第3905回 人に出会う場に行ったら、「私に家づくりを頼むのかどうかは別として、家づくりを頼む数社の土俵に私も必ず上げてください。」と言い続けることが、大事だな。で...!!(2026.05.27.水)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2025年5月27日のテーマは
でした。
詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
3905日目、私がfacebookに書いた言葉から
Aさんはもともと技術職。
転職して営業になった。
とありました。
もっとも、営業マンに適している理想の流れだな。
というのが私の答えです。
私が社会人となった時代は
バブル経済が日ごとに崩壊していく時代でした。
今の時代のように小さな会社でもインターネットを使って
自分の会社をアピールする場もありません。
テレビ広告はあったものの
一度限りならできたかもしれませんが、
とてもじゃありませんが、
定期的に続けてテレビ広告を打つ財力も私にはなく
あきらめていたのが私の現実です。
また、いきなり営業マンでやれるような
雰囲気や見た目も私は持ち合わせておらず、
口下手な私には無理だな。
と感じ、
何をしたのか?
というと、
自分が実際に行った
大工の経験や建築士として設計図書を仕上げ、
確認申請を通した
ほんのわずかな経験を前面に出して売っていくやり方です。
今もそうですが、
受け入れられるのかどうか?
別として
実際に自分が経験したことならば、肩に余計な力が入らず、
相手の方に自分の声を通して伝えることができるのです。
「自分に営業なんてできるのだろうか」
と不安だった。
とありましたが、
対応するためには
これしか今の私の武器は存在しないな。
で
今もその延長線上で私は勝負をかけています。
ところが、お客様と相対することに慣れてくると
私が勝手に誰にでも通じると思い、
早口になっていくのです。
ここが落とし穴だな。
と気づいてからは、誰に対しても
ゆっくり話すことが不可欠だな。
と感じ、
相手の方の呼吸のペースに
自分の呼吸のペースを合わせることを意識して
相対するようにしています。
この意識があれば、早口になっていても
ゆっくりと話すことが大事だな。
に途中で戻れることができるのです。
・着座率が低くなる
・アポが取れない
・商談が途切れる
というのは、一概に早口が原因
というわけではないように感じますが、
望んだ結果が得られないことには変わりません。
今日のお題は
「知らず知らずのうちに話すスピードが速くなっていないか?」
です。
「思っているより話すスピードが速い」
ということに気が付いた。
とありましたが、
これがまさしく、専門的な技術職を持っている方ほど
ハマってしまう罠だな。
です。
私の経験では
録音して聞いてみると
「思っているより話すスピードが速い」
ということに気が付いた。
というのは、逃げられず、
必ず通らなければならない現実の登竜門となるな。
です。
でも、もっと、簡単な方法を私は、ハウスメーカー時代に学びました。
それは、人に出会う場に行ったら、
私に家づくりを頼むのかどうかは別として
家づくりを頼む数社の土俵に私も必ず上げてください。
と言い続けることが、大事だな。
です。
これを言い続けても
私を無視して排除する方は、
必要最小限の時以外
もう付き合わなくてもいいな。
です。
これが恥も外聞もなく、なりふり構わず、突っ込んでいく私のやり方で、
逆に似ているようですが、
何かあったら、声をかけてください。
は、かなり無難な言い方かもしれませんが
最も、結果が出ない言葉だな。
というのもまた私の経験です。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2025年5月27日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
の1つでした。
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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。
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