注文住宅の新築・一戸建てをローコストで高品質の安くていい家をつくる秋田･大仙市のエイハウスの元社長が書く"一年前の独り言から、今日、元気をもらうブログ!!"

https://www.ahouse.co.jp/

私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2024年4月1日のテーマは

～なかなか出会えない"価値観の合う人"を大切にする～

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?

3484日目、私がfacebookに書いた言葉
から

仕事をしていて
「この人とは考え方が合わないな」
と思うことがある。

と冒頭にありました。

これに似た出来事が私にもあります。

それは、図面の打ち合わせで
相手は図面が好きな旦那様の場合が多いです。

大地震が起こるたびに耐震性能基準も変わることが当たり前だな。

が生きていれば、あと数年で還暦を向かえる私の感覚で
今後どう変わっていくのかはわかりませんが、

今の耐震等級３を追加工事費無しの標準仕様で売っています。

因みに耐震等級３の適合証明書が公の機関からもらえる仕様の家
という基準の価格勝負で私は負けたことがありません。

理屈は簡単で、一般的に売られている木の相場で
その時に安い相場の木材を拾って
廃材を極力避けるように設計するといい話です。

ここら辺は、亡き木材大工職人の父から学んだ教えを今も守っています。

「SDGs」という言葉がここ１０年くらいで生まれましたが、
私が設計して建てる家はもともと「SDGs」になっているな。

が私の答えです。

話しが脱線しましたが、

図面が好きな旦那様の場合、この法則が著しく阻害されるケースがよくあります。

私の答えは

そのまま図面を作成することも可能ですが、

要は特殊材だらけの家となり、
価格もその特殊材の本数だけ、
数十万円、自由すぎると百万円単位で上昇しますが、
それで設計を進めてもよろしいですか?

と私が打診すると

「柱が部屋の中に見えてもいい。」

というような答えが
と返ってきますが、

「柱だけではなくて耐震等級３をクリアできる耐力壁が必要です。」

と私が返すと展開になると破談に向けて
話自体が空中分解してもおかしくないのですが、

そこで奥様が登場し、

「そんな家はいらない。」

私が欲しい家は
耐震等級３の適合証明書が公の機関からもらえる仕様の家
で、追加工事が発生しない家でいいじゃないの!!

となり、話が元に戻り
私が奥様の意向に会いそうなプランを提案すると
そこに話は収束していくのです。

本来夫婦は一番距離が近い存在なのですが、
家づくりの期間だけは

私の方が奥様との距離が近くなり、
旦那様のやきもちがその期間だけ続くこととなるのが
私の感じる流れです。

今日のお題は
「なかなか出会えない『価値観の合う人』を大切にする」
です。

私のホームページはお金に対して固い考え方が
根付いてしまっている方に対して発信しています。

よって、性能重視ならまだ納得できますが、
デザイン重視の方がやってきたら
価値観の合わない方がやってきたな。

という風になるのです。

「なかなか出会えない『価値観の合う人』を大切にする」

とは、お金に対して固い考え方が
根付いてしまっている方

で、貧乏性かもしれませんが、

私はそんな価値観をもった方と
大切にお付き合いしてしまうのが根付いてしまっています。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2024年4月1日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024040101

の1つでした。

興味があったら、クリックしてみてはいかがでしょうか?...

最新情報を知りたい方は

https://www.facebook.com/taira.tazawa

でご確認くださいませ!!

もちろん、友達申請してくだされば、喜んで承認させていただきます。

((ﾉ(_ _ ﾉ)ﾖﾛｼｸｵﾈｶﾞｲｼﾏｽ!!

私、田澤　平(たざわ　たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。

詳しいことをお知りになりたい方は

https://www.ahouse.co.jp/

から、お入りくださいませ(*^-^)V!!

https://www.ahouse.co.jp/

私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2024年3月31日のテーマは

～目元で気持ちを表現し、相手の気持ちを読む～

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?

3483日目、私がfacebookに書いた言葉
から

ハウスメーカー時代の営業主任という肩書を持った
私の向かいの席の先輩営業マンの方に

普段、基本は穏やかだが、
時々、(カチんときたのが)顔の表情に出るときがある。

と指摘を受けたことがあります。

この時、何を感じたのか?

というと

トップを争っている営業マンとは
観察力や洞察力の塊だな。
そして、自分自身もその感性は研く必要がある。

でした。

しかしながら、明らかにポーカーフェイスができないな。

と自分自身のことも認めており、

ポーカーフェイスどころか、ポーカーフェイスモードに入ろうとすると
その瞬間を見透かされるのが私です。

ならば、私の本来の姿が出る「喜怒哀楽」を前面に打ち出して
コミュニケーションを取ろう。

というのが私の逆転の発想です。

勿論、ポーカーフェイスが大事だ。

と思っている方には、反発を食らいましたが、

私の神髄(しんずい)が出るキャラ営業とは
「喜怒哀楽」を前面に打ち出して接客に当たる方がいいな。

で

どうしても契約が欲しくてもこのスタイルだけは変えないことにしています。

そして、私のキャラ営業をどう工夫しても通じなくなったら、
引退の時期だな。

という覚悟も決まっています。

今日のお題は
「目元で気持ちを表現し、相手の気持ちを読む」
です。

私の場合は、

私自身の全身のオーラを自己開示し、相手の反応を見極める。

という風に接客しています。

ジェットコースターのようなコミュニケーションの取り方ですが、

どうせ契約も決まりそうもないなら、
と感じ取ったら、

接客相手の力を反動として利用してみても
ダメそうだな。

と感じ取ったら、こちらからお断りに至る流れを作ればいい。

というのが今のやり方です。

父親の債務を背負って生きていたときとは、
まったく真逆の生き方ですが、

将来、責任が持てないから、これ以上、お付き合いはやめよう。

と感じたら、やめる。

が今の私です。

普段、基本は穏やかだが、
時々、(カチんときたのが)顔の表情に出るときがある。

と指摘を受けたことをそのまま受け入れてやれそうもないな。

と感じ取ったら、

逆手に取り、自分の望む結果を導き出して穏やかな心を継続しよう。

というのが私の発想です。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2024年3月31日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024033101

の1つでした。

興味があったら、クリックしてみてはいかがでしょうか?...

最新情報を知りたい方は

https://www.facebook.com/taira.tazawa

でご確認くださいませ!!

もちろん、友達申請してくだされば、喜んで承認させていただきます。

((ﾉ(_ _ ﾉ)ﾖﾛｼｸｵﾈｶﾞｲｼﾏｽ!!

私、田澤　平(たざわ　たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。

詳しいことをお知りになりたい方は

https://www.ahouse.co.jp/

から、お入りくださいませ(*^-^)V!!

https://www.ahouse.co.jp/

私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2024年3月30日のテーマは

～小学生の男の子から学んだ"人生の楽しみ方"～

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?

3482日目、私がfacebookに書いた言葉
から

このブログでもよく振れる言葉の中に

「与えられた環境下で、自分だけの楽しみを見つけて生きる。」

が私にはあります。

「月曜日に揚げパンが出るんだ。ずっと楽しみにしている」

に似ていますが、
私の家は川の土手端近くにあり、
この季節になると「フキノトウ」が芽を出し始めます。

「フキノトウ」のことを秋田でも私が住んでいる地域の方言では
「バッキャ」と呼びます。

「バッキャのてんぷら」や「バッキャみそ」
毎年食べたくなるこの季節だけの楽しみの料理です。

しかしながら、欲張るといい事がありません。

ウェブ上で検索をかけてみると「フキノトウ」には

発がん性のあると言われるフキノトキシンを含むので水にさらしたり、
茹でたりしてアクを抜きましょう。

この処理でフキノトキシンはほとんど外に出るので食べすぎなければ
心配はいりません。

一般的に天ぷらやふきみそとしてよく食べられます。

天ぷらの場合、アク抜きは必要が無く、
栄養素もそのまま取れるのでお手軽です。

と書かれており

私の味覚でいうと苦いのです。

でも、この苦みが心臓に難のある私にとっては
むくみやすい体に余計にむ蓄えられている塩分をカリウムが外に排出してくれ、
苦いけれども、薬の効果があるな。

なのです。

欲張って食べ過ぎると体に毒ですが、
毎年適量獲るのが私のリズムです。

私はどちらかというと「テーマパーク」と呼ばれている
人工的に作られた娯楽よりも
自然界でそのままの姿を楽しむ方が好きです。

自然は毎日同じように見えますが、
わからないくらいの微妙なスピードで変化しています。

この微妙なスピードで変化するのも私にとっては貴重です。

何に似ているのかというとお客様の心理です。

お客様の心理もまた微妙に変化していて
いつも同じわけではありません。

よってコミュニケーションをとるのにも
言葉やしぐさに気を付けなければいけないな。

というのが私の営業勘です。

これまたこの場でよく触れることですが、

私は「ロープレ」が嫌いです。

私にとっては「ロープレ」=「人工的に作られたテーマパーク」

なのです。

今日のお題は
「小学生の男の子から学んだ『人生の楽しみ方』」
です。

冒頭に

「与えられた環境下で、自分だけの楽しみを見つけて生きる。」

とお書きしましたが、

これもまた、「其処等中(そこいらじゅう)」に転がっているな。

が私の感性です。

発展すると、「お客様であふれている。」

に私の場合はなるのです。

そんな中で私と感性が合うお客様と出会うことができれば、最高だな。

という結末に至れば、

「与えられた環境下で、自分だけの楽しみを見つけて生きる。」

につなが゜っていくのです。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2024年3月30日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024033001

の1つでした。

興味があったら、クリックしてみてはいかがでしょうか?...

最新情報を知りたい方は

https://www.facebook.com/taira.tazawa

でご確認くださいませ!!

もちろん、友達申請してくだされば、喜んで承認させていただきます。

((ﾉ(_ _ ﾉ)ﾖﾛｼｸｵﾈｶﾞｲｼﾏｽ!!

私、田澤　平(たざわ　たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。

詳しいことをお知りになりたい方は

https://www.ahouse.co.jp/

から、お入りくださいませ(*^-^)V!!

https://www.ahouse.co.jp/

私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2024年3月29日のテーマは

～今そこ中小の会社が大手に勝つ"ジャイアントキリング"が起こる時～

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?

3481日目、私がfacebookに書いた言葉
から

カタカナ言葉が苦手な私でも
「ジャイアントキリング」は意味がすぐに把握でき、
私なりに訳すと「大番狂わせ」
となります。

あるいは、日本史の言葉を使うと、
「下剋上（げこくじょう）の世」ともいえるかもしれないな。

です。

「最近、大手の営業の質が落ちた」

とありましたが、
ハウスメーカーに勤務経験し
内から見た私の意見を言うと

もともと、そんな質なんてものなかったな。

で、

あったのは、見た目は何もないように装っていますが、
営業課にいる営業マン同士の
ピシバシと目には見えない火花が飛び散る熱い戦いです。

私がお世話になっていた営業所内では
ベテラン営業マンから新人営業マンまで8人おり、
その中には営業主任と呼ばれている営業マンも二人いらっしゃいました。

しかし、面白いのは
必ずしも、
ベテラン営業マンが上位の成績で
新人営業マンが「０」更新ということはなかったことです。

すでに営業課内で「ジャイアントキリング」が起こるのは当たり前で
「下剋上（げこくじょう）の世」だったな。

です。

でも、この関係性が自然と営業マンの質を高める要因なんだな。

と私は感じ取っていました。

戦いの相手とは、競合相手が取り上げられるように私は感じていましたが、
実際には、内なる戦いがメインだな。

というのが私の勝負勘です。

同じ営業資料を持ちスタートは一緒です。

でも、それをそのまま使っていたのでは
内なる戦いを制することはできないな。

でした。

自分のお客様となり
契約に至る流れに持ち込めるようになるには
自分流にアレンジを加えていかないと
なかなか使える道具にはならないな。

です。

ここでも、内なる戦いが要因となって
自然と質を上げることになるのです。

「大手の方が安心だから」

というのはあくまでもつくられたイメージストーリーで
今もテレビCM等を通して根強く残っているのは紛れもありません。

実際にこれで私も敗戦に至ることがあります。

しかしながら、私の商売が今のところが成立しているのは

世の中には「大手」という区切りではなくて
個人個人に自然と目が行ってしまう方もいらっしゃるのです。

男女問わずに
技術系の職人さんや他業種の営業マンで飯を食っている方は
そんな目を持ったグループに入ります。

技術系の方は私をそんな目で見て
私の設計あるいは、施工能力を見てくるし、
他業種の営業マンの方は
もし、自分と勝ち合う同業種の営業マンならば、
どんな戦いになるのか?

とイメージしているように私には伝わってきます。

今日のお題は
「今こそ中小の会社が大手に勝つ『ジャイアントキリング』が起こる時」
です。

今の時代は後々のトラブル回避のため
営業マンも複数で動くようになったようです。

でも、ここが付け入るチャンスだな。

です。

一兵卒で結果を出し続けた営業マンにとっては楽な戦いなのです。

世界中で平和のコントロールが効かくなってきている今、
何が起こってもおかしくない時代に突入して生きているな。

です。

この流れはすべてに反映されておかしくないな。

が私の感覚です。

日本史の歴史の中で私が一番面白いと感じる時代は
下剋上の戦国時代です。

戦国時代は生き延びたものが強かったになるのです。

1560年の「桶狭間の戦い」こそ、「ジャイアントキリング」そのものだな。
で、私の心は今もワクワク感が漂ってしまうのです。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2024年3月29日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024032901

の1つでした。

興味があったら、クリックしてみてはいかがでしょうか?...

最新情報を知りたい方は

https://www.facebook.com/taira.tazawa

でご確認くださいませ!!

もちろん、友達申請してくだされば、喜んで承認させていただきます。

((ﾉ(_ _ ﾉ)ﾖﾛｼｸｵﾈｶﾞｲｼﾏｽ!!

私、田澤　平(たざわ　たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。

詳しいことをお知りになりたい方は

https://www.ahouse.co.jp/

から、お入りくださいませ(*^-^)V!!

https://www.ahouse.co.jp/

私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2024年3月28日のテーマは

～お客様からかかってきた電話は最大のチャンス～

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?

3480日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「」の言葉を抜粋して並べてみると

「けっこうお金かかっているな」
「なんとかお客さんを獲得しよう」
「今予約がいっぱいでして」
「では、この日はいかがでしょうか?」
「なんてもったいないことをしているんだろう」

とあります。

他人事のように見えますが、

こんな流れはよく遭遇する流れだな。

というのが私の経験です。

会社の経営者や歩合でもらえる給料が決まる営業マンならば
絶対にやらない行為だな。

で

なぜなら、この流れをやってしまったら、
会社ならば倒産し、
歩合でもらえる給料が決まる営業マンは
食えなくなって生きていけなくなるからです。

すべての方とは言いませんが、
何故こんな流れが出来上がってしまうのか?

というと「やらされている感」プラス
表面とは裏腹に
明らかに、感謝の心が欠如しているからだな。

です。

そして、これも時代の流れと言ってしまえば、
それまでのことだな。

です。

だって、こんな風に行動しても給料だけはもらえて
逆に支払わなければ
経営している支払う側が悪くなってしまうのです。

個人事業主が自分でやったら、自分の責任で結果に対して文句は言えません。

しかし、人を雇っているのならば、

簡単な「接待マニュアル」が存在しないのだな。

というのも私の経験から出る言葉です。

でも、私の時代でいうとこのレベルならば、
「接待マニュアル」もなく、

体で覚えるべきことだったな。

です。

今日のお題は
「お客様からかかってきた電話は最大のチャンス」
です。

これをチャンスと思えるのかどうかは
普段から自分で知恵を絞って集客し、
営業活動を通して自分で臨んだ結果を出し続ける人のみだな。

です。

これができていない人は

「お客様からかかってきた電話は最大のチャンス」

とさえ感じないのです。

契約に至るのかどうかはわかりませんが、

私の目の前にお客様の意思で現れてくれることが
「０」を「１」にする営業マンの仕事で、
私にとって、どれほどありがたい事なのか!!

「集客も個々の営業マンの仕事」

は、私の頭にこびりついていて離れない言葉です。

ただし、「今予約がいっぱいでして」の後、
「最短で、この日とこの日とこの日ならば、対応できますがどうなされますか?」
と三日提示しても

対応できないのか、もしかすると、対応したくないのか?

と感じる方もいらっしゃいます。

自分だけ都合で行動し、歩み寄りの姿勢が感じられない方は
私のお客様とはならず、

ということも今の時代はよくあることだな。

です。

だから、「スピードを意識の中に入れて対応する。」

ということも今の時代に求められていることだな。

で、今の私には絶対に外せない要素です。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2024年3月28日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024032801

の1つでした。

興味があったら、クリックしてみてはいかがでしょうか?...

最新情報を知りたい方は

https://www.facebook.com/taira.tazawa

でご確認くださいませ!!

もちろん、友達申請してくだされば、喜んで承認させていただきます。

((ﾉ(_ _ ﾉ)ﾖﾛｼｸｵﾈｶﾞｲｼﾏｽ!!

私、田澤　平(たざわ　たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。

詳しいことをお知りになりたい方は

https://www.ahouse.co.jp/

から、お入りくださいませ(*^-^)V!!

https://www.ahouse.co.jp/

私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2024年3月27日のテーマは

～"打つ手は無限にある"と書いてからアイデアを出す～

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?

3479日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の「『打つ手は無限にある』と書いてからアイデアを出す」

とは、今まで自分で歩んできた人生を思い浮かべることから始まります。

どこから始まるのか?

というと大学を卒業し、社会人となった１９９１年の３月からです。

言い方はまずいかもしれませんが、

２か月後には父親がこの世を去り、
残された数千万円の借金を背負い

その時思ったことは、
他人を巻き込むような自分の欲をすべて捨てて
債務を完済するならば、父が残した工務店を継続し、
それで債務返済するしか道はない。

でした。

債務を返済するならば、
バブル経済の名残もまだ残っており、
他のやり方もあったかもしれませんが、

外に出てやるのではなくて、内から改善していくのが、
それまで歩んできた自分の人生から浮かんだ発想です。

そうして生きてきた結果、今は強制的に返済する債務もなくなり、

いきなり奈落の底まで急降下した時と比較すると
あれほどの心が折れそうになる経験には遭遇していません。

今日のお題は
「『打つ手は無限にある』と書いてからアイデアを出す」
です。

こんな生き方を経験した私の生き方でキーポイントなる言葉は

「お金の使い方に気をつけろ、今本当にそれにお金を投資するべき時なのか?」

です。

お金の使い方に気を配れば、

ここは思い切って、お金を投資するとき、
ここは、安易にお金を投資するべき時ではない。

という自分だけの金銭感覚が出来上がります。

素直に従って生きていれば、

負の波が押し寄せてきたときに
被害を最小限にとどめることができるな。

というのも私の経験から生まれた言葉です。

ただし、これをやっていると大きくプラスの波が打ち寄せてくるときに
大きく儲けられない。

ということも経験しました。

でも、どちらが私向きなのか?

というと、

小さな持ち家の一軒家で小料理屋を開いて
自分のファンだけが集まってきてくれた方がいい。

に至るのです。

そうすれば借金を背負わずに何とか食いつないでいくことができ、
できなくなったときが限界。

ということになるのですが、

あきらめの悪い私は、土俵際まで追い詰められても
その土俵際に逆転のうっちゃりが潜んでいる。
土俵を割るのを自分で確認できるまで自分からあきらめるな。

が私の「打つ手は無限にある」につながるのです。

ある意味では悲しいことかもしれませんが、

私が死んだときに生き残った人によって私の最終ジャッジが下され
真実の功績とは、生きている自分自身では確認することができない。

が正体だと私は思って生きています。

「何をやってもうまく行かない」
「もう終わりなのかな・・・」

という経験は私の場合数え切れません。

でも、まだ自分は息をして生きているじゃないか!!
ならば、死んだと思って行動すれば、

自分の中から生きるためのアイデアは次々と湧いてくるな。

なのです。

周りからの見た目なんてものは関係なく、
自分が今まで経験してきたことからヒントを得て
なりふり構わず生きてみる。

「ダサい生き方が私には向いているな。」

で今日もブログを更新しています。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2024年3月27日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024032701

の1つでした。

興味があったら、クリックしてみてはいかがでしょうか?...

最新情報を知りたい方は

https://www.facebook.com/taira.tazawa

でご確認くださいませ!!

もちろん、友達申請してくだされば、喜んで承認させていただきます。

((ﾉ(_ _ ﾉ)ﾖﾛｼｸｵﾈｶﾞｲｼﾏｽ!!

私、田澤　平(たざわ　たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。

詳しいことをお知りになりたい方は

https://www.ahouse.co.jp/

から、お入りくださいませ(*^-^)V!!

https://www.ahouse.co.jp/

私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2024年3月26日のテーマは

～コミュニケーションおいて2つの役割を持つ～

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?

3478日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の本音でいうと

「ポイントガード」にもなりたくないし、
「シューティングガード」にもなりたくないし、
レギュラーとして試合にも出続けたくないな。

とかなりネガティブです。

ポジティブ思考があるとすれば、

できれば補欠でいいからベンチ入りはしたいな。

くらいの欲です。

こんな状況で試合に勝てるのならば御の字で
大満足で応援した価値も出てきます。

しかし、私の人生は真逆です。

表現はまずいのかもしれませんが、

試合には出されるし、ちょっとでもミスをすれば、
監督初め、周りの補欠の人からたちまで
みそくそに叩かれ、お前のせいで負けた。

とよく言われました。

こんな環境が続けば、今の時代だったら、すぐにやめてもいい状況です。

で、私が意識しことは、

本当は空気のように扱われて目立たず、
のんべんだらりと平凡に暮らしたいのですが、

それができなければ、
私の存在を静かに見守ってくれている人が一人でもいれば、
その方のだけかもしれませんが、願いをかなえるために生きてみよう。

です。

私には目立とうという欲が存在しないように見えると

今ではお亡くなりになった土木関係の社長さんによく言われていましたが

私にとっては、ナンバーワンなんて言葉は不要で
バランスさえ保たれていれば、それでよし。

なのです。

もしかすると私の名前に「優」とか「勝」という字が使われていれば
こんな考え方はしなかったかもしれませんが、
実際に親に着けてもらった字は「平」という一文字だけで

「平穏」とか「平和」「平等」なんて言葉が私に合っていて
バランスが保たれていれば、頼むから私に触れないでくれ。

です。

あなたが目立ちたかったら、どうぞお好きなように前へ出てください。

が私の本音です。

今日のお題は
「コミュニケーションおいて2つの役割を持つ」
です。

「ポイントガード」になったり、
「シューティングガード」になったりする。

といった器用さがない私の場合、

誰かに頼られたら、それを背負って生きる。

という生き方が私のモチベーションを保ってくれます。

求められない限りは、触れないが私の基本ですが、

自分も含めて私を求めたくなるということは
広告宣伝費はかけずに
オーガニックなSNS投稿をこまめに継続で
私に興味を抱いてくれるといいな。

という発想で３６５日続けて生きています。

有難いことに反応を示してくださる方の数も
今のところ「０」にはなっていません。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2024年3月26日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024032601

の1つでした。

興味があったら、クリックしてみてはいかがでしょうか?...

最新情報を知りたい方は

https://www.facebook.com/taira.tazawa

でご確認くださいませ!!

もちろん、友達申請してくだされば、喜んで承認させていただきます。

((ﾉ(_ _ ﾉ)ﾖﾛｼｸｵﾈｶﾞｲｼﾏｽ!!

私、田澤　平(たざわ　たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。

詳しいことをお知りになりたい方は

https://www.ahouse.co.jp/

から、お入りくださいませ(*^-^)V!!

https://www.ahouse.co.jp/

私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2024年3月25日のテーマは

～話を盛り上げる人は"ポイントガード"を意識している～

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?

3477日目、私がfacebookに書いた言葉
から

２０２４年の１月に住宅をお引き渡ししたお客様から
２０２４年中に自動車車庫を建てたいけれども
どうしたら安く建てられるのか?

でも、吹雪にさらされてしまうカーポートは意味がないから建てません。

という相談がありました。

いかにも雪国で堅実に生きてきたお客様の言葉で
私のタイプのお客様です。

因みにご年配の方で、退職を今年迎えたのですが、
嘱託職員として、引き続き務めている会社で雇用してもらう。

ということもお聞きしました。

というか、今は人材不足で
新しい社員を雇って育てて
ようやく戦力になってきたかな。

と思ったら、すぐに給料がいい会社に移るのが
当たり前となってきていて

それよりだったら、
馬力はないかもしれませんが、
仕事の技術も身についていて
会社の提示した手間賃で働いてくれる方が無難だな。

という考え方が田舎の会社の考え方に定着しているみたいです。

実はこのお客様地主でもあり、
副収入の方が多く、しかも安定もしていて
お金に固い考え方をするお客様なのです。

「フラット３５」という住宅ローン商品の中には
「フラット２0」というも「フラット３５」よりも
金利が下げられた形での住宅ローン商品もあります。

副収入の内容を審査の方が見て
住宅ローンが通りやすくなってしまった。

という話も担当の方から伝わってきました。

車庫の本題に入り、私の勘ピューターは
見積書など提出せずに
他のお客様が昨年建てた図面や写真といった資料を持参し、

すぐにその場で金額をはじき出し、
この金額でだめなら、他の会社をお探しください。

と言わんばかりに提示するのが私のパターンです。

ご夫婦ですぐに相談され、提示した金額で
次週、契約することになりました。

この時の私の問題点は
他の先約の仕事を優先させていますので
車庫なのですが、すぐに取り掛かれないことです。

このことを正直に伝えてしまうのも私の性格で
破談に至るケースもあるのは事実です。

でも、「それでもいいや」という覚悟も決まっていて言葉を放っています。

仕事に取り掛かっているそのお客様も
「フラット２０」を利用して家を建てています。

と指を２本立てながら、会話の中に入れてみると、
すぐに「ニコッ」と笑って反応してくださいました。

実際には、そんなにはかかりませんが、

２０２４年中にその金額内で車庫を完成させてくれれば問題ないよ。

という答えが返ってきました。

今日のお題は
「話を盛り上げる人は『ポイントガード』を意識している」
です。

私の場合、「ポイントガード」というテクニックを意識して
やろうとするとなかなかうまくいきません。

しかしながら、話の流れから、

もしかするとこの話題に触れたら、
お客様の心はポジティブになれるかもしれない。

というインスピリレーションを感じたら
そこは飛ばさずにいつも切り込んでいきます。

というか、私の自の性格で行動に取り入れてしまうのです。

「フラット３５」という言葉は大勢の方が
聞いたことがあるかもしれませんが、
「フラツト２０」という言葉は知る人ぞ知る。

というキーワードになる言葉です。

タイミングよく言葉を放てば、
「ググっ」と信頼を引き寄せられるな。

です。

私独特の営業勘が前提ですが、

このタイミングでバットを振ってお客様の心をとらえる。
そうすれば、話は自然と盛り上がる方向に動くな。

というインスピレーションは大事にして、
契約できる現役の営業マンを今のところ続けています。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2024年3月25日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024032501

の1つでした。

興味があったら、クリックしてみてはいかがでしょうか?...

最新情報を知りたい方は

https://www.facebook.com/taira.tazawa

でご確認くださいませ!!

もちろん、友達申請してくだされば、喜んで承認させていただきます。

((ﾉ(_ _ ﾉ)ﾖﾛｼｸｵﾈｶﾞｲｼﾏｽ!!

私、田澤　平(たざわ　たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。

詳しいことをお知りになりたい方は

https://www.ahouse.co.jp/

から、お入りくださいませ(*^-^)V!!

https://www.ahouse.co.jp/

私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2024年3月24日のテーマは

～動かない部下を積極的に動かす言い方～

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?

3476日目、私がfacebookに書いた言葉
から

かなりきつい言い方をしてしまいますが、

契約数は「０」とは言いませんが、
営業マンとして1年やってみて「１」棟しか契約を取ってこられない営業マンは
営業マンとしての資質がなく

いくら「ああだこうだ」こちら側で寄り添って努力しても
結果は出ずに営業マンとしてはだめだよ。

と年配の社長さんに会議中ではなくて
休憩時間に呼び止められて
小声で注意喚起を受けたことが私の脳裏から離れません。

何を言いたいのか?

というと、

それでも雇い続けるのであれば、
それはあなたの器量次第だ。

ということだと私は悟りました。

私の経験でも、

動かない自分を積極的に動かすのは自分のやる気しかないな。

で

ただ、このやる気も温室で育てられているうちは続かなくなり
すぐに消えてしまうのです。

やる気を継続ように自分を奮い立たせるには

自分を常にマイナスの状態に置くことだな。

というのが私の答えです。

やる気というよりはやらざるを得ない状態に置かれてしまうと
その人間の本性が見えて
責任感を持っている人間は、プラスに転じるまでやり続けるし、
責任感が伴わない人間は、言い訳をして逃げ道を探し始めるのです。

でも、面白いのは自分の給料だけは結果が伴わなくてももらい続け
もらえないとは言いませんが、
給料をもらえる日から１日でも遅れると
「なんで遅れるんだ」と給料を支払う側のミスを指摘し始めるのです。

人間は楽な方へ楽な方へ行こうとする傾向にありますが、
これがすでに世の中に必要とされない生き方の前触れだな。

というのが私の主観です。

因みに、こんな生き方がまかり通るのは
言葉という道具をもらった人間だけです。

自分で栄養を取ることができなくなると
他の動物・植物ともにはすぐに死を意味します。

今日のお題は
「動かない部下を積極的に動かす言い方」
です。

ハングリー精神を自分自身の意志で持てない
人間は何をやっても見込みがないな。

というのが私の人生経験による答えです。

温室育ちの経験を持っている人間ほど
守ってくれる人がいなくなるとすぐに倒れてしまうのです。

だったら、

自分を常にマイナスの状態に置いて、

ハングリー精神を持ち続けて生きたほうがいいな。

というのが私の生き方で、その時に必要なのは
言い訳じみた言葉ではなくて
ただ単に数字に表れるプラスの結果です。

私は営業マンのことを野球のバッターとしてとらえています。

バッティング練習でどんなにいい当たりを飛ばしても
試合で塁に出ることができなければまったく意味がなく、

むしろ、ポテンヒットや相手の守備のエラー、ファーボール等で塁に出る方がよく、

一番いいのはホームランを打って自分の力で１点もぎることです。

そこまでの営業マンはなかなかいませんが、
まずは自分が塁に出ないことに１点もぎ取ることさえできないのです。

負け続けることは実力不足ゆえに仕方ないことです。

しかし緊張の糸を自らの意思で断ち切らずに
「必ず次は勝つんだ」という意識を持ち続けられる人間だけが

積極的に自分を自分自身で動かせる人間になれる。

で、少なくても私は生きてきました。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2024年3月24日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024032401

の1つでした。

興味があったら、クリックしてみてはいかがでしょうか?...

最新情報を知りたい方は

https://www.facebook.com/taira.tazawa

でご確認くださいませ!!

もちろん、友達申請してくだされば、喜んで承認させていただきます。

((ﾉ(_ _ ﾉ)ﾖﾛｼｸｵﾈｶﾞｲｼﾏｽ!!

私、田澤　平(たざわ　たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。

詳しいことをお知りになりたい方は

https://www.ahouse.co.jp/

から、お入りくださいませ(*^-^)V!!

https://www.ahouse.co.jp/

私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2024年3月23日のテーマは

～営業の二刀流は会社の宝、絶対に流失させない～

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?

3475日目、私がfacebookに書いた言葉
から

営業の二刀流とはいろいろな解釈があるかもしれませんが、
ハウスメーカーに勤務した私の経験から持ち出してくると

トップ営業スタッフには2つのタイプがいる。
その一つは
"自分だけ結果を出す"
というタイプ。

とありましたが、

営業成績にプラスして、
工事の原価率でも会社で求められている原価率以下に
収めてくる営業マンの方を指すな。

という感覚です。

これも私の経験からですが、

営業マンには、契約棟数そして、契約金額がトップであれば、
それでいい。

という考え方の営業マンの先輩がいたのは事実です。

しかし、この営業マンの工事を担当し
原価率が悪く、工事会議で支店長に指摘を受け、
泣いていた現場監督もいるのです。

現場監督の能力不足によって
原価率が悪くなるのは本人の責任ですが、
もともとの契約金額ですでに工事原価が守られていない。

というか、その営業マンとそのお客様だけしか知らない
口約束の契約が存在していて工事が始まってから
あらわになってくると
現場監督だけで原価率の悪化はもう避けられなくなるのです。

契約を取ってくる営業マンの意識の中に

契約を取ることはもちろんのことですが、
工事原価のことに意識がない営業マンは
二刀流とは言えないな。

が私の二刀流の判断基準です。

今日のお題は
「営業の二刀流は会社の宝、絶対に流失させない」
です。

私の回答は

経営意識を持ち続けている営業マンが人を育てるな。

です。

自分の営業成績しか頭にない営業マンが、
競合の住宅会社に回られると
確かに手ごわい相手になってしまいますが、

おそらく、原価の問題がその競合の会社内でも起こり
経営を圧迫し始めるのです。

そうするとその営業マンは
また別の住宅会社に移ってしまうことになるのですが

残された負債を片付けなければならい側は
大変な労力を強いられることになるのです。

営業という攻めが強い住宅会社は華麗に見えますし
どちらかというとお客様も引き寄せられる傾向にあります。

しかしながら私の場合は、かなり地味ですが、
コストダウンにつながるように
構造設計を吟味し、さらに工事現場に反映させ、
お客様と契約した金額内でウィンウインの関係を作る。

なのです。

ウィンウインのバランスが崩れれば、何らかの問題に発展する。

というのも私の経験で、

契約棟数や契約金額という量で勝負していた時代から、
数では劣りますが、一人一人の人間の能力のプラスの積み重ねという質で
勝負に出なければ、なかなか選ばれなくなってきているな。

という実感を今の私は持ち始めています。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2024年3月23日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024032301
2024032302

の2つでした。

興味があったら、クリックしてみてはいかがでしょうか?...

最新情報を知りたい方は

https://www.facebook.com/taira.tazawa

でご確認くださいませ!!

もちろん、友達申請してくだされば、喜んで承認させていただきます。

((ﾉ(_ _ ﾉ)ﾖﾛｼｸｵﾈｶﾞｲｼﾏｽ!!

私、田澤　平(たざわ　たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。

詳しいことをお知りになりたい方は

https://www.ahouse.co.jp/

から、お入りくださいませ(*^-^)V!!