2025年9月28日 - 2025年10月 4日

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私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2024年10月5日のテーマは

～問い合わせフォームからのメッセージで仕事になった例～

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?

3671日目、私がfacebookに書いた言葉
から

新築の場合は確認申請等の機関で図面を通さなければ
前へ進めないのは当たり前のことです。

しかし、リフォームの場合で
しかも水回りの工事の場合、
「図面は無」で見積書も競合各社から
ピンからキリまでの数字が出てきて、
とにかく安い方がいいと思っているのがお客様の本音です。

これを覆すのは至難の業で
その時、馬鹿正直な私は価格で負けて仕事が取れない。

なんてことがよくあります。

ところが何年かたつと、またその方から相談が入ります。

私は、安くできてよかったですね。

と返答しますが、

もう二度とリフォームを依頼した会社には頼みたくない。

という雰囲気が伝わってきます。

交換したユニットバス自体には、それほど問題はありませんが、

家の基礎の躯体が地盤沈下していると
排水管もひび割れしてつまり、流れなくなってしまって困り果て

リフォームを依頼した株式を上場している会社に電話を入れても

担当した人は退社していて対応できません。

という返答です。

でも、すべて直すとなると
２０２５年３月以前のように
数十万円等の金額では収まらず、どうしようもないな。

というのも私の本音です。

そこで最近私は、解体する見積もりと
新しく工事する見積もりを分けて出すことができなければ対応できません。

と伝えるようにしました。

解体するのは、お客様でどこの解体業者に依頼してもかまいませんが、
解体後の土盛りは道路の高さまで「C-40」という砕石で転圧し、
ならしてください。

という家の建て替えと同じやり方です。

仕事はとれなくても仕方ないという覚悟も決まっています。

ババ抜きと一緒で
さすがに私が依頼を受けた家でもないのに
全く見えない構造や躯体等まで
責任を負うやり方を選択しなくなったのが今の私です。

今日のお題は
「問い合わせフォームからのメッセージで仕事になった例」
です。

これだけ値上げラッシュが当たり前になってくると
手間賃の確保もままならなくなってきているな。

もしも時給で１５００円もらえるのなら、
わざわざ自分でリスクを背負って
仕事を請け負う必要もないな。

というのが今の私の頭の中に浮かぶ構想です。

今は、まだデフレの流れがお客様の頭の中に残って、
相見積もりで契約するのが当たり前の感覚のようですが、

インフレの今は構造や躯体部分まで示されていない図面での
相見積もりには参加しないことに決めました。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

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2024100501

の1つでした。

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秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。

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2024年10月4日のテーマは

～トラウマになるほどの大失敗も人は覚えていない～

でした。

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3670日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「失敗しても気にしないようにしましょう。」

と一番最後にありました。

これには意味があるな。

というのが私の感性です。

私の場合は、他人に対しては、気にしませんが、
自分の記憶の中にはとどまり続け、
その結果として、

自分に対しては気にし続けることになってしまうな。

です。

そして、これが、自分自身の成長につながるな。

です。

義務教育の国語の問題では

「失敗」の反対の言葉は「成功」と書かなければ、
不正解で「〇」はもらえず、点数にはなりません。

でも、社会人になってからは
「失敗」の反対の言葉は「成功」

と答えているとなかなか「成長」にはつながっていかず
むしろ、精神的に押しつぶされて
うつ病に引き込まれていく傾向になってしまうな。

というのが私の経験です。

Aさんは会うなり
「仕事で大失敗をしまして」
と話し始めた。

と冒頭にありましたが、

問題はそこにあらず、別にあるかもしれないな。

というのが私の直感です。

というのも、私のトラウマの中には

すべてにおいて数字で苦労した。

という過去があり、

数字を間違えた時は、原因はそこにあらず、

別にあるな。

です。

ちなみにその数字は「数学」というレベルではなくて
すべて小学生低学年の「算数」レベルでわかることです。

この場合、まず、疑ってみることは

自分の「心」が今どこにあるかな。

です。

大体は、ほかに心配事を抱えていて
解決できないままでいる。

というのが大きな要因です。

今日のお題は
「トラウマになるほどの大失敗も人は覚えていない」
です。

ここで、

私の場合は、他人に対しては、気にしませんが、
自分の記憶の中にはとどまり続け、
その結果として、

自分に対しては気にし続けることになってしまうな。

につながっていくのです。

まだ、未経験で
やってしまった失敗は「仕方のないこと」
として片づけます。

大事なのは、そのままにして放っておかないことです。

必ず、元通りに直しておく。

ということをこまめにその都度
今の私はやっています。

人生１００歳時代といわれるのが今の時代で、

私と同い年ぐらいの方からも、その方の意志で

「俺は１００歳まで生きる。」

なんて言葉を耳にする機会が増えてきました。

しかし、私の場合は、

もしかして、明日、私が死んでいた時に
世の中に迷惑が掛からないように準備しておく。

ということを基本として生きています。

私の意志に関わらず、

寿命が尽きる日は勝手にやってくるな。

です。

その時に私が「成功」したかどうか?

の答えも

生きている方の判断で同時におのずと勝手に出てくるな。

です。

面白いのは
「成功」したかどうか?は死なないとわからず、
死んでしまうと自分自身もわからないままだな。

で永遠にわからないままだな。

が私の答えです。

それで、小さな世界かもしれませんが

やってしまった失敗は「仕方のないこと」
として片づけ、
そのままにして放っておかないことで

面白おかしく自分の人生を楽しんでいます。

それでは、また明日。

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2024年10月3日のテーマは

～仕事で結果を出す人の"同じ本を3回読む"読書法～

でした。

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3669日目、私がfacebookに書いた言葉
から

本を読むにしても、気合の度合いが全く違う場合が私にはあります。

なんとなく気になるから、読んでみよう。

という本が私の初めの第一歩ですが、

読み始めているうちに、

「これは、のめり込んでいく本だな」
「将来、また必ず触れたくなる本だな」

と直感したら、私はその自分の直感を信じ、
そこで本を読むのをやめて

付箋を用意します。

そして、また、初めから読み始めるのです。

何をするのか?

というと、気になったページに次から次へと付箋を貼っていきます。

最後まで行くと今度は付箋でいっぱいになり
本も、私みたいにどんどん太っていきますし
手垢で汚れていきます。

次は、その付箋のページだけ順番に読んでいきます。

そしてその時に必ず同席させるものは

赤いボールペンとマーカーです。

気になるところに赤い線を引き、
赤い線でいっぱいになるページは
マーカーを使って、

ここは、大事だな。

と感じるところを

もう一度、チェックを入れます。

そうやって最後のページまで進み、

3回目は

赤い線とマーカーで触れたところだけを

読んでいきます。

面白いのは、３回目以降も同じところで立ち止まりますが、

私の経験が増えるにつれて

目に入ってくる内容は同じでも

本当は見えないはずの内容がどんどん深まっていくことです。

今日のお題は
「仕事で結果を出す人の『同じ本を3回読む』読書法」
です。

月に二桁以上本を読むなんて方もいらっしゃいますが、
私の場合は、どうしても気になる同じ本を
３回どころではなくて何回も繰り返して読む。

そして、月日が経って、
また、ふと気になった時にその本を引っ張り出してきて

付箋の貼られているページを中心に読み返す。

という習慣です。

そうすると何が起こるのか?

というと

期間がたつと、今度は

ノーマークで全然気にならなかったページにも
目が行くようになってしまうのです。

私の場合は、本で何かの技術のヒントを見つけるというよりも
自分の心が進化する目的で本を読む。

という感じです。

自分という人間を売って、生きていくうえで、
特に「平常心」は何よりも優先するべきことで

何度も繰り返して読む本は、
私の心を勝手に「平常心」へと導いてくれます。

それでは、また明日。

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2024100301

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2024年10月2日のテーマは

～辛い出来事は忘れようとするのではなく浄化する～

でした。

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3668日目、私がfacebookに書いた言葉
から

営業をしていれば
"良いことも悪いこと"
も起こるもの。

ほどんとの営業スタッフは
"良いことより悪いことの方が多い"
ということになる。

と冒頭にありました。

ハウスメーカー時代に忘年会に招待を受けた
本社の営業課長さんが
訪問された時のことです。

ミニ営業会議なるものがさっそく開催され、
私はペーペーの新人営業マンで
触れてもらうことさえできませんでしたが、

私よりも4～5歳上の先輩営業マン二人がやり玉に挙げられて比較されました。

仮にAさんとBさんとすると

Aさんの方が歳は上だが
私よりも１年早く中途採用を受け
トップを争うような営業成績を上げている営業マンの方で、

Bさんは大学を卒業して営業所に勤務して4年になりますが
「０更新」が続いている先輩営業マンでした。

歳格好が似ているから比較されたんだな。

と私は感じ取りましたが

その時の言葉で

Aさんには契約できるお客様しかつかず、
Bさんには冷やかしの客しかつかないのかな?

疑問符をつけて投げかけて「間」を作った後

そうじゃないよな。

契約に至った数字と
桁違いの契約に至らなかった数字が隠れているよな。

と言って

ホワイトボードに山と海を示し、

境界線の海水面と地面の線を横に描きました。

圧倒的に海の方が深いのです。

新人営業マンの私は

見た目、営業マンは花形に見られますが、

見えない細かな努力が実を結ぶのは僅かで
断られた数は数え切れないんだな。

という風に思ったものです。

今日のお題は
「辛い出来事は忘れようとするのではなく浄化する」
です。

断られるから自分の力のなさに気づき、
それに対する負けん気で契約を安定して取れる
強い営業マンへと成長していくんだな。

が私の受けた印象でした。

だから、「営業マンは断られてなんぼ。」

からスタートするんだな。

でした。

今はコロナ禍前のデフレ時代と違い、

家を建てようという意志はあっても
お金の面で折り合いがつかず、
破談に至ってしまうパターンが増えてきました。

現実は厳しい

という言葉は私だけではなくて
お金に細かい意識があるお客様であればあるほど、

自らから気づいてしまう。
というのが私のところへ集まってくる見込みのお客様の傾向です。

見栄えを優先して、契約数を増やしても
赤字に至るなんてことは絶対に許されないな。

というのも私の本音です。

儲けまではいりませんが、

せめて手間賃とガソリン代等の経費

が確保できる否か?

が私の今の境界線です。

私の存在が役に立っているという
ギリギリのラインで一発勝負に打って出ています。

そうすると商談が進んでいっても破談になる数も増えてきますが、

やっぱり、責任が優先し、いくら仏心が出てきても
赤字や自転車操業状態は避けるべきことだな。

に戻るのです。

破談になると私の頭の中に浮かぶのが

「でも、〇〇が学べたから良かった」

です。

破談になった時の方が
自分で得る自分だけのノウハウは多く蓄積され、
しかも明確です。

一つ、地球の歴史の中で頭の中にある事は

ガタイがデッカイ恐竜は絶滅しましたが、
小さなガタイの哺乳類は生き残った。

という事実です。

「〇〇が学べたからよしとする」

が生き残った哺乳類の生き方だな。

というのも私の感性です。

それでは、また明日。

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2024100201

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～この2つの質問にスパッと答えられる人は結果を出す～

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3667日目、私がfacebookに書いた言葉
から

突然、誰かから
「あなたはどんな結果を出したいですか?」
と聞かれる。

と冒頭にありました。

多分この質問にはすぐに答えられないかもしれないな。

ですが、

過去に

「あなたが生きていて一番うれしいことは何ですか?」

と聞かれたことはあります。

私は、即座に

お客様が喜んでいる雰囲気を感じとれたら、
それが一番うれしいことです。

と答えました。

そしたら、その質問をした方は私にこれまた即座に

「いい人だ。」

と、じっくりした「間」で返ってきました。

人にもよりますが、

「どれが正解か?」

なんて答えがわからない場合も存在するな。

と私は思っていきています。

結果にも、一人称と二人称が存在する。

が私の感覚です。

「あなたはどんな結果を出したいですか?」

という質問に対して

「私はこういった結果を出したいです」

は私の感覚では一人称の答えです。

私の

お客様が喜んでいる雰囲気を感じ垂れたら、
それが一番うれしいことです。

という答えは、一人称では成り立たず、
二人称以上でなければ成立しません。

「あなたはどんな結果を出したいですか?」

という質問に対して

「私はこういった結果を出したいです」

で生きられる方は
とても「ハングリー」+「ストイック」で尊敬してしまいますが、

雲の上のような存在で現実主義の私には向いていないな。

です。

今日のお題は
「この2つの質問にスパッと答えられる人は結果を出す」
です。

さらに誰かから
「そのために何か行動をしていますか?」
と聞かれたら?

とありましたが、

私の人生経験ではこの質問にも出会ったことがありません。

ただし、誰かから「そのために何か行動をしていますか?」

ではなくて、

お客様が喜んでいる雰囲気を感じ垂れたら、
それが一番うれしくなるには今何をすべきか?

という自問自答は常にあり、見え方も変わって
次から次へと
エンドレス状態で私のところへ勝手にやってきます。

若いときには結果も独りよがりの一人称が一番だな。

と思っていた時期もありますが、

歳を重ねるにつれて二人称に喜びの方が
充実感を得るようになりました。

細かく分けると

私の感覚では「結果は出るもの」ではなくて

自分で創意工夫して臨んだ結果を狙って出すものだ。

というのが私の認識です。

それでは、また明日。

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2024100101

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～気持ちと仕事の精度とスピードを一気に上げる方法～

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3666日目、私がfacebookに書いた言葉
から

仕事をしていて
「なんか気持ちが上がらないなぁ」
と思っていた。

とありました。

私がこのような状態に陥るときは

大型のリフォーム物件の依頼を受けた時です。

大型のリフォーム物件の依頼を受けた時に一番初めに私がすることは

今の現状を図面に再現させてもらってもいいですか?

から始めます。

何を見るのか?

というと構造計算をして
構造材一つ一つの部材が
法律に示されている力量を満たしているのか?

を確かめます。

ちょっと間違った程度ならば、補強で間に合いますが、

でも実際には、案の定、私が悪い意味での予測した通りで
この物件は明らかにほとんどの構造材が力量を全く満たしていないな。

が発覚するのです。

こうなると正論はそのままお伝えすればいいのですが、

お客様の気持ちを考えてしまうと
これがなかなかできないのが私の性格です。

お客様は何十年とその家に住み続け
いい事も悪いこともたくさんの思い出があり
いろいろな想いが刻み込まれています。

この思いにケチをつけるようで、
私はなかなか前へ進めなくなるのです。

その時出会ってしまった
住宅営業マンが仕事を契約するためだけに動いてしまい、

お客様の提案をそのまま受け入れてしまったために起こったことです。

お客様にしてみれば、自分の想いがすべて反映される間取りは
機嫌がよくなって契約に向けて一直線になるのが当たり前ですが、

これが「麻薬」と一緒で、法律違反になっているのです。

そしてこれは、誰も触れたがらないことで、

自然と流されてしまっているのです。

頭の中には

構造が一番大事だ。

ということだけは残っていますが、

「絵にかいた餅」と一緒です。

こんな時、リフォームこそ、新築を依頼した住宅会社に依頼して
責任を取ってもらえばいいのになあ～。

でも、

なんで、その最後の責任は私に回ってくるの?

といつも思ってしまいますが、

でも、誰かが真実を見つけてお伝えしないと

危険は増すばかりで、自然災害が起こると
家がいつ倒壊してもおかしくなく、
ほんとうに「運」のみで家が建ち続けている状態です。

今日のお題は
「気持ちと仕事の精度とスピードを一気に上げる方法」
です。

嫌な役回りばかり私に回ってくることになり
嫌われて契約破棄なんてこともよくありますが、

今の私は、知ってしまった真実からは逃げないことだけが
私の「心」を救ってくれる「唯一無二」の道です。

それでは、また明日。

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～仕事で結果を出す人は朝イチで"幸福感"を味わっている～

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から

いつものように変な感覚ですが、

私の場合、朝に目を覚まして起きること自体に対して

「幸せ」を感じます。

暗い話になってしまいますが、

朝、死んでいるなんてことも、あるかもしれないな。

ということが頭をよぎる歳になってきたな。

です。

というか、

私の男系の家系で50歳を超えて生きているのは私だけで、
みんな５０歳を前にしてこの世を去っているのです。

私自身も約１０年前に心臓に難がある事が
今の主治医の先生の嗅覚によって発見されなければ、
そのまま数年でこの世を去っていたな。

です。

コロナ禍も明けて、大学の同輩たちには
ペースメーカーが植え込まれて生きている私に対して

「人造人間だな。」

なんてブラックジョークも飛ぶようになりました。

こんなことから、私はいつお迎えが来てもいいように
自分の周りを整理することが大事だな。

と感じるようになり、

今まではなかった感覚で、

感謝の気持ちを込めて思い切って「捨てる」
という行為をするようになりました。

ここでもよく触れていますが、

私が死んだら、誰かに迷惑がかかるようなマイナスに針が振れることは
一つも残したくないな。

なんにもない、元の自然な姿に戻ればいいな。

という状態が
私が死んだときの幸福感です。

ただし、現実には生きています。

生きている自分の存在が誰かの役に立ち感謝されている状態が
私を活かしてくれているな。

というのが生きている私の今の幸福感を得る。

です。

でも、それは、今すぐに喜ばれることもあれば、

逆に、「なんだこいつ」とその時には思われることもあります。

しかし、時間がたてば、

「田澤の言っていた通りになったね」

私の真意が伝わることもよくあります。

私は予言者ではありません。

世界のことはよくわかりませんが、

少なくても、日本は、こういう道に進もうとしている。

ということで、自分の仕事に直接かかわってくることは

事前に感じる能力は身についてきているようです。

8年前に家を依頼してくださったお客様が

私が家を建てるときは、何を言っているのか?

チンプンカンプンでしたが、

今、耐震性とか、省エネ性のことがよく耳に入ってきて
話題になっているな。

ということを感じるようになった。

ということを言われたことがありました。

今日のお題は
「仕事で結果を出す人は朝イチで『幸福感』を味わっている」
です。

カリスマ性なんてことからほど遠く
受け身で面白くない感覚かもしれませんが、

私がやったことに対して
途中はいろいろあっても
トータルでプラスになっていれば、
死んだときに惜しまれる人間になっているな。

です。

私の唯一の贅沢は、
自分所有の土地からくみ上げた地下水の「飲み水」と
自分所有の田んぼから収穫できる１年分の「お米」です。

これさえ確保できていれば、そんなにお金は必要なく

私の心は幸福でいられます。

それでは、また明日。

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