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私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
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2025年2月21日のテーマは

～出来る限り発言と行動と人となりを一致させる～

でした。

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3810日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の場合、できる限り、発言は控えるようにし
最小限の言葉にとどめ、「余計だな。」と感じることはなことは
できる限り話さないようにしています。

そうすることで、相手の方に対して
的を得た伝わり方となり
私の伝えたいことがシンプルでダイレクトに伝わるな。

です。

これに対して、私の行動は

今の時代では、絶対に許されないことですが、

「口より先に手が出る」

という表現がピッタリです。

理科の授業でいうと、

理論を長々と学ぶことよりも、まずは、実験してみる。

です。

だから、失敗して痛い目に合う機会も多くなってしまいます。

ある意味では、死と隣り合わせ。

ということも含まれてしまいますが、

それでも、

理論を長々と学ぶことよりも、まずは、実験してみる。

が先に来るのです。

今日のお題は
「出来る限り発言と行動と人となりを一致させる」
です。

私はこの場も含めて文章を書くときに、
あまり頭の中で「あれ、これ」と考えずに
その時頭に浮かんだことをストレートに書く癖があります。

だから、後で何を描いたのか?

も誰かに指摘されると
記憶の彼方のブラックゾーンに放り込まれていることもよくあります。

ただし、自分主体の感情が動いて書く言葉は、
絶対に忘れていません。

因みに誰かにやらされて書く言葉は

右の耳から入って左の耳から抜けていることもよくあります。

要は、自分の中にとどまっていないのです。

ある意味ではずるいやり方かもしれませんが、

「出来る限り発言と行動と人となりを一致させる」

となると私には変なストレスがかかります。

しかし、

仮想の発言は自分の中にだけ、留めておいて
まずは仮想の発言を主体に行動してみて
どうなるのか?

を確かめてやってみることが大事だな。

というのが私の優先すべき方針です。

顔が見えない言葉は、その人間に妄想になる可能性大だが、
顔を見せて行動してしまえば、隠すことも出来なくて
そのまま真実が浮き彫りになる。

です。

私には文才はありませんが、
自分の過去の経験をベースとし、
「その時、実際は、どうだったのか?」
と残っている感情をプラスして文章を書けば、
発言と行動が一致しなくなることはなくなるな。

です。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

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2025年2月20日のテーマは

～"笑い癖"をつければうまく行くし健康にもなる～

でした。

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3809日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私が、この歳まで見て感じてきた「笑い癖」
はあまりいいイメージがありません。

「作り笑い」とか、「お情け笑い」

あるいは、私の嫌いな笑いとしては、

相手をやり込めた時の笑いで

むしろ、醜く感じてしまいます。

もともとバカが好きな私は、

全くなんにも変ええないで
無邪気に笑っている。

ということは自分では気づきませんでした。

しかし、私のホームページに登場してくる先輩のブラジル人の奥様や
大学時代に日本に留学していたブラジル人の女性の方から、

全くなんにも変ええないで
無邪気に笑っている。

私に会いたいな。

とよく言われました。

勿論、ここに下心はありません。

因みに日本人の女性の方からも
面と向かって言われたことはありませんが、

全くなんにも変ええないで
無邪気に笑っている私には、
フレンドリーの気持ちが伝わってくるのです。

昨日に続き、
日本テレビの「笑点」の「大喜利」の話を持ち出してしまいますが、

「笑点」の「大喜利」を見ているときの私は、

まったく無防備で我を忘れてのテレビにめり込んで笑っているのです。

おそらく、襲われてしまったら、そのまま死んでしまってもおかしくない状態です。

こんな時の私は、まったく意識がありません。

でも、どうもそう無防備でいられる私は

自分では気づきませんが、
羨ましがられるほど
最強の人間的なパフォーマンスオーラ出しているようなのです。

でも、頭を使い始めた瞬間から
どんどんパフォーマンス低下していきます。

全くなんにも変ええないで
無邪気に笑っている私を
接客の時に使えないのはとても残念なことですが、
仕方ないな。

と「もったいない」けれども、認めるしかありません。

今日のお題は
「『笑い癖』をつければうまく行くし健康にもなる」
です。

自分でも認めていますが、
私自身、ポーカーフェイスは絶対にできないほど、
喜怒哀楽が全面にでて、
今の心理状態がすぐに誰からもわかってしまうな。

です。

でも、その中で勝負をかけていくしかないな。

です。

「笑い癖」を付けるというよりは、

自分で意識して出すことはできませんが、

全くなんにも変ええないで、我を忘れて
無邪気に笑っている自分自身が最強ゾーンに入った自分だな。

です。

でも、残念なことは、営業や接客の場面では意識して使えないな。

ということもいつも認めて生きています。

それでは、また明日。

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2025年2月19日のテーマは

～ストイックな知人が"毎日お笑い番組"を見る理由～

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3808日目、私がfacebookに書いた言葉
から

そんな知人が
「1日に30分～1時間はお笑い番組を見ている」
と言っていた。

とありました。

テレビを見ない日もある私は
さすがに毎日ということはありませんが、

１週間に一度
(大相撲が開催している期間を除いて)
リアルタイムで見てしまう番組が存在します。

それは、日本テレビ系で長年、長寿番組として続いている
「笑点」という番組で、一番の楽しみは
その時に出されたテーマで
即興で落ち迄、話を組み立ててやる「大喜利」です。

因みに、物心ついたときから見ていますが、
最初は意味も解らず、つまらない番組だな。

と思って、仕方ないから時間つなぎに見ていた番組です。

ところが歳をとるにつれて、どんどん面白くなってきました。

２０２4年３月で林家木久扇師匠さんが番組から卒業され、
私が初めてみてから出演されていた
レギュラーの方は一人もいなくなりましたが、

交代された新しい立川晴の輔さんの

切れきれトーク術には、すごいな。

と度肝抜かれています。

今日のお題は
「ストイックな知人が『毎日お笑い番組』を見る理由」
です。

何に通じているのかというと,
毎日菊原さんのブログを読んで即興で続けている

いわゆる、この読書感想文です。

しかし、私の場合は、ほとんど切れきれトークはなく、
ただ自己満足しているだけの世界です。

たまに、普段は、見かけない方から、「いいね」を押されると

さて、「どんな内容を描いたんだったけ?」

と読み返す始末です。

しかし、ここでとどまらずに

「笑点」の「大喜利」の影響を私の接客トークに活かしています。

お客様の疑問にすぐに答えますが、

イマイチ、腑に落ちていない表情だな。

と感じ取ったら、アドリブで表現方法を追加して
お客様が府の落ちるところまで行って、
信頼関係をどんどん深めていく場面に応用しています。

なかなかリアルタイムで見る番組が減っていく一方ですが、
「笑点」の「大喜利」だけは、私自身のお笑い番組というよりは、
好んで、その魅力に惹き込まれてしまう教育番組です。

それでは、また明日。

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2025年2月19日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2025021901

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2025年2月18日のテーマは

～勉強してある程度考えたら思い切って行動する～

でした。

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3807日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の勝手な意見をお書きします。

勉強とは、投資で、実戦で投資した時間とお金を回収できなければ
道楽、あるいは、娯楽として遊んでいたのと同じだな。

です。

それでも、お金と時間に余裕がある方であれば、アリで、
問題は全くありませんが、

生きていくのもギリギリだな。

というのであれば、
投資した時間とお金を回収できなければ、
即、死を意味するな。

というのが現実の世界です。

それに、勉強したからと言って、必ずしも
実戦で望んでいる結果が出るとは限らない。

というのも私の経験です。

話しは変わります。

今は無いに等しいですが、

日本には師弟制度があります。

その中でも内弟子さんの場合、
ご飯は食べさせてもらえ、
実力に見合ったお金も「おこずかい」程度ですがもらえます。

しかし、師の言ったことはすべてやり
しかも、失敗すれば、怒られた上に
その分はもらうべきお金から差し引かれて
当たり前の世界です。

でも救われるのは師の愛情が注がれた
包み込まれるような温かい心と
実際には尻ぬぐいまでしてくれるのが師の存在です。

それが今の時代は
悪いことは失敗した人のせいにし
尻ぬぐいからも逃げてしまう上の方がいたとしたら、
全く正反対で、違う点です。

それにいつまで師に甘えられてはいられず、
独り立ちして結果を残し、今度は自分が師となり、
弟子を育てて独り立ちさせていく。

というのが美しい日本の文化だな。

と私は思ってしまうのです。

話が外れてしまい、さらに怒られてしまいそうですが、

私の経験からすると、職人さんは、やっぱり、

弁当とケガは自分持ちが基本だな。

と思って生きてきました。

栄養は補給しなければ、
神経が経たれてケガにつながってしまい、

言葉は、悪いのですが、

「かたわ」になってしまったら、
望むような人生は送れなくなってしまうのも現実の世界で、
自分の身は自分で守るのが当然です。

こうなると言葉という道具を使える人間社会はかなり甘く、
野生の動物の世界では、
獲物を獲って栄養を補給できなくなってしまえば、

やっぱり、即、死を意味してしまうのです。

今日のお題は
「勉強してある程度考えたら思い切って行動する」
です。

私の場合は、背負った父の債務返済があり
勉強にお金をかける余裕もなかったので
ハウスメーカーに雇ってもらい、そこで、結果を出して
学ばせてもらうしか道はありませんでした。

「勉強してある程度考えたら思い切って行動する」

なんてことは私の場合はできなくて

とにかく実践で望まれている結果を出し続けながら、
同時に学んで
さらにまた、実践で望まれている結果につなげていく。

というのが私の現実の世界でした。

勉強することで終わるのが目的ではなくて

最終目的は

勉強にかけた時間とお金を回収し、さらにプラスすることで、
寿命が尽きるまでのお金を
世の中に迷惑が掛からないように確保することだな。

が私の金銭感覚です。

見栄えやスマートさは要らず、
泥沼にハマって、
周りの方には汚れて汚く見えても、関係ないな。

で私は生き、

自分のやったことから逃げないで
そのまま数字に変換すれば
絶対にその数字はウソをつかず、
自分を救ってくれる元となる。

というのが私の基本です。

それでは、また明日。

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2025021801

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2025年2月17日のテーマは

～時間をかけて構築した人間関係を希薄にさせない方法～

でした。

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3806日目、私がfacebookに書いた言葉
から

人と約束した際、
"どうしても断らなくてはならない"
という状況になることがある。

・体調を崩す
・どうしてもはずせない案件が入る
・トラブル発生

などなど。

とありました。

この中で

・どうしてもはずせない案件が入る
・トラブル発生

が同時に起こったことがあります。

外壁総張替換えという大型リフォーム工事での
お客様との打ち合わせが目的で
車を走らせていました。

前の二台の車は右折目的だったので
左側を抜けるスペースができていました。
青信号に変わったことを確認し
前の二台の車はさらに右へ寄ったため、直進者の私は
その横を通って進みました。

ところが、横切るときに左側から、
スピードを落とさないで直進してくる車が視野の中に入った瞬間
私の左後ろタイヤに突っ込んできて
私の車は横転してしまい
私も右腕がガラスの破片で血だらけでした。

その時の優先順位は

あと約１キロメートル進めば届く
お客様の家に携帯電話で連絡し、
いけなくなってしまったことをお伝えしました。

次に、私が車検等でお世話になっている車屋さんの近くでもあったため、
警察の事故処理後、すぐに交差点から撤去してもらえるように、
手はずを整えました。

そうしている間に、誰なのかはわかりませんが、
救急車を呼んだらしく、救急車に乗って、病院に運ばれ
部分麻酔を打たれて、血だらけの右腕の傷跡を縫ってもらっていましたが、
途中で麻酔が切れて縫っている先生が麻酔を追加しようとしたものの

あと少しだから、そのまま縫ってください。

痛々しい顔のまま伝えて
追加する麻酔を私が拒否したら、
私の右腕を縫い続けて
微笑んだままの先生の顔が印象に残っています。

その後、警察が私を病院に迎えに来て、
５分ほどでしたが、
初めてクラウンのパトカーに乗りました。

外目はクラウン型のパトカーでかっこいいのですが、
中は質素でビニールシートのままなのか。

とがっかりしたことを覚えています。

そして、取り調べの内容は詳しく覚えていませんが、

人身事故を起こした相手に対して、
運転免許を取り消す権限は
私にある。

ということを初めて知りました。

でも、私は、免許は取り消さなくてもいいから、
車だけ納車して一週間のハイエースだから、
また新車で返してくれればいい。

と伝えたら、

それは保険屋さんを通して相手の方に伝えてください。

と言われ、本当に警察は民事不介入なんだな。

とこれまた初めて経験しました。

今日のお題は
「時間をかけて構築した人間関係を希薄にさせない方法」
です。

この流れが何につながるのか。

というと、その仕事の契約書は実行されましたが、

お抱え大工でもあったにもかかわらず、
残念ながら
二度とそのお客様の仕事のお声がかからなくなってしまったことです。

自分が原因ではなくて
もらった交通事故でも
約束の時間を変えてしまった結果

仕事関係での信頼は失われてしまったのです。

悔しいけれども、これが現実の世界だな。

で、絶対に約束の時間に遅れないように行動する。

というのが私の教訓となり、ドタキャンはしなくなりました。

「信頼構築には時間はかかるけれども、失うのは一瞬だな。」

で、たとえ、それが、自分が直接的な原因ではなくても・・・

です。

それでは、また明日。

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～「どうしたらもっと簡単に時間短縮できるか?」と考えて行動する～

でした。

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3805日目、私がfacebookに書いた言葉
から

忙しいアピールではなく
「どうやったらもっと簡単に短時間でできるか?」
と考える。

と一番最後の方にありました。

私の答えは、一言でいうと

「何度の失敗を繰り返しても、めげずにやる反復練習しか道はないな。」

です。

優秀な人は
"忙しいそぶり"
を全く見せない。

その理由は
"手間のかかる業務を工夫して時間短縮している"
からなのだ。

とありました。

私の経験からすると

手間のかかる業務は
手間がかかるのが当たり前で
時間もかかるのが当たり前だ。

です。

しかし、動物は

まったく同じ過ちを犯すのは御免だ。

と習性を持っています。

幼いころ、餌を針金につけたネズミ捕りの籠が我が家の小屋にはありました。

餌に手を付けて
命からがら籠が閉まる前に逃げ出したネズミは

そのかごには近寄っても、
餌を全部食べずに籠が閉まらない手前で
食べるのをやめる習性が身につくのです。

幼いながらにも「賢いな。」

と思ったものです。

これと同様に時間短縮するには
失敗で得られた無駄な部分を削除し、

さらには、一度の手間で
複数の同じ結果が得られるやり方を体で身につければ、
時間短縮になるな。

でした。

具体例を挙げると、大工見習の時、

４本ワンセットに梱包された羽柄材の杉材がありました。

最初、何も知識のない私は梱包されたナイロン材をカッターで
一つ一つバラしてから、同じ長さに切っていました。

ところが私の大工の師匠は

４本ワンセットに梱包された羽柄材の電動のこぎりを入れて
一度に４本同じ長さにそろえ
梱包に使用されているナイロン材も
一度にカッターを使ってバラしていました。

盗み取った技はすぐに取り入れ、
自分のものにしていかなければ、

仕上げるスピードと精度は
永遠に追い付けず、
差が広がるばかりだ。

と感じ取るのと同時に

実践投入するのが私の時間短縮のやり方です。

そして、その分、時間は余り、他の作業に回すことができるのです。

この差がどんどん大きくなり、

実際には、手間のかかる仕事を手間がかからないように見えてしまうな。

です。

今日のお題は
「『どうしたらもっと簡単に時間短縮できるか?』と考えて行動する」
です。

「この業務が大変で忙しい」
といったことを言う。

また言わないとしても
"慌ただしく動いている"
といったそぶりを見せる。

無意識のうちに
「私は頑張っていますよ」
とアピールしたいと思っているのだろう。

とありました。

私にしてみれば、

「私は頑張っていますよ」とアピールする神経の使い方ほど

効率の落ちるやり方はないな。

です。

そんな時間があるなら、

仮眠でもいいから脳を休ませて脳の体力を回復した方が、まだ、ましだな。

が私のやり方です。

ハウスメーカー時代にノルマを達成できない営業マンほど
会社に居残りして
「私は頑張っていますよ」をアピールし

早く帰る私に対して、
嫌味を言う先輩営業マンがいらっしゃいました。

でも完全無視で私は一軒家の寮に帰り、
建築士を取得するための勉強に時間を回していました。

「私は頑張っていますよ」とアピールしなくてもいいから、
望まれている結果を出し続ければ、

早く帰宅することも
時には休日をもらうことだってできる。

という独自の思考は今も変わっていません。

営業レターのように農耕民族が私の基本ですが、

時には、同僚と争っても、狩猟民族となり、
獲物を取って、自分の腹の中に入れてしまえば、
同僚にもとられることはないな。

という現実的な一面も私の中にはあります。

それでは、また明日。

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～この3つを決めれば成長スビートが一気に加速する～

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から

多くの営業スタッフは
「まあノルマが達成できればいい」
という感じで行動している。

とありました。

この思想のままでは、いつまでたっても
自分の望んでいる結果には程遠いな。

という風に自分の過去の経験も含めて見えてしまいます。

毎日頑張っても
"なんかスッキリしない"
という感じになるのだ。

ともありましたが、

結果、ポジティブ思考につながって行きつくところはどこにもないな。

です。

営業スタッフとしてどうなりたいのか?
まずは数字
"どれだけの数を上げたいのか"
ということを決める。
会社で決められた数字でなくてもいい。
自分が納得できる数字でも構わない。

とありました。

会社に言われた数字は参考にしてもいいが、
達成する数字は、自分で決めれば最終的に納得できるし、
自然と数字達成のための創意工夫も生まれてくるな。

です。

ただ、ハウスメーカー時代と独立開業してからの数字では、違いがあります。

ハウスメーカー時代は、契約棟数とか、
売り上げ目標という数字に目が行っていました。

ところが独立開業してからは
一体、手元に残ったお金がいくらなのか?

の比重がほとんどです。

そこが、自分の営業パフォーマンスを通しての
動きに無駄があるのか、それとも、ないのか?
もすぐに数字で判断でき、

修正、そして、改善をかけていくことができています。

次はメンタル
"どんな状態で仕事をしたいか"
を決めていく。

・お客様から感謝される
・スタッフともいい関係を築く
・気持ちよく仕事をする

などなど。

さらには
"人としてどう成長したいか"
も決めていく。

ともありました。

この中で私のモチベーションがキープできるのは

紹介という見返りは私の眼中にはなくて、

只々、お客様に私の建てた家をお引き渡しした後、
住んでいる年数が経てば経つほど、

家づくりの計画当時よりも
感謝の度合いが増えていっていることが感じられるときです。

いつかはわからないけれども、
住宅営業マンを廃業するのは私の宿命でもありますが、
欲張りと言われてもいいから、最低でも、廃業するまで

お客様に私の建てた家をお引き渡しした後、
住んでいる年数が経てば経つほど、
感謝の姿勢をビシバシと感じられようになっていたいな。

と私は思って営業活動しています。

今日のお題は
「この3つを決めれば成長スビートが一気に加速する」
です。

汚い心といわれてしまうかもしれませんが、

最後に残った「数字=お金」です。

これは間接的ではあるけれども
必ず、税金等に反映されて社会貢献につながっているな。

となれば、私のモチベーションがキープできます。

繰り返してしまいますが、

欲張りと言われてもいいから、最低でも、廃業するまで

お客様に私の建てた家をお引き渡しした後、
住んでいる年数が経てば経つほど、
感謝の姿勢をビシバシと感じられようになっていたいな。

これらのすべてが、

人としてどう成長したいか?

に密接に関係していて

結果的に、スタッフともいい関係を築くことに通じ、
気持ちよく仕事をすることにも繋がっていっているな。

というのが自然と私がフローになって居続けられる私の到達点です。

それでは、また明日。

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～外向的、内向的の偏りを一度チェックしてみる～

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若いときというか、幼いときは、明らかに外交的な性格でした。

なぜかというと、外に出て何かはわかりませんが、
新しい何かを感じ取るためです。

勿論、自分にとっては、
都合のいい事も悪い事もありますが、それは仕方ないことだな。

と、

とにかく自分の脳の中へどんどん入れていくことが目的でした。

ただし、一度入れたら、上書きすることはあっても、
やっぱりその前に出会った出来事は忘れられないのが私の経験です。

そんなことよりも、
とにかくどこでもいいから、
自分の脳の隙間に入れていくことが先決でした。

今はどうかというと、
私のイメージでは、雑学であふれていて、
なかなか使うことのない知識の方が増えてきました。

捨てることができ、生まれたころの時のように
何にもなくなれば一番いい事ですが、
先ほど荒れたように

一度入れたら、上書きすることはあっても、
やっぱりその前に出会った出来事は忘れられないのです。

これがストレスになってきているのも私の現実です。

そうすると内向的な性格になってきました。

人間というか動物の場合、生まれて目を開いた瞬間、
母親をはじめとして、誰かがそばにいるのが常識ですが、

死ぬときは逆の現象が起こり、

どんどん孤独化していきます。

内向的になるとは、誰かを頼らず

孤独に耐える訓練をして孤独に強くなることだ。

と私は思っています。

でも、現役で営業マンを続けている限り、
完璧に孤独に離れません。

孤独になったら、それは営業マンとしての廃業を意味するな。

が私の感覚です。

今日のお題は
「外向的、内向的の偏りを一度チェックしてみる」
です。

生きていれば、あと数年で還暦を迎える今現在の私の立ち位置は、

どうひいき目に見てもものすごい勢いから、脂ののった時期と比べると

下り坂をてくてくと下っているな。

という感覚で内向的になってきています。

平家物語の冒頭にあるように、
何でもかんでも永遠に栄え続けることはできないな。

が私の人生観だと私は勝手に思っており、

自分一人の時間をどんどん愉しめるようになっているな。

と感じるようになってきました。

でも、もしかすると、これが動物の宿命で
本当の姿かもしれないな。

なぜなら、死ぬときもやっぱり一人が基本だからです。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2025年2月14日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2025021401

の1つでした。

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私、田澤　平(たざわ　たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。

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私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2025年2月13日のテーマは

～すべて抱え込むのではなく得意分野に絞る～

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?

3802日目、私がfacebookに書いた言葉
から

商売の基本というか現実は
「営利目的」であり、必ず、「利害関係」が生じます。

ボランティア(奉仕)とは全く違う点です。

一時期、テレビのコマーシャルで地域ビルダーさんが

「絆(きずな)」という言葉を使っていましたが、
今はそのコマーシャルを見なくなりました。

「絆(きずな)」とは一見、お客様にとっては、
耳障りいい言葉のように聞こえますが、
商売の本質は「営利目的」であり、必ず、「利害関係」が生じることから

正反対の性質を持つ言葉だということを
よく把握しきれていないお客様は
境界線をきちんと意識せずに仕事を依頼し、
後にちょっとしたトラブルに見舞われた時、
お金の支出が発生するようであれば、

その感情はどんどん膨らみ、
感情的なクレーマーまで発展してしまうな。

です。

最近よく触れていますが、

私は何でもかんでもいうことを聞いてあげる
といういい人を無理して演ずるよりも

今の自分の実力で、できることはできる。

できないことはできない。

と言葉は柔らかいのですが、強い意志表示を示し、
真実のみをお伝えしていくことにしています。

私の方からお金が発生する場合は境界線を示していかなければ、
ハマりたくもない泥沼にハマってしまうな。

です。

「頑張っている割には利益が少ない」

とありましたが、

デフレ化時代と違い今のスタグフレーション化では

利益確保よりも最低賃金に匹敵するような自分の手間賃と
車検代のかかるトラックやガソリン代等のこれまた最低限の経費はもらう。

という方針で今は仕事を請け負っています。

デフレ化時代は仕組みを作る

ということがよく言われていましたが、

それだけでは今の時代で発揚用せず、
それを元とした応用力が必要で

望んでいる成果に結びつけていく。

という意味です。

ここで私の出した答えが秋田県の県単価とはかけ離れている
最低限の手間賃と実にかかる経費です。

そして、その上で

できることはできる。できないことはできない。

とお客様にお伝えすることです。

今日のお題は
「すべて抱え込むのではなく得意分野に絞る」
です。

私はおそらく１０年以内には
建築士事務所という個人事業主の方は、
可能な限り、続けていきますが、
施工会社の方はたたむ予定でいます。

その時の決め事はお客様の感情も含めて負債を残さない。

ということです。

ということで、今は、自分の得意分野で勝負をかけることにしています。

そうすると、他の住宅会社には簡単には負けないな。

です。

いずれにせよ。

物価上昇と世帯年収の実質の差は広がるばかりの今の時代、
地方の戸建ての住宅産業は
なかなかゼロ金利政策時のような勢いはなくなったままだな。

で、辛抱して踏ん張り続ける時代です。

父親の債務返済を背負って生きてきた私には
質素な生活を送り、
まだまだ、わずかな貯蓄を崩すつもりはありません。

これも、人を雇って、儲けられるときには儲けられなかったが、
個人事業主形態だからできることだな。

と私は思って生きています。

営業の攻め達磨となり、大きく儲けることよりも
少ない金額かもしれませんが、
スモールビジネスである家族経営重視の工務を最重要視し、
お金を確実に残していく方を選択して生きてきたから、
出来ていることだな。

というのが、今より先はよくわかりませんが、
現時点でのなんとか私の生きている証です。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2025年2月13日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2025021301

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私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2025年2月12日のテーマは

～漠然とした内容の質問をしても明確な答えは得られない～

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?

3801日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私もハウスメーカー時代の直属の上司に
「どうやったら売れるようになりますか?」
と同じ、質問したことがあります。

その答えは、意地悪に聞こえましたが、

「どうやったら売れるようになりますか?」

と俺に質問しなくなったら、売れるようになっているよ。

でした。

本当にいつも無視されたり、
意地悪な答えしか返してこない上司だ。

とは、常日頃から思っていたものの

私の漠然な質問に対して漠然とした答えでいつも返してきますが、

的は得ているな。

が私の印象でした。

そうすると、
「どうやったら売れるようになりますか?」
から、

「どうしたら、売れるようになるか?」

と自然に自分自身の頭で考えるようになり、

最後は、「売れるようになるか?」

ではなくて、反転して

「どうしたら、私から買いたくなるのか?」

ということを考えて行動に移し、

このやり方ではうまくいかない。

このやり方ではどうだ?

と自分自身の頭の中で思いつくことの
試行錯誤を繰り返すようになるのです。

ということで意地悪でしたが、
的は得ている直属の上司と同じ対応で、
心が知り合えている相手の方の
漠然とした質問に対しては、わざと漠然とした答えを返すことにしています。

そうすることで、相手の方は

ああ、質問の仕方がまずかったな。

と悟り、

具体的な質問に変え、
それでも私が漠然とした答えしか返さないのなら、
相手の方はもっとかみ砕かなければならないんだな。

という風に頭が働き出します。

今日のお題は

「漠然とした内容の質問をしても明確な答えは得られない」
です。

でも、このやり取り自体が、

「どうやったら売れるようになりますか?」

の答えにはなっていないかもしれませんが、
突破口を開く、大きなヒントになっているな。

と、私はハウスメーカー時代の直属の上司とのやり取りで気づきで

私自身も同じやり方をする癖が身についてしまったのです。

「どうやったら売れるようになりますか?」

の答えをたとえ、もらっても
一時的には売れるようになるかもしれませんが、
また壁にぶち当たり、
売れなくなる時期がやってくる。

というのが私自身の経験でもあります。

売れるやり方よりも

「どうしたら、私から買いたくなるのか?」

を自分自身の頭の中で考え、
実際に試行錯誤してやってみる癖を身につけないと

結果的には、いつまでたっても、
「どうやったら売れるようになりますか?」
という質問を繰り返してばかりのエンドレスになっちゃうな。

で、繰り返しますが、

「どうしたら、私から買いたくなるのか?」

を詰めていくのが私の歩んできた営業道の道のりです。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

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