第3349回 歪んだ自然体は、自分自身で気づき、自分自身で、他の方に受け入れられる自然体にその都度、改善しなければ...!!(2024.11.17.日)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2023年11月17日のテーマは
でした
詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
3349日目、私がfacebookに書いた言葉
から
反論するようで申し訳ございませんが、
結果を出すのか否か?
は、その人間自身の今まで生きてきた過去と
どうやってこれからの未来を生き抜いていくのか?
という意志によるものだ。
というのが私の経験で、
まさしく本能そのものだ。
です。
ただし、過去の育ちにより、過程が変わります。
時給という制度が私は、好きではありません。
というか、不公平そのものだ。
と思っています。
「働き化改革」と言われていますが、
時間稼ぎをしていれば、給料がもらえる時代は、
もう終わりをつげようとしているな。
です。
コンビニは、もうスマホ決済でなければできない時代がそこまで来ていて
自動販売機がありますが、すべて自動化に向けての実験される時代です。
こうなると、販売は人ではなくて自動。
飛行機に乗るときに、車内に持ち込む手荷物を
X線の中に入れますが、
買い物したかごを入れれば、決済はスマホで確認されたら、出てくる。
決済に問題があれば、その機械から注意喚起が流れる。
といった時代です。
問題なのは売れた商品を補充する仕組みが確立されていないので、
そこだけはまだ、人間に頼るしかないな。
が今の私が見える世界です。
足りない商品は生産している工場から
人間の手で随時運んできて陳列するしかないのが今の現実ですが
そこは、給料とのバランスで馬鹿らしいと思えば、
それをやる人もいなくなるのです。
大分脱線してきましたが、
今日のお題は
「結局、結果を出す秘訣は『対面スキル』である」
です。
・人当たりがいい
・清潔感がある
・パリッとしている
などなど。
とありましたが、
・人当たりがよすぎる。
・清潔感が完璧すぎる。
・パリッとしているのが不自然すぎる。
というように
「～すぎる」が付く人は
私が見てきた経験では契約は取れない。
取れても、感情的な大クレームになる。
です。
その人間自身で身についてしまっている自然体があります。
契約に結びつく自然体であれば問題ありませんが、
他人から見れば、過去の育ちから身についてしまった歪んだ自然体。
というか、世渡り上手で生きてきた人間は仕事が取れず、
その原因をお客様や競合相手のせいにする傾向に走るな。
です。
この歳になってみれば、
大工そして営業の師匠が私にはいますが、
怒られたことしか覚えていません。
しかし、その怒られたこと一つ一つが
窮地に追い込まれた時に
そのまま奈落の底に落ちたままにはならず
復活の兆しとなるのです。
面白いことに、歪んだ自然体は他の方から受け入れてもらえませんが、
道徳や倫理に沿った自然体は受け入れてもらえるのです。
私も「薄汚い人やチャラけている人」を演じることはありますが、
「ここぞ」という勝負時には
「一直線のバカ真面目な自分」で
商談という試合に臨みます。
その時の私の武器は、
大工そして営業の師匠から学んだ身につけた自然体です。
歪んだ自然体は、自分自身で気づき、
自分自身で、他の方に受け入れられる自然体に
その都度、改善しなければ
契約に結びつき、お引き渡しした後の長い情報交換も続かないな。
というのが゛私の営業感覚です。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2023年11月17日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
の2つでした。
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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。
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