第4024回 知識はたくさんあってもいいのですが、その知識に頼りすぎて戦うと・・・!!( 2026.09.23.水)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2025年9月23日のテーマは
でした。
詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
4024日目、私がfacebookに書いた言葉から
大変申し訳ございませんが、
逆の視点から書くことにします。
それは、「耳障りのいい言葉」をその時の担当者が使っていても
「実際には矛盾がある」と感じ取られてしまった瞬間に
それまで築き上げられて信頼は一気に失われ、
チャンスを失うというか、
もともとチャンスさえ存在しなかった。
ということになるな。
というのが
私のハウスメーカー時代の新人営業マン時代の苦い経験です。
新人営業マン時代、まずは、雇ってくれたハウスメーカーの
新人営業マン用のマニュアルを強制的に丸暗記させられます。
そのマニュアルの中には
それまでの自分の倫理や道徳観では受け入れられないような
何を言っているのかわからない意味不明な内容もありますが、
そのまま丸暗記して、接客時の実践で使うのが
会社の方針でした。
ところが一世一代の高額商品である住宅を購入する
当時のお客様は
現金で住宅を購入するのが当たり前という時代でした。
現金とは、どうやってそのお金が今の自分の手元にあるのか、
明白な経験がそのお客様には残っています。
矛盾を感じる営業マンの元へそのお金は渡せないな。
が本音になるな。
です。
今の時代だと
構造計算によって耐震等級3の確保が標準仕様で
省エネ性もZEH仕様で完璧です。
とホームページやSNSでは謳っていても、
それは自作自演になっているケースが多いな。
です。
なぜなのか?
というと、昨日の続きになりますが、
自分自身で実際にやっておらず、人任せにしているからです。
私は自分自身でやっていますが、
自分では１００点満点で完成した。
と思っていても
実際は１００点満点ではないな。
何処かにミスが潜んでいる。
といつも自分自身を疑って設計図書を仕上げています。
それを解決する手段が公の第３者機関にお金を支払って
検査を行ってもらい、
法律やフラット３５の融資条件等を満たしているのか?
を確認してもらうことです。
そうすると指摘を受け、
そこの気づかなかった部分を修正することにより、
１００点満点になれる実力を自分自身で身に着けることでき、
回数も重ねれば重ねるほど、
精度と完成させるスピードも上げられているな。
に徐々になっていくのです。
今日のお題は
「汚い言葉一つでチャンスを逃すこともある」
です。
同じ武器を持って戦う勝負になった時
自分の身体の一部となっているのか?
それとも、ただ同じ武器を持っているだけなのか?
です。
ただ同じ武器を持っている人は
持っている知識を奪われ、利用されるだけ利用され、
最後に依頼するのは，
実際にできる技術を持つ人に
契約を持っていかれてしまうな。
です。
こんな経験から、武器に頼りすぎてもダメで、
自分の今の実力に見合った武器を持ってバランスよく戦うことが、
今のベストの戦い方だな。
という風になりました。
知識はたくさんあってもいいのですが、
その知識に頼りすぎて戦うと
実際にはちょっとしかない実践力や技術でも、
その実践力や技術を持っている人に足元をすくわれ
最後の最後で契約を持っていかれてしまうな。
武器に頼りすぎるのはやめにしよう。
というのも私の教訓です。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2025年9月23日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
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