注文住宅の新築・一戸建てをローコストで高品質の安くていい家をつくる秋田･大仙市のエイハウスの元社長が書く"読むだけで視界が変わる!元社長の『超ポジティブ』思考回路!!"

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私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

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2024年9月26日のテーマは

～意識的に食事を"5割増し"で味わってみる～

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?

3662日目、私がfacebookに書いた言葉
から

いろいろな意見はあると思いますが、

私の場合、最後の晩餐で腹いっぱい何を食べたいのか?

というと

我が家の田んぼから収穫できたお米と
電気のポンプで汲み上げている我が家の地下水の組合せで
ご飯を炊いて食べる。

です。

時期まで指定して贅沢するならば、

ちょうど今の新米が取れる秋が最高です。

少子高齢化で人口減少率が
全国比較でいつもワースト1の秋田県ですが、

秋田県という名の付く通り、

秋田県人はお米が収穫できる秋が一番心に余裕が生まれるな。

という風に私は幼いころから感じて私は生きてきました。

話はそれましたが、

最後の晩餐ではなくて毎日できることじゃないか?

と思われるかもしれませんが、

医学的な専門用語でヘモグロビンA1c（HbA1c）

という言葉があり、

赤血球中のヘモグロビンと糖が結合した糖化タンパク質の割合を示す検査値

が歳を重ねるにつれて増加する傾向にあり、

何を食べた時にそうなっていくのか?

と自分の身体を使って実験したところ

どうもお米を食べすぎるとそうなるな。

ということを発見して、それ以降、お米の量は控えるようにしました。

たまに外食するいつもの食堂で
ご飯大盛り無料とあり、
お店の方は私の体系を見て
当然、大盛りだろうな。

とみて、かかってきますが、

ごはんの量を普通盛りの半分にしてください。

と私が依頼すると、目が飛び出るくらいビックリして

半分でいいですか?

と聞き返してきます。

さらに盛り付けが終わってもこの量でいいですか?

と二度聞きしてこられます。

大丈夫、それで、かまいません。

と言い切るとやっと安堵したような表情になります。

でも、これを意識して実行するようになってから、

ヘモグロビンA1c（HbA1c）の数値が少しずつではありますが、
安定してきて減少傾向も出てきました。

私にとっては、義務教育時代の理科の実験が基本です。

一番大好きなご飯ではあるけれども
健康維持のために控えよう。

と自分の意思で決めて行動に移しています。

今日のお題は
「意識的に食事を『5割増し』で味わってみる」
です。

よくここでも触れますが、

その代わりに何をしているのか?

というと、

よく噛んでゆっくり味わって食べる。

という習慣が勝手に身につき
食べるスピードが極端に遅くなりました。

それに最近、命についてよく感じるようになりました。

残酷な話ですが、植物であれ、動物であれ、
誰かの命をいただいて栄養を取り、
私は生命をつないでいる。

という現実が、ようやくこの歳になって意識するようになり、

「(命を)いただきます。」と手を合わせて
食事に入る習慣の意味が腑に落ちました。

私の感覚では「SDGs」という言葉は
もしかすると死語になりつつあるな。

です。

物価の上昇率がいただけるお金よりも上回れば、
人は、自然と食の廃棄処分される量が減り
食材を大事に扱うな。

です。

「食材を大事に扱うな。」=「命を大事に扱うな。」

です。

そして、１年を通じて
クマの出没により被害者が増える傾向にあるのも
ニュースでよく扱われるようになってきたのが今の時代です。

でも、クマにも生きる権利はあるな。

というのが今の私の感覚です。

人間とクマが上手くすみ分けられれば、それが一番の最適だ。

です。

また話がそれましたが、意識的に5割増しで食事を味わうには

「よく噛んでゆっくり味わって食べる。」と
「(命を)いただきます。」と手を合わせて食事に入る習慣が

大事な要素だな。と思って生きるようになりました。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2024年9月26日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024092601

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2024年9月25日のテーマは

～"デメリット・メリットトーク"と"メリット・デメリットトーク"～

でした。

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3661日目、私がfacebookに書いた言葉
から

２００８年にお引き渡ししたお客様からの相談がありました。

しかし、今回はそのお住まいではなくて

向かいに立っている実家のお風呂場の排水が
どうも漏れているようだし、
排水溝もミリ単位ですが、
重力に引っ張られていて下がっているようだ。

という内容でした。

早速そのお風呂場の寸法を測り、
家の傾きが３/１０００以上あるのかないのか?

を計測機械を使って調べてみました。

家の傾きは３/１０００に達していなかったので、
相談を受けることにしました。

私は、いきなり、最悪の場合を考慮すると
３００万円くらいは見ておかないとダメかもしれません。

という

メリット・デメリットトーク

から始めました.

そうすると、お客様は本音をすぐに話してくれました。

2社に見積もりを取り、税抜きで
片方は150万円くらいで
もう片方は170万円くらいです。

と明かしてくれました。

私は、すかさず、既製品で売られている寸法のユニットバスで
リフォームすることができれば、
100万円は下がり200万円くらいにはなりますが、

実際に躯体が見える部分まで見てみないと正確な金額は出せません。

とお答えしました。

しかし、この時の反応でお客様の心が動き、
200万円くらいなら、他社さんとあまり変わりないな。

という反応が返ってきました。

ここで私はさらに追い打ちをかけるように

二社さんが持ってきたカタログのメーカーさんの
ユニットバスのカタログ゛の表紙を見て

このメーカーさんならば、もっと価格は下がりますが、

私はやりません。

とお答えし、理由は法律では認められていますが、
10～15年くらいで床のたわみがひどくなり
またユニットバスの交換なんてことになり

お金を捨てているように感じてしまうからです。

私が2008年に向かいに建てた家のメーカーさんのユニットバスしか使いません。

だって、16年たっても、まったく、床はたわんでいませんよね。

と投げかけると

納得の表情が返ってきました。

営業トークのひとつに
"デメリット・メリットトーク"
というものがある。

文字通り初めに
「この部分は少し弱いのですが」
とデメリットを伝える。

その後
「でもこの部分は他社と比較してもダントツにいいです」
とメリットを伝える。

とありましたが、

これが私の
「デメリット・メリットトーク」の応用編です。

結局は契約に至りませんでしたが、
見た目はわかっていても、見えなくなる部分の話をお客様自身で聞いて知った。

という事実経験は残るのです。

今日のお題は
「『デメリット・メリットトーク』と『メリット・デメリットトーク』」
です。

私の営業トークは自分で信じているメーカーさんをお伝えし、
実際に自分も今の家のお風呂場をそのメーカーさんのユニットバスで
リフォームし
28年間、この私の体重で上がり続けても床のたわみなんて感じない。

という実体験も入れて、私という人間を売り込むことにしています。

この時、信用を得られれば、契約に至るし、
目先のお金だけの比較になれば、契約には至りません。

そのもととなるのは、耐久年数とお金の比較をしてくれれば...

なんです。

私のお客様となるタイプは

ちょっと高くても
私に依頼する流れが出来上がってしまうな。

です。

私の実感では、世の中の流れもそうなって来ているな。

と私が感じ取っていて、目先の利益を考えず、
お客様の立場での「費用対効果」
ということを大事にして接客時に迷わず、実践投入しています。

私の場合は
やっぱり、お金よりも、
無駄になってしまう時間を過ごしたくない方が優先し
そんな方は後悔も残りません。

それでは、また明日。

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～重要なポイントこそゆっくり丁寧に話す～

でした。

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3660日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「重要なポイントこそゆっくり丁寧に話す」

とは、意識の中にあるものの
お客様との話の内容の密度が濃くなっていくほど
夢中になり、忘れてしまいがちになります。

逆を言うと、それだけお互いが歩み寄れている証拠でもありますが、
これに甘えていると、突然痛い目に合う。

というのも私の経験です。

「重要なポイントこそゆっくり丁寧に話す」

ということ事が本能的にできなってしまう自分への対策として

私がやっていることは、

加えて、重要なポイントは繰り返して伝える。

ということです。

でも、同じ言葉を二回続けて言うのではなくて

話題はあっちこっちに行っても一向にかまいません。

大事なのは、あっちこっちに行ってもいいから、
その話題から、重要なポイントに戻ってくることができれば問題なし

ということです。

時間が経過をして、また重要なポイントに触れると

お客様の表情は、「これって、ちょっと前に触れた内容だったな。」

という風になります。

この「これって、ちょっと前に触れた内容だったな。」

とお客様の意思プラス打ち合わせの時間内で
何度か、思い出してくれることが

私にとっての重要なポイントです。

今日のお題は
「重要なポイントこそゆっくり丁寧に話す」
です。

電話の時の私は、特にこの「重要なポイントこそゆっくり丁寧に話す」
に歯止めがかからなくなってしまう傾向があるな。

という風に自分のことを分析しています。

「突然痛い目に合う。」という確率も自然と増えてしまうのです。

だから、私の場合、電話は

話の内容の目的の見出しだけお伝えして、
話の深い内容は出会ってからという風にしています。

変な話ですが、私は、嗅覚を大切にしている人間です。

嗅覚は、危険を察知するとき
一番初めに感じる感覚でもあるのに
人間が最も衰えてきている感覚でもあるな。

です。

私は猫を飼っていますが、

人間の私よりも、
嗅覚の感覚は明らかに負けてしまっているな。

と良く感じることがあります。

人間として発達してきた
視覚や聴覚に頼りすぎていると

やっぱり痛い目にあってしまうな。

です。

SNSの進化とともに情報は氾濫しすぎいて
とどまるところを知らないな。

と私は感じています。

重要なポイントは自分の嗅覚を信じて
対応するのがベストかもしれない。

と感じるようになってきました。

私が一番陥りやすい間違いは、

自分の思っていることと同じかもしれない。

と感じてしまったら

氾濫する情報にたいして無防備になってしまうことです。

こう感じた時こそ、

ここは明らかに重要なポイントだ。
前向きな気持ちは維持すれけれども、
ゆっくり丁寧に対応してみよう。

というのが私の今のやり方です。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

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～負け商談から学べば加速的に成長する～

でした。

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3659日目、私がfacebookに書いた言葉
から

全く話の展開は違いますが、

営業経験が長い私にとって
連戦連勝の記憶が
記憶のかなたに残っています。

残念ながら、住宅ローン融資を受けられない方を除いて
新しい出会いがあれば、契約に至るなんて流れです。

ある意味では武勇伝かもしれませんが、
こんな武勇伝はすぐに忘れてしまえ!!

というのが私の感性です。

過去のことは過ぎ去ったことであり、
因みに未来は不確定なのが当たり前のことです。

今をどう生きると決めるのか?

ということが私にとっては最も大事なことです。

私はすべての生につながる勝負の世界だな。

と思って生きてきました。

で、

私が重要視したことはトップを取ることではなくて

ビリにならないことです。

ここで、ビリにならないことが私にとってはとっても大事なことで、
不確定な未来を少しでもいいから、
自分の力で望む未来に変えられるかもしれないな。

という思い込みによる可能性です。

そして、それでも、ビリが確定してしまう時が来る
という覚悟は持っています。

ここで、ビリが確定したから、その後は

どうせビリが確定したのだから、

いくら負け続けてもいいな。

と淡白になるのか?

それとも、ビリは確定しても、その後の勝負で負け続けることなく、
一つでもいいから、勝ちにこだわるのか?

です。

ビリは動かしがたい結果で
その後いくら、私があがいても
ビリからは逃れられません。

しかし、相手にとって大事な試合であるときこそ、
私は全力で臨み、その牙城を崩して自分の勝ちにこだわるのです。

少なくてもそうやって
私は自分で作り上げて
「運」を切り開いてきました。

相手にしてみれば、消化試合でしかない私に対して

黙って静かに負けていろ!!

という無言のオーラが飛んできますが、

そういう時こそ、天邪鬼な私は

黙って静かに負けているわけにはいかない。必ず勝ちに結びつける。

という、無言のオーラで対抗するのです。

今日のお題は
「負け商談から学べば加速的に成長する」
です。

大相撲でいうと、最低でも８勝７敗を目指して１５日間に臨みますが、
結果的に負け越してしまうことはあります。

しかし、７勝8敗も３勝１２敗も同じ負け越しですが、

全然意味が違うな。

というのが私の感覚です。

繰り返しますが、

どんなに憎まれても

相手にとって大事な試合であるときこそ、
私は全力で臨み、その牙城を崩して
自分の勝ちにこだわることが大事だな。

で私は生きてきました。

それでは、また明日。

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2024092301

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～負け試合からもしっかりチェックできるファンになる～

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3658日目、私がfacebookに書いた言葉
から

かなり厳しい言い方かもしれませんが、

私の場合は、「負け試合からしか学ぶことはない。」

という感覚です。

話は変わり、まずは勝ち試合というか、

住宅営業をしていると、

不思議と契約に至ってしまった。

なんてことが私にはよくあります。

なぜ契約できたのか?

把握できていない自分がいるのです。

勝ち試合なので、あまり深く考えず、
結果、オーライで進むのが私の特徴です。

ところが、後になって、意味が分かり
納得できる瞬間が自分に訪れるのです。

それは、手塩にかけて施工し、仕上げてきた家を
お客様にお引渡しの瞬間です。

その時、お客様の本音を自らの意志で私に伝えてくれるのです。

内容は

実は、最初、この住宅会社に行ってみたけれども
話が進むと、あまりにも予算に合わず、
営業マンの売り込みも強すぎて
御社とほかの住宅会社に声を掛けなおしました。

予算があったと同時に私の会社に惚れて信頼することができ、
家族で話し合い、家づくりを依頼することにしました。

正確には、国の税金が投入されている
住宅ローンを進めてくれ
途中途中で段階的な検査があり
合格しないとお金が動かないこともその要因です。

なんてパターンの内容がよくありますが、
これは目の前に次々と出現する問題を解決し続けて、
お引渡しまで行かないと聞けない話です。

一方、負け試合、というか、契約に至らなかった場合は
必ず、その要因を特定でき、

不思議と負けてしまったなんてことは
私の経験の中にはありません。

私の場合、その時に思いつく、
自分が精いっぱいの力を振り絞って負けたことは
忘れることができない性格です。

尾を引かせないためには

契約に至らなかった要因を
断りを入れてきた相手の方からではなくて

自分の中で、今回はここで選択する道を間違えた。

ということを特定し、
また、同じようなパターンでは二度と同じ轍は踏まない。

を自分の中に植え付けることです。

今日のお題は
「負け試合からもしっかりチェックできるファンになる」
です。

負けこそ、自分の心に「謙虚であるべきだ。」
を思い起こさせてくれ、

軽はずみで力任せに行動するのではなくて
もっと慎重かつ、俊敏に行動できるように
自己改革する必要がある。

という風に私はなります。

負け試合こそ、自分で今まで築かなかった自分の宝物の宝庫だな。

で私は生き、次は勝ちに結び付けるという繰り返しで

今の私が出来上がってきました。

それでは、また明日。

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2024092201

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～ゴルフでも営業でも早く上達する人の特徴～

でした。

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3657日目、私がfacebookに書いた言葉
から

ゴルフが早く上達する人は
"とにかくラウンドに出る"
　　　　　↓
"問題を見つけて練習する"
といった順番だという。

とありました。

ハウスメーカーの新人営業マン時代のスタート

とまさしく瓜二つだな。

です。

営業研修は確かに存在しましたが、

ないに等しく

とにかくチラシを片手に飛び込み営業が基本でした。

私の時代は夫婦で共稼ぎというパターンは少なく
奥様が家にいらっしゃって対応してくれました。

ということで、テレアポはやりましたが、あんまり重要視せず、

これは、可能性があるかもしれないな。

と感じた奥様に対しては毎日同じ時間に飛び込み営業で顔を出して
私が即興で書いた手紙を渡す。

という繰り返しから始まり、
旦那様の時間が空く日時を聞き出せたら
そこをめがけてアポを取る。

というのが私の新人営業マン時代の始まりでした。

多くの人は
「打ちっぱなしで練習して上手くなってからラウンドする」
と考えている。
これだと時間がかかってしまう。

とありました。

これで一番初めに頭の中に浮かぶのは

ホームページを使った集客です。

私の経験では、ホームページほど
まずは世の中にむけて
アップしてみるから始まります。

そして、自分自身の貴重な時間を使って作ったホームページは
手をかければかけるほど
「こよなく愛する」ことができます。

この「こよなく愛する」ことができる。

というのが

ホームページを使った集客の基本だな。

というのが私の経験です。

しかし、ホームページの権利は買うけれども
自分自身で一切手を付けず、

買ったままで

今やろうといろいろと模索しているところです。

とか

専門の女の子を雇って、任せています。

なんて答えが勉強会に参加すると
多数の方から返ってきます。

そして、その後は、消えて行って私の目の前には現れなくなります。

自分自身でやってみれば、自分でおかしいということが発見でき、
女の子はホームページを仕上げる技術はあっても
経営理念はないに等しく、社長に及ぶことはできないのです。

年間何十棟もやる住宅会社ならこれもありかもしれませんが、
10棟未満の棟数ならば、自分自身の時間を使えば
すべて自分自身で解決できるな。

というのが私の感性で

私のホームページは、どちらかというとカッコよくはありません。

ただただガムシャラに思いついたことを付け加えて言っている。

といった感覚です。

でも、ここで生まれるのが私のキャラです。

私のキャラ営業と同じで、
ホームページもまたキャラ集客なのです。

そしたら、誰にもまねはできないものに勝手に成長していってくれます。

しかし、ほかの住宅会社も含めたホームページは見ないのか?

というとそういうわけではありません。

見る点は一つで、その個々のホームページをみて
どんな方が反応し、お客様にまで発展するのか?

です。

自分のホームページはよくわからないけれども
人のホームページはよくわかります。

ここら辺はネガティブ要素になってしまいますが、

黙っていて訓練しなくても、人の悪いところに目が行く。

という人間が持って生まれた習性を利用して
おそらく望んでいる結果にいたらないそのポイントを見つけ出し、
自分でアレンジして、自分のホームページに応用してみる。

をやるのです。

ホームページはアナログのチラシや新聞広告と違い、猿真似はご法度

というか、AIにすぐに世に出た日時でスパッと切られてしまい
世の中には出回らなくなってしまうのです。

あくまでも、人のホームページは参考にしてもいいのですが、
最後は自分のキャラが出るオリジナルを目指す。

というのが私のやり方です。

その結果、反応が得られなければ、その問題は自分自身の中にある。

ということだけのことです。

今日のお題は
「ゴルフでも営業でも早く上達する人の特徴」
です。

オリジナルはいきなり生まれるものではありませんが、
猿真似ではすぐに限界がきて結果に結び付かなくなります。

結果を何で判断するのかというと、

すべて数字に変換してみれば、
今の自分の実力がどこにいるのか?

で、よくわかり、

武勇伝では通用しないこともよく把握できます。

私がロープレは嫌い。

と思ってしまう理由もここにあります。

それでは、また明日。

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～「〇〇かぁ」の後に「だからラッキーだ」と言ってみる～

でした。

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から

冒頭に

希望しないことが起こった時、思わず
「〇〇かぁ～・・・」
といった言い方をしてしまう。

とありました。

私の人生は

「〇〇かぁ～・・・」

の連続といっても過言ではありません。

一言でいうと不運を背負って生きているようなものです。

でも、これだと、せっかくこの世に生まれてきたのに
つまらない人生になってしまうな。

早く死にたいな。

になってしまいます。

私はため息をつくのが嫌いなタイプの人間ですが、
「〇〇かぁ～・・・」

の後に、まずは、ため息が出てしまいます。

そして、そのあとに

「しょうがないな。」

という言葉が漏れてしまいます。

でも、やっぱりここで終わったら、人生は楽しくならないな。

が私の感性です。

「〇〇かぁ～・・・」は

またしても、神様が私に試練を与えているな。

と思ってしまうようになってしまいました。

マゾっけがあり、バカな私は、試練は乗り越えてこそ、面白く、

そのあとには、楽しいことが待っているな。

と思うようになっちゃいました。

でも、現実的な話、

楽しいことはあるかもしれませんが、
一瞬だけだな。

が私の経験です。

そして、またしても、神様が私に試練を与えているな。

が次々と目の前に立ちはだかってくるのです。

今日のお題は
「『〇〇かぁ』の後に『だからラッキーだ』と言ってみる」
です。

さすがに、「だからラッキーだ」とまでは言えませんが、

またしても、神様が私に試練を与えているな。

となれば、

目の前にある目障りなこの問題を早くやっつけてしまおう。

という風になるのが私の本質です。

本当は、穏やかな暮らしを望んでいる私ですが、

それでは早くボケてしまうな。

早くボケてしまわないように

またしても、神様が私に試練を与えているな。

で生きていると

マゾっけがあり、バカな私の小さな世界ではありますが、

結構、人生を謳歌しているな。

という風になり、私のモチベーションの維持にもつながっています。

それでは、また明日。

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～話が面白い人の特徴は"観察眼がある"ということ～

でした。

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確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?

3655日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の場合をお書きすると「観察眼がある」とは感じていますが、

一言でいうと、私の世界観が小さいだけかもしれないな。

です。

常に移動して、世界を飛び回っているような方とは
全然違うな。

です。

今は宇宙に向かって皆さんの興味がわくような時代ですが、

私の世界観はむしろ、海底というか、
地球の内部に向かって興味を示す傾向にあります。

宇宙には私の世界観では具体的なイメージは沸きませんが、
地球の内部にだって、まだわからないことがいっぱいあって、
もしかすると、人間に役立つことだって隠れている可能性は大だ。

という感覚です。

数学でいうと、「１」を基本とする数字だとすると
「∞」に向かって数字がどんどん増えていくのではなくて

「０」に向かって収束していきますが、「０」にはならないな。
という感覚です。

イメージで行くと「1/∞」というようなイメージです。

そして、内部に向かう時の感覚は黙っていても細かくなってしまうな。

です。

でも、ストレスも適度に与えられて、
自分自身にとって心地いい緊張感も伴うな。

です。

私の世界観はイメージがわかないことに対しては緊張感も生まれません。

今日のお題は
「話が面白い人の特徴は『観察眼がある』ということ」
です。

秋田県もようやく秋めいてきました。

秋めいてくるということは、気温も下がり、
虫や小さなカエルたちも
私の家の中にどこからともなく入ってきています。

虫は人間にとって害しか与えない。

という考え方の方もいらっしゃいますが、

元来の私の性格は「虫も殺せない」
に「超」がつくくらい性格です。

家の中に虫や小さなカエルたちが入ってきたら、
殺さないようにティッシュやタオルなどに柔らかく包んで
活かしたまま外に戻してやり、

寿命が尽きるのまで頑張って生きろよ。

というのが私の性格です。

そして、その行動が私にとっては、秋めいてきたな。

という風になるのです。

私は「たら、れば」が嫌いで、

今の自分に与えられた環境の中で、
自分だけの楽しさを見つけながら生きる。

が好きです。

生まれてきたときも身一つですが、
死ぬときも身一つで

大きくふろしきを広げても
いずれはたたまなくてはならなくなります。

いわゆるこれまた私の好きな
「後始末」という言葉です。

そしたら、必然と観察眼も自分の今の世界に合わせて

細かくなるのも当然だな。

です。

それにふろしきを広げてもなお、観察眼がそのままでいると
神経がとても疲れてぐったりと死んだみたいになってしまうことも経験しました。

適度な緊張感が伴う範囲内で観察眼を機能させ、
小さいかもしれませんが、自分だけの楽しみを見つけられて
生きられたら、

御の字で、私の心は幸せだな。

になります。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2024年9月19日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024091901

の1つでした。

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((ﾉ(_ _ ﾉ)ﾖﾛｼｸｵﾈｶﾞｲｼﾏｽ!!

私、田澤　平(たざわ　たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。

詳しいことをお知りになりたい方は

https://www.ahouse.co.jp/

から、お入りくださいませ(*^-^)V!!

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私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2024年9月18日のテーマは

～上手くいかない時間が訪れたら"腹式呼吸"をする～

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?

3654日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の営業経験から、相手が存在する接客で

大事なポイントは「タイミング」と「間」だ。

とよくここでも触れています。

しかし、この「タイミング」と「間」とをつかむのも
実は簡単ではないな。

というか、今でも、答えは出ず、私の永遠のテーマ

で

らせん階段を上っている感覚です。

ただし、その糸口というか、私の感覚では、

「呼吸」がポイントとなるな。

です。

なんか、話がかみ合わないな。間が悪いな。

と感じたら、私は意識して、相手の方の「呼吸」するのペースに
自分の「呼吸」のペースを合わせていき、
最後は、中学生の時の理科の実験みたいですが、

同じ大きさの音叉（おんさ）は共鳴するという理を目指します。

音叉は、同じ周期、同じ振動数の場合、
空気を伝って、音の振動が伝わり、共鳴するんだ。

というのを私なりの営業経験による接客での応用編です。

そして、ここで重要なのが、今日の内容に出てくる「腹式呼吸」です。

「呼吸」を合わせていくと、お互いに心が落ち着き、
自然と「腹式呼吸」になってきているな。

ということを感じ取れます。

別な言い方をすれば、
ちょっとこの方は私のお客様にはしたくないかもしれない場合は
自分から「腹式呼吸」に導いてみて、
その状態を心地よくないと感じている方は
「腹式呼吸」には乗ってこないのがよくわかります。

その時に、はっと気づいて「腹式呼吸」に乗ってきてくださる方は
私のお客様になるかもしれないな。

と復活の兆しとなるのです。

今日のお題は
「上手くいかない時間が訪れたら『腹式呼吸』をする」
です。

「腹式呼吸」を嫌いな方はいないな。

ですが、

わざと肩で息をして、
一生懸命頑張っているという姿は伝わってきますが、
それ以上私の中には入ってきて触れないでくれ。

という意志を感じるときがあります。

それは、古いかもしれませんが、持ち家が現在あり、
日常生活を過ごす分に問題はなく
家は建てる必要はない。

とご主人様が思っているときです。

勿論、その時、奥様の不満は伝わってきますが、
自分が選んだ旦那様がそういう想いならば仕方ないな。

で、私はそれ以上深く突っ込んでいかず、

新しいお客様を開拓していくことになるのです。

私は接客中にうまくいかないな。

と感じ取ったら、

今の自分、そして、相手の方の「呼吸」の状態にフォーカスしてみて、
まずは「腹式呼吸」を合わせるから初めて見ることにしています。

菊原さんのお力をお借りして、
毎日更新してきたこのブログも
今日から11年目に突入します。

途中でコロナやインフルエンザに感染したり、入院も数回経験しましたが、
「よく毎日続けてきたものだ。」

と小さなガッツポーズを決め、自画自賛しています。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2024年9月18日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024091801

の1つでした。

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私、田澤　平(たざわ　たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。

詳しいことをお知りになりたい方は

https://www.ahouse.co.jp/

から、お入りくださいませ(*^-^)V!!

https://www.ahouse.co.jp/

私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2024年9月17日のテーマは

～「この人なら幸運が起こりそうだ」と思われる人になる～

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?

3653日目、私がfacebookに書いた言葉
から

会うたびに
「こんないい人に出会いましてね。ラッキーでした」
という話をしている。

営業でもいいお客様と出会う。
これも実力のうち。
確実に契約を上げている。

と冒頭にありました。

きつい感覚かもしれませんが、
私の感覚では、

社交辞令的な言葉かもしれないな。

ということです。

勿論、天性の天の「運」の持ち主で
可能な方がいらっしゃるかもしれませんが、

少なくても私の場合は、そうではありません。

私の場合の「運」とは、自分で作り上げていくものです。

簡単なことでは、法律等は勿論のこと
みんなで決めているその小さい地域だけでの決まり事でも
必ず守る。

というのが私の基本姿勢です。

ここからしか、自分で作り上げていく「運」は生まれてこないし、
重々わかっているのに
ルールを自らの意思で途中、破ってしまったら
それは、自ら築き上げてきた「運」の積み重ねを
自ら手放してしまった結果だな。

というのが私の感覚です。

営業でもいいお客様と出会う。
これも実力のうち。
確実に契約を上げている。

話を聞くと
「確かにそれは運がいいな」
と思う内容が多い。

しかし、それを聞いて
「Aさんなら起こりそうだ」
という感じがする。

ともありましたが

「Aさんなら起こりそうだ」

ではなくて

「やっぱり、Aさんなら起こしてしまうな」

というのも私の感覚です。

Aさんはまずいい人。
それに明るい。
ポジティブだしいいオーラがある。

とありましたが、

これを地でやってしまう方は
天性の方で間違いありません。

しかし、実際の私の場合は、マイナスの感性の方が多いです。

おそらく悪い性格の人間ではないと自分のことを思っていますが、

いい人か?というとそれはまた別です。

本当の私自身はつまらない人間かもしれないな。

です。

もしかすると営業マンには不向きかもしれませんが、

私の中では、

自分で何か新しいことを築き上げる。

ということがとても苦手で、無理やりやろうとすると
苦痛を通り越して慢性的にストレス状態に陥ってしまうな。

です。

決まっているルールを着実に守って生きていくのが私好みです。

しかし、ここで面白い私の感覚は

ルールが進化したら、その流れには文句を言わず、
素直な心で受け入れて
自分自身を対応させて必ずできるようにする。

です。

その一方
「いつも運が悪いな」
と感じる人がいる。

契約直前で
"どうにもならないような事態"
が起こってしまう。

話を聞くと
「それは運が悪く、かわいそうだな」
とは思う。

ともありましたが、

これは「運」ではなくて
自らそういう結果になる道を引き寄せて歩んできているな。

です。

決して「不運」ということはで片付けられることではないな。

というのが私の経験による答えです。

今日のお題は
「『この人なら幸運が起こりそうだ』と思われる人になる」
です。

もともとの性格は仕方ないとしても、

その性格のままズルズル引きずるのもまた、自分次第の意思だな。

です。

この世にたまたま生まれてしまったときから、
寿命が自然と尽きるまで生きる責任と義務が自分にはある。

そして、
その過程を決めて生きていくのも、また、自分自身の意志でしかないな。

です。

私の場合は、どうせなら、みんなに喜ばれるオーラを身につけた方が
自分の「徳」を積み、

一人でもいいから、
惜しまれて死ぬことができたら本望だな。

で私は自らの「運」を作り上げて生きています。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2024年9月17日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024091701

の1つでした。

興味があったら、クリックしてみてはいかがでしょうか?...

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もちろん、友達申請してくだされば、喜んで承認させていただきます。

((ﾉ(_ _ ﾉ)ﾖﾛｼｸｵﾈｶﾞｲｼﾏｽ!!

私、田澤　平(たざわ　たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。

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