2025年7月27日 - 2025年8月 2日

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私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2024年8月3日のテーマは

～トップ営業になるための一番の近道とは?～

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?

3608日目、私がfacebookに書いた言葉
から

今の営業スタッフの多くが
「真ん中あたりにいればいい」
と思っている。
安定志向が強い。

と冒頭にありました。

今の私でもこの傾向が強く、

地域で選ばれる
棟数ナンバーワンビルダーにはなれないし、
なりたくもないな。

です。

かといって、今すぐは
閑古鳥が鳴くような住宅会社にもなりたくないな。

です。

私が決めていることは、
仕事を請け負っていただいている
私の大工の師匠が「仕事をやめる」と決めたら、
私自身も請負仕事でやる工務店業はやめ
設計事務所を継続するか、あるいは、
どこかの住宅会社で
私の設計技術や現場監督能力で採用してくれるのなら、
パートでもいいから働きたいな。

そして、その流れの中で営業マンも
かじる程度でいいから結果を残したいな。
くらいの感覚です。

慢性的な心臓の病気がなければ、
大工として働きたい気持ちはあるけれども
さすがにこれは、あまりにも今の私にとってはリスクが高すぎて
死に直結しやすく
周りに迷惑をかけてしまうことになるから
そこはあきらめています。

そして、それはおそらくあと10年以内で目の前にやってくる現実だな。

という覚悟も決まっています。

「契約を求めるより、お客様から選ばれる人になる」
「マニアになるまで商品知識をマスターする」
「知識のことならAさんだ」

とありました。

ここまでは、今は死語となっている「ホワイトカラー」であれば
だれにでもやろうと思えばできることです。

しかし、その上に下請けでも孫請けでも
現場で実際に働いてお金を稼いだ経験のある私は
プラスアルファがあり、

こうするとどうなるのか?

が見え、事前の対策を打つこともできます。

先が見えれば、お客様とのトラブルや現場でのミスも抑えられ
無駄な経費の出費が自然となくなる。

ということも実践で結果を残すことができます。

そして、「誰からも求められる人間になれるな。」

です。

今日のお題は
「トップ営業になるための一番の近道とは?」
です。

誰からも求められる人間になれれば、
何とか食いつないでいくことは可能だな。

で

やっぱり、最低限でも自分が気付いたことはすべてに関して、
継続的な努力はやめられないな。

で

生きることが大事で
身体にとっては多少きつくても手は抜けないな。

という風に私はなるのです。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

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2024年8月2日のテーマは

～調子を崩したら"営業の原点"を思い出しそれに集中する～

でした。

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3607日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の場合の「営業の原点」というと「飛び込み営業」という風になりますが

これよりももっと深い原点があります。

それは「生きるための原点」です。

「生きるための原点」とは
私の場合「一次産業」と呼ばれていることの中でも
「農業」です。

さらに「農業」の中でも自分所有の「田んぼと畑」です。

自分所有の「田んぼと畑」があれば、
「生きるための原点」はコントロールできるかもしれないな。

という私の勝手な思い込みです。

特に、秋田県の場合、「田んぼ」は一年間で計画します。

私の「営業の原点」も一年区切りで先を見る。

なのです。

ところが、最近、毎年のように秋田県のどこかで
線状降水帯の影響で川が氾濫して田んぼが水の中になり
お米の収穫に影響したり
猛暑が長引き肝心の収穫間際の夜と昼の寒暖差が少なく
おいしいお米も取れなくなってきています。

異常気象という方もいらっしゃいますが、

地球自体がバランスを保とうとしていて
これが当たり前というか、毎年猛暑は厳しくなり、
もしかすると、秋田県産でも
私が住んでいる盆地のおいしい「あきたこまち」は
食べられなくなるかもしれないな。

です。

私は最近、冗談交じりに

今は、北海道で収穫される「あきたこまち」が一番おいしいかも。

と言ってしまうような始末です。

今日のお題は
「調子を崩したら『営業の原点』を思い出しそれに集中する」
です。

どんなに反発して逆らっても自然の神様に勝つことはできないな。

だったら、変化する自然の流れに身を任せて生きたほうが無難だな。

が私の対応です。

・お客様の立場に立って考える
・購入のお手伝いをする
・相手の気持ちを考える

とありましたが、

厳密にいうと物価高騰と収入の割合は一向に改善せず、
「背に腹は代えられない」ということわざがありますが、
これらの環境もまた厳しくなるばかりだな。

です。

でも、昨日も触れましたが、

自分が先に喜ぶではなくて
自分以外の方を喜ばせて
それを見て感じ取って自分も心から喜べる状態を自ら作り出し続ける。

とにかく、これだけ心がけていれば、すぐには見えないかもしれませんが、
自分の「徳」が自然とたまり、
「生きるための原点」の光は消えず、見え続けるかもしれない。

という勝手な思い込みで私は生きています。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

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2024年8月1日のテーマは

～ひとつの言葉で我に返り一気に復活することもある～

でした。

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3606日目、私がfacebookに書いた言葉
から

その時は
「何も怖いものが無かった」
と話していた。

とありましたが、

私にはこの経験がありません。

なぜなら社会人になって２か月で
父の残した債務を背負って生きることになったからです。

債務返済に欠かせないのが、
「失敗してこれ以上借金を増やすことは絶対に許されない。」
ということが私にとっての最優先事項になりました。

しかしながら、工務店を経営するにあたって
いろいろな大工道具や事務機器は必要不可欠で
投資を怠れば、黙っていても、じり貧状態になるな。

ということも感覚でつかみました。

そんな中で自分にも

「まだ武器になるかもしれない。」

ということに気づきました。

それは、場を明るくしようという無料の奉仕の心です。

ネガティブな心や歪んだ流れは自分以外の人を遠ざけますが、

場を明るくしようという無料の奉仕の心

は個々の事情により離れることはあっても

「惜しまれ、また会いたいな。」

という気持ちが自然と生まれてくるのです。

今日のお題は
「ひとつの言葉で我に返り一気に復活することもある」
です。

自分の言動や姿勢、行動等のベクトルがすべて

場を明るくしようという無料の奉仕の心

に向かっているな。

と誰かに感じ取られると

それに共感した人の心は寄り添ってくるな。

と私は気づきました。

良し、これを私の武器にしよう。

と決めて現在に至っています。

人間には「喜怒哀楽」という感情があり、これは避けられないことです。

しかし、この中でも「喜」が私は大事だと思って生きています。

そして、「喜」は自分が先に喜ぶではなくて
自分以外の方を喜ばせて
それを見て感じ取って自分も心から喜べる状態を自ら作り出し続ける。

です。

これが今の私にとっての幸せで、私の心も穏やかになってくるのです。

それでは、また明日。

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2024年7月31日のテーマは

～ミスして落ち込んだ状態からいち早く抜け出す考え方～

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3605日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の場合、ここでよく出てしまいますが、
変な性格です。

今回の場合、ミスを犯してしまったら、

世の中にはこんなことが潜んでいるのか。面白いな。

と、ポジティブになってしまうことです。

まるで義務教育の理科の実験でリアルな新しい発見をしたときみたいです。

確かに一瞬は落ち込みますが、
私はこの能天気な性格をいいな。

と感じています。

まったく同じ間違いは、さすがにご法度ですが、
らせん階段を上るように

上からだけ見れば、
くるくると同じところを回っているようですが、

立体的に横からも見ると
自分は確実に一段一段階段を上っているのが
私の変なポジティブ感覚です。

今日のお題は
「ミスして落ち込んだ状態からいち早く抜け出す考え方」
です。

ミスをしたことを一番感じているのは当の本人です。

このミスを直視せず、言い訳をして責任逃れしたりして
責任転嫁するのはあるまじき行動ですが、

深く反省しているのを感じ取れ、

周りが「なんだかんだ」と
傘にかかって言うのもまた、
私の感覚ではあるまじき行動なのです。

ミスを本人が認めて反省していれば、
一緒になってそのミスをカバーする。

これが私の美学です。

ネガティブばかりでは落ち込むばかりです。

カラ元気はダメですが、

ポジティブになれる自分だけの光を見つける。

注意を促しもいいが、そこで終わらず、

注意した人も一緒になってミスをカバーする。

そうすれば、自分の実力は確実に上がっていくな、

というのも
もうすぐ還暦を迎える私の経験です。

それでは、また明日。

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2024年7月30日のテーマは

～"悔しい敗戦、失敗商談"から最速で立ち直る方法～

でした。

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3604日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の場合
「どうやってうまく契約出来たかな。」
ということは覚えていたとしても
ちょっとぼやけて覚えています。

しかし、「悔しい敗戦」や「失敗商談」は

忘れようとしても絶対に忘れられません。

そして、この場合は、
記録に残さなくても
脳の記憶の近いところに常に鮮明に残っています。

記憶の彼方に葬ることなど絶対に不可能なのが私の性格です。

不器用なこともあり、似たような失敗を繰り返すことはありますが、

明らかにこのパターンは以前に経験したな。

とすぐ気づき、

その場の雰囲気に合わせて
以前に改善策として温めていたことを
すぐに取り入れて行動に移す。

じゃないと

私という人間は何も進歩していない。

いつもこの「悔しい敗戦」や「失敗商談」のパターンでやられる自分自身は

ただのバカとして情けなってしまうのです。

敗戦して人前でおおびらに涙を流すなんてことは
私の美学に反します。

悔しくて出てきた涙はその場をすぐに去って
一人だけで流すものという位置づけです。

全然関係ないことかもしれませんが、
この性格は幼いときからの経験で私に身についたものです。

私は、小学生の頃、バッティング練習で
まったくバットにボールが当たらず、
悔し涙を流しながらバットを振り続けていました。

その時の監督さんから
私の名前を名指しし、

「平、涙を流すともっとバットにボールが当らくなるぞ。」

とからかわれました。

情けない自分自身にも腹が立って悔しくてしょうがないのに
なんでからかうんだ。

と思ってバッティング練習を続けていました。

しかし、のちに母親から
「平、涙を流すともっとバットにボールが当らくなるぞ。」
の意味は小学生にしてはなかなか根性のあるやつだ。

という意味でした。

不幸にもこの監督さんの家が火事で焼けてしまったとき、
数ある住宅会社の中から
その改築の契約を持ってきたのは母であり、
その話の流れでついでに出た話のようでした。

これ以降、私は、どうしても一人になれないときに
涙がこみあげてくることはしょうがありませんが、

人前でおおびらに涙を流す事はやめました。

今日のお題は
「『悔しい敗戦、失敗商談』から最速で立ち直る方法」
です。

私の場合、「負けた」
という記憶は黙っていても記憶の近いところにとどまり続けます。

負けたことを素直に認めらない人間
そして、私を打ち負かした相手の方に対して
敬意を払えなければ、また同じ轍を踏む

です。

賛否両論はあるとは思いますが、
負けたことを素直に認め、打ち負かした相手の方に対して
自らの意思でかけよっていき

あなたのおかけで、
まだまだ私には未熟な点がある。
ということに気づきました。
ありがとうございます。

と

敬意を払える人間だけ
自らの次の進化につながるステップを生むことができるな。

で私は生きてきました。

このくらい強い感情をこめないで行動しないと営業マンとしては長続きせず、
この道で生きていけないな。

という意味です。

それでは、また明日。

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～不安な時は先のことは考えず目の前のことに集中する～

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3603日目、私がfacebookに書いた言葉
から

常に
「商談するお客様がなかなか見つからなかったらどうしよう」
と思う人もいる。

とありました。

これを解決する方法を
ハウスメーカーの新人営業マンばかりではなくて
工務でも設計でも必ずやらされる研修があります。

それは、「飛び込み営業」です。

だいぶ前にも触れたことがあります。

「飛び込み営業」が始まる第一日目の一軒目に
ピンポンを押して私は飛び込むことがなかなかできず、
午前中は、公園のベンチに戻って座るということを繰り返していました。

何が邪魔していたのか?

というと私のブライドです。

なんで、こんなに恥ずかしいことで、
自分のやりたくないことをやらなくなちゃならないんだ。

という葛藤と戦っていたのです。

でも、午後からは

私だけではなく、先輩営業マンも通ってきた道だ。

私にもできないはずはない。

という意志が勝ち
ピンポンを押して一軒目に飛び込むことができ
その後は続けて
お隣、お隣という流れが苦になりませんでした。

もちろん、ただの御用聞きではなくて
すべて契約を取るつもりで「飛び込み営業」を続けました。

体力だけではなくて、神経もすり減りました。

でも、不安は残り続けるのです。

という流れですが、不安を解消する唯一の手立てが
「飛び込み営業」しか、今の私にはない。

で、

誰かに馬鹿にされようとも、これに集中するしかない。

でした。

今日のお題は
「不安な時は先のことは考えず目の前のことに集中する」
です。

さすがに今の時代は飛び込み用のチラシをもって
一軒一軒回ることはしませんが、

代わりにやるのが自分で稼いだお金を
自己投資としてやっている
ホームページやSNSを使った集客です。

変な流れに感じる方もいらっしゃるかもしれませんが、
これが私なりの「飛び込み営業」の応用編で、

自分のお客様は自分自身で見つけるしかないな。

です。

「飛び込み営業」をやったことがない人には
自分流の集客法で絶対に負けたくないし、
不安が伴う自分自身の弱気な心を打破する手段でもあります。

私の集客のやり方に心が動く方がいらっしゃるから
臨んだ結果が得られて
今の私として生きていられているな。

が私の結果で
少々ではありますが、
自己満足感も私の中に残り続けています。

「この先どんどん先細っていくのでは」
と心配していることもある。

とありましたが、

今の自分流の集客法で不安を打破するしか道はない。

です。

不安になったら戻る場所が「飛び込み営業」で

「飛び込み営業」というダイヤの原石を自分流の集客法で研磨して

自分自身で望む結果につなげる。

という繰り返しで

自分のお客様は自分自身で見つけるしかないな。

という結果を私は継続して生きつないでいます。

それでは、また明日。

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～派閥や人間関係を気にし過ぎるとストレスが溜まる～

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3602日目、私がfacebookに書いた言葉
から

今日の菊原さんのブログは
そっくりそのままの私だな。

と共感してしまいました。

ちょっと
前のブログ
で、私が長年お付き合いしているコンサル会社の
若いトップセールスマン
のことをアップしました。

その会話の流れの中で、一番嫌なことは何か?

という私の場合の答えを求められる機会がありました。

私は迷わず、

人間関係で悩むこと。
お金は最低限生活できる範囲内で自分自身で稼げればいい。
お金よりも人間関係が大事。

とお答えしました。

私自身、誰かに強制されることは嫌いですし、
自分意見を押し付けて強制することもしたくありません。

正直に言うと、「だれにもあまり触れたくないし、触れられたくもないな。」

が本音です。

ところが似ているようですが、

誰かに共感を持たれて距離が近くなることは苦にならない。
というか、

むしろ、ウエルカムなのです。

この時、ギラギラした見返りを求めていないな。
でも、貪欲に学ぶ姿勢はあるな。

と感じるとこができれば

のことです。

私は貪欲以外の欲は、その人間のエゴの塊にしか見えず、
共感できなければ、私は

「一抜けた。」

とそのグループからすぐに去り、私にはもう触れないでくれ。

という姿勢も伝わるようにします。

おそらくこんな思いが私の中にあるから、
独立して今日まで細々とではあるが、生計を継続してきたな。

です。

派閥に属して
派閥抗争に巻き込まれるなんてことは
いくらお金がもらえても
私は「御免だな」と
はっきりと意志表示します。

今日のお題は
「派閥や人間関係を気にし過ぎるとストレスが溜まる」
です。

「その場でベストな判断をすればいい」
と腹をくくるように。

派閥などに関係なく
"いいものはいい、悪いものは悪い"
と判断するように。

それで嫌われたらしょうがない。
そう考えて行動する。

とありましたが、

この部分が私そのものなのです。

どこでも難しい人間関係は存在する。

ともありましたが、

結果はどうであれ、人間関係もシンプルにすると私は仕事に集中でき、
成果の質も上がってくるな。

で今の私につながってきています。

「平穏無事」が私の基本で
これを実現させるためのお金もまた、「平穏無事」で稼ぐ状態が、
「一番心が安らいだ」とバランスを保てる私の現実主義的な感性です。

それでは、また明日。

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