注文住宅の新築・一戸建てをローコストで高品質の安くていい家をつくる秋田･大仙市のエイハウスの元社長が書く"読むだけで視界が変わる!元社長の『超ポジティブ』思考回路!!"

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私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

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2025年4月11日のテーマは

～小さな幸せを見つけられる能力を身につける～

でした。

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3859日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の場合の「小さな幸せ」とは、「最低限譲れないこと」
という意味にも連動しています。

ちなみに私の「最低限譲れないこと」とは

自分の田んぼから収穫できるお米

と

電動ポンプで汲み上げて飲んでいる地下水です。

最近は、お米不足によっておこるお米の高騰化や
外国人によって、仲買されるなんてことが原因で
困りごとにつながっているニュースが耳に入ってきますが、

お米と水の確保はできるだけ他人に依存しないで、
自分でコントロールして何とかし、
「小さな幸せ」を一人で噛みしめる。

が私の基本で、「最低限譲れないこと」です。

因みに、それでも田んぼの管理は他の方に小作を依頼していて
今まで30kgのお米の袋で6袋が
私の田んぼから収穫できて自分が1年分食べる分の目安として
赤字にはなっていませんでしたが、

2025年の収穫は小作料も上がり、実質に変換すると3袋弱で
赤字です。

でも、
私にとってはおいしくない流通米に
今までの倍近くのお金で買って食べる。

という感覚はありません。

私の「小さな幸せ」は
今の時代の流れに沿うと
お米を買って食べている方から見ると
「かなりの贅沢だな」と感じられてしまうかもしれません。

今日のお題は
「小さな幸せを見つけられる能力を身につける」
です。

「小さな幸せ」は「最低限譲れないこと」
という意味にも連動していると冒頭にお書きしましたが、

お米と水に連動させると

生き続けていられるだけで感謝。

ということにも繋がります。

かなり小さな自分だけの喜びの世界で

何だ。そんなことか?

と、ビックなビジネスを展開している方に思われてしまうかもしれません。

小作や電動ポンプに頼っているという条件が付きで
100％コントロールできているわけではありませんが、

お米と水の確保は私のストレス軽減につながっていて、
明らかに私の「小さな幸せ」の世界です。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2025年4月11日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

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2025年4月10日のテーマは

～同じような日々でも"工夫できること"はたくさんある～

でした。

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3858日目、私がfacebookに書いた言葉
から

ここ数年間、テレビのニュースやワイド番組で取り上げられる話題として、

「退職代行」という商売が成立し、

表現は悪く感じられてしまうかもしれませんが、

業績は、うなぎのぼりで、特に繁盛する時期が

4,5,6月に集中している。

という情報が耳に残りました。

私が、就職した時期は「退職代行」なんて言葉はなくて、

退職願いに

「このたび、一身上の都合により、誠に勝手ながら○年○月○日をもって退職いたしたく、ここにお願い申し上げます。」

と書いて、退職するのが通常でした。

ちなみに私自身もハウスメーカーを退職するときに書きました。

でも、誰から教えられたのか?

というと、変な因果ですが、退職願いを提出した支店長に

「このたび、一身上の都合により、誠に勝手ながら○年○月○日をもって退職いたしたく、ここにお願い申し上げます。」

と書いて出せよ。と教えられました。

でも、「一身上の都合・・・」とは書いて
理由は書きませんでしたが、

日本語の常識には便利な言葉が存在するモノだな。

とは感じました。

それでも、私の退職が納得できない支店長は
理由を口頭で聞いてきました。

実は、私の父の債務の元金で2000万円以上背負っていて
金融機関に返済する約束があり、
今の経営状態は母一人では、職人さんたちにバカにされて
お金がどんどん手元に残らなくなり、
厳しい状況に追い込まれているのが理由です。

と答えたら、

お金の問題だな。それも1000万円単位の借金

ということを察してくれ、
その後は何も言わずに退職する流れになりました。

入社するときは、ウエルカム状態ですが、
退職するときこそ、

ケジメは自分自身でつけて責任を全うし、
後始末するのが社会人だな。

と学びましたが、

今は、これが成立しないみたいだな。

と感じています。

仕事とは、相手が自分で苦労して稼いだお金を支払ってでも
元来、誰もやりたくないことをやる技術が私にあるから、

成立する。

です。

自分のやりたいことをやり遂げて
仕事が成立する方などは
大谷選手に代表されるように
ほんの一握りしか言いないな。

です。

でも大谷選手は、天性の素質にプラスして
それの何倍以上もの努力を継続しているから成立するな。

ということも、
節々のニュース情報から私の中に伝わってきます。

今日のお題は
「同じような日々でも『工夫できること』はたくさんある」
です。

若いときには、嫌なことでも、
すぐ辞めずに辛抱して継続するから
のちに他の方から望まれる技術を身についてしまう。

と私は思って生きてきました。

壁にぶち当たって、もう、ダメかもしれない。

と感じたことは、一度や二度ではないのが私の人生経験です。

やめてしまうのは簡単ですが、
やめずに辛抱して踏ん張り続ける人生を私は選択して
今日に至っています。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2025年4月10日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

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2025年4月9日のテーマは

～無気力な毎日より"ハードで充実した日々"を選ぶ～

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3857日目、私がfacebookに書いた言葉
から

歳をとってくると、
徐々にではありますが、

「なんでも億劫になってくるな。」

ということを実感するようになってきました。

特に秋田の場合は、冬には外に雪が積もり、
家の中にこもりがちになるのが、私の生活パターンです。

それでも、除雪作業が私の実利的な運動になるのですが、
最近は、クマさんが冬眠しなくなり、
私の家の近くにある川沿いの土手沿いに
足跡を発見するようになりました。

以前の感覚にはありませんでしたが、
クマさんと遭遇しないように注意して行動しなければならないな。

という、危機意識も持つようになってしまいました。

因みに、クマさんが冬眠しなくなったのも時代の流れかな?

と私は受け止めています。

春になり、山にはまだ雪が残っていて目に入ってきますが、
私の住んでいる平地は雪も消え、春めいてきました。

春めいてくると、なんだかは、よくわかりませんが、
心はどんどん晴れやかになってくるのが
私の一年のペースの通例です。

ただし、一年前の2025年の4月からは
確認申請の時に提出する設計図書の図面が大幅に増え、
悪戦苦闘するようになりました。

でも、この悪戦苦闘が、
また私の心にやる気を漲らせてくれるのです。

お客様が描く、間取りプランと私の感覚が違うのは、

勝手に私の脳が3D化し

ここは今まで違って
きちんと答えを図面上に明確に示す必要があるな。

というところも大幅に増えました。

そうすると、脳の持久力もなくなり、
疲れるスピードも速くなって、
脳が疲れて頭が痛くなるような感覚が
今までよりも短くなってきているな。

さらには、歳のせいや慢性的な持病の心臓病の影響もあり、
たとえペースメーカーを体の中に植え込んで生きていても

なんとなくではありますが、
12年前より血の巡りも落ちてきているな。

と感じるようになりました。

血の巡りが悪くなれば、当然のことながら脳も働くスピードが落ちてきて
エネルギーとなる糖分を脳が要求してきます。

でも、これがまた、糖尿病の悪化につながっていくことも私は知っており、

控えなければならないな。

という意識が働き出します。

今日のお題は
「無気力な毎日より『ハードで充実した日々』を選ぶ」
です。

何を言いたいのか?

というと、春になると否定と肯定が入れ代わり立ち代わりで
勝手に私の中に次々と目まぐるしくやってくるのです。

でも私の脳が否定と肯定のどちらを選択して生きるのか?

となると

最後は、答えが完ぺきにはわからずとも
可能性を秘めた肯定を選ぶ傾向があるな。

がどうも私の性格のようです。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2025年4月9日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2025040901

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～営業活動は「欠点を利用して結果を出す」と考える～

でした。

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3856日目、私がfacebookに書いた言葉
から

コンプレックスを意識し過ぎで楽しめない。
これはもったいないこと。
時間は限られているのだから。

と冒頭にありました。

これから、真っ先に私の頭の中で浮かんだことは、

私自身、かなりの短腹で気が短く、
契約できることも取り逃がしてしまうこともあるな。

です。

しかし、裏を返せば、同じような気が短いお客様とは気が合い、

契約に向かったときのスピードは加速し
その後、お引き渡ししたと後のクレームも
すぐに解決できるクレームばかりで
後に尾を引かず、

時間的な制限も最小限ですみ
お互いにメリットがあるな。

です。

よくここでも触れることがありますが、

「欠点」とはそれほど卑屈になる事でもなく、
むしろ、背中合わせで、自分の武器にもなるな。

です。

私が出会った経営者や営業マンでの方で、

天性の才能を持った方だな。

と感じた方はいらっしゃいますが、

長くお付き合いしていくうちに共通点が見つかります。

それは、私の前では見せませんが、

やっぱり、どこからか私の耳に入ってきて、
「気が短い」なのです。

そして、一度、自分で決めたこと、
あるいは、決まったことに対しては、
グズグズせずに後始末まで
きちんと責任をもってやり遂げてしまうことで

ここはどうひいき目に見ても、「欠点」とは言えないな。

というのが私の感性です。

今日のお題は
「営業活動は『欠点を利用して結果を出す』と考える」
です。

「欠点」と卑屈になったままで、そのまま、じり貧ですが、

待てよ、この「欠点」と思い込んでいることの中に

自分の武器となることはないのか?

という発想を常に持つことが大事かもしれないな。

です。

例えば、私が勧めて使い続けているメーカーのユニットバス

ですが、

私が口でいくらいいものだ。

とお伝えしても、どこのメーカーも似たり寄ったりだろうな。

がお客様の最初の心理です。

中には、自分が生きてきた人生経験の中の判断から

私が儲けたいからこのメーカーを進めるんだろうな。

と思っている方もいらっしゃいます。

ところが、私自身が自分の家でリフォームしてみて
見た目は確かに浴槽の塗装も剥げたところがあり
古く見えますが、

私の体重で25年以上使い続けていても
床は一切たわまず、新品の時と機能は一緒で
ストレスもかかりません。

と

そのメーカーさんの展示場の構造部分が見えているユニットバスの床に

実際に私自身が上がって見せてみると

「百聞は一見に如かず」で

一気に私とお勧めしているユニットバスの信頼が高まり、
疑いの心は消えてなるのです。

従来の営業マンの理想像とは、
スラリとした身なりで背が高く、
インテリを感じさせる方

という常識感がありましたが、

それを私の体の「欠点」を利用して、逆手に取り、信頼に変えていく。

というやり方です。

昭和、平成、令和と私は生きてきましたが、

昭和や平成と令和の違いは、

量から質に変わったな。

です。

質を高めていくには、

今、私が身につけているすべてで勝負を挑むしかないな。

です。

もしかするとオタクとかマニアックな世界観を持つ方の中に
選ばれる人が出現し、

今までの常識感を続けていれば、
じり貧となり、消えていくかもしれないな。

です。

いろいろな業界で、倒産や廃業する会社が増えている情報が耳に入ってきますが、
もしかすると大量に人を雇って成立する会社形式をやめて、
個人事業主や昔でいうところの有限会社という家族形式でやる。

にいち早く変えた方が今の時代は自然と生き残ってしまうかもしれないな。

です。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2025年4月8日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2025040801

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～"欠点のある自分"と残りの人生を楽しむ～

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「アラ還暦」という言葉が存在するのか?

はよくわかりませんが、

どうしようもない「欠点」は徐々にではありますが、
私自身のあらゆる場所で増えるばかりだな。

です。

特に感じるのは、脳の記憶を呼び起こす力で
頭の中に絵は浮かんでいるものの
反射的に言葉や名前が出てこない。

そして、その瞬間は迷路の中に迷ったようになってしまいますが、
のちに全く関係ないタイミングで
勝手に思い出されて蘇ってくるのです。

パソコンでいうと、
最近のパソコンはそれほど影響がなくなりましたが、
フリーズしてしまって動作しなくなる過程に似ています。

脳の力が衰えてくると、体の端部にも影響してきます。

勿論、筋肉は衰えますが、私の場合、
無意識に小さなものを持ち上げるとき
床に落してしまうようになってきました。

おそらく筋肉の衰えというよりは、
今まで脳の記憶の伝達スピードも衰えてきているな。

で、

気を付けて持ち上げる必要があるな。

という風に私は行動をとるようになり
意識することで小さなものを床に落とさなくなりました。

話は変わりますが、私は、仕事用に使うトラックとバン、
それに、自家用車の合計3台を所有しています。

この中で、今、ギアチェンジも楽しみながら
マニュアルで運転できるトラックだけです。

トラックを運転すると両手でハンドルを握り、
右足はアクセルとブレーキ
左足はクラッチのつなぐ微妙な感覚です。

自動車学校では、ハンドブレーキとクラッチワークのバランスで
坂道発進を学びましたが、

実際の走行は?

というとハンドブレーキは使わず、

アクセルとブレーキそれにクラッチをつなぐ微妙な感覚で
坂道発進しています。

でも、この動きが私の忘れていた
脳の運動神経の部分を勝手に呼び起こしてくれるのです。

それにうまくいかなければ、
エンジンがストロールして止まり、
ブレーキを踏み続けなければ
地球の重力で後ろに自然とトラックはバックし、
最悪は交通事故につながります。

表現はまずいかもしれませんが、

このスリリングな体験が私の脳の衰えを防いでいるようだな。

です。

今日のお題は
「『欠点のある自分』と残りの人生を楽しむ」
です。

今の世の中の動きには、逆行しているようですが、

私は自分の身体を楽にさせない、
マニュアル車の運転や手書きのはがきは

老化による脳の衰えのスピードを鈍らせてくれるかもしれないな。

です。

自分の欠点を素直に認めつつも、
そんな中、自分自身で望んでいる結果を出せば
これから寿命が尽きるまでの私の残りの人生を
面白くさせてくれるかもしれないな。

です。

空気を吸って、ただただ、何の刺激のない長生きする人生は面白くなく、
歳をとってもちょっとしたスリリングな体験ができる人生を
私の本能は望んでいます。

その正体は、自分でやった結果はすべて数字に置き換えることで、
今の自分の力を正確に見極めることができるな。

に行きつき、自分の欠点と隣り合わせだな。

です。

それでは、また明日。

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～"鏡の法則"にはいろいろな解釈がある～

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私の場合の「鏡の法則」とは、
自分でやったことは
必ずブーメランのように自分のところに返ってくるな。

です。

これを基本として行動していると

他の方に対しての

「この部分はいいな」

は、最初は猿真似から始まるかもしれませんが、
自分の身について、さらには応用できるようになれば、
きっと、世の中の役に立つことになるな。

で、かなり前向きな姿勢が私の中には生まれます。

その逆に

「この人のここが嫌い」

は、すでに自分の醜い部分として
自分の中に存在することで、

自分で意識して自分の中から追い出そうとしなければ、

また、同じ場面に遭遇すれば、いつまでたっても同じ繰り返しになるな。

で、

「この人のここが嫌い」は消えません。

ただし、私の過去の経験から、
どんなに私から自ら発信して、
自分で客観的に100歩譲って見ても
役に立つことをしているのに、

私を利用するだけ利用して、
肝心な契約となると他に依頼されてしまう。

営業マンであれば、誰でも何度かは経験することです。

最初は、「縁がなかったな。」で済ましていましたが、

よ～く、過去を振り返ってみると、

私以外の専門知識を持った国家資格もあり
事業登録してある業者の方の知識も利用しているな。

と感じるとタダで協力業者を利用してしまったな。

になっていることに気づきました。

以降、確認申請等の公の図面が存在しない
相見積もりには参加しないことにしました。

見えないからと言って、
タダで人の能力を使おうとする心が見えてしまう方とは、
お付き合いしない方がいいな。

で、

仕事は断ることにしています。

そうすれば、自分の中の嫌な部分も消えていくな。

です。

今日のお題は
「『鏡の法則』にはいろいろな解釈がある」
です。

「自分が奪おうとすれば、相手も奪おうとしてくる」

とありました。

ということは、逆に考えれば、

「自分が相手の対して喜んでくれる何かを与え続ければ、相手も私に返してくれる」

となるはずですが、

熱い心を持つ私でも、今の私はこの部分では冷めて接しています。

「私は与え続けますが、相手の方は期待に応えてくれなく当たり前だな。」

と思って行動した方が、私の心に与えるダメージは少なくて済むのです。

タダの情報には限界がある。

それ以上踏み込めば、「良かれ」と思って素直な心で与えたことも

邪悪な形と変貌したブーメランとして私に返ってくる場合もあり、

与えしすぎるのもダメで、何事もバランスが大切だな。

で私は生きています。

それでは、また明日。

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～パニックなっていても"大丈夫だ"の一言で冷静になる～

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私に関係している方の中で
予想外のことが起こり、

私に対して助けを求めているように接してくれば、

やはり、まずは、

「大丈夫?」という言葉を放つことから始めます。

しかし、私の中身はというと、

自分自身で経験のある事であれば、

挽回できるようにすぐに組み立てできますが、

その上をいっているときもあります。

多分、もっと前の時点で

何となくではあるが、気づいていても

相談しなくても「大丈夫、何とかなる」
と自分に言い聞かせて時が経過し、
実際は、どうにもならないほど大きくなって、
私のところへ相談に来ているのが私の場合の通例です。

さすがに自分の守備範囲を超えての未知の相談は
言葉では、「大丈夫?」と放つものの
すぐには、解決策が見つからず、

私の中では、具体的な解決策もないのに
口先だけ、「大丈夫?」と言っているのと同じで、
詐欺師みたいなところがあるな。

ということも十分承知しています。

実際には、言葉にしませんが、
「大丈夫?」の後には、言葉が続きます。

どんな言葉なのか?

というと、「俺が何とか挽回して結果を出す」

という言葉です。

でも、これを成立させるには、
並大抵の努力では結果に結びつかず、

本当に「大丈夫」という言葉だけで終わり、
詐欺師になってしまうな。

という境目との戦いの中で
望まれている結果を出して今日に至っています。

今日のお題は
「パニックなっていても『大丈夫だ』の一言で冷静になる」
です。

この場合の「大丈夫だ」の意味は、
これ以上、山火事の範囲を広げず、

今燃えている範囲内で、被害を最小限にとどめる。

という意味だな。

と私はとらえています。

また、反対に「大丈夫だ」とは言っているものの、
最後の最後で「大問題だぞ!」と
自分の今の立場が悪くならないように
変わり身の早い方もいらっしゃいます。

こんな方には、相談すらしてはいけないな。

というのも私の経験です。

私の基本は、

他人を当てにせず、
とにかく負の問題はすべて自分で解決するように動き、
責任も自分自身で取る。

です。

そして、いつも頭の中に浮かぶことは、

「すべてがバランスよくコントロールできているのか?」

を自分自身に問いただすこと＋数字に変換して
客観的に見てみることだな。

です。

ちなみに「大丈夫？」に対して、
すぐに「大丈夫。」と返す方ほど
「大丈夫。」ではなくて、むしろ「危ないな。大丈夫じゃないぞ。」と判断し、

「頑張りすぎず、力を抜いて生きてもいいよ。」

という声が自然と出てしまいます。

それでは、また明日。

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～お客様自身が気が付かないことを聞き取る質問～

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時々この場でも触れることがありますが、

私は、ポーカーフェイスが苦手というよりは、
できないな。

といった方が正確です。

よって、自分の興味がない事には、触れることもできません。

というか、わざと、触れることによって、

「何だ。こいつ、興味もないのに、・・・」

とすぐ悟られてしまうのです。

ただし、長年、営業マンをやっていると、

お客様の心は今どこにあるのか?

というのは、たとえ、会話をしなくても

そのときの「間」の流れから
感じ取れる洞察力みたいな力が身につきました。

当然のことながら

「この話題には触れてほしい。」

「この話題には触れてほしくない。」

ということも悟ることができるようになりました。

問題になるのは、

「この話題には触れてほしくない。」

という時です。

仕事や契約に直接関係ないな。

と私が判断したときは、
徹底的に私からは触れないことにしています。

例えば、現金で家を建てられるお客様の懐事情には、
あえて、飛び込んでいかず、

いつまで、いくらを支払うということだけ、提示します。

面白いことに、現金で家を建てられる方ほど、
支払期限を必ず守ってくれるな。

というのが私の経験です。

一つだけ、引っ掛かることがあるとすれば、

今の家は四季を通じて温度差がない環境に
すぐ慣れる方はおらず、
余りに環境の変化の度合いがなくて

逆に、健康な状態ではいられないな。

と違和感を持つ方がいらっしゃいます。

3年間くらいは、
自分の家なのに誰かほかの方の家に暮らしている。

と感じて生活しており、

「新しい家に移って体調が変だな。」

と感じたら、信頼できる主治医さんにご相談された方がいいです。

とお伝えすることはあります。

2025年の冬から春にかけて、乾燥した状態が続き、
山火事があちこちで現れました。

中古ですが、内はエイハウスさんからもらった
シャープの加湿器付き空気清浄機もあり
気づきませんでしたが、

家の中も同じで、湿度がなくて乾燥し過ぎで
ウィルスが飛び交い
インフルエンザに家族全員でかかってしまった。

と、同僚から聞いた。

なんて話も

光熱費データを協力していただいているお客様から
プラスアルファの情報としてお聞きしました。

今日のお題は
「お客様自身が気が付かないことを聞き取る質問」
です。

家をお引き渡した後、
そのお客様との良好な関係が続いていれば、

詳しいことは今まで気づかなかったけれども
興味が湧く生きた情報が勝手に入ってくるな。

です。

無理やり聞き出すのではなくて、勝手に話してくれるのが一番で
やっぱり、「北風と太陽」の話のように
自然体のお付き合いが一番いいな。

が私の人間関係のお付き合いの感覚です。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2025年4月4日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2025040401

の1つでした。

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私、田澤　平(たざわ　たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。

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私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2025年4月3日のテーマは

～結果を出す人は複雑な問題を簡単にする～

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?

3851日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の場合、複雑な問題は理解できる能力がありません。

まるで、大学時代の超オタクで
マニアックな教授の講義を受けている状態と同じです。

では、どうするのか?

というと単位を取る試験は過去に出題された問題を
図書館で調べ上げて、頭の中に丸暗記するやり方でした。

どうやって、その問題を手に入れたのか?

というと、「蛇の道は蛇（じゃのみちはへび）」で
大学の寮に過去問が伝統的に保管されていて

その寮に住んでいる友達と普段から仲良くなっておく。

でした。

マニアックな教授でも、問題用紙は試験を受ける学生さんの数よりも
必ず多めに作ってきており、問題用紙は余っていて

それを二枚取って持ち帰っておけば、自然と過去問は積み重ねられて
寮にファイルして保管できる。

でした。

私は、難しい問題というのは中学3年生の数学で学んだ
数式が「展開」された状態でなんかわかりにくいな。

です。

そんな時

私は、どうにかしてわかりやすい数式に「因数分解」できないかな?

と思ってしまい、すぐに実行し始めます。

因みに、因数分解の問題で

一番簡単な問題は、

x^(2)-1=( x+1)( x-1)

です。

両項とも完全平方なので、
平方の差の公式
a^(2)−b^(2)= ( a + b ) ( a - b )
を利用して、因数分解します。

このとき、a = x、b = 1を代入すればいいだけの話です。

要は難しい問題はどんどん分解してみれば、答えが見つかるかもしれない。

という発想です。

今日のお題は
「結果を出す人は複雑な問題を簡単にする」
です。

ただし、私が大切にしている「簡単」とは、

手抜きを意味する「簡単」とはすべてが正反対で私は、やりません。

手抜きは、相手の方に正しく対応されると
後々、必ず、しっぺ返しを食らって、やられてしまうのです。

ということは、私の場合、「簡単」にすることに対して、
時間は惜しまない。

ということです。

最初は、時間を多く消費しますが、

必ず、反射的に問題を解ける癖が身につくな。

です。

「簡単」にする。とは、今の自分自身を、今すぐ楽にする。

という意味と履き違えるなよ。

が私の教訓です。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

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2025040301

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もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2025年4月2日のテーマは

～商談前にスタッフに"NGワード"を伝えておく～

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?

3850日目、私がfacebookに書いた言葉
から

今の時代は、営業マン一人でお客様のホームで商談をし
相手の方が複数の場合、
ちょっとしたことでも、トラブルに見舞われたら、
こちら側が無条件で悪くなってしまします。

商談の相手側を訪れる場合は、
こちら側も複数で動くということが
今の時代は不可欠だな。

です。

ただし、一緒に同席してもらう場合、

必ず私を通訳さんのように介してもらってから、
会話が成立するようにしています。

そうするとことで、
万が一のニュアンスがズレて
伝わってしまうことを防止しています。

でも、基本的には、黙って横に座っていただいて記録だけを残してもらう。

です。

私も建築士で、設計や工事監理に対しては詳しい。

というか、そうでなければ、通用しない時代に突入しました。

2025年4月以降、ただ、資格を持っている。

という時代は終わったな。

と感じています。

ただし、お客様にすれば、間違った伝え方ではありませんが、
建築基準法等の法令集の言葉を羅列すると
まるで外国語でも聞いているようになります。

これでは、意思疎通ができません。

私もそうでしたが、ハウスメーカーに中途採用していただいたとき、
大工さんの知識と経験と技術は、あったものの
法律関係はまだまだ完ぺきというものではありませんでした。

でも、自分で開拓したお客様の気持ちは間違いなく、
初めて出会う、設計スタッフや現場監督の方よりも
お客様ごとの間とタイミングも含め
鋭く感じられるようにもなっていました。

例えば、今日の「NGワード」も十分に自分の中に入っていて
「NGワード」に触れる必要があった時は、言葉を吟味して選んで発する。

という能力は誰かに言われなくても身についていきました。

そうしないと、営業マンとして生き残られないな。

と私自身が感じていたからです。

今日のお題は
「商談前にスタッフに『NGワード』を伝えておく」
です。

私の場合は、

「どうしても、確認する必要があったら、直接、会話せず、私を介してくださいね。」

と、あらかじめ同席する場合は伝えています。

そうすることで、同席する方の意識の中に埋め込んでおくのです。

間取りを構成するうえで、
「お客様の要望」と「法律」が相反するときが突然やってくる。

というのが私の営業感覚です。

「NGワード」は脳に残り、
とっさの時に反射的な言葉として出てしまう可能性を秘めているので
わざと私は、「設計スタッフや現場監督」に伝えません。

そして、繰り返しますが、

「どうしても、確認する必要があったら、直接、会話せず、私を介してくださいね。」

とだけ、お伝えすることにしています。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2025年4月2日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2025040201

の1つでした。

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((ﾉ(_ _ ﾉ)ﾖﾛｼｸｵﾈｶﾞｲｼﾏｽ!!

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