第3908回 何をするにも「信用」あるいは「信頼」に勝ることはない。だったら、「とにかく、お金と仕様の限界地点を明らかにすることに限るな。」に私は至り...!!(2026.05.30.土)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2025年5月30日のテーマは
でした。
詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
3908日目、私がfacebookに書いた言葉から
「疑いながら話を進めれば勝率は低くなる」
を
解決するための
私の経験による一番の手立てとは、
「とにかく、お金と仕様の限界地点を明らかにすることに限るな。」
です。
ここを明確に追求して
見込みのお客様に臨めば、
たとえ、他社さんを回られても
縁がある方は必ずと言っていいほど
私に依頼することになるな。
で今のところお客様は「０」にはなっていません。
ちなみに私の今の仕様の限界点とは、
長期優良住宅が標準仕様です。
２０２6年度は、条件を満たせば、
建て替えだと１００万円の補助金、
更地に新築する場合は、８０万円の補助金がおります。
建築資材もまた、例外はなく、資材高騰の波は抑えられないのが
小さな住宅会社の私にはどうにもできないことです。
だったら、国の制度を利用して補助金がもらえるようにし
価格転嫁の波を引き戻す技術を
標準仕様内で身につければいいな。
が私の発想です。
ちなみに長期優良住宅の管轄は国土交通省です。
最近はGX志向型の住宅が出てきました。
管轄は環境省で１６０万円の補助金を手にすることができますが
専門的なことをお書きすると
地域区分が３地域の私の施工エリアでは、
外皮平均熱貫流率（ＵＡ）の最低基準値が0.56【W/㎡K】以下
長期優良住宅の最低基準値が0.50【W/㎡K】以下
プラス一次エネルギー消費量を示すBEI値が0.８０以下です。
※BEI値=設計一次エネルギー消費量(GJ/年)/ 基準一次エネルギー消費量(GJ/年)
で計算できます。
さて、GX志向型の住宅の最低基準値が0.28【W/㎡K】以下
で
とてもじゃありませんが、
１６０万円の補助金ではお話にならない世界です。
お金をいくらでも出せるお客様は別ですが、
そんなお客様は私のお客様になるタイプではないな。
です。
関東地方に代表されるような南の
5～7地域の最低基準値が0.46【W/㎡K】以下
なので、私にしてみれば、
GX志向型の住宅の仕様は
余裕とまではいかなくても
一般的で回っている断熱材で
クリアできる技術を持っています。
しかし、最低基準値が0.28【W/㎡K】以下の３地域では
ちょっとやそっとの価格転嫁では無理な話だな。
が今の私の現実です。
でも、すぐにはクリアできなくても
取り組んでいかなければならない世界です。
その時に出てくる要因がやはり、
「とにかく、お金と仕様の限界地点を明らかにすることに限るな。」
に尽きるのです。
今日のお題は
「疑いながら話を進めれば勝率は低くなる」
です。
お金で苦労した私自身も
お金にかかわることは、
まずは疑うことから始まります。
だから、パチンコなんて娯楽にお金をつぎ込む気は起りません。
それに、時間ももったいないな。
です。
でも、お金から逃げているうちは、
相手の方の疑念から抜け出すことは永遠にできないな。
です。
クレジットカードの「クレジット」の本来の意味は
「信用」あるいは「信頼」
と私は覚えています。
何をするにも「信用」あるいは「信頼」に勝ることはない。
だったら、
「とにかく、お金と仕様の限界地点を明らかにすることに限るな。」
に私は至り、そこをいつも接客するときに突破口としています。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2025年5月30日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
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