第4056回 うまくいかないことが大半でも「これは、うまくいった」を自分で見つけ出すことが自分だけのノウハウを確立し、自分だけの武器となって・・・!! (2026.10.25.日)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2025年10月25日のテーマは
でした。
詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
4056日目、私がfacebookに書いた言葉から
何かを言えば
「わかりました、すぐやりますね」
と瞬時に動く。
私も同じタイプです。
しかし、これは、自分自身で気づいてなったわけではなくて、
亡くなった父が、最初に教えてくれたことが影響しています。
指示を与えられた仕事を全うするのは当たり前のことですが
その仕事の途中で大工さんに声をかけられたら、
今やっている仕事の手を止めて
すぐに、その大工さんのもとへ行くのが大工見習の仕事だ。
でした。
最初は
指示を与えられた自分の仕事が遅れることになるし、
面倒くさいな。
と思ったものですが、
それは、新しい仕事を公に盗んで覚えるチャンス到来につながっていることに
父が亡くなってから気づいたのです。
そうすると
指示を与えられた自分の仕事を全うすることよりも
新しい仕事を見て自分の中に取り込めた方が勝るな。
という風に私の中ではなりました。
指示を与えられた自分の仕事を全うするだけでは、
自分で考えて行動することができず、
いつも指示待ち状態で、自分は成長することができないな。
ということです。
そうして、自分で考えて行動する癖が
が開花すると、
自分の手間賃で自己投資して、
もっと早く精度が上がる道具はないのか?
と自問自答するようになり、
休みの日は、道具屋さんを回る習慣が勝手に身に付き
その道具を使って仕事をして
「早く」そして「精度よく」仕事が完成して、自己満足し、
それを見ている周りの大工さんも私を見る目が変わり
結果的にはいいことばかりの循環になりました。
今日のお題は
「行動が早い営業スタッフが結果を出さない原因」
です。
営業マンの基本は、
自分のお客様は自分自身で見つける。
で、
この目的を達成するためにお客様に手紙を送ったり、
集客もいろいろ工夫して試してみるのが
営業の仕事という風になる。
が今も変わらない私の基本です。
指示待ち、そしてそれを実行するだけでは
すぐに動く癖が身についていたとしても
望んでいる成果をコントロールすることでできないな。
です。
もちろん、完璧にコントロールすることは不可能ですが、
望んでいる成果の確率を上げることはできるな。
という意味です。
指示待ちばかりでは
学校では優等生ということになり、テストの成績もいい。
ということになりますが、
テストでいい成績を上げても
実践で望んでいる成果につながらなければ
何もしていないのと一緒で
きつい言い方になってしまいますが、
寝ているのと同じです。
最初は、指示通りやるのが基本ですが
いつもそこにいては
望まれている結果につながらなくても
給料をもらってはいる給料泥棒。
というレッテルが自然と張られてしまうのが
私の若い時代の普通の感覚でした。
何も外から学ばずに、井の中の蛙でやっていても
殻を壊して成長することはできないし、
だからと言って指示待ちばかりでも成長しません。
外からも学び、そして、自分の中でいろいろ工夫して試してみて
うまくいかないことが大半でも
「これは、うまくいった」を自分で見つけ出すことが
自分だけのノウハウを確立し、自分だけの武器となって
今日まで私は生きてきました。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2025年10月25日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
の1つでした。
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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。
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