第4011回 人のやり方を黙って観察する機会があれば、そこはスルーせずに飛び込んでいってみる。で・・・!!(2026.09.10.木)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2025年9月10日のテーマは
でした。
詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
4011日目、私がfacebookに書いた言葉から
生きていれば、来年で還暦を迎える私の
競合との戦い方の中には
会社の社長以上の能力や器量を持った営業マンや社員はいないな。
です。
もしも、いたとしたら、長くその会社にはとどまらず、
ステップアップしてもう一つランクの上の会社に行ってしまう。
や
自分自身の意思で独立起業するな。
です。
ということは、
相手にならない会社や営業マンを
希望しているお客様の場合は、
早く撤退し、
逆に、いつも競合でぶつかり合うような会社ならば、
あきらめなければ、最後に逆転で契約にたどり着けることもあるな。
というのが、
ハウスメーカー時代からの実戦による経験です。
こうなれば、理念経営や仕組化で戦いに臨んでくる場合、
私のあきらめない意思が働けば、
私の美学で粉砕することもできるな。
です。
私の中には
「理念」<「美学」
という法則が存在し、
自分の中にある「美学」で戦うことを基本としています。
また、ほかの住宅会社の戦い方を学ぶ機会があるのならば、
拒絶せず、どん欲に学んで自分の知識の中に
事前の知識として入れておくことが大事だな。
です。
戦い方には、必ず、どこかで
ウイークポイントにつながる可能性がある癖が出る瞬間があります。
そこを見逃さなければ、たとえ、劣勢でも
あきらめずに追従していけば、
契約に至る可能性は「０」ではないな。
です。
あまり詳しく言えないが
「上から目線でオレが教えてやる」
といった雰囲気。
とありました。
上から目線の特徴が出る人は、
実は、大した実力は持ち合わせていないな。
もっと言えば、現場監督や確認申請を通した経験がない
なりたての営業マンに多いな。
です。
むしろ、お客様の一つ一つの言葉を細かく聞き入れ、
下手に出るタイプの方が戦う相手としては怖いな。
です。
実力が伴わないのに、有利に戦い方を展開しようとするのが
いつの間にか癖となって、上から目線に現れてしまうな。
というのが私の分析した答えです。
またお客様になれる立場では、
相手の感情の本音に触れて
営業モード全開で踏み込ませるには、
猫をかぶったふりをして
どこまでも、下手で戦い続けた方が
本音が見え隠れし、
最後は押し切ろうとするタイミングまで
手に取るようにわかってくるのです。
私は営業マンと同時に
お客様になれるケースがめぐってきたら、
望んで、まな板の上のコイになります。
それが相手の戦い方の癖を知り、
こういう場面ではこういう戦い方に来る。
をインプットさせておくのが、今の私の癖です。
今日のお題は
「どんなに仕組みが凄くても最後は人で決まる」
です。
仕組化よりもマンパワーをあげることを重要視する。
それが、たまたま、同じノウハウを手に入れた時
スタート地点は同じでも
いきなり大差になる可能性を秘めている。
です。
自分の意思も大切だが、
人のやり方を黙って観察する機会があれば、
そこはスルーせずに飛び込んでいってみる。
そして、そこには、実戦で活かせるヒントがいっぱい隠されているな。
というのも私が気付いたことです。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2025年9月10日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
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