第3966回 正義を１００パーセント貫くで、生き抜いていくことは決して楽なことではないな。でも、俺は、その道を追求し続けて生き抜いていく。で・・・!!(2026.07.27.月)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2025年7月27日のテーマは
でした。
詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
3966日目、私がfacebookに書いた言葉から
・単純な値引き交渉なのか?
・何か必要なものがあるのか?
・将来のためにストックしたいのか?
と最後のほうにありました。
私もやっていた時期がありますが、
私が出した答えは、
値引きできるくらいなら、
最初からそういう価格設定しておく
です。
私は商売において一番基本となるのは
自分で開発した商品の「値決め」だ。
と私は思って生きてきました。
そこがブレ始めたら、たとえ、契約に至っても自分の見えない手間
いわゆる自分の大切な時間を削られたのと一緒だな。
です。
私が売っている住宅のメニュー表には、
現金で家を買うならこの価格。
しかし、この部分は強制ではありませんから、
お客様の意思で安くすることもできれば、
他の欲しいものへ回すこともできます。
が明確に示されています。
それでも、値引きを強要してきたら
私の中で、
「あなたに私の家は売らないよ」
モードが勝手に発動します。
○○様はそういう風にして今まで人生を過ごされてきたんですね。
私には対応できませんが、
値引きに対応してくれる住宅会社はほかにたくさんありますよ。
そちらで契約された方が○○さんも納得できる。
と私は感じます。
申し訳ございませんが、今回はご縁がなかったということで、
私は値引き交渉自体を美しいとは感じないのでお赦しください。
と笑ってお伝えし、お引き取りいただくようにしています。
小さい和かもしれませんが、
私のOBのお客様の和はそれが基盤となり
今もつながっています。
今日のお題は
「値引き交渉されたらその理由を深く聞き込む」
です。
それに、値引きを強要してくる方のオーラが
私にはとてもよどんでいで醜く見え、同じ空間にいることさえ、
拒否反応を示す私のオーラが
自分の中から出るが伝わってきます。
わけのわからない値引きではなくて
これはお客様の意思で決められることだから
値を下げるのもまた、お客様の意思で決めてください。
それ以外は対応できません。
です。
ただし、私は自分で値引きできる条件を持ち出すときも
ケースバイケースであります。
私はメーカーさんと交渉して
例えば、３種類の色があったら、
売れ筋の商品を一種類だけ
先払いの現金払いで
私が持っている倉庫で確保しています。
しかし、最近のサイクルは、メーカーさんの事情により
売れ筋の商品でも、
半年ほどで廃盤が決まるケースも増えてきました。
この商品を使ってもらえるのであれば、
〇十万円値引きできますが、
事情によってのちに必要となっても同じ商品はありません。
それでもよろしいですか?
も必ず付け加えます。
商売は生き物と一緒で、生きている間のリスクは常につきもの。
というのもまた私の商売感覚の中にあります。
最近、私の業界も淘汰される業界の仲間入りになったな。
とセミナー講師の先生から聞く機会が増えてきました。
でも、私の施工会社は淘汰されるかもしれませんが、
私自身を簡単に淘汰させる気は毛頭ありません。
私の下請け時代や孫請け時代、
実際はやりたくないのに、言われた通り黙ってやって
泥水もすすって生きてきた私は、
独立してからは、そんなことは
私の良心が絶対に許さず、手を付けませんでしたが、
建築業界の法に触れる裏事情にもまた詳しいのです。
積〇ハウスクラスになると国交大臣の認定番号を持っていて
私の付け入るスキはありませんが、
その下となると、確認申請書類には必要ありませんが、
構造計算で安全を確かめた設計図書を
作成した時から、１５年間保存しておく。
という法律に引っ掛かる住宅会社がほとんど
というのが建築業界の裏事情です。
私が淘汰されるときは、
それらの住宅会社も一緒に淘汰されるように道連れにする。
を
合法的に実際、動くのが私の性格で
それにたとえ、私の全財産を費やしても私に悔いはない。
という覚悟です。
過失はしょうがないことだとしても
同じ過ちを複数繰り返すのは過失とは言えず、
やる気でやっているな。
で、
私の心はそれを黙って見逃すことができず、
絶対に赦すことができない性格です。
ここは、自分自身でも怖いと思う部分の性格ですが
口先では何とでもいえる理屈や言い訳も
やったことからは逃れられないのが
正義を１００パーセント貫くで
これで生き抜いていくことは決して楽なことではないな。
でも、俺は、その道を追求し続けて生き抜いていく。
が私の生きる支えとなっています。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2025年7月27日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。
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