注文住宅の新築・一戸建てをローコストで高品質の安くていい家をつくる秋田･大仙市のエイハウスの元社長が書く"読むだけで視界が変わる!元社長の『超ポジティブ』思考回路!!"

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私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

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2015年4月8日のテーマは

～時間がどこに消えているのか明確にする～

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204日目、私がfacebookに書いた独り言
から

生意気な発言かも知れませんが、
私には、無駄な時間は存在しません。

自分には、明確な目的があって毎日時間を費やしています。

ただし、私の場合、時間の優先順位が、
変わることはたまにあります。

例えば、今日の予定では、このような流れですごして、
明日につなげると決まっています。

しかし、時々、思わないことが突然に起こり、
その解決を最優先にして行わなければならない

緊急事態のときがあります。

今日の自分のペースをあげて
自分が決めたノルマこなさなければ、
今日の予定をこなせなく、
明日につながらないことがおこります。

そんなときに対応できるように、
一日の時間には、自分で意識して、
力を抜く時間帯を作って起きます。

誰かがそこだけ見ると、
サボっているように見えるかもしれませんが、
私には、意味のあることです。

ひとつ例を挙げるとすれば、

「どうしても、リアルタイムでは、見ることはできないが、自分の能力向上には必要かもしれない」

と感じるテレビ番組を録画しておいて
その力を抜く時間帯に見ています。

こんな風にして、自分の時間を作っています。

それに、良い癖かどうかわかりませんが、
私には、癖になっていることがあって、

その癖とは、

「今、自分自身で過ごしている時間は無駄に過ごしていないのか?」

と時折、頭にふと思い浮かぶ癖です。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2015年4月8日に私自身の感情で反応して、シェアしたのは

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2015年4月7日のテーマは

～ポジティブを伝える人、ネガティブを伝える人～

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203日目、私がfacebookに書いた独り言
から

私の場合、ネガティブに伝えるときもありますが、
話はそこで終わらずに、必ず、そのことを自分では、

「こんな風にしたら解決できました。」

と、ポジティブに変換して
話を終えることにしています。

私は、相手の方に自分勝手なことを言って終わるほど
低レベルな会話はないと思っています。

何よりも、「相手の方に失礼じゃないか」です。

こちらが、良～く聞いてもダメだと感じた瞬間に、

「弱い犬ほどよくほえる」と思うことにして、

そんな場面では残りは無視することにしています。

私は、個人的なことでもうしわけありませんが、
今まで見た映画のストーリーで印象に残っているものは、
聞かれたら、迷わず、元祖の「ロッキー」と答えます。

なぜかといえば「ロッキー1」ではないからです。

「売れなければ、これで終わり」という「1話完結」で
そのときのスターロン自身の覚悟が伝わってきます。

私自身も23歳のときに、父親をなくしてから
誰かに頼らず、自分で覚悟を決めて
25年間、実践し続けて今日まで生きてきています。

私の場合、「どうしてもすがるものがあるとすれば、それは何?」

と聞かれれば、「自分自身」と答えます。

「自分以外の誰かのことを評価している時間など未だにない」
が私の本音です。

「もし、明日の保証を必要とするならば、今日一日を自分で精一杯いきて、明日を自分でつくるしかない」

が私の答えです。

それでは、また明日。

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2015年4月6日のテーマは

～人として基本中の基本が出来ているか?～

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202日目、私がfacebookに書いた独り言
から

私の場合、「まず、自分に原因がないのか」を見つめなおし
まず相手の方に謝罪から始めることにしています。

そして、その原因がわかって
そのことを自分で把握していなく、気づいていないときでも
自分の責任だと認め、言い訳をいわずに謝罪します。

私が仕事を依頼して請け負った方が
さらにその方自身が依頼した方のせいにされることがあります。

何とか自分以外のせいにして、
その問題を逃れようとしている方との
付き合いが短いのはこのことが原因だと感じています。

自分から発信した以上、
原因が何であるのかにかかわらず、
全ての責任は自分にあることを認めることから始めることが
信頼を得て長く付き合う上で一番大事なことだと思い込んでいます。

私は、プロとアマチュアの違いは、
「お金」が発生するかどうかだと感じています。

正しい知識も技術も持っているのかもしれませんが、
1円も「お金」が発生しないのが、
アマチュアで趣味の範囲だと思っています。

「お金」を1円でもいただく以上、世の中のルールを守って、
全て結果責任を負うのがブロの仕事
だと思いこんで行動しています。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

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2015年4月5日のテーマは

～あの暗黒の時代があったからこそ今の自分がある～

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201日目、私がfacebookに書いた独り言
から

「家づくりの仕事で自分の人生は数珠つながりで、途切れがない。」

と私は、思っています。

20代のときは、
とにかく、父が残した借金で、

「保証人の方には迷惑をかけてはならない」

と現場で汗を流して、仕事を続けてきました。

「とにかく、相手の方から求められていることを実現する」

ということを目標に掲げて

「自分自身で実際に動いて働く」

ということを中心にやってきました。

30代のときは、下請けの仕事を貰ってやって仕事を続けてきました。

しかし、仕事をいただいていた
ハウスメーカーの元請け仕事の減少に伴い、
下請けの仕事が回ってこなくなり、

自分で元請けとなって、
仕事を続けなくてはならなくなりました。

仕事を続けるために、「安くていい家」を追求して、
誰よりも「早く、良く、安く」を目標に掲げ、
ハウスメーカーと同じ仕様でやってきました。

40代の今は、国の方針に従った
耐震等級3とか省エネ等級4という
技術的な最高レベルを保った上で、
「安くていい家」を完成させることを追究しています。

このように私の場合、
途中で全くの異業種の仕事を行ったことはなく、
数珠のように全てつながっています。

そして、ひとつ共通していることがあります。

それは、「今日一日を悔いが残らないように精一杯生きてきた」

という事実です。

その結果、20、30代に精一杯生きた自分がいたからこそ、
今の40代の自分があると思っています。

私の場合は、長期的な展望をみて行動することを苦手としています。

理由は、あまりに先を見ることで、
そのことに自分に恐怖心を持ってしまい、
弱い心が前面に出てきてしまうからです。

しかし、昨日のことを振り返って今日を精一杯生き、
明日へ繋げていくという繰り返しは、自分にとって、
とても心地がよく相性のいい生き方です。

それでは、また明日。

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2015年4月4日のテーマは

～その後輩は本当に運がいいだけの男なのか?～

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200日目、私がfacebookに書いた独り言
から

私の場合、初めて会う方には、
必ず、まず、自分の方から自己開示をします。

いい事ばかりではなく、失敗した事も全て、
そのときに頭に浮かんでくることは、
計算などせずに、全て話すことにしています。

もちろん、全ての方が、
興味を示してくれるというわけではありません。

しかし、大体の方は、
何らかのリアクションを起こしてくれて
私に興味を持ってくれます。

「運」には、2種類あり、
生まれたときから、持っていて変えられない「天運」と
自分で創意工夫してつくりあげる「地運」がある
と聞いたことがあります。

私は、「天運」とは、

自分が両親からいただいた身体の構造の遺伝子で
どうしても本質的に変えられないもので
限りがある「運」と認識しています。

しかし、「地運」とは、
その遺伝子をフルに活用してコツコツと努力し続け、
自分自身の可能性を無限に開花させることができる事だと
思いこんで私はやっています。

「天運」は、生まれつきもらった見た目なので
しょうがないところがあると認めますが、

「地運」は今からでも、その「運」を築き上げていこうと思えば、
すぐにいくらでもコツコツと積み重ねていくことができます。

自分が追い込まれた時のギリギリの勝負を制する人間は
「地運」をコツコツと積み上げた人間だ!!

と思いこんで私は、日々、行動しています。

それでは、また明日。

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2015年4月3日のテーマは

～“理想的な時間の使い方”の設計図を書いているか？～

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199日目、私がfacebookに書いた独り言から

私の場合、決めていることがあります。

今日やらなければならないことは、
必ず、今日中に仕上げることです。

そして、その仕事は、スピード感を持ち、
可能な限り早く仕上げます。

自分のやったことを最低2度は振り返ってみて、
訂正することにしています。

やったことを振り返ってみて訂正すると
自分の内心でより「ホッ」として安心できます。

ちなみに、それができて、
少し、時間に余裕が持てたときは、

明日やることの準備をして、
明日になったらすぐに仕事に入っていくことができ、
没頭できるようにしておきます。

さらに、明日、緊急の用事ができてしまった場合、
それも今日中に仕上げてから、寝ることにしています。

実は、私自身こうなるまでは、
簡単に意識改革ができたわけではありません。

正直に言うと、やるときもあれば、やらないときもあり
気分次第というところが自分には、ありました。

ところがこうなったキッカケは、自分が3年前に
緊急入院しなければならなくなった時のことです。

たまたま、気分がのっていたせいなのか
「フラット35」仕様の図面を40枚ほど完成させておき
確認申請や設計審査を通していました。

そのおかげで、お客様にもご迷惑をかけることなく、
すんなり、仕事を遂行することができました。

歳は取りたくない。
と思っていても
自然の流れには逆らえません。

また、健康に気をつけていても、この歳になると
いつ、なんどき、何が襲ってくるのかわかりません。

歳をとるにつれて「備えあれば、憂いなし」という諺が身に沁み渡ります。

それでは、また明日。

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2015年4月2日のテーマは

～聞くだけの講演なのに最後まで飽きない理由～

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198日目、私がfacebookに書いた独り言から

私の場合、自分が興味のない話はしません。

これを基本とします。

さらに、比較検討ができるように資料や話を準備しておきます。

比べることができれば、興味がわいてきます。

さらに私の感情を注入します。

感情が入ることによって
嘘か本当かの見分けがついて
すぐに判断することができます。

最後は、目を見ます。

「目が生きているか死んでいるか?」です。

「興味があるのか?」

「それとも、ないのか?」がすぐにわかります。

輝いていれば、ベストの状態です。

全然ダメだと感じときは、

「今日は撃沈したな」と自分で悟り、

話題ごと変えて短くまとめます。

いい感触が得られているときは、
話の本筋から脱線しないようにして、
話の内容に「事例」を入れて、臨場感を出し
さらに私の情熱を注ぎこみます。

私は、先ほど、「輝いていれば、ベストの状態です。」と書きました。

相手の方の目を輝かせるには、落胆した現実で終わらず、
必ず、希望を伴った現実のイメージで終わらなければ、
意味がないと私は思っています。

そのために自分自身で心掛けていることは、
毎日、どんな小さなことでも、コツコツと自分の感動を積み重ねること。

そうすることで、
以外にも世の中は感動であふれていることに気が付きます。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2015年4月2日に私自身の感情で反応して、シェアしたのは

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2015年4月1日のテーマは

～最後に今日の内容を簡単にまとめて伝える～

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197日目、私がfacebookに書いた独り言から

4月1日はエイプリールフールですが、
嘘をつくのがへたくそな私は、
相変わらず自分のやっていることを素直に書きます。

私の場合、どんな方との打ち合わせでも、
打ち合わせた内容を紙に複写して箇条書きにし、
複写した方を相手の方に渡すようにしています。

その際に、もしかすると、
私自身は大事なことだと思っていても
相手の方が「ボカッー」とした顔をしていて、

「今の話は、伝わっていないな。」

感じるところがあります。

そんな時は、アンダーラインを引きながら、
今日の打ち合わせのポイントを
壊れたテープレコーダーのように
繰り返して伝えています。

もし、次回の約束が必要なときは、
必ず、相手の方に聞いて、
会う約束の日を決めてもらうことにしています。

そして、「私自身が大事だな」感じていることは、
次の約束でお会いした時も、

「この前伝えたから、いちいち、伝えなくても、わかっているだろう」

と勝手に自分自身で解釈せずに

「伝わっていないかもしれない」と思い、
「大事なことが伝わっているのかどうか」を

必ず、確認を取るようにしています。

私は、自動車の免許を取得する時に、
自動車学校の先生から、
「～だろう」という｢だろう｣運転はダメで、
「～かもしれない」という「かもしれない」運転で
自動車を運転しなければ、事故を起こしてしまい、

「自分の人生を狂わしてしまうよ」

と教わったときのことを覚えています。

家づくりの話を進めるときもと同じように
私はお客様に接することにしています。

それでは、また明日。

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2015年3月31日のテーマは

～トップ営業は”間違った刷り込み”にすら感謝している～

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196日目、私がfacebookに書いた独り言から

私の場合、何か問題がおこったら、

「自分で間違っことはやっていないのか?」

と、まず、振り返得ることにしています。

そして、その原因を究明して、
そこに戻ってそこからやり直すことにしています。

どう考えても、誰か他の人が絡んでいて、
その方の思い込みで勝手に行動されて、
間違っていた場合でも、自分の責任とします。

なぜなら、その方を選んだのは、私自身だからです。

やっぱり、自分の責任ととらえて、
そこからやり直す必要があると考えます。

人の気持ちや考えは「十人十色だ」が私の見解です。

私の場合、相手の方の意思で、私に対して、

「どうでもいい!!」

と感じている方には、何も話しません。

ただし、その相手の方がやる気があって、
私に向かってくるようであれば
自分が今日までやってきたことを
包み隠さずに、すべてお伝えます。

どんな方であろうと

「自分を変えることができるのは、自分しかいない」

が、私の結論です。

しかしながら、自分のことに限っていうと、
どんなにことも変えていけます。

たとえ、苦痛が伴い、パワーが必要になっても、
変化に適応する方を選び、自分の人生を賭けます!!

それでは、また明日。

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2015年3月30日のテーマは

～一度追加したオプションは外しにくい～

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195日目、私がfacebookに書いた独り言から

私は、住宅ローンを組んで家づくりを計画される方に対しては、
必ず、お金の話を家族で話し合って予算を決めてから、

本格的に住宅会社選びをはじめると、
「家づくりで失敗する確率が「ぐっと!」下がります。」
とお伝えし、

そして、

「まずは、お金のことを家族できちんと決めましょう」

と目を見て、お伝えします。

そして、もし、お客様自身でできなければ、

「お客様自身が納得できるまで、
私が無料でお付き合いしますが、どうなされますか?」

とお聞きします。

「お金のことが決まってから、
他の住宅会社を選ばれても、何も、問題はありません。」

とお伝えします。

「なぜ!?」と聞かれると

「信じられないかもしれませんが、
私に家づくりを依頼してくださる方の半分以上は
今まで蓄えた現金で支払ってくれるお客様です。」

そのお客様の共通の言葉が、

「家づくりは、夢を現実にすることです。

現実とは、予算をしっかり決めて取り掛かることです。

お金を決めないで、
夢を見たまま家づくりに取り掛かってしまうと
安心できないでしょ!!」

と同じことをよく言われます。

それで、住宅ローンを組んで家づくりを計画される方に対しては、

「現金で家づくりをなさる方の真似をすると失敗しませんよ!!」

とお伝えしています。

一つだけ、忘れてはならないことは、
毎月の月払いで家が手に入るからと言って、

住宅ローンを住宅会社の言いなりになって
目いっぱい組んでしまわないことです。

最後に責任が跳ね返ってきて、
地獄を見るのは間違いなく、お客様自身です。

私は『ハッキリ』断言します。
住宅ローンを組んで家づくりなさる方にとって、
『無理のない資金計画など絶対に存在しません。』

とです。

今の時代、お客様の立場にたって
根拠を持ってこのことを覆す方がいたら、
是非<ご一報ください!!

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