第3969回 今の季節だと台風の最大瞬間風速記録のように目立つような成果は上げられないかもしれませんが・・・!!(2026.07.30.木)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2025年7月30日のテーマは
でした。
詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
3969日目、私がfacebookに書いた言葉から
"なぜお客様から断られたか分からない"
というタイプはきつい。
この手のタイプは意外に前向き。
ポジティブ思考だったりする。
とありました。
生きていれば、来年で還暦を迎える私の経験では
「なぜお客様から断られたか分からない」が
自分がもらう給料の金額だけは事細かに覚えていて
1円でも少なければ、必ず、
なぜなのか?
を確かめにくるな。
です。
外から見ている私にしてみれば、
現実逃避で「認知症」のふりをしているが、
実はすべて自分の記憶の中にとどまっている
ズル賢い人間だな。
という風に見えてしまうのです。
昨日も触れましが、
望まれた結果を残せない自分自身に対して
進退伺いを上に出す私とは真逆のタイプだな。
です。
だからお客様と商談後は
「かなりいい感じでした。順調にいけば契約になると思います」
といった前向きに報告をする。
しかし、結果は敗戦。
理由を聞いても
「いやぁ～、絶対いけると思ったのですが・・・なぜですかね」
と理由がまったく分かっていない。
ともありましたが、
やっぱり、自分がもらう給料の額は
自分自身で契約をとる。取らないに限らず
１円単位で覚えているな。
で、実はすべてを覚えているな。
です。
追求している理論値に至る過程を大事にする学生時代は
授業料を支払っているから成立するのであって
ハッキリ言って社会人は過程などどうでもよく、
雇い主で給料を支払ってくれる親方様が
望んでいる結果に至っているのか否か?
です。
十分承知いるものの、逃げ場として
自分の居場所がキープできて
契約をとってきた人と同等の扱いとなる学生時代に戻ってしまうな。
です。
今日のお題は
「『なぜそうなってしまったのか』をとことん考えてみる」
です。
「逃げ癖」が抜けない人間が
「なぜそうなってしまったのか」をとことん考えてみても
無意味だ。
が私の答えで、
まずは、自分自身の中から「逃げ癖」を追い出すことの方が先決だな。
です。
そして、「逃げ癖」を追い出さない限り
同じ過ちは繰り返えされるのです。
一度目の失敗は自分を見直すいい経験となる学び
となるものの
二度目以降はただ単純な失敗の繰り返しでしかありません。
それで給料をもらうなんておこがましいことだ。
が私の感覚です。
いい感じで商談していようがいまいが、
必ず、きつい山場は目の前にやってくるな。
が私の経験で、
その時、この山場をどう乗り越えようとするのか?
で、その後の人生は大きく分かれるな。
というのも私の営業経験から得られたことです。
小手先で乗り越えれば、永遠に小手先が続き、
契約に至るのと破談に至る可能性と背中合わせとなり
綱渡りのサーカス営業が続くばかりだな。
です。
乗り越え方はかなりきついかもしれませんが
どっしりとした王道で乗り越える癖が身につけば、
その後もその乗り越え方は自分の中に定着し、
今の季節だと台風の最大瞬間風速記録のような
目立つような成果は上げられないかもしれませんが、
自分自身で望むアベレージでの成果を
コツコツと並べていくことは可能だな。
というのも私の一営業マンとしての経験です。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2025年7月30日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
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