第512回 情報発信もすべて自分独自のキャラが少しでも相手の方の感情に残り、伝わらなければ意味を成さない!!(2017.02.10.金)

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私は「住宅営業マン日記~月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

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2016年2月10日のテーマは

~営業レターを出す意義を理解しているか?~

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512日目、私がfacebookに書いた言葉
から

一年前の今日のお題は

~営業レターを出す意義を理解しているか?~

です。

私の場合、毎月、継続的に出す手紙はニュースレターです。

何を目的でやっているのかといえば、正直に話すと

「自分という人間がどういう人間なのか?」

を相手の方に感じてもらえればいいな。
と思って
毎月継続しています。

内容や構成の技術に関していえば、

「全然なっていない!!」

が本当のところです。

「どう感じるのか?」は相手の方によります。

内容も誰しもが全部、
食いついてやめられない内容ではありません。

しかし、毎月、オリジナルで作ったニュースレターを
紙に印刷して封筒に入れ、筆ペンで名前と宛名を

書いて送ってくる人間だ

ということは、最低限相手の方に通じているはずです。

全部、市販で売っているニュースレターをそのまま
ストックしてある宛名をコピーしたものを出していたのでは、
まったく、相手の方の感情にいい印象で残りません。

できることから少しずつ自分のキャラが出ること、
さしずめ、私の場合は、名前と宛名を
毎月筆ペンで書いて送ることにしています。

今の時代、売り込むのは、商品ではなくて、

自分が生きてきた人生のすべてを包み隠さずだす!!

が私の基本スタイルです。

情報発信もすべて自分独自のキャラが少しでも
相手の方の感情に残り、
伝わらなければ意味を成しません。

こんな感覚で私は続けています。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2016年2月10日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

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秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。

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第511回 自分の能力以上の「お金」の存在は、自分の寿命にどう関係あるのか!!(2017.02.09.木)

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2016年2月9日のテーマは

~定年後長生きする人、すぐに亡くなってしまう人~

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511日目、私がfacebookに書いた言葉
から

一年前の今日のお題は

~定年後長生きする人、すぐに亡くなってしまう人~

です。

私の場合、欲張りですが、
住宅営業マンとしての仕事を
死ぬまで現役で続けたいと思っています。

きれいごとに聞こえるかもしれませんが、
「お金」のためではなくて、
自分自身を鍛え続けるためです。

そのために自分に課していることは、

自分個人で本当に必要以上の
「お金」を無理矢理ため込もうとしません。

できれば「今は、少し足りないかな?」ぐらいの感覚が
バランス的にちょうどよいと思っています。

ルールに従って税金で納めることが一番と思っていて
実際にそうしています。

「お金」はとても大事な人間が作った道具だという風に
私は、とらえていて、

大工さんで言えば、

「のこぎり」とか「げんのう」「のみ」「かんな」

といった道具と一緒です。

なぜこんなことを書いたのかといえば、

うちのおばさんが元国家公務員の時の郵便局員で、
数千万円の退職金をいただいて退職しましたが、

家を建てたわけでもなく、
「チリポリ、チリポリ」と自分の判断で
10年間で全部使ってしまい、

今は、高額な共済年金をいただいても2週間ほどで
すぐ使ってしまい、次に年金をもらうときまで、
足りなくしてしまう癖がついてしまい、
完全に「お金」のことに関しては認知症と診断されました。

こんなことも影響していて、
私は、自分個人で本当に必要以上の
「お金」を無理矢理ため込もうとしませんし、

もし余ったら、
ルールに従って税金で納めることにしています。

それでも「お金」が余ったら、
死んだ時のお葬式代200万円の貯金と

自分の「スキルアップ」に「お金」を使い、
自分自身を鍛えることにしています。

自分の能力以上の「お金」の存在は
自分の寿命を縮めるだけだ!!
と私は思っています。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

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第510回 本来の自分とは、全く違う生き方をしているようですが、これは、これで結構楽しんでいる自分がいるかも…!!(2017.02.08.水)

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2016年2月8日のテーマは

~考えすぎず《その時はその時》と行動する~

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510日目、私がfacebookに書いた言葉
から

一年前の今日のお題は

~考えすぎず《その時はその時》と行動する~

です。

今の私個人的な見解は

「人生は先が分からないから面白い!!」

と思い込んでいます。

しかし、のもともとの私の性格は、

「万年、平社員で給料が最低賃金でも、普通の会社等に就職し、

決められたルールーを守り

限られたお金の中で、世の中に迷惑をかけずに生きていく!!」

というスタンスが身に沁みついています。

その片鱗は今も時々出ます。

例えば、私は、高級車の新車にまったく興味がありません。

トラックや商用車のバンになら興味はありますが…

因みに、自宅の乗用車は
秋田県に住んでいるということもありますが、

車検やスタッドレスタイヤ、税金等など
すべて必要なものを入れて100万円以内の予算で中古車を買うことにし、
その時、自分の目を信じ、楽しんで購入することに決めています。

理由があるとすれば、
乗用車は「お金」を生まないから
という理由が当てはまるかもしれません。

できれば「ディーゼル車」で燃費の平均が10km/l以上
の車を壊れて乗られなくなるまで乗り継ぎ、
その繰り返しになります。

因みに乗用車歴は25年間で今の車が3代目です。

ところが私は、自分への投資は惜しみません。

一か八かの大勝負に出ることはありませんが、

「自分の力で挽回できるかも…」と感じたら、即、行動し、

「小さな失敗の積み重ねなら望むところだ!!」

という自分もいます。

こちらの自分への投資の方は、可能な限り
「お金」を惜しみなく使い続けます。

「お金」は大事ですが、
「お金」と「自分のスキルアップ」を比較すると
「自分のスキルアップ」を最優先にします。

たぶん、おバカさんなんでしょうが…

「その時はその時」という繰り返しで、
自分の人生を歩んでいて、

本来の自分とは、
全く 違う生き方をしているようですが、

「これは、これで結構楽しんでいる自分がいる!!」

といったところです。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

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第509回 『ご安心ください!!』という言葉を使わずに、相手の方に『安心』していただくためには…!?(2017.02.07火)

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2016年2月7日のテーマは

~トーク設計も問題点と解決策をセットにする~

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から

一年前の今日のお題は

~トーク設計も問題点と解決策をセットにする~

です。

私の場合は、お客様に限らず、協力業者さんにしても

相手の方との会話の中で、
こちらから問題点を投げかけることもあれば、
相手の方から問題点を投げかけられることもあります。

このごろ、私は、

「田澤さんだったら、問題を何でもかんでもすべてすぐに解決できるでしょ!!」

という評価を同業者の方から受けることが結構あります。

確かにいろいろなたくさんの失敗を
経験してきているものの
でも、スーパーマンではありません。

よって、 「すべて、すぐに」というわけにもいきません。

それでもどうしても相手の方が解決したい出来事に対しては、

「3日時間を下さい!!そうすれば、納得のいく答えを導きだします!!」

と自信を持った態度で、
相手の方の目を見て言い切ることにしています。

これは、相手の方に対して、
いつまでという期限を付けて、

そこまでは、辛抱しなければならないことを
自覚していただくことと

しかし、3日待てば『安心』が得られることを
天秤にかけてもらい、

自分のもやもやした問題を解決できるメリットが
相手の方には、必ずあるということを
把握していただくためです。

期限を設けることで、相手の方は

「暗いトンネルから必ず明るい場所に抜け出ることができる」という

希望の出口を見つけることができ、
『安心』を手に入れることができます。

私は、『ご安心ください!!』という言葉を使わずに

相手の方に『安心』していただくために
こんな風に接することにしています。

それでは、また明日。

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第508回 「なんだ、こいつ初対面で失礼なことを言うな!!」というリアクションが返ってくるのをひしひしと感じますが…!!(2017.02.06.月)

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2016年2月6日のテーマは

~失敗経験を活かして脳は進化していく~

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一年前の今日のお題は

~失敗経験を活かして脳は進化していく~

です。

私は、同業者さんの集まる会に参加すると
初対面の方にいきなり言うセリフがあります。

そのセリフとは、

「小さな失敗をたくさんし続けてください!!」

といいます。

案の定、大体の方は、

「なんだこいつ初対面で失礼なことを言うな!!」

というリアクションが返ってくるのをひしひしと感じます。

ちょっと間をおいて、そのあと、

「実は私も小さな失敗を山のようにしてきているんですよ!!」

と半分恥ずかしそうにして相手の方の目を見て、
ニコッと笑っていいます。

相手の方の表情が若干緩みます。

私が失敗して、そこから修正して

立ち直ったお話に興味がありませんか?

どんなことでも包み隠さず、お話ししますよ!!

というと懇親会の時、その話題と酒の勢いで、
場の雰囲気が一気に活性化し始めます。

また皆さん、あるがままのいい表情と
仕事に対しての真剣な眼差しがところどころで
出てくることにも気づきます。

そんな状態で懇親会が終われば、
また勉強会に参加して、
会いたいという状態になります。

この流れは、決して、
同業者さんの集まりだけに限定されません。

お客様になるであろうという方に会うときにも
応用がききます。

少なくても私は、
同じ流れで住宅営業に実践しています。

それでは、また明日。

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第507回 営業のお仕事(攻め)よりも4分6の割合で工務の方のお仕事(守り)に力を入れるわけ!!(2017.02.05.日)

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2016年2月5日のテーマは

~印象に残る名刺交換、もったいない名刺交換~

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507日目、私がfacebookに書いた言葉
から

一年前の今日のお題は
~印象に残る名刺交換、もったいない名刺交換~
です。

印象に残るのかどうかは
まだ、正確に評価を受けたことがありませんので、
実際よくわかりません。

しかし、「今、この方とフレンドリーになろう」

と感じた方と、名刺交換の時に言う言葉は

「笑い声と声と身体が大きく、
周りからときどき「うるさい!!」
と注意される 田澤『平(たいら)』です。
今日はよろしくお願いします。

と言って名刺交換をします。

これは、営業レターの冒頭に使う紹介文を
口で言うだけですが

この中で一番力を入れるところは
親からもらった『平(たいら)』という名前の部分です。

苗字よりも名前を覚えてもらい
呼び捨てにされることが
いろいろな肩書でよばれることよりも私は好きです。

こんな風にして、最低でも私の印象と名前を
心に刻み込んでいただけるようにします。

一年前のこの日は工務のお仕事で、
さらなる「安くていい家」の
コストパフォーマンスにつながるのかどうかで
業者さんに会う約束がありました。

原価管理は日々コツコツ努力しなければ、
良い結果には結びついていかないと私は感じています。

私の場合は、営業のお仕事(攻め)よりも
4分6の割合で工務の方のお仕事(守り)に力を入れています。

それでは、また明日。

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第506回 「本は、専門知識を与えてくれるものではなくて、私に新たな気づきを与えてくれる」という認識の意味とは!?(2017.02.04.土)

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~できる人が”1冊1ヵ月”かけて読む理由~

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から

一年前の今日のお題は

~できる人が”1冊1ヵ月”かけて読む理由~

です。

ちなみに一年前の今日は
新潟県の新津にある工務店さんで
お勉強させていただきました。

https://www.facebook.com/ahouse2006/photos/a.455669927791480.107709.441422895882850/1176903642334768/?type=3&theater

さて、できるかどうかは別として、
私は何度も読み返す本が存在します。

見た目にも手あかだらけで、膨れていて、
何度も読んだなということがすぐにわかる本です。

何度も読みますが、
共通点が一つだけあって、
必ず違うページで立ち止まることです。

これは、同じ本でも

「また、新たな気づきだな」と

私は認識しています。

その結果またページに戻って読んで行くと、
前に本を読んだ時とは、違う感覚で
とらえられるページもあります。

さらに私の傾向として、
一度私が心を奪われた本は
必ずまた、読み返す癖があります。

因みに一年前の今日はやることの
ノルマがぎっしり詰まっていて、
密度もかなり高くなります。

今日のブログは不本意ではありますが、
そっちモードに自分のスイッチを入れなおして、
今日に臨むことにします。

が一年前の独り言でしたが、
私がその後抱いている本のイメージで
この続きを本音で書きます。

ちょっとネガティブになってしまいますが、

「本は、最後まで書いていない」

というのが私のイメージです。

どういうことなのかといえば、
「広く着、浅く」という内容が基本として書いてあるということです。

奥底まで追求しようとすると、
また別の本を読んで自分の知識を増すことになりますが、
最終的には、自分で実験してみて、その経験により、
疑問を解決するということになります。

私の結論として、

「本は、専門知識を与えてくれるものではなくて、私に新たな気づきを与えてくれる」

が一番よく当てはまる適切な表現という風に私は思い込んでいます。

それでは、また明日。

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https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/674367995999225

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https://www.facebook.com/niigata.morokou/photos/a.889435251151389.1073741828.879796678781913/1001103246651255/?type=3&theater

https://www.facebook.com/niigata.morokou/photos/a.889435251151389.1073741828.879796678781913/1001103233317923/?type=3&theater

https://www.facebook.com/photo.php?fbid=1715500558673769&set=a.1475537992670028.1073741827.100006415235815&type=3&theater

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第505回 「ウソと無責任が大嫌いな一級建築士」でいこうと改めて決意した出来事とは!!(2017.02.03.金)

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2016年2月3日のテーマは

~目指すゴールによって将来の自分が決まる~

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~目指すゴールによって将来の自分が決まる~

です。

私が目指す営業マンは

「果たして自分の存在が世の中の誰かの役に立っているだろうか?」

を満たしているのかどうかです。

もしも、一人でもいれば、
私はとてもありがたいと感じます。

それゆえに、その方に対して、
今、自分の持っている力を
すべて惜しみなく全力で捧げます。

そして、これを満たすうえで
私は鬼でも蛇にでもなる覚悟で私はいます。

「恥ずかしい」とか「もし、失敗したらどうしよう」
などという気持ちはもうとっくの昔に捨てました。

必要とあれば、相手が誰であろうと
どんどん切り込んでいって接近戦の勝負に挑みます。

ちょうど一年前の昨日、久しぶりに

「もしも、私がその方と住宅営業の勝負をしたら、全敗するかもしれない」

と感じる方であり、
私が勝手に最強のライバルと称している仲間に会いました。

今の私の評価を聞くと

「田澤さんがもし、ウソをついたら、誰も信じる人がいなくなってしまう」

というオーラが全身からあふれている

と評価をしていただきました。

やっぱり、これからもブレルことなく

「ウソと無責任が大嫌いな一級建築士」

でいこうと改めて決意した出来事でした。

それでは、また明日。

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第504回 もし、利益を出しても使わない「お金」は税金をルールによって支払い「世の中のためになればいい」!!(2017.02.02.木)

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2016年2月2日のテーマは

~”営業のプロ”になるか?それとも”愚痴のプロ”になるか?~

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~”営業のプロ”になるか?それとも”愚痴のプロ”になるか?~

です。

私は、今、3か月に行われる勉強会で

「どうしても、ここは?」

というところを箇条書きしていき、
その場で解決の糸口をつかみ
帰ってきたあと自分で実践してみることにしています。

勉強会の更新には、年間数十万単位の高額な「お金」が必要で
さらに、勉強会に参加するための交通費と宿泊代等で
年間100万円近くかかることになりますが、
この金額を私は高いと感じていません。

ちょっと痛いことは、私は秋田から勉強会に参加するため、
2日間の勉強会でありますが、
3日ないし4日の日にちを要求されることになり、
時間がほかの方よりかかることが
「ちょっと、痛い!!」と感じています。

それでも、その勉強会に参加して、
自分の悩んでいる糸口のヒントに
気付くことができることの方が私には優先されます。

私は「お金」の使い方にいつも神経を使っています。

人それぞれでどんな使い方をしてもよいとも感じていますが
私の場合は、その中でも、
自分のスキルアップにつながることに
自己投資する「お金」の割合が高くなります。

また、無料には、限界があるとも感じています。

貯蓄や自分の娯楽に「お金」を使うよりも
真剣勝負で得た身銭を切って勝負することで
自分の現役をつなぐことの方が大事だと感じて実践しています。

もし、利益を出しても使わない「お金」は税金をルールによって支払い
「世の中のためになればいい!!」が私の方針です。

それでは、また明日。

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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
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第503回 今では「後悔」という言葉が「気づく」に変わり「自分の今の力を自分と向き合って認める」になったわけ !!(2017.02.01.水)

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私は「住宅営業マン日記~月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2016年2月1日のテーマは

~《この判断をして本当に後悔しないか?》と問いかける~

でした。詳しい内容をお知りになりたい方は

https://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/diary/201602010000/

で確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが…いかがでしょうか?

503日目、私がfacebookに書いた言葉
から

一年前の今日のお題は

~《この判断をして本当に後悔しないか?》と問いかける~

です。

私は、「この判断をして本当に後悔しないか?」
と自分に問いかけるキッカケとなった出来事は
父の死です。

23歳の時で、正直、まだ遊びたい盛りでしたが、
他に世の中にあるすべてのスイッチを切って、
とにかく仕事を優先することに決めました。

このことで自分の思いつく「後悔しない判断」の最初です。

もちろん、時折『挫折』という文字がちらつきましたが、
今まで生きてきた自分の人生の中で
「美しい」という言葉を判断基準にして突破してきました。

今では「後悔」という言葉が「気づく」に変わりました。

それと「自分の今の力を自分と向き合って認める」ということです。

そして、この繰り返しこそが、
自分を成長させてくれる一番の早道だということも悟り
本当の自分の無駄な時間を省くこともできるようになりました

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2016年2月1日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/673203786115646

の1つでした。

最新情報を知りたい方は

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