第3952回 最後は、やったことを数字に変換すれば、すべての答えは一目瞭然で、隠せば隠すほどその会社や営業マンは窮地に追い込まれていくことになるな。ですが・・・!!(2026.07.13.月)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2025年7月13日のテーマは
でした。
詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
3952日目、私がfacebookに書いた言葉から
なんだかんだ言っても、営業の大切な要素とは、
与えられた条件を守って望まれた結果を数字で出すことだ。
です。
営業マンなのにいつまでも契約が取れず「０」更新が続く
というのは問題外ですか、
私が最悪だ。
と感じる営業マンとは、
契約をとってきていたとしても、
その契約のふたを開けてみると
自分を雇っていただいている会社に対して
赤字をもたらし続ける営業マンです。
契約をとってきていて見た目にはいいように見えますが、
その最終結果を総合してみると
会社の社長の給料以上の額を
その営業マンがキープし続けているのです。
個人事業主ならば、
すぐ会社が傾いていることに気づきますが、
雇われている営業マンの場合は、
経営感覚が「０」に等しく
俺が仕事をとってきているのだからこの会社は成り立っている。
という勘違いさえ、起こしているのです。
特に高額商品になればなるほど
営業マンが自動販売機にならない原因はここにあるな。
というのが私の今の答えです。
今日のお題は
「何かを学んでも営業の大切な要素は忘れてはならない」
です。
でも、世の中は進化し続けていて
一目で、今会社にいくらお金が残るのか?
を
エクセルで作りあげることができ
さらには、AIに管理させ
中規模程度の会社でも、それができるのが今の時代です。
営業マンによって、
売上ナンバーワンは昔から見える場所に示されていて
もてはやされてきましたが、
いくら会社にお金を残しているのかも
見せようとすれば見せられてしまうのが今の時代です。
私がいいとする営業マンとは、
自分がやった結果をすべてさらけ出せるのが
営業マンの最も大切な要素だ。
です。
何をやってもいいのですが、
最後は、やったことを数字に変換すれば、
すべての答えは一目瞭然で、
隠せば隠すほどその会社や営業マンは
窮地に追い込まれていくことになるな。
ですが、
今はその対極側にある商売ももしかすると成立するな。
という風に感じて私は今を生きています。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2025年7月13日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
の1つでした。
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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
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