注文住宅の新築・一戸建てをローコストで高品質の安くていい家をつくる秋田･大仙市のエイハウスの元社長が書く"読むだけで視界が変わる!元社長の『超ポジティブ』思考回路!!"

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私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

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2016年5月15日のテーマは

～仮説と検証でつかんだ勝ちパターンも永遠ではない～

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606日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私は、定期的に勉強会に参加する理由として、

「自分の今までやり方にズレが生じていないのか?」

を確認するために
勉強会に休まず定期的に参加しています。

しかし、このズレとは、
著しく大きく変化をすることがありません。

私の感覚でいくと、
1mm単位でズレているといった感覚を持っています。

注意深く意識を保ちつづけていないと
すぐに見逃してしまう可能性が
ものすごく高くなると感じているので高いので
勉強会では緊張感を自分自身で意識して高めています。

このことを敏感に察知することができないでいると
一番影響のあるジャンルは私の場合は集客です。

自分が仮説を立てて集めた方と
違う方が来るようになっているとすると
それは、たとえ何十組集めても、
契約に至る確率はどんどん減る一方です。

このことが私の今までの感覚との
ズレがはじまっているのだと私は感じます。

いつまでも、同じ猿真似が永遠に続くことなど
ありえないとも私は思っています。

この問題にいち早く気づき、
できるだけ、自分だけで対応できようになるために、
私は定期的に勉強会に参加して、
ズレを解消して修復するようにしています。

26年とこれだけ長く工務店をやっていると
一つ気づいたことがあります。

「歴史は繰り返す」という諺がありますが

このことわざの通り、
すべてが新しいノウハウとは限らないことです。

昔学んだノウハウが、
中身の根幹は変わっていませんが、

若干、形を変えて、目の前に
ノウハウとして出現することもあります。

「このノウハウはかつて、
あの時に学んだノウハウの応用だな!!」

と気づけるかどうか!!

このことは私にとっては運命の境目になります。

それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2016年5月15日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

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2016年5月14日のテーマは

～突飛な内容ではなく知っていそうで知らない内容を～

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605日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私は、ネタ作りに
日常起きたことをネタにしています。

理由は、私にとっては日常かもしれませんが、
相手の方にとっては、
新鮮だったりすることもあるからです。

今、私のところでは、大々的に「完成見学会」という
広告チラシは2年半ほどうっていません。

どうやって集客しているのか言えば、
ホームページと2か月に一回出る地元の情報雑誌に
1.2回広告を載せるだけです。

それもすべて見学会は完全に予約制にしています。

一番のメリットは、電話連絡で約束を取っていただいた
相手の方だけに自分の時間を集中して使うことができる点です。

もちろんすべてが完成した建物を
見せるというわけにもいきません。

ほとんどが建築途中のことが多いです。

私にとっては、この建築途中が日常なのですが、
相手の方にとっては、新鮮だということです。

お問合せして来られたお客様に

たまたま、今、次の現場の木材の加工をしています。

今、製材されたばかりの
新鮮な木材が運ばれていますが
作業場の中を見られますか?

という問いかけに対して

「はい!!」という返事をいただき
作業場の中をご見学いただいていると

奥様が秋田杉の柱に興味を持たれました。

木目とかに興味があるのかな!?

とじっと観察していると、
実は、秋田杉の「匂い」に反応されているようでした。

いろいろな部材の秋田杉の「匂い」をかいでおられました。

私にとっては、秋田杉の「匂い」は日常でも
お客様には、新鮮だと感じた瞬間でした。

今度は、今、この棟梁の方がこの木材に墨入れをして、
プラモデルの部品のように順番に加工しているところです。

と説明したら、今度は旦那様が
「墨入れされた木材」と「棟梁」に興味を示されました。

といったように、私にとっては日常かもしれませんが、
相手の方にとっては、
新鮮だったりすることがあると感じたら、

自分の大学ノートにメモ書きしておいて、

自分以外の方が反応を示されたことを
ネタとしてストックしておきます。

今の私の感覚では、そこら中にネタは
たくさん落ちているといった感覚です。

ごく普通の日常に注意して目を向けることにしています。

それでは、また明日。

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2016年5月13日のテーマは

～迷った時の決め手は“ほんの些細なこと”だったりする～

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604日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私は、今、誰かに何かをしていただいたら、
自然に「ありがとう」が出るようになりました。

しかし、以前は
「やってもらって当たり前だろう」
という態度を取っていたりしました。

一番そうなる原因は「慣れ」です。
この「慣れ」はとても怖い「慣れ」です。

そこで、私は、誰かに何かをしていただいたら、
「ありがとう」という言葉を言うようにしました。

「ありがとう」とたった平仮名5文字ですが、
言われた方は、悪い気がしません。

そして「ありがとう」という言葉を言われた方は
普段の自分以上の力でやる気を出して、
仕事に取り組んで
良い結果を残していただけます。

この場でもよく書きますが、

たとえ、自分の気持ちで
「良かった」「嬉しい」と感じて
そういうオーラを醸し出していても、

最後に言葉で一言、
「ありがとう」と
伝えるのか否かによって、

その相手の方の行動は知らぬ間に
ずいぶん変わってきます。

たとえ、自分でできることでも
誰かにそのことをやっていただいたら、

「ありがとう」を言うことが大切だと
私は思って実行しています。

そして、この「ありがとう」の積み重ねが
自分に取って、思いもよらない時の底力に代わって
自分の最大のピンチを救ってもらう
キッカケになることを私は、経験してきています。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2016年5月13日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

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2016年5月12日のテーマは

～苦手なのに”ぶっつけ本番”ではうまく行かない～

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603日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私は「相手の方に電話をかける」は
特に苦手とする分野です。

だからこそ、思いつきで、感情の高ぶるままでは
電話をしないことにしています。

因みに、苦手とする理由は、

相手の方の顔の表情の変化、
その中でも目の動きを
感じることができないからです。

このことに気づいていないときには、
いきなり電話をかけてしまい、
何度も繰り返して失敗した経験を持っています。

私は電話と手紙を比較すると
手紙で伝えるという方を優先します。

それでもどうしても電話でなければならないケースもあります。

そんな時、私は伝えなければならないことを
箇条書きにしてメモ書きします。

そしてできるだけ短い表現で伝わるようにします。

ここでもまだ電話をしません。

自分一人になるところへ行って、

その電話をする相手の方のことを思い浮かべ
電話で話す内容をイメージトレーニング
を繰り返した上で電話することにしています。

今は、この時間は短くなりしたが、
ハウスメーカーの営業マンになりたてのころは、
このことにかなりの時間を費やしました。

私が電話をするときの
最終目標は決まっています。

必ず会う約束の時間を2時間取っていただくことです。

私が、誰にも負けないとまではいかないかもしれませんが、

自分の持っている中で、得意とする分野は「接客」です。

そこへ持っていく過程で、
どうしても「電話」が必要になるときだけ
電話をかけることにしています。

それでは、また明日。

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2016年5月11日のテーマは

～デトックスしても“毒を作り出す”のでは意味がない～

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602日目、私がfacebookに書いた言葉
から

病は気からという言葉ではないのですが、
私にとって一番身体に悪いことは、
「悪いストレス」をためるということです。

というわけで「悪いストレス」が
私にとっては毒ということになります。

私の場合、「ストレス」=「仕事」になっていて、
「仕事」をためないでこなしていれば
「悪いストレス」は残りません。

ここで副産物が出てきます。

「仕事」をためないでこなしていれば、
必然的に「お金」に変わります。

しかし、私はここでも、「お金」に固執せず、

「どうしてもこれは限界に来ていて、
これは買い替えなきゃまずそうだな!!」

というもの以外は、自分で無理をしてまで、
「お金」を使わないことにしています。

というか、その「お金」の存在を
きちんと確認して把握していません。

そして、「お金」が残ったら、
決められたルールに従って、税金に支払い、
残りは使いたい人が使えばいいという考えです。

なぜこんな考えになったのかといえば、
自分で「お金」を無理やり使おうとすると
これもまた、私の「悪いストレス」を
呼ぶことになってしまうからです。

私にとっての最も自分に取っていい状態とは、

「ちょっとお金が足りなそうだな!!」

と「もしかすると誰かに必要とされているな!!」

という状態が重なるときがベストの状態です。

この状態になれば、自分の血液が脳に運ばれ、
自分の脳が活性化し始めます。

それでは、また明日。

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2016年5月10日のテーマは

～懇親会は大好きだが、こんな飲み会は嫌だ！～

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601日目、私がfacebookに書いた言葉
から

懇親会とは、参加した人々が互いに知り合い、
また、親しみを深めるための会で

飲食の中でも、

とくにお酒を飲んでからの
本心から出てくる会話が

重要視される会だと私は、思っています。

もし、私がその場で5分間スピーチを求められたら、
笑いがとれるスピーチで、
自分の方を振り向かせるスピーチを目指します。

しかし、同時につまらなかったら、
ドンドン勝手にお酒を酌み交わしてご歓談くださいませ!!
言います。

私はこんな時、できればトップバッターで
挨拶することを選択し、

さらに、自分の評価を場の雰囲気で感じた後、

今回の場合だと権限を振りかざしている
部長さんに振り返して

「もっと楽しい話をしてくれます。」

といって、思いっきりプレッシャーを与えます。

詰まらなかったら、
「つまらない」と大きな声で、笑って言います。

そして、「ムッ」とした目で、返されたら、

「誰も楽しくないのなら、もうやめましょう」

と言い切ります。

私は、「懇親会」を楽しくして、
大好きな懇親会にするのか?

それとも嫌なままの懇親会にするのかどうか?

は参加している方全員に責任があると思っています。

「嫌だ」という雰囲気を感じたら、

誰かが口火を切らなければ、
永遠に嫌な飲み会が、続くことになります。

逆にそのことから目を背けたければ、

「私は、今後、このメンバーの懇親会は、
いつも楽しくないから、欠席します」

と言い切り、

「必要なことは素面の時の営業会議でお願いします。」

といい、自分の降りかかる負のオーラを
その場で断ち切ります。

そうすれば、以外にも、

「大好きな懇親会に代わる」

というのが私の経験です。

それでは、また明日。

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2016年5月9日のテーマは

～相手のことを考えたプレゼントは嬉しい～

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600日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私自身がモノでプレゼントをもらうことに対して、執着心はありませんが、
逆に、今の私が相手の方に喜ばれるプレゼントは決まっていて、
「キッ○カット」というチョコレートです。

このチョコレートをプレゼントして
外したことが今のところありません。

もちろん、このチョコレートを
喜んでくれる方を意識して、
私が集客で集めているのからかもしれません。

しかし、ただの「キッ○カット」ではありません。

私の身体に似せて、

「キッ○カット」ボーナスパック ８７６ｇ

というビックサイズです。

リアクションも皆さん、同じで

「どこのお店で買われたんですか?」

と同じ質問を受けます。

私は、もったいぶらないし
ウソをつけない性格なので、
即座に、「『インターネット』のお店の中から取り寄せました。

価格は、一袋当たり、1500円くらいです。」

とお答えします。

その上で、次にお会いした時、

「あのチョコレートはまだ残っていますか?
なくなっていれば、またお持ちしますよ!!」

と聞くと、この時の返事も皆さん、一緒で、

「実は、私がほとんど一人で隠しておいて、
チョビチョビと食べているので、まだ残っています。」

と奥様がお答えしてくれます。

このチョコレートが
今すぐに全部食べられなくとも、
長期間において長持ちし、
小分けにされた一袋ごとに
食べられることを私は、知っていてプレゼントしています。

チョコレートが残っている間は、
私自身が忘れられることはありません。

私の感覚では、プレゼントをするうえで、
自分の田んぼで収穫される「新米」の次に喜ばれます。

「新米」は季節限定なところがありますが、

このチョコレートは季節が限定なしで喜ばれるという点に
私は、フォーカスしています。

それでは、また明日。

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2016年5月8日のテーマは

～“思考”もしっかり育てればいい子になる～

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599日目、私がfacebookに書いた言葉
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私は、とにかく、
自分の気の持ち方には、注意を払っています。

そして、出会う方々に嫌な気持ちにさせない
ようにと気遣っています。

これは、特に、子供だからとか、歳下だからとか、
という風に区別しないことしています。

誰であっても、自分で相手の方がいらっしゃれば、
「そう接しよう!!」
と自分で決めるところから始まります。

そういう風に自分の思考回路を決めれば、
おのずと進む道が決まり、
自分の行動に変化が出ます。

私の場合は、誰かの名前を呼ぶときに、

子供や歳下の方に対しても
「○○さん」というように
「さん」付けで接することにしています。

この思考回路は、誰から学んだのかというと、
私の場合は、実は、両親ではなくて、
亡くなった祖母からです。

まわりがどう思おうと私には関係なく、
とにかく基本は「さん」づけで呼ぶことから
始めることにしています。

ここから始めることにより、
まずは、自分をいい気持にして、
元気にすることができます。

そして、まわりの方に良いオーラを
振りまくことができるようになります。

どんな状況に追い込まれても、
相手の方に対して自分で「いい」と感じる思考回路を
初志貫徹の精神で、
良い思考回路を貫く覚悟で私はやっています。

それでは、また明日。

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～抽象的なアドバイスがますますスランプにさせる～

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598日目、私がfacebookに書いた言葉
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私が大工見習になったころ、
自分の道具の金物を研ぐことが苦手でした。

もともと、大工の世界では、
教えてくれる方など存在しないことが
当たり前の常識となっています。

覚えたければ、自分自身で
見様見真似の模倣から始めて覚えるしかありません。

それでも、コツがつかめない私は
6時で仕事が終わって夕食を食べた後、

試行錯誤しながら、
毎日深夜の12時まで、
金物を研いでいました。

しかしながら、なかなか他の職人さんのように
切れ味が鋭く、長切れする金物の
「研ぎ」を会得できませんでした。

その当時、400万円くらいする「自動カンナ」が
作業場に入ってきました。

高価な道具なので、私にいい加減に扱われると
400万円が一気に飛んで「パー」になってしまいます。

カンナが切れる感覚を私につかんでもらわなくては
必然的にしょうがなくなりました。

私を戦力として使うには、
自動カンナの使い方と
切れ味が悪くなったときに刃の交換と
その刃を研ぐ技術を覚えてもらわなくてはなりません。

私が教えられたことで最も重要なことは、

自動カンナの「刃」の取り外して
替え「刃」に交換する時に、
前にセットされていた刃の出の感覚を
自分の左手の指先の感覚で、覚えることでした。

さらに自分の金物を研ぐときの
コツをその時に同時に聞くと
同じ姿勢をバランスよく「安定」させることと
自分で研いだ金物の裏の「めくり」を
指先で覚えることだと諭されました。

今となっては、100円ショップで買った
包丁研ぎ専用の砥石で、
自分の家の包丁を研ぐくらいしか
金物を研ぎませんが、

その時に、いつも自分の左手の
指先の感覚で研いだ包丁の刃先を確認する時に思い出す出来事です。

それでは、また明日。

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2016年5月6日のテーマは

～嫌な奴があなたの弱点を分析し正確に伝えてくれる～

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597日目、私がfacebookに書いた言葉
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私の場合、
何かを指摘して気づかせてくれる方に
「ありがたい」と感謝しています。

もちろん、いい方が鋭く、
「いちいち、癇に障るやつだな!!」
と感じる自分もいますが、

それ以上に言われたことで、
「自分のスキルアップにつながる方の影響が大きい!!」
と感じる方が勝ります。

私の場合、本当に嫌なやつとは、

私のことで、いろいろ気づいているものの何も話さないで
逆にいい事ばかり並びたて
私の癇に障るところがないようにふるまう人です。

これでは、進歩がないどころか。
現実には、後退してしまっているだけです。

気づいた時には、
「もう手遅れになってしまっている」
になっている先輩の社長だった方を結構、私は知っています。

このことに気づいてから、
私は、何も言わない人間は信じないし、
ましてや、「おべっか」ばかりを使う人間を
私は心の中では「軽蔑」しています。

私は「裸の王様にだけはなりたくない!!」
と決めています。

一つだけ、私が発見したことで、

もし、どうしても納得いかないことで、
癇に障られることを言われたら、

その方に対して、
その瞬間「なぜ?」と切り返すことにしてます。

そうすれば、
その瞬間その方の本質を感じることができ、
以後の対応に備えることができます。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2016年5月6日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/715555828547108

の1つでした。

興味があったら、クリックしてみてはいかがでしょうか?…

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私、田澤　平(たざわ　たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。

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