第4046回 「レンジが合えば、お互いが寄り添えるスタート地点に立てたな。」で「レンジがなかなか合わなければ、まだまだ、準備運動の段階だな。」で・・・!! (2026.10.15.木)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2025年10月15日のテーマは
でした。
詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
4046日目、私がfacebookに書いた言葉から
話したがるタイプの方と
どちらかといえば、
自分の意見は持っていますが、引っ込み思案の方がいらっしゃるな。
です。
これは、私自身が楽をしようと思っているわけではありませんが、
話したがるタイプの方が、見込みのお客様として
目の前に現れた時、
楽だな。
と感じています。
私が初めにすることは、
瞬きはしてしまうかもしれませんが、
相手の方の目をじっと見つめて
何を私に伝えたいのか?
を話しの中から見つけ出し、
聞かれたことに対してピンポイントで返していけばいいのです。
接客が楽でしょうがないな。
が私の本音です。
ただし、話したがるタイプの方に対しては、
私の伝えたいことはできるだけ一つに絞り、
相手の方が質問してこない限り
勝手に話題を変えないことにしています。
一方、自分の意見は持っていますが、引っ込み思案の方の場合、
どこから切り出せばいいのか?
なかなか見当が尽きません。
私が苦手なアイスブレイクを駆使することになりますが、
それでもなかなか見えてこないこともよくあります。
こんな時、私の神経は研ぎ澄まされていき、
苦手なアイスブレイクでも、
感情に響いたかもしれないな。
と私の直感で察したことを中心にアイスブレイクの話題を持っていきます。
そうすると何が変わるのか?
というと
この人は私に寄り添ってくれようとしているな。
は伝わります。
この「寄り添ってくれようとしているな。」
という感情を引き出すのが私の突破口につながる可能性が出てきたな。
です。
今日のお題は
「説明前に質問して価値観を合わせる」
です。
どちらのタイプ方でも
私の言葉でいうと価値観という言葉使わず
レンジを合わせる
という風になりますが、
「レンジが合えば、お互いが寄り添えるスタート地点に立てたな。」
で
「レンジがなかなか合わなければ、まだまだ、準備運動の段階だな。」
というのが私の判断基準です。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2025年10月15日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
の1つでした。
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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
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