯１００円程度なのです。

それに自炊も増え、価格は高くても、食べたことに満足できる食材を
専門店に行って買い、料理して食べるようになりました。

ポイントは手間賃だな。

と私は思って仕事をしています。

売り上げ総数がいくらです。

なんて言葉には興味がなくなり、

手元に一体いくら残り、それで自分は生きて行けるのか?

に焦点を絞るようになってきたのが今の私です。

今日のお題は
「お客様の要望と趣味嗜好は分けてヒアリングする」
です。

不景気の時は家族経営が、生き残れるな。

が私の嗅覚です。

地球上の歴史では恐竜時代が終わりをつげ、
小さい哺乳類が生き残り、
今の人間社会につながっています。

しかし、今は、大きな争いごとが、
いつ勃発してもおかしくない時代で
平和からは遠ざかるような時代背景だな。

というのも私の嗅覚で感じることです。

でも、寿命がやってくるまで、望んでいる結果を出し続けなければ、
自分が親から頂いた命に失礼だな。

と思って私は今を生きています。

それでは、また明日。

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2025年3月10日のテーマは

～ヒアリング時に"解像度を上げる"という意識を持つ～

でした。

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3827日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「解像度を上げることを意識している」

を他人の私がやっても完ぺきには仕上がりませんが、

お客様の意思ならば、
たとえ、３次元空間をイメージすることが苦手な女性の方でも
自分の住みたい家の間取りのイメージを作り出すことができます。

こんな目的で、間取りだけはお客様の意思を尊重する
注文住宅にこだわっています。

建売住宅や規格住宅は実際に外観や間取りをイメージすることなく、
その場でじかに確認することができ、一見、良さそうに書感じますが、

住んでから、不平不満が次から次へと続出してくるのです。

何故なのか?

というと、本来持っている潜在的な自分の生活スタイルが
建売住宅や規格住宅では対応できていないことが
あらわになってくるからです。

こうなってきたとき、
自分でこの家の間取りを注文した。

という意識が自分の中にあれば、
こっちの方を優先したから、こうなってしまったな。

と自分自身で、納得することができますが、

人が考えた間取りの空間には、
その意思が最初から反映されておらず、

自分の生活スタイルにどんどん合わなくなってきているな。
と、不平不満が次から次へと続出してくるのです。

お客様の意思を尊重して私も歩み寄り、
お客様自身も私の歩み寄りの姿勢を感じているからこそ、
信頼関係が築かれ、お引き渡しした後もその関係が崩れることはなくなるな。

です。

今日のお題は
「ヒアリング時に『解像度を上げる』という意識を持つ」
です。

解像度を上げるには、「核」が必要不可欠で、
その「核」とは、お客様のしか知らない生活スタイル源だな。

と私は感じていて、話だけを聞いてばかりいては、
完璧に反映することはできないな。

です。

しかし、方眼紙にお客様の意思で記録として残れば、
お客様の意思で不平不満を抑え、
納得が生まれて良好な関係は、長続きするな。

です。

お金を出すのは、お客様です。

法律等に触れる希望は取り入れることだけは除外し、
代わりに、

ちょっとだけ変更しますが、こうすればどうでしょう?

と

私自身もまた、その打合せの方眼紙に記録することで
２次元空間から３次元空間を立ち上げていくとうまくいくな。

が私の経験です。

因みに、実は男性よりも女性の方の方が、
不要なことは抜いた現実の家づくり予算に対しての
現実的な間取りはイメージ出来ているな。

で、間取りの打ち合わせは奥様を主体とした方が間違いないな。

という営業勘で私は動いています。

それでは、また明日。

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2025年3月9日のテーマは

～Aさんが初契約でつかんだ営業の真髄～

でした。

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3826日目、私がfacebookに書いた言葉
から

今の時代の契約は
ホームページやSNS等のネット情報のおかげで

お客様が目の前に現れたら、

「意外なほどあっさり決まった」

ということが多くなったな。

と感じています。

実際は、ホームページを少しずつテコ入れしたり、
SNS等に自己開示や役に立つ情報をこまめに上げているからこそだな。

と私は思っています。

しかし、３０年ほど前のハウスメーカー時代は

当然のことながら、ネット情報なんてものは存在せず、

大手ハウスメーカーというネームバリューやハウジングパークのモデルハウス
という力をお借りして契約まで漕ぎつける。

ということがその時代の流れでした。

でも、真逆の飛び込み営業の場合は、超アナログだらけ

ということに

プラスアルファでこのお客様は家づくりを計画しているな。

という実際には匂わない嗅覚で感じ取って契約まで漕ぎつける。

というのが私のパターンでした。

そして、「意外なほどあっさり決まった」
と
「契約は苦労の挙句とるもの」に分かれるのです。

「意外なほどあっさり決まった」の方は、

お互いに余計な力が入っていなくて
話がトントン拍子で進むときです。

もともと備わっている感性や感覚がお互いにあっているな。

と私は感じていました。

一方、「契約は苦労の挙句とるもの」の方は、

家を建てることは間違いないのですが、

誰に依頼するのか?

が決まっておらず、あやふやです。

挙句の果てで

ハウジングパークのモデルハウスを回ってみるか?

になるのです。

そのハウスメーカーが得意な工法に
お客様が惚れて家づくりを依頼する場合もありますが、

工法はどれもこれも似たり寄ったりで、
価格勝負に持ち込まれるのが当たり前だな。

でした。

こうなったら、残念ながら、私に勝ち目はほぼなくなってしまうな。

です。

競合相手の営業マンが社長さんや支店長クラスになると

値引き合戦では桁が違い、
ペーペーの私では足元にも及ばないのが
その当時の私の力の限界でした。

しかし、そこまで行く前に
今ではホームページやSNSでやっている

自己開示や役に立つ情報をお客様の性格に合わせて
手紙という手段で私はやって

「もがきあがく」が定番でした。

私の場合は、この「もがきあがく」という過程を経て
契約にこぎつけたほうが、自分らしいな。

と今も思っています。

今日のお題は
「Aさんが初契約でつかんだ営業の真髄」
です。

私は契約に至る。

とは、実際によるところ、運がすべてだな。

というのが私の結論です。

そして、タイミングがバッチリ合えばというか、

どのタイミングでいくと契約に至りやすいのか?

という匂いをかぎ分ける嗅覚を
私は大切にしています。

「契約は自然な流れで決まるもの」は
かなり天からたまたまもらった運によることが多いな。

です。

それよりも自力をつけて、

自分の感性や感覚が合いそうであれば、
絶対に手放してはならず。

と直感した時に「契約は苦労の挙句とるもの」の方が
私には当たり前のこととなるのです。

「契約は苦労の挙句とるもの」をつかむ運は、
地に足を付けて自分で、もがきあがいて作り出した運だな。

が私の自然体の真髄です。

それでは、また明日。

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2025年3月8日のテーマは

～敵視してくる人がいたら「センスがない人だ」と思えばいい～

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から

天邪鬼的な性格を持つ私は、

「あなたのことは嫌いです」
と直接顔を合わせた相手から
直接伝えられたら、

超ラッキーだと思ってしまいます。

理由は、「嫌い」と断定するからには

私のことがその方の意識に入っている証拠だからです。

私の場合は、「全く気になりませんね」

ではなくて、

もしかすると、私のことをライバル視してくれているな。
有難いことだな。

と「気になり始めてしまうのです。」

「嫌いは好きのうち」という表現がありますが、

まさにそんな感じです。

因みに

「自分ほど付き合いやすい人間を毛嫌いする人と付き合う必要がないから」

ともありましたが、

私の中にはこんな意識もありません。

私は自分のことを
空気のような普通にいつもある人間だ。

としか思っていません。

付き合いたいと思えば、付き合えばいいし、
必要なくなったら、遠ざければいい。

で

来る者は拒まず、去る者は追わず

が私の基本形です。

繰り返してしまいますが、

なぜかは分からないが
"自分のことを敵視してくる"
という存在の人がいたら、

ラッキーで幸せ感を持ってしまうのがおバカな私の性分です。

今日のお題は
「敵視してくる人がいたら『センスがない人だ』と思えばいい」
です。

私を敵視してくれる人がいれば超ラッキー

で、

一番悲しいことは、気にもとめられない存在に私がなってしまうことです。

それゆえに、歳をとるにつれて「孤独に強くならなければならないな」

とも思うようにもなってしまいました。

自然に寿命が尽きるまで生きて

という縛りはありますが、

死ぬときは孤独の究極の状態で誰かを道連れにするなどもってのほかだな。

です。

でも、毎日、コツコツとした負荷の積み重ねは
死ぬ間際まで継続することに私は美学を感じてしまうのです。

それでは、また明日。

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2025年3月7日のテーマは

～結果を出すために"心をすり減らす人"との付き合いを断つ～

でした。

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3824日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の場合、「自分がやりたいこと」と「自分がやりたくないこと」
を私の心の中に持っている天秤にかけた時、

「自分がやりたくないこと」を選択します。

勿論、これは、私の感覚であり、ほかの方には強制しません。

事実、一度きりの人生だから、
自分のやりたいことをやって、人生を全うする。

という方にもよくお会いしますが、

私の感覚とは違うな。

と判断すると
それ以上深くかかわることもしません。

「自分がやりたいこと」をやって生きている方の特徴に

どうも「後始末」ができないな。

と感じることがあります。

要はやりたいことだけやって、

「臭いものには蓋をしろ」というやりっぱなし状態で終わり、
その蓋をした中身からは、永遠に現実逃避、
やったもん勝ちみたいだな。

という風に感じしまうのです。

一方、「自分がやりたくないこと」はやらない方の特徴は
なんにも後に残っておらず、まっさらな状態で

いわゆる、「立つ鳥跡を濁さず」です。

変な私の感覚かもしれませんが、

「自然が勝手に作りだした状態」=「何にもない状態」

で、

私の心が一番穏やかになれる状態です。

今日のお題は
「結果を出すために『心をすり減らす人』との付き合いを断つ」
です。

最近よく触れますが、日本人の平均寿命から推測すると
あと２０年、万が一長生きしても３０年が私の寿命だと思っています。

最近、「終活」という言葉が気になるようになってきました。

因みに意味はわかりきっているかもしれませんが、

人生の終わりを意識して行う活動や準備

で、

実行することにより、残りの人生を充実することが私の目的です。

当然のことながら、借金が残っていては「終活」は絶対に成り立たないな。

とも思っており、

「自然が勝手に作りだした状態」=「何にもない状態」

なのですが、

人間が道具として作り出した「お金」だけは
私が死んだ後に迷惑が掛からない額以上、残しておけばいい事だな。

というのが、私だけの「美学」による感覚です。

「結果を出すために『心をすり減らす人』との付き合いを断つ」

には、「孤独に強くなる」が私の導き出した答えです。

それでは、また明日。

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～「だれか」ではなく具体的な人をイメージさせる～

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3823日目、私がfacebookに書いた言葉
から

ここでも、よく触れることがあり

「納得」あるいは「合点」がいかないことには一切、お金を支出しない!!

と、財布の紐を堅く結んで、お金に細かい
倹約家の方をエイハウスでは歓迎しています。

とホームページのトップにも記していますが、

私の場合、お金に対して固い考え方を持っている方が

目の前に現れてくれればいいな。

という願いも込めて集客しています。

ということは、逆に、３年とか５年の期間で金利が変化する
変動金利で住宅ローンを組むという
住宅ローンに価値を感じている方は
現れないようにもしています。

それでも、コロナ禍前のデフレ時代は、

私の全期間固定金利でローン返済額が決まるローン返済を
毛嫌いする方もいらっしゃったのは事実です。

しかし、デフレが終わった今は、日銀総裁の一言で、
政策金利は上昇するだけだな。

に変わってしまう傾向にあり、

しかもそれは、金利上昇傾向にあり、

住宅ローンを組んだ時は半信半疑だったお客様も

会社の中で家のローンや光熱費のことが話題となると

お茶を濁すように接するか、
わざと勝手な用事を作り出し、
その場から去るように動いてしまう。

ということが、

私のOBのお客様から
直接、SNS等のメッセンジャーで私の耳に入ってきます。

今日のお題は
「『だれか』ではなく具体的な人をイメージさせる」
です。

私の集客のやり方は「お客様を絞りすぎ。」

と講師の方に言われることもあります。

それでも、私の心はブレずに

冒頭に示したように

「納得」あるいは「合点」がいかないことには一切、お金を支出しない!!

と、財布の紐を堅く結んで、お金に細かい
倹約家の方をエイハウスでは歓迎しています。

という方向を貫いて、集客し続けています。

残念に感じるのは、他社さんで住宅購入し、
変動金利でローンを組んでしまっているお客様からの
相談を受けることが稀にある事です。

残念ながら、今まで支払った利息分をあきらめて
新たに全期間固定の住宅ローンに組みなおすしか方法はない。

と言い切るのが冷たく感じられるかもしれませんが、
いつもの私の定番の答えです。

それでは、また明日。

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～"いい思考パターン"に修正した時に結果が出る～

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口に出さなくても、同じように
「たぶんダメだ」
「どうせ無理だろう」
「やっても意味がない」
などと考えてしまう。

とありました。

私は、この言葉を
「今のままの自分では、たぶんダメだ。何かはわからないが、対策を見つける必要がある。何とかして見つけるんだ!!」
「どうせ無理かもしれないが、挑戦してみて、実際にどうなるのか?を確認してみる価値が今の自分には必要だな。」
「やっても意味がないことなどない。折角、気づいたことはやってみること自体が自分の人生を面白くするかもしれないな。」

という風に変換して生きてきました。

「たぶんダメだ」
「どうせ無理だろう」
「やっても意味がない」

という否定形で人生を終わってしまうことこそ、
悔いだけが残るだけで

もしかしたら、
自分の人生を面白くするかもしれない可能性を
自ら放棄しているな。

で

そんな人生を歩んで長生きして何が楽しいんだ。

です。

こんなことをお書きしてしまうと、反感を食らってしまうかもしれませんが、

私はただ長生きすることだけが、自分の人生を楽しくする。

とは思っていません。

自分が自分の力の可能性に頼って
臨んだ結果を出し続けていられるから
生き生きとした気持ちで、生きていられるのだ。

です。

生きていれば、あと数年で還暦を迎える私は、
平均寿命とされている
あと２０年を生きられれば、その間に、世の中の役に立つことをやり
自分の人生を全うして死にたいな。

が私の望む人生です。

その時に邪魔をするのは

「見栄の心」で、

「見栄の心」さえ、記憶の彼方に葬り
素のままの自分で勝負し続けることができる限り
自分の人生は楽しくする可能性は増え続けるな。

です。

今日のお題は
「『いい思考パターン』に修正した時に結果が出る」
です。

どう転ぶのか?結果がわからないから人生は面白くなる。

ダメだな。と感じた時こそ、自分を変えるチャンス到来だな。

です。

タイパなど気にせず、まずは、実際に自分自身で手を付けて失敗して遠回りし
そして、望んだ結果にたどり着けることができれば、これ以上の幸せはないな。

で私は生きています。

それでは、また明日。

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～悪い口癖を認識し、できる限り言わないようにする～

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?

3821日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私は、とにかく、否定形の言葉を使いきって終わる方が嫌いです。

しかし、否定形の言葉の後に

「○○すれば、可能になる。」

と明確に言い切る方は大好きです。

「ダメだな」とか「まあ無理だよね」

という言葉は自分自身が一人でいるときは使っても構いませんが、

飼っている動物も含めて、
複数の生き物がいるときには
絶対に口にしてはならず、

ついつい口から出そうになっても
自分で意識して、止める訓練を私はやっています。

特に今のスタグフレーション化が進む時代では
悪い口癖やため息が出ることが
一人でいるときは増える傾向にありますが、
意識の度合いさらに強くして

「○○すれば、可能になる。」

を必死に見出そうとしている
頑張るもう一人の自分を応援し
否定形を使う自分は記憶の彼方に葬ることにしています。

大体において、商売が成り立つ要因は

ダメだと思われていることを可能にする力が
私に備わっているから成立するのであって、

「なかなか難しいよね」

を連発している限り、
うまくいかないのは当たり前のことだな。

という意識を私は持って生きています。

過去に指摘したことがあるが
「そんなこと言ってないよ」
と全く認識していなかった。

ともありました。

これもまた、今の時代背景だな。

です。

自分で楽しくなることは認められますが、
都合の悪いことは、蚊帳の外で

病名でいうと「認知症」に分類されるみたいですが、

「ただ単に、自分に都合の悪いことは、現実逃避しているだけでょ。」

が私の答えであり、

この方とはお付き合いしたくないな。

と思ってしまうのも私の感覚です。

今日のお題は
「悪い口癖を認識し、できる限り言わないようにする」
です。

悪い口癖はそのままその人間が放つオーラになってしまうな。

が私の感性で、

ひたむきに、一所懸命、不可能を可能にしようと生きている方が
遠ざけるのは自然の真理だな。

です。

現実逃避せずに、現実と常に向き合って、
自分の中にいる弱い心と対決して
打ち勝たなければ、前へ進むことはできないな。

それでこそ、人生は面白くなるし、打ち勝てれば楽しくなるな。

です。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2025年3月4日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2025030401

の1つでした。

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私、田澤　平(たざわ　たいら)は一級建築士で
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私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2025年3月3日のテーマは

～できる人は"自分との約束の時間"をしっかり守る～

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?

3820日目、私がfacebookに書いた言葉
から

また、自分自身に対して
"しっかりと時間を守る"
ということを心掛ける。

自分だけのことになると
「まぁ、多少遅れてもいいだろう」
と思ってしまう。

とありました。

時間ばかりではなくて、
自分で決めたことを自分で守らない癖が身についてしまったら、
自分自身の心が崩壊してしまうな。

というのが私の感覚です。

私の場合、すべてが逆算で成り立つな。

という癖も持ち合わせています。

ぴったりの時間を決める。
相手の方がいる場合は、歩み寄って必ず決める。

決められない方とは、自然と付き合わなくても済むな。

です。

そうすれば、心の崩壊にもつながりません。

不測の事態に遭遇する確率も下げられます。

特に最近の公共交通機関の中でも、長距離の場合、
何よりも安全を第一に運行するようになったな。

です。

私が学生時代の頃は、よっぽどのことがない限り、
遅延や運行を取りやめることはありませんでした。

運行会社の利益確保優先ということもあるかもしれませんが、

公共交通機関を利用する側は、
動いて当たり前、遅延でもしそうならば、

運行会社は何をやっているんだ。

というような怒りの風潮がありました。

私自身もそう思ったことがあったのは事実です。

でも、歳をとるにつれて

目的地まで、私の身体を時間通りに安全に運んでくれる。

有難いな。と感謝する心が芽生えました。

なぜ、芽生えたのか?

というと、自然災害や人災の可能性もありますが、
北朝鮮のミサイル実験で新幹線が遅延することはよくある事だな。

となり、

私の経験だと、線路内に犯罪者の逃げ場として侵入し、
電車が遅延した経験や
都会ではよくある事みたいですが、
飛び込み自殺により２時間弱遅延なんてケーズもありました。

でも、自分の決め事を守り切る事よりも
どうしようもなく仕方ないことだな。

が今の私の自然的な発想です。

それに、公共交通機関もまったく対策を講じていないわけでもない。

ということも理解できるようになりました。

今日のお題は
「できる人は『自分との約束の時間』をしっかり守る」
です。

今の私は朝一番の新幹線でギリギリをつないでいくのではなくて
自己負担は増えてもいいから、
前乗りして、朝一番の大事な会議や勉強会等には
前の日に飲みになど行かず、ぐっすり眠りについて備える。

ということが定番になっています。

「自分との約束の時間をしっかり守る」には

その前までにどこまで自分自身で気づいて備えられているのか?

に尽きるな。

で、

そんな場合は、自分の時間とお金は惜しみなく使うことにしているのも
今の私だから言えるようになったからかもしれません。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

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