注文住宅の新築・一戸建てをローコストで高品質の安くていい家をつくる秋田･大仙市のエイハウスの元社長が書く"読むだけで視界が変わる!元社長の『超ポジティブ』思考回路!!"

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私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
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2015年4月13日のテーマは

～挑戦しなければ成功も失敗もない～

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209日目、私がfacebookに書いた独り言
から

私の場合、毎日が挑戦し続けている状態です。

昨日の自分よりは今日の自分

今日の自分よりは明日の自分

という感じで自分自身が進化するイメージの感覚でやっています。

「失敗して進歩していない」

と見られることもあります。

結果だけみれば、
まったくそのとおりで全然、前に進んでいません。

しかし、私は、自分でやってみて間違いに気づき、

「次に、二度と同じ過ちを犯さないためには、どうしなければならないのか?」

ということを意識できるだけでも、
進歩することにつながっていると私は思いこんでいます。

そして、また同じような場面で、
次に同じ行動をとって同じ間違いを犯さないことが、
とても大切だと感じています。

私の場合、俗に言う右肩上がりの経営は得意ではありません。

しかし、自分にかせたノルマを必ずクリアして
1年を過ごす結果は12年間続けています。

結果を出すためには、黙っていたら、
次の日には、落ちてしまい、
その次の日はさらにもっと落ちてしまうと思っています。

他の方にとっては派手さがなくて
とてもつまらないことのように感じられるかもしれませんが、
同じ結果を安定して残し続けるためには、毎日、挑戦し続けることが大切である!!

とキッパリ自分で決めて毎日、挑戦し続けています。

それでは、また明日。

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2015年4月12日のテーマは

～アンケートを書いてくれない典型的なお客様でも～

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208日目、私がfacebookに書いた独り言
から

一年前の今日は、私にしては珍しく、
朝から遠方で3組の方とお会いする約束があり、
菊原さんのブログを読むのが夜になってしまった日です。

この日はさらにオマケ付です。

一年前の今日に起きた出来事を書くことにします。

3組の方のうち2組は初対面の方でした。

初対面ではありますが、
私の場合、いつも通り、いきなり本題からスタートです。

私の本題とは、住宅ローンを借りて「家づくり」なさる方に
エイハウスの過去のお客様の事例をお話して、

フラット35の事前審査に申し込んでもらうというところまで
たどり着くというのが最低ラインの自分で決めた自分のノルマです。

結論からいうと2組の方とも住所はもちろんのこと
旦那様奥様両方の携帯番号まで教えていただき、
事前審査の書類をおくっていただける約束を
2組の方自身の意志でいただきました。

どんなやり方をしたのかといえば、
これもいつものやり方ですが、
長所も短所も自分を自己開示して信頼を得るという
私自身を売る方法です。

もう１組の方は建物の位置を確認申請どおりに
地縄張りしてお客様に再確認していただく約束です。

オマケの話をします。

家にたどり着くまで1時間半ぐらいかかるので、
お店によって晩飯を食べることにしました。

そこはお惣菜も販売しているお店なのですが、
なんとビックリです。

そこに、2組のOBのお客様が

お惣菜を買う目的で、ほぼ同時にご来店されました。

「ご無沙汰しております。お住まいの調子はどうですか?」

という話になりました。

ちなみにお2組とも県庁関係のお客様です。

ひとつ気づいたことがあります。

日曜日の夕方の行動なのですが、

私に仕事を依頼されるお客様は自然と同じリズムで

私と同じ感覚で行動されるのだな!!

という風に感じました。

さらには、私が身体の調子を崩して、
入院していたことを知っていたらしく、
逆に私の身体のことまでお気をつかっていただきました。

私にとっては、とてもありがたいとことでした。

一年前の今日は結局５組の方とお会いしました。

どんなときでも、礼儀を重んじ、
出会った方に丁寧に対応していればこそ、
幸運は向こうからやってくる!!

と感じた瞬間でした。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2015年4月12日に私自身の感情で反応して、シェアしたのは

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2015年4月11日のテーマは

～へき地のお店なのに大人気の理由とは?～

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207日目、私がfacebookに書いた独り言
から

私の場合、2012年のとき、
20歳、私より歳上の社長さんの言葉で気づかされた言葉があります。

その言葉とは、いかなるときも相手の方にたいして、

「謙虚」であることと

「敬意」をはらうということを忘れてはいけない

という二つで、全ては、そこから始めなければならないということです。

私よりも20歳年上の社長さんが話す雰囲気といい、
その場の間のとりかたといい
さすがに重みのある言葉だとすぐに私は感じてしまいました。

まだ私は、この「謙虚」と「敬意」という言葉を
「私自身には習慣付けられていない」
と自分で感じるときがあります。

それは、誰かに「罵声」と
自分が感じる言葉を浴びせられたときです。

｢何だ、今の言葉は!!｣と
感情だけで反応してしまう自分がいます。

まだまだ自分自身が若いと感じるときです。

こんなときこそ、大事にしなければならない言葉と
意識を高めて自分自身で受け止めています。

どんな場面に遭遇しようとも、

「謙虚」であることと「敬意」をはらうということを忘れてはいけない!!

ということが自分のスキルを高めることにつながる
と思いこんで今も行動し続けています。

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2015年4月10日のテーマは

～何をやっても続かない人でも習慣化できる簡単ツール～

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206日目、私がfacebookに書いた独り言
から

私の場合、予定をホワイトボードの予定表に
誰にでもわかるように書いています。

予定が完了したら、順次消していきます。

半月周期で新しく付け加えていきます。

もっと細かいことは、手帳に書き込んでいます。

これも目的を達成したら、横線で消していきます。

こんなことをしていたら、
毎日のノルマを達成するスピードがはやくなり、
一日の仕事量を増やせるようになりました。

いいことばかりでは、ありません。

仕事の量が一挙に増えて、
ノルマが達成できなくなり、

達成するためには、
寝る時間が短くなることもたまにあります。

しかし、ノルマが達成できないで
気持ち悪いまま寝るより

少々無理をしてでも、
満足感を得て寝たほうが
次の日に起きたときに
精神的な悪影響がありません。

元をたどれば、自分自身で決めた覚悟です。

それを破ることも続けることも自分次第です。

もし、途中でやめなければならないと思うのであれば、
最初からやらないのが、私の流儀です。

なぜなら、私の場合、幸か不幸か?

一度やると決めたことは、よっぽどのわけがない限り、
簡単には、途中でやめられない頑固な性格だからです。

それでは、また明日。

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2015年4月9日のテーマは

～話す前に《相手がかすむのでは?》と考える～

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205日目、私がfacebookに書いた独り言
から

私の場合、今この言葉を発すれば、
誰か嫌な想いをする人がいないのかを
瞬時に悟る訓練を意識しています。

そこで、みんなが楽しく過ごすことができるのであれば、
言葉を発することにしています。

誰か特定の方が嫌な思いをするのであれば、
その場所でみんなに聞こえるようには言わず、
その方と二人だけになったときに、
実は・・・でと話します。

もちろん、相手の方がすぐに気分を害すことのない言葉の間合いと
話をした後も共感を持っていただけように話します。

まだ訓練段階で完璧とまではいえませんが、
今、かなり意識してやっています。

私の場合、自分から言葉を発信し始めて、
自分に関係している誰かを不幸に導いてしまうことは、
絶対にしたくないことです。

逆に、楽しませことだったら、
いくらでも進んでやることにしています。

相手の方が嫌になるかもしれないことでも、
どうしても、伝えなければならない場合は、
みんなの前で話さずに
二人きりの時間を作って話すことにしています。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
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2015年4月8日のテーマは

～時間がどこに消えているのか明確にする～

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204日目、私がfacebookに書いた独り言
から

生意気な発言かも知れませんが、
私には、無駄な時間は存在しません。

自分には、明確な目的があって毎日時間を費やしています。

ただし、私の場合、時間の優先順位が、
変わることはたまにあります。

例えば、今日の予定では、このような流れですごして、
明日につなげると決まっています。

しかし、時々、思わないことが突然に起こり、
その解決を最優先にして行わなければならない

緊急事態のときがあります。

今日の自分のペースをあげて
自分が決めたノルマこなさなければ、
今日の予定をこなせなく、
明日につながらないことがおこります。

そんなときに対応できるように、
一日の時間には、自分で意識して、
力を抜く時間帯を作って起きます。

誰かがそこだけ見ると、
サボっているように見えるかもしれませんが、
私には、意味のあることです。

ひとつ例を挙げるとすれば、

「どうしても、リアルタイムでは、見ることはできないが、自分の能力向上には必要かもしれない」

と感じるテレビ番組を録画しておいて
その力を抜く時間帯に見ています。

こんな風にして、自分の時間を作っています。

それに、良い癖かどうかわかりませんが、
私には、癖になっていることがあって、

その癖とは、

「今、自分自身で過ごしている時間は無駄に過ごしていないのか?」

と時折、頭にふと思い浮かぶ癖です。

それでは、また明日。

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2015年4月7日のテーマは

～ポジティブを伝える人、ネガティブを伝える人～

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203日目、私がfacebookに書いた独り言
から

私の場合、ネガティブに伝えるときもありますが、
話はそこで終わらずに、必ず、そのことを自分では、

「こんな風にしたら解決できました。」

と、ポジティブに変換して
話を終えることにしています。

私は、相手の方に自分勝手なことを言って終わるほど
低レベルな会話はないと思っています。

何よりも、「相手の方に失礼じゃないか」です。

こちらが、良～く聞いてもダメだと感じた瞬間に、

「弱い犬ほどよくほえる」と思うことにして、

そんな場面では残りは無視することにしています。

私は、個人的なことでもうしわけありませんが、
今まで見た映画のストーリーで印象に残っているものは、
聞かれたら、迷わず、元祖の「ロッキー」と答えます。

なぜかといえば「ロッキー1」ではないからです。

「売れなければ、これで終わり」という「1話完結」で
そのときのスターロン自身の覚悟が伝わってきます。

私自身も23歳のときに、父親をなくしてから
誰かに頼らず、自分で覚悟を決めて
25年間、実践し続けて今日まで生きてきています。

私の場合、「どうしてもすがるものがあるとすれば、それは何?」

と聞かれれば、「自分自身」と答えます。

「自分以外の誰かのことを評価している時間など未だにない」
が私の本音です。

「もし、明日の保証を必要とするならば、今日一日を自分で精一杯いきて、明日を自分でつくるしかない」

が私の答えです。

それでは、また明日。

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2015年4月6日のテーマは

～人として基本中の基本が出来ているか?～

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202日目、私がfacebookに書いた独り言
から

私の場合、「まず、自分に原因がないのか」を見つめなおし
まず相手の方に謝罪から始めることにしています。

そして、その原因がわかって
そのことを自分で把握していなく、気づいていないときでも
自分の責任だと認め、言い訳をいわずに謝罪します。

私が仕事を依頼して請け負った方が
さらにその方自身が依頼した方のせいにされることがあります。

何とか自分以外のせいにして、
その問題を逃れようとしている方との
付き合いが短いのはこのことが原因だと感じています。

自分から発信した以上、
原因が何であるのかにかかわらず、
全ての責任は自分にあることを認めることから始めることが
信頼を得て長く付き合う上で一番大事なことだと思い込んでいます。

私は、プロとアマチュアの違いは、
「お金」が発生するかどうかだと感じています。

正しい知識も技術も持っているのかもしれませんが、
1円も「お金」が発生しないのが、
アマチュアで趣味の範囲だと思っています。

「お金」を1円でもいただく以上、世の中のルールを守って、
全て結果責任を負うのがブロの仕事
だと思いこんで行動しています。

それでは、また明日。

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2015年4月5日のテーマは

～あの暗黒の時代があったからこそ今の自分がある～

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201日目、私がfacebookに書いた独り言
から

「家づくりの仕事で自分の人生は数珠つながりで、途切れがない。」

と私は、思っています。

20代のときは、
とにかく、父が残した借金で、

「保証人の方には迷惑をかけてはならない」

と現場で汗を流して、仕事を続けてきました。

「とにかく、相手の方から求められていることを実現する」

ということを目標に掲げて

「自分自身で実際に動いて働く」

ということを中心にやってきました。

30代のときは、下請けの仕事を貰ってやって仕事を続けてきました。

しかし、仕事をいただいていた
ハウスメーカーの元請け仕事の減少に伴い、
下請けの仕事が回ってこなくなり、

自分で元請けとなって、
仕事を続けなくてはならなくなりました。

仕事を続けるために、「安くていい家」を追求して、
誰よりも「早く、良く、安く」を目標に掲げ、
ハウスメーカーと同じ仕様でやってきました。

40代の今は、国の方針に従った
耐震等級3とか省エネ等級4という
技術的な最高レベルを保った上で、
「安くていい家」を完成させることを追究しています。

このように私の場合、
途中で全くの異業種の仕事を行ったことはなく、
数珠のように全てつながっています。

そして、ひとつ共通していることがあります。

それは、「今日一日を悔いが残らないように精一杯生きてきた」

という事実です。

その結果、20、30代に精一杯生きた自分がいたからこそ、
今の40代の自分があると思っています。

私の場合は、長期的な展望をみて行動することを苦手としています。

理由は、あまりに先を見ることで、
そのことに自分に恐怖心を持ってしまい、
弱い心が前面に出てきてしまうからです。

しかし、昨日のことを振り返って今日を精一杯生き、
明日へ繋げていくという繰り返しは、自分にとって、
とても心地がよく相性のいい生き方です。

それでは、また明日。

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2015年4月4日のテーマは

～その後輩は本当に運がいいだけの男なのか?～

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私の場合、初めて会う方には、
必ず、まず、自分の方から自己開示をします。

いい事ばかりではなく、失敗した事も全て、
そのときに頭に浮かんでくることは、
計算などせずに、全て話すことにしています。

もちろん、全ての方が、
興味を示してくれるというわけではありません。

しかし、大体の方は、
何らかのリアクションを起こしてくれて
私に興味を持ってくれます。

「運」には、2種類あり、
生まれたときから、持っていて変えられない「天運」と
自分で創意工夫してつくりあげる「地運」がある
と聞いたことがあります。

私は、「天運」とは、

自分が両親からいただいた身体の構造の遺伝子で
どうしても本質的に変えられないもので
限りがある「運」と認識しています。

しかし、「地運」とは、
その遺伝子をフルに活用してコツコツと努力し続け、
自分自身の可能性を無限に開花させることができる事だと
思いこんで私はやっています。

「天運」は、生まれつきもらった見た目なので
しょうがないところがあると認めますが、

「地運」は今からでも、その「運」を築き上げていこうと思えば、
すぐにいくらでもコツコツと積み重ねていくことができます。

自分が追い込まれた時のギリギリの勝負を制する人間は
「地運」をコツコツと積み上げた人間だ!!

と思いこんで私は、日々、行動しています。

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