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私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2025年2月11日のテーマは

～営業において"自分の価値"は自分で決めていい～

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
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3800日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私自身、周りの方の評価は参考にはしますが、

基本的には、

自分自身は「貧乏性のダメ営業」だな。

といつも思っています。

だから、自分なりの努力や創意工夫をして
自分自身で売値を決め、その金額で契約に至った時は

心臓が飛び出るほどいつも嬉しくなってしまいます。

やっぱり、「貧乏性のダメ営業」と思ってしまいます。

似たようなことで、講師と生徒がいれば、

私はいつも生徒側で、

それも、講師からからかわれる的となる

「ダメ生徒」です。

私の本心は、「ダメ出しで私に触れないで、他の方に触れてくれよ」

と思っていますが、

なぜか、どの講師方でもターゲットはほとんどいつも私になるのです。

このブログのように自分自身に対して、
少々の負荷を毎日かけているものの
マイペースが私の基本で
「目立ちたいな。」とは思っていません。

でも、なぜか、特に悪い例のやり玉にあげられて
「目立たされてしまうな。」が私の経験で
良いときの例の私はスルーで他の方なのです。

今日のお題は
「営業において『自分の価値』は自分で決めていい」
です。

繰り返してしまいますが、

「貧乏性のダメ営業」が自分自身の価値観です。

天才肌のトップセールスマンの気持ちは
経験したことがないのでわかりません。

世界のことはわかりませんが、
日本には格付けでA級、B級、C級・・・

という歴史があります。

A級、B級、C級とあれば、

アラフォーの頃はA級とB級を行ったり来たりしますが、
基本的にはB級が私の定位置だな。

が、私の実力に現れる「貧乏性のダメ営業」が自分自身の価値でした。

アラ還暦の今は、どちらかというと、

C級からでさえ、いつ落っこちてもおかしくないな。

が私の価値観です。

今日の菊原さんのブログの中に

「かなり努力してやっと真ん中より上」

という言葉がありましが、

まさしく、私のことだな。

と感じてしまいました。

心臓に持病は抱えている私ですが、

おそらく、血の巡りも年々少しずつではあるものの悪くなってきているな。

とも感じていて、日本語で分かり切った言葉なのに、
出てきたとしてもタイムラグがあり、
すぐには出てこない言葉も徐々に増えてきました。

でもこれが、今の真実の私の現実だな。

と認められ、誰かのせいにはせず、自分のせいだな。

ということからは逃げません。

お金をもらって生計を立てている以上、
お客様や会社が関係している条件下では
その評価からは逃れられません。

でも、どのカテゴリーで勝負するのか?

は自分で決められ、そこで自分の価値を自分で見出だし
結果はどちらに転ぶのか?わからない勝負に挑み続ける。

これが今の私の幸せ感です。

全敗が何度も続くようなら、もう潮時の時だな。

という引退の覚悟も決まっていますが、

昨日も触れた、生きている間はピンピンと現役で働き続け、
寿命がやって来たらコロリと死ぬ。

が私の理想的な一生だな。

です。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

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2025年2月10日のテーマは

～できる上司は"キャリアの差"を考えてアドバイスする～

でした。

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3799日目、私がfacebookに書いた言葉
から

部下や後輩にアドバイスをした時に
「なんで分からないの?」
とイラっとくることがある。

そんな時は思わず
「彼は頭が悪いな」
と人のせいにしてしまいがち。

とありました。

私はイラっとしたくないからやりません。

代わりに見せるのは自分の背中です。

といってもわからない方もいらっしゃるかもしれませんので、

自分で上げている成果を見えるようにただ並べておくだけです。

なぜなら、ハウスメーカー時代の直属の上司もそういうやり方で、
それしか私は知りません。

成果を上げているやり方をまずは真似し、
それでダメなら、自分の成果が上がるように
変えていくだけでした。

話しは変わりますが、

営業１年目と営業20年目では
"営業に対する理解"
は差があり過ぎる。

ともありました。

私のお世話になったハウスメーカーの営業課では
営業年数が少ないから、成績も悪い。

ということはありませんでした。

同じ年くらい先輩営業マンの方でも、成績に安定感がなく、
たまにドカンと大きな契約を持ってくるタイプの先輩もいらっしゃれば、
金額はそんなに高くありませんが、
コンスタントに成果を並べてくる先輩もいらっしゃいました。

半期ごとの営業成績では必ず、
コンスタントに成果を並べてくる先輩の方が上で

その先輩営業マンの特徴は無口で必要最小限の言葉しか口にしないな。

が私の感じた印象でした。

残念ながら、営業成績の世界に理屈は通用せず、
明らかに結果のみで
きつい言い方をすると弱肉強食の世界だな。

というのも私が今現在も持っている印象です。

今日のお題は
「できる上司は『キャリアの差』を考えてアドバイスする」
です。

アドバイスは基本的に私の側からはやらないし、
聞かれたら、聞かれたことだけ自分の経験をもとにして答える。

でもそのままやっても必ずしものぞんだ結果にはつながらないかもしれないよ。
だから、自動販売機にならず、営業職という職業が今も存在しているな。

と余計なお節介かもしれませんが、付け加えることもしています。

政府や日銀の報告とは裏腹に
スタグフレーションによる不景気感はあっているな。という私の感覚で
物価上昇と手元に残る実質の世帯年収の差は広がるばかりだな。

です。

新しい家を買いたくても実際には高すぎて
買えないことを知っているのに
営業トークを駆使し
無理をして売ってしまったら、
お客様を隠れ破綻に私が追い込んでしまうかもしれない。

それが今の時代だな。

です。

今まで通りのやり方のままでは通用しない時代で
望んだ結果が得られるように
自分のやり方を少しずつ変化させて様子をうかがわないことには
世の中に干されてしまい
最終的には、私自身も多額な負債をため込んだまま
破綻に追い込まれてしまうな。

という危機感をもって今は生きるようになりました。

借金を背負い込むくらいだったら、
木造構造計算により、
コストダウンを図れる建築士の技術者として
パートでもいいから、世の中に迷惑をかけないように
私を使ってくださる住宅会社でピンピン働いて生計を立て、
寿命が尽きてコロリと死んだほうが幸せかもしれないな。

と思って生きています。

それでは、また明日。

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2025年2月9日のテーマは

～お客様が話を聞かないのは情報が溢れているからではない～

でした。

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3798日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「ネットで情報が得られるから最近のお客様は話を聞いてくれない」

と冒頭にありました。

きつい話になりますが、

ネットで情報が得られる

ことに対して

自分の知識が勝らないのであれば、
それは、単に自分の勉強不足で実力不足ということだけだな。

と私は思って生きてきました。

ただし、中には、ネットで情報が得られる
が１００％合っていると信じ込んでいて、
最初からそれ以外のことは聞く耳を持たない。

という性格の方もいらっしゃいます。

また似ている情報で自分がファンの住宅会社の営業マンが
言ったことがすべて正しい。

と洗脳にも近い状態で私のところへ来る方もいらっしゃいます。

でも、私のところへ来る理由は一つで、
ホームページに掲載しているお引渡しの現金価格が真実なのか否か?

です。

こんな時、反論は、一切しないのが私のやり方です。

私がするのは、

この物件の契約書はこれで、

私が保管している確認申請書のコピーはこれで、

耐震性や省エネ性の適合証明書の写しはこれです。

と、事実をたんたんと並べていくだけです。

他の物件のことも知りたければ、同様に

「お見せするだけですが、」

と前置きし、証拠の提示を繰り返すだけです。

これで納得しないな。と私が感じたならば、

ヒイキにしている住宅会社に依頼した方がいいですよ。

とお伝えして、関係を閉じることにしています。

お金を出すのはお客様なのだから、
お客様の好きなようにして
最後は自分でやったことに対して自分で責任をとればいいじゃないですか?

ということです。

今日のお題は
「お客様が話を聞かないのは情報が溢れているからではない」
です。

でも、月日が経って私のところへ現れるときが稀にあります。

どんな時かというと、
変動金利を組んでしまっていて
サービス金利が終わって、
月々の支払いが増えたから減らす方法はないか?

とか、あるいは、光熱費もさらにプラスされていて
光熱費を抑える方法はないのか?

というようなときです。

結局は、お金に関わることに尽きるな。

が私のとらえる印象ですが、

それでも、家を契約した営業マンに相談するか、
退社していなければ、
その住宅会社に相談してみることをお勧めします。

が私の対応です。

だって家を設計するときに立ち戻ってやり直さなければ、
いつまでたっても、根本の源は解決しないことを
建築士の私は知っていて、
嘘や下手な慰め言葉では
いつまでたっても問題は解決しないことも私は知っているからです。

因みに、自分で設計して施工管理に携わった家であれば、
家をばらさなくてもどこがどうなっているのか、
透けて見えてのも私が身につけた能力です。

私はいい人にならず、嫌われてもいいから、
公に認められている第３者機関を通した
適合証明書をたんたんと並べていくこと

あるいは、

協力してくれるお客様に月千円の商品券をお渡しして
いただいた光熱費データのアップを継続していくだけが
私の対応方法で

納得していただけないのであれば、縁はなかったな。

と割り切って生きています。

それでは、また明日。

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～その場で出た話を実行する人、先の伸ばしにする人～

でした。

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3797日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「今度飲みに行きましょう」
「今度ぜひゴルフしましょう」
「落ち着いたらいきましょう」

この時の実行率は
"ほぼ0%"
なのだ。

とありました。

私は、その場ですぐに実行できない
あるいは、予定を決められない

「・・・しましょう」

は私の過去の経験から社交辞令で、
断りの言葉だな。

ととらえるようになりました。

もともと短気で歳も重ねて
さらにもうろく爺になってきた私は

「今決められないのなら、このことはなかった話にしましょう」

と嫌味も少々混じって、私の感覚での「・・・しましょう」

で返して、「・・・しましょう」の関係を終えることにしています。

そうすれば、いつまでも尾を引かず、

自分の時間を自分で使いたいように使えます。

今はいい時代で、スマホのアプリのグーグルカレンダーを開き、
そこに決まった予定を私はすぐにどんどん入れておきます。

そうすることにより、ダブルブッキングや度忘れも防止できます。

この時に相手の方もグーグルカレンダーではなくてもいいので他のアプリや
昔のままのように手帳やスケジュール表を引っ張り出してこられる
アナログ盤の方もまだ、いらっしゃいます。

でも、私同様にどんな形でもいいので、
記録を残す方を私は信頼してしまうのです。

逆に何もアクションを起こさず、
「ああ、分かった」と口だけで済ませる人は信頼できないな。

という判断に私の場合は分かれます。

「仕事で苦戦している」とありましたが、

苦戦する人は自分の意思で決めていないから、
嫌な方に神経が持っていかれて、それが積み重ねられ
自分の解決していない記憶が残り続け、
結局は、にっちもさっちもいかなくなるまで行きつくのだな。

です。

今日のお題は
「その場で出た話を実行する人、先の伸ばしにする人」
です。

どうあがいても「できないことはできない。」

と発すれば、良いだけだな。

です。

自分の実力以上の背伸びをして、
結局は、「うそをついた」というイメージが相手に残り続け、

あいつは、口だけの調子のいいやつだ

とレッテルを貼られてしまったら、
少しずつ築き上げてきた信頼も一気に失ってしまうだけだな。

です。

そして、これは、

「誰からも嫌われず、みんなに好かれたい。」

という欲が強いほど陥る落し穴だな。

が私の見てきた経験です。

「誰からも嫌われず、みんなに好かれたい。」

だから、肝心な仕事の話が出た時も結局は誰かに持っていかれ、

「今度仕事が出た時はお願います」

という社交辞令でしか接してもらえず、

悪循環のスパイラルから抜けられなくなり、
最悪はいい人を続けようとして私の父のように
自分の首を自分で締め、

子供である私が全部背負ってしまうことになる流れが
自然と出来上がるのです。

です。

私は一人一人自分で直接当たり、その場その場ですぐ決定していきます。

嫌われることを恐れずに、というか、嫌われてしまうこともよくありますが、

それでも、私を信頼してくれ、契約に結び付けることが出てきたから、

今の自分があるな。

です。

それでは、また明日。

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～人の2倍、3倍"どうしたら役立つか"と考える～

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3796日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「人の2倍、3倍」というキーワードを聞いて
私なりの経験をお書きすることにします。

私の場合の最終学歴は

秋田大学鉱山学部採鉱学科卒業で
いわゆる資源やエネルギーの採掘知識を学んで
お金に変換すること学ぶ学科でした。

同期のみんなは、まだバブル経済の名残も残っていて
結構いい条件の給料がもらえる会社に就職でき、

私だけが自営業で家業の工務店に次ぐことに決めました。

大体の方は親に甘えて、と思っていたようですが、

おそらく経営状態は火の車ではないのかな。

で

私の第６感は当たっていて社会人になって
２か月で父が自分で命を断ち、
私の名義で債務を背負うことになりました。

普通は大学を卒業し、社会人が「０」の起点となり、
派手な暮らしをせずに質素に暮らしていれば、
プラス方向に針は触れていくだけです。

でも、私の場合は、いきなりマイナス方向に触れ、
しかも、父の残した大工設備もあるのは、
時代遅れの機械ばかりで、
その時代に通用する設備機械に買い替えなければならず、

お金に換算すると針はマイナス方向触れいくだけで
止められないのが経営の実態でした。

前置きが長くなりましたが、その時に気づいたのが
「人の2倍、3倍」というキーワードでした。

今日のお題は
「『人の2倍、3倍』どうしたら役立つか"と考える」
です。

初めは人の２倍、自分の時間をつぎ込めば、
追いつけるだろうと思って生きていましたが、

２倍では追い付けなのです。

なぜなら、他の人たちも生きていて、前に進んでいるのです。

いつまでたっても、若干の距離は縮まるものの
追い付いて追い越すところまでは
なかなかいかないのが私の実状でした。

それで、私は仕事と趣味を一緒にして３倍、
自分の時間をつぎ込めば、追いつくことはできるもしれない。

という発想が生まれ実行に移してみると

ドンピシャリで追いついて並走することなく、
すぐに追い越すことができました。

ところがその努力を２倍に緩めたら、
またすぐ、簡単に追い抜かれてしまうのです。

私はお酒を飲めば、結構、量がいける口ですが、
晩酌はしません。

そして、その分を２倍から３倍、
自分の時間を回すことに費やせるな。

を自然と継続するようになりました。

その結果を朝、起きてから、寝るまで、仕事頭を継続して生きています。

因みに「問題が起きているな。」

と自分で感じているときは夢に出てきて、熟睡もできていませんが、
寝ていても頭が勝手に働いてくれているときもあります。

でも、それが
お金が直接かかわる経営から現実逃避していない証拠だな。

だと私は思って生きてきました。

私の自分に下した結論は

２倍では置いてけぼりを食らったままで
望んでいる結果も安定しませんが、
３倍意識を集中して脳をごまし、
働かして使う癖が身につけば、
トップは無理でも、最低限の望んでいるアベレージはキープできるな。

で今も生きています。

それでは、また明日。

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自分で決められる人と決められない人の典型的な例があるので
お書きします。

私の大学時代の同級生がいます。

前にも触れたことがありましたが、
実家を頼んだ住宅会社が廃業していて
お風呂場や省エネ化を進めるリフォーム工事の依頼の
お話を私のところに相談してくれ
契約に至った同級生です。

その時はご健在でしたお父様がお亡くなりになって１年以上たち

不要だな。と感じるものであふれていると感じたらしく、

可能であれば、お金を支払うので処分してくれないか?

という相談がありました。

私の答えは、分別の判断を手伝ってくれるのなら、

かかった手間賃とガソリン代や処分費の領収書を渡すので
その分だけでやります。

という
いわゆる一日一人大工手間賃税込みで１9,8００円とやります。
と私が提案すると

お願いする。

という風になりました。

その時に、現在もご存命である
お母さんとお兄さんと私の同級生に手伝ってもらいました。

お兄さんは分別して捨てなければならないことを知ったうえで
どんどん私が渡したごみ処理袋に自分で判断して
分別しては、私が所有する小型３トンのトラックに積んでくれました。

お母さんもまた、自分でトラックまで持って行ってつめないものの
ごみ処理袋に入れてくれました。

悪いわけではありませんが、

慎重な性格が前に出て私の同級生だけ

それは、「お母さんに聞いてから」と

処分するモノを決められないのです。

そこであおって、大工手間一人区は一人区だから、

どんどん時間が過ぎて今日が終わり、
また次の日になってお金がかかっちゃうよ。

と同級生のノリであおっても、その性格はすぐには変わらず、

やっぱり、分別してどんどん捨てることができないのです。

一方、お兄さんは、どんどんものすごいスピードで
自分の判断で決めてごみ処理袋の山がトラックに出来上がっていくのでした。

今日のお題は
「自分でものを決められる人だけが結果を出す」
です。

自分の性格は自分で気づいて変わるしかなく、

自分を変えられるのは自分だけ。

と私自身もどちらかというと決められないタイプの人間でしたが、

父の残した借金返済をいち早く完了するには
決める人間に自己改革で変身していく生き方を選択するしか道はないな。

と

心に刻んで生きてきました。

私が若いときは、ゆっくり動くことも許された時代ですが、

タイパという言葉に代表されるような今の時代は

棚上げは赦されず
でも、失敗を恐れずに決断していかなければ、

周りに取り残され、置いてけぼりを食らう時代になったな。

です。

繰り返しますが、

自分の性格は自分で気づいて変わるしかなく、

自分を変えられるのは自分だけ。

で今の私は生き残ってきました。

それでは、また明日。秋田弁では「へば」です。

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～"一人で契約を取ったことがない"という営業が増えている～

でした。

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3794日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「『一人で契約を取ったことがない』という営業が増えている」

というお題を見た瞬間、不謹慎かもしれませんが
思わず私は、笑ってしまいました。

なぜなら、私の時代ではそれでは

「営業」と名刺には記しているものの
いつまでたっても営業見習のままだな。

という評価しか残らず

そして今なら、ハラスメントになってしまうかもしれませんが、

会社内の人からもそういう目での扱いしか受けず、

いつまでたっても、一人前になれない人間だな。

というのが暗黙の了解のまま続くだけだったからです。

私の経験による主観で申し訳ありませんが、

「新人が大型契約を取ってくる」

とありましたが、

これは要注意人物の新人営業マンだな。

です。

なぜなら、一発屋になりかねない営業マンとなり、
いずれ会社を去ることになるからです。

私は大型契約を取ってくる営業マンよりも

小口で契約金額は小さいかもしれませんが、
コンスタントに十人十色のお客様複数から、
契約を取ってくる営業マンが私好みで

私自身もこのタイプの営業マンを続け
苦しいときも踏ん張り続けて現在に至っています。

ただし、今の時代は、こちらが一人で動き、
トラブルに巻き込まれて
訴訟等に発展すると負けてしまいます。

トラブルに巻き込まれた時のことを想定して
自分を守るためにも単独のスタンドプレーに走らず、

複数で動いた方が無難だな。

と今の私は、受け止めるようになりそう行動しています。

しかしながら、基本は

自分のお客様は自分で探して契約に至る。

です。

また反感を食らってしまうかもしれませんが、

それでも、

「まだ一人で契約を取ったことがない」

住宅会社の営業マンと私が競合になったら、

絶対負けてたまるか?

お客様の信頼を得て契約を持ってくるぞ。

という若いときのままの自分の意思が前に出て
臨戦態勢の戦闘モードに入ってしまう自分がいます。

これも、私自身の根っからの性格で、笑ってしまうことです。

今日のお題は
「『一人で契約を取ったことがない』という営業が増えている」
です。

今の時代、複数で動くのは時代の流れですが

お客様の信頼を勝ち取って、契約に結びつけるのは

同行した上司等も含めてすべてがライバルです。

ここでもよく触れることですが、

同じ商品でも、誰から買うのか?

が重要で、そこに営業マンの資質が出るな。

です。

生きていれば、あと数年で還暦を迎える私という営業マンも
新人営業マンも

新しいお客様に向かう時のスタート地点は同じだな。

というのが私の営業マンとしての感性です。

戦いは勝てばうれしくなりますが、負ければ悔しさが残ります。

でもこの結果が最後はどう転ぶのか?

分からないから、

営業という仕事は、バクチうちのようで
パチンコや競馬等よりも面白くてやめられず
今となっては、貴重な自分の有限である時間でも
率先して投入してしまうのです。

この現在進行形が

まだ私が住宅営業マンの現役を退かずに
継続している原動力となっています。

お客様の信頼を得て契約に至った。

こんなうれしいことない。

は明らかに私の住宅営業マンとしての中毒症状だな。

です。

それでは、また明日。

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私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2025年2月4日のテーマは

～欠点を改善する努力を放棄していないか?～

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?

3793日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の場合、自分の欠点に気づいたら、あるいは、気づかされたら、
その欠点を直せるのは、自分しかいない。
でも、やり方はいろいろあるな。

とこれまた気づいて生きてきました。

前にも触れたことがありますが、

私も、幼いころから、いわゆる「天然」で、
小学一年生の時、忘れ物のチャンピオンで

いまだとハラスメントになっちゃうかもしれませんが、
その時の担任の先生が、
棒グラフに忘れ物した回数を示して教室に貼られていましたが、

私に対しては一向に効き目無しで、抜きんでたダントツで一位が私でした。

なんでもいいから、一位は気持ちいいな。とは思っていました。

一・二年生はそれですみましたが、三年生になって担任の先生が変わり、
さすが忘れ物の「天然」癖が抜けない私に対して

授業を受けなくてもいいから、家に戻って、忘れ物を取ってきなさい。

ということになり、家に忘れ物を取りに行きました。

小学校低学年の私の足では、片道３０分以上費やして家に戻りました。

忘れ物を手にして、さすがに３０分以上かけて戻るのは酷だな。

と思い、母親に車で送っていって、甘えてお願いしたら

母親からも、自分の足で歩いて学校に戻りなさい。

と突き放され、仕方ないと思い、自分の足でテクテクと歩いて戻りました。

忘れ物をした私が悪いな。

と自覚しましたが、その後に私がとった行動は
ランドセルに全部の教科書等を入れて持ち歩くことを選択しました。

私の判断では、いちいち家に歩いて戻るよりも
ランドセルは重くてもいいから全部持ち歩けば、忘れ物もすることはない。

ということを優先したのです。

これも私の「天然」からの発想で、今もそういう傾向はありますが、
ハウスメーカー時代と違って、今は紙ではなくて、
PDFに変換しiPad miniに資料入れる方を選択して
行動に取り入れています。

「天然」の私なりの効率化といったところです。

今日のお題は
「欠点を改善する努力を放棄していないか?」
です。

私の「天然」は人とは違った方を選択して
最後は望まれている結果に結びつける方を選択する傾向にあります。

ただし、これまた前に触れたことがありますが、

得意分野を伸ばすことよりも、欠点を無くてバランスを取りながら
前へ進むという傾向もあり

当然スピードは遅くなりますが、

ランドセルに全部の教科書等を入れて・・・

と同じように知力よりも体力を優先するというか

いわゆる、知識の質と量よりも、とにかく、知識はそこそこで、行動の量を増量して
間違える可能性を低くする方を選択するのが私の「天然」の性格です。

望んでいる結果に結びつくのなら、

その人間の「天然」の変わり方はいろいろあるな。

という発想で私は生き続けています。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

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2025020402

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2025年2月3日のテーマは

～結局"行動する人"がチャンスをつかみ成功する～

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?

3792日目、私がfacebookに書いた言葉
から

"いいチャンスに巡り合う"
というタイプ。

仕事もプライベートも
上手くやっている。

私の場合だと、仕事もプライベートとも境界線などなく一区切りで一緒だな。

です。

Aさんは
「たまたま声をかけてもらってね」
とよく話している。

とありましたが、

営業マンという仕事に関わってからは、
本当はやりたくないことでしたが、

今は、いつの間にか私は、

声をかけてもらうというより、
自分から積極的に声をかけていく。

ということが習慣となってしまいました。

勿論、すべての方が快く感じるわけではなくて、

私があかるく声掛けをしても、

迷惑そうなしぐさが返ってきて、
これ以上触れることはやめておこう。

という方もいらっしゃるのも事実です。

でも、声掛けは自分から行動を起こしてみなければ、
目の前の方が、今どんな心境でいるのか?

は伝わってこなく、
わからなくて、結局は、絶縁状態と同じになるな。

というのも私の感覚です。

その他にも
「ついでがあったので寄ってみたら」
と言ってみたり
「暇だからちょっと顔を出したら」
と話す。

とありましたが、私の感覚では社交辞令の返答だな。

と受け止めてしまいます。

私は、「ついで・・・」とか、「暇ができて時間があったら...」

ということはあり得ません。

必ず、電話やメール、SNS等を使い、事前にアポの確認を取ってから、
顔を出します。

相手の方が嫌ならば、その時点で断られるし、
どうしても私に会う必要性を感じているならば、
時間を指定し、会う時間が取れ、
私の営業勘だと、無駄な神経と時間を使わなくて済む。

基本のやり方のだな。

です。

「なんかラッキーな人だな」
と思ってしまう。

とありましたが、

これも、ラッキーなんてことはなく、すべて計算の上でのことだな。

そして、望んでいる結果を残す
できる営業マンの典型的な特徴というよりは特質だな。

が私の感覚です。

今日のお題は
「結局『行動する人』がチャンスをつかみ成功する」
です。

営業マンという仕事をしていて、断られたことがない。

なんていう方は、私の経験では

「嘘つきだな、本当は成果に結びつける、真実を隠している能ある鷹だな」

です。

「行動することがチャンスをつかみ取る」

というよりは、

「チャンスをつかみとる可能性を自らの意志で広げているな。」

です。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

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2025020301

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～もうダメだと諦める前に"第三者の意見"を聞いてみる～

でした。

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3791日目、私がfacebookに書いた言葉
から

Aさんは基本的に
"自分で考えて行動する"
といったタイプ。
20年以上のキャリアがあるので当然そうなる。

とあり、

ここまでは、私も同感できました。

しかし、

ただし
「痛い断りの時は上司に相談する」
と言っていた。

とありました。

ここは同感できなくなりました。

ハウスメーカー時代の経験で足掛け2年のことですが、

痛い断りだろうが断られたことを上司に相談しても

返ってくる言葉は

「新しいお客を探せ」といわれることが

過去の経験からわかっているからです。

きつい言い方かもしれませんが、

「一人で勝手に完結しないようにするため」

とありましたが、

私の経験からすると

最終的には、相談をしてヒントらしき答えが見つかったとしても

「最後は自分で完結するしかないな。」

が私の答えです。

前にも触れたことがありますが、

「自分のお客は自分で見つけるしかない」

とお年をめいた
一緒に高額ノウハウを学んだ社長さんに言われたことがあります。

私の自分勝手な意見で申し訳ございませんが、

すべては、この

「自分のお客は自分で見つけるしかない」

という言葉に集約されるな。

が私の営業マンとしての答えです。

そして、誰も人を頼らず自分で完結するからこそ、

誰にも真似できなく、しかも、望んでいる成果に結びつく、
自分だけしかできない営業マンとして武器が生まれて出来上がるな。

です。

今日のお題は
「もうダメだと諦める前に『第三者の意見』を聞いてみる」
です。

また、私の悪い癖が出てしまいます。

天邪鬼的な発想ですが、

「第三者からの客観的な意見」に対して聞く耳を持ち、参考にはしますが、
あてにはしない。

というのが私のやり方です。

話しは変わりますが、ド田舎に住んでいる私の家のすぐそばの川の堤防
にクマの足跡が残っていました。

通学路にもなっているため、公共機関にも連絡を入れました。

的外れかもしれませんが、私が重要視するのは

クマだって、今は冬眠をせずに、雪の上を歩くようになった時代になったな。

です。

なぜなら、自分が生きていくための栄養を補給し続ける必要が出てきて
冬眠などしている場合ではないな。

が発生しているからです。

これはクマに限らず、人間も一緒だな。

というのが私の動物的な嗅覚です。

ただし、人間社会には決められたルールが存在し、
それを守って生きていく必要があり
闇バイトに代表されるような無法地帯は赦されません。

ルールの中で自分だけのノウハウを見つけ出し、
生き続けてかなくてはならないな。

が私の答えで、

基本的には
クマも人間も親元を離れて暮らす時期が来たら、
そこからは寿命が尽きるまで、
「自分のお客は自分で見つけるしかない」

を継続していくしかないな。

です。

黙って、ただで空気を吸って時間が経過していっても
望んでいる成果が伴わなければ、
人間は生き続けていくことはできないな。

が私の寿命が尽きるまで続く、私の答えです。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

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