第2778回 結果的に遠回りしているように見えても一番の近道はそこにしかない存在しない。で私は生き...!!(2023.04.26.水)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2022年4月26日のテーマは
でした。
詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
2778日目、私がfacebookに書いた言葉
から
生きていくということは「キツイ」ことばかりの連続だ。
というのは、いつも私が「本音」で感じていることです。
しかし、テレビCM等では
「楽して○○が得られます」
なんてキャッチコピーばかりです。
キャッチコピーだから仕方がないのかもしれませんが、
そんなにうまい話はないだろう。
が最近の私の受け止め方です。
実は、私が社会人になってから携わってきた
元請け、下請け、孫請け等
を含んだ住宅営業の本質もまた
口には出しませんが、
「本音」では「キツイ」と感じる職業だ
と思っています。
営業職で一番私が「キツイ」と感じることは
自分以外のほかの方の心をキャッチできなければ
営業は成立しない。
ということです。
しかも、自分が動いた分は
契約した金額に含まれていなければ
赤字となり営業職が破綻してしまう点です。
営業職をしている方でこの感覚がない方はいないほうが変だ。
と私は思っています。
今日のお題は
「『これはキツイ』と思ってからが成長」
です。
私は社会人となって２か月で亡くなった父の債務を背負うと
決めて生きることを決意しました。
でも、それは、自分の頭の中でイメージしていた以上に
実際は「キツイ」ことでした。
債務返済とは、毎月返済期限まで
通帳から債務返済額が引き落とされるように
しておかなければならないことです。
いわゆる言い訳や理屈抜きで
「結果」を並べなければなりません。
また仕事でミスを犯したら、
それはすべて自分持ちとなり、
「ミス」も許されませんでした。
しかし、これによって得られたこともあります。
どうしたら、最終的にトータルで黒字経営が持続できるのか。
というコツです。
コツは簡単で信頼信用が相手の方が得られ、
お互いに裏切り行為がなければ成立する点です。
私がよくここでも触れる
感情的なクレームに巻き込まれないように
人の本質を見抜く目も養わなければなりません。
とりわけ感情的なクレームを呼び込むのは俗に言われるような
営業テクニックだけを駆使して
契約に結びつけている営業マンは
長続きしないにもつながるな。
が私が見えた世界です。
楽して得られる本物はこの世に存在せず
本物を手にするには地道に「キツイ」道を進んでいくしかない。
結果的に遠回りしているように見えても
一番の近道はそこにしかない存在しないです。
だから、私の場合は
お客様が本心で「キャッ、キャッ」
と喜んでいる雰囲気を感じ取れたら、まず第一歩は大成功。
そして、便りのないのはいい知らせ。
が自然だと思って生きています。
ここでも、本音をお書きしてしまいますが、
お客様から日常茶飯事とはいわないものの
しょっちゅう、連絡が入るのは悪い傾向である。
というのも私の第六感です。
もう一度繰り返しますが、
楽して得られる本物はこの世に存在せず
本物を手にするには地道に「キツイ」道を進んでいくしかない。
結果的に遠回りしているように見えても
一番の近道はそこにしかない存在しない。
で私は生きています。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2022年4月26日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
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